關于做招標的年總結范文（精選3篇）
關于做招標的年總結范文 篇1
近期，公司對《云南昆明市四方地與碧谷工業園區污水處理工程項目》中所使用到的部分設備（主要是占總設備采購資金比重較大的設備）進行了一系列詢價，詢價的主要設備有：刮泥機（非標設備）、壓濾機、臭氧發生器成套系統、鼓風機等。本項目為BOT自主運營項目，公司對主要設備的采購原則是：基本選用國內知名品牌或一線品牌，同為國內一線品牌的比價格，同為國內二線或者三線品牌的比產品的性能、質量和穩定性。
一、總結詢價的基本程序為：
1、搜集相關設備生產廠家，選擇具有代表性的生產廠家尤為重要，一般的選擇是橫向和縱向都選擇2—3個廠家作為對比，橫向的可以比對差價、配置，縱向的可以比對產品優劣以及價格差產生的原因。
2、在搜集、確定相應廠家之后，通過電話、傳真等形式要求廠家銷售人員按照我方提供的設備規格和要求提供相應型號產品，當然，如果有異議的，也可以聽取廠方人員的建議（例如本次詢價中的壓濾機型號選擇），同時，我方還必須提醒廠家在初次提供的報價清單中注明以下幾點：
（1）清單中必須言明報價范圍，在報價范圍內的.，主體和附配件必須分項報價，要求做到一目了然；在報價范圍之外的，必須說明配套要求。
（2）清單中必須明確付款比例和質保期。
（3）清單中必須明確供貨周期
（4）清單中必須明確產品性能參數
（5）清單中必須明確產品易損件配件清單及供貨價格
3、廠家以郵件或傳真形式發送報價至我方之后，如有必要，可適當增減，最終選擇4—5家作為備選廠家。
4、 預約廠家相關人員來我公司面談（第一輪商談），面談時需攜帶公司資質（證明）和相關產品信息手冊，面談要點個人羅列為：
（1）價格始終是商務談判的主線，一般廠家在首次報價時都會留都較多利潤空間，以現有設備為例，這部分空間至少有10%—20%，一般品牌越大，覆蓋面越廣的產品讓利空間相對較小，技術集成越高的讓利空間相對較大。（在第一輪面談時，應對廠家言明，此次為最后一次報價，應將真實價格報出來，以免影響我們選用貴公司的產品）
（2）詳細了解方案配置及不同配置下的效果預期，從運營需要的角度選擇設備配置，并要求廠方按照我方要求重新報價。
（3）了解對方產品歷史，生產研發年限，技術靚點，使用經驗和同類型工程實例，從而對產品的實用性有一個大概掌握，如在周邊地區有工程實例，可以去現場調研，了解產品的使用滿意度和實際效果。
（4）核對產品性能參數和相關運行費用，可以與現場調研作對比。
（5）了解產品主要部件使用壽命，可以在同類產品之間作對比。
（6）進一步明確付款比例和質保期，一般設備質保期均為1年，廠家對質保期的讓步相對較寬松；付款比例一般為3：6：1或3：6.5：0.5，有些廠家對預付款這塊相對要求較低，最低可低至預付10%。
5、 經過第一輪商談之后，我們初步選定產品性價比相對較高的，產品運行穩定性相對較好的廠家作為第二輪商談的備選廠家，本次定為家。
第二輪商談的要點主要有：
1、價格：經過第一輪商談之后，廠家大多不會將其底線價格透露給你，我方仍有部分還價空間，而有些廠家為能得到本次訂單，也會砍掉其部分區域銷售利潤空間。一般這部分空間我估計在5%左右。（第二輪商談時我方將給予廠家競價的壓力）
2、第二輪商談時一般廠家在付款比例上也會有所松動，我們原則上是堅持我們的底線即3：3：3：1，除非產品在價格上給予進一步優惠。一般不予變動。
3、比較入圍第二輪商談的廠家產品及相關配置，最主要是比較相同產品間的不同配置及價格差異，以便于我們從大局上把握該產品的性價比。
4、第二輪商談之后，各廠家產品性價比基本清晰，可要求各入圍廠家發送相關合同草案，先行比較同產品合同付款條件等商務條款和質保、售后優劣，最終確定供貨廠家。
（1）設備分得越細，其價格越接近材料價格，價格也趨于務實、合理
（2）現在認為第一次、第二次報價主要旨在確認設備配置及方案合理性，同時，明確最合理方案，我認為沒有必要在價格上糾纏。同時，前2次詢價也不要在其他商務條款上做過多詢問和探討，因為這些一般都是涉及到最終報價，如按我方付款條件，有些廠家給出的并非底價。
（3）我認為一般的順序是：前期詢價（解決設備配置問題），再詢價（初步談妥價格），再詢價（初步確定終價），再詢價（確定最終價格、明確售后服務條款），再確定其他商務條款。
關于做招標的年總結范文 篇2
回想當時，我在縱恒清洗工程有限公司工作了4年，在林吟物業韓佳項目工作了3年多。首先感謝林吟物業和縱恒保潔的領導對我的信任和關心。韓佳清潔工程給了我一個學習和展示自己的平臺。我也感謝所有同事的支持與合作，感謝他們發揚團隊精神，堅持不懈，共同奮斗。然而，由于種種原因，夢想無法實現。20xx上半年，我們引進并實施了“清潔行業知識管理理念”，一年時間給我們的清潔部門帶來了很大的變化。
一、實現目標、重點和實現場景
今年，在各項工作計劃的實施過程中，保潔部門對韓佳轄區內的環衛設施進行了整體管理，使韓佳的整體環境衛生舒適度達到了本部門的預期效果，為韓佳業主和來訪客人提供了良好的家居環境。清潔工作的具體實施如下：
1、在總面積內完成樓道頂層蛛網清理12次；
2、完成地下室公共區域隧道風口清理12次；
3、完成公園公共區域高桿燈蛛網清理12次；
4、完成高層電梯公共區域圍護玻璃清洗6次；
5、在客梯上完成12次不銹鋼保養油；
6、完成地下車庫管線設施6次整體清洗擦拭；
7、完成地下車庫地面清掃4次；
8、完成公園內公共設施的挖溝12次；
9、公園玻璃浮棚清洗12次后；
10、完成單位路面12次清掃；
11、兩次完成547套空置房屋的清掃；
12、清潔公園水景池52次；
13、清潔銷售中心玻璃幕墻3次；
14、完成D區4套模板房4次清洗；對35棟建筑的2套模板房進行了兩次清理；
15 、消毒和滅鼠工作；根據計劃，通過實施來完成。工作開展以來，公園內滅鼠滅蚊滅蠅的現場更好了，對公園的衛生狀況起到了很好的作用；
16、協助外包單位在雨季前清理排水溝；
17、完成內務整理的前期工作。
二、內部管理
下半年，我部結合實際工作特點，重點從以下幾個方面進行改進：
1、調整班長和員工的工作崗位，提高保潔質量，降低投訴率；
結合日常工作的觀察，根據保潔工作的特點，我們交流了現有的兩位班長，生活垃圾收集員，班長可以在不同的崗位上發現不同的問題，也提高了班長的能力。生活垃圾收集器的收集條件相同。這一變化的好處如下：
（1）、調動班長的積極性，增加巡視清掃的頻率，提高清掃質量；
（2）、生活垃圾收集是一項又臟又累的工作。輪休可以避免因個人辭職而導致的臨時缺勤，有效阻止員工流失或加薪威脅，培養多才多藝的員工來替代辭職人員的任何崗位。
（3）減少不必要的休息時間，豐富工作時間；
2、加強環境衛生管理措施：
為了不斷提高環境衛生質量，我們在清潔服務質量管理中重點關注了以下幾個方面：
三、培訓
1、由于保潔人員流動性大，保潔工作門檻低，保潔人員素質參差不齊，為了提高保潔人員的整體水平，我們在培訓管理方面做了大量工作，特別購買了保潔第一人首創的《清潔技術函授培訓教程》 Extreme Edition
2、3年的素質教育和培訓；
3、安全防火培訓2年；
4、工作程序培訓4年；
5、專業技能（藥品和專業工具）培訓4年。
經過培訓，員工對自我工作有了新的認識。同時，經過培訓，他們獲得了良好的學習和鍛煉機會，了解了自我工作的責任，掌握了清潔衛生的基本知識，提高了勞動技能和工作效率。此外，經過素質教育和培訓，今年保潔服務有8名保潔人員，撿手機部、車卡、證券等3項。員工的收錢精神受到業主的好評，同時也為物業贏得了榮譽，為客戶創造了一個良好安全的家居環境。
總之，作為服務商，未來的競爭將是細節上的競爭。只有關注細節，在每一個細節中努力，才能在長期激烈的現代市場競爭中處于不敗之地。
四、公司管理層
作為韓佳環境維護部門的負責人，縱橫保潔公司共有44名常駐員工，其中39名負責韓佳國際的日常環境衛生維護，占地面積近25萬平方米，其余5名負責d區銷售中心和4套樣板間的日常環境衛生維護。一年來，作為管理者，我們在以下幾個方面對保潔公司進行了有效的管理：質量檢查和監督；今年，我們在工作和運營的同時，對保潔人員進行了人性化管理，尤其是在員工的道德品質方面。我們每天都在努力提醒大家注意這個規定。這家公司在韓佳已經有一年了。
關于做招標的年總結范文 篇3
進公司一年以來，在x總的領導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：
“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，XX年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。
一、進公司一年來的工作表現
(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，經過一年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教。
(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各 方面的意見，不斷改進工作。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。 年終工作總結
(一)發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
篇二
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，220xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：
對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來說，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：
一、學習業務知識，作好本職工作
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。
二、理論聯系實際，在實踐中成長
無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實 際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，
冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強思想文化建設，提升綜合素質
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。
我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。
經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。