放棄20萬年薪網絡創業的血淚經歷
我不會抱怨他。換個角度，如果我把錢投資給墨西哥的一個小伙子，我也會如此去做。
但公司要生存，必須找到出路。我開始四處奔波，尋找賺錢機會。我以前是做品牌策劃的，創意和表達是自己的長處。所幸當初自己在圈子里的口碑不錯，能夠幫我贏得不少業務。于是我去談項目、簽項目、做項目，辛苦但也有意思，我發現自己談客戶的能力也不錯。
只是賺來的錢，用在公司運營上，仿佛水滴掉在海綿上，很快消失無蹤。我一邊運營著uplife，一邊做著項目，倒也基本解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現，而我能做的，就是堅韌的前行。
經歷促人進步。這是一個不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過程，遇到過大企業的高管撕毀合同，因為沒有給他打點；遇到過“朋友”熱心介紹項目，不過是要我們陪太子讀書，陪人競標……跌跌撞撞一路走來，所有的挫折將轉化為人生的財富。公司的成功可能千差萬別，但遇到的困境大概會較相同。下面是我關于網絡創業的一些心得和體會，期待與朋友共勉：
1、如果不專業，就不易輕易投身網絡創業。技術上的、運營推廣上的，沒有豐富的經驗或者人脈，會走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統行業的人，因為一個概念就興沖沖的投資做網絡，并信心滿滿制定計劃要求3個月網站上線，半年后盈利，結果發現面對的幾乎是個黑洞，投資進去后連個聲音都沒有。做網絡，經驗很重要，一個精英超過10個普通人的價值。
2、如果沒什么錢，最好不要做互聯網。沒什么錢，也許是個相對概念，但窮小子因網絡變鳳凰的幾率其實很低，尤其是現在巨頭已經涌現的年代。行業中流行很多傳奇，但終究只是故事；故事是用來炒作來吸引眼球的，真實的版本誰又知道呢？至少我不會再相信在洗手間能搞定vc；或者vc投錢，創業者嫌多；最早給google投資的那個天使，曾說過一段話，他認為認為的公司有一點，必須有錢，有錢才能容許犯錯誤。而時刻擔心工資都發不出去的創業公司，朝不保夕，動作變形，一遇到困境可能就要關門。而創業的過程本身就是不斷遇到困境。有個朋友，說他們不發工資，幾個人窩在民房里創業。他們網站做的還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。結果一年后項目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撐太久。
3、關于中小企業融資。好像是doubleclick的創始人說的，中小企業融資的順序應該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢，然后才是vc的錢。我深為贊同這個觀點。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個項目，那怎么可能成功？我們一開始獲得投資，但并不是我們主動去運作的結果，而是機遇和資源的結果。結果很多朋友都過來取經，而且更多的是只憑借一個商業計劃書就期望得到資金。我對此的理解是，不可能；現在早過了計劃書拿資金的時期，如果有這么好的運氣，還不如去買彩票。
4、成本控制非常重要。這點我的體會也非常深刻。彼得.德魯克說過：“企業家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其他都可以不做”。但是初創業的最容易犯的錯誤也在這里，要開發網站吧，至少招幾個程序員吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個文員呢，要不要有個財務呢……高企的成本，無疑是縮短企業的生存壽命。創業只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應該廣為采用。背著很重的成本在路上，當年很難走到彼岸。一年12個月，其中有3個月是沒什么項目可做的，就是年底和年初。
一個人員，以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開支，加起來會大大超過自己的預料。我曾簡單做個計算，一個年薪為5萬元的員工，一年需要8萬的毛利才能養活。記住，是毛利，換成營業收入的話，也就需要20萬了。20萬收入才養活一個人，是不是很可怕？