銷售經理崗位說明書（精選3篇）
銷售經理崗位說明書 篇1
職業概要：
銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。
工作任務：
解決用戶關于銷售和服務的投訴。
計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
確定價格時間表和貼現率。
與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。
監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。
檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
指導、協調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。
指導組織國外銷售和服務的出路。
和部門領導商議制定廣告服務的計劃，確定設備信息和用戶說明書。
給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程序的建議，確保商業功能的有效性。
制定預算并且審批預算支出。
在貿易協會會議上介紹公司以促銷產品。
考慮統計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。
技能：
重要度基本描述
積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。
口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。
數學--利用數學解決問題。
時間管理--管理自己和他人的時間。
服務導向--積極尋找幫助別人的方法。
說服--說服他人改變原先的觀念或行為。
社會知覺--注意到他人的反應，理解他們為什么這樣反應。
閱讀理解--理解與工作相關文件中的書面句子和段落。
操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。
積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。
談判--召集大家，協調差異。
判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。
協調--根據他人的行動調節自己的行動。
指導--教別人如何做某件事情。
批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優勢和劣勢。
力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。
解決復雜問題--識別復雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執行方案。
寫作--通過寫作有效地進行交流。
學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓/指導方法和程序。
運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。
管理資金--確定資金的去向，計算支出。
故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。
物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，并負責合理使用它們。
銷售經理崗位說明書 篇2
甲方：
甲方地址：
電話：
乙方： __ 性別：男 身份證號碼：
學歷： 大 專 家庭住址：
聯系方式：
第一條：乙方同意根據甲方工作需要，在 銷售 部門，擔任銷售部經理職務，銷 售發展區域范圍是 北京市地區建材零售市場，工程，裝飾公司，建材超市，社區、木器廠等。
第二條：乙方為北京銷售團隊的管理者，乙方具備組建、發展銷售團隊的能力、銷售策劃能力和提升銷售收入發展真帝品牌的能力。
第三條：甲方根據乙方的營銷策略及管理能力，進行銷售人員的配備和銷售任務的下達，乙方應積極完成甲方交給的銷售任務。乙方可根據業務發展需要，向公司要求調配團隊人員，但最終人事任免權在于甲方。
第四條：乙方開展宣傳促銷活動，需向甲方提交完整的活動策劃書，經甲方同意后方可執行。
第五條：薪資結構：保底工資+月效益提成+年度獎金。
[1]甲方每月支付乙方保底工資
[2]團隊人員規模為人
[3]月提成為完成月銷售任務后超額部分按2‰比例計提。
[4]乙方銷售任務為年銷售額20xx萬元，公司以季度(三個月)作為考核周期，以月計算提成發放工資。
[5]年度提成按下表計算。
年 度 提 成 比 例 表
團隊月銷售任務分解表
第六條：乙方無論在試用期還是轉正后，未完成本合同第五條所列月銷售任務，按未完成部分占銷售任務比率的兩倍扣除當月保底工資。
第七條：乙方有責任督促團隊成員及時收回貨款，對于團隊中任何成員所造成的.壞帳損失，直接責任人和管理責任人負有不可推卸的責任。財務已確認為壞帳損失的，乙方應查明原因，據實向甲方提交壞帳說明，并立即向公司提供法律解決所需證據資料。如發現乙方個人原因給公司造成經濟損失的，應負全部責任，情節嚴重者甲方將追究法律責任。 第八條：乙方的通訊費月報銷金額為肆佰元(限一部全球通手機話費)，其他業務費用經甲方批準后，向財務出具正式發票方可報銷。
第九條：乙方的工作需一個月為試用期，試用期內，按本合同第五條中月效益提成比例的50%提成，工作能力被甲方認可轉正后全部提成按合同執行。
第十條：合同解除：在試用期內，甲乙雙方可隨時提出解除合同。試用期后，甲方提出解聘，需提前30日以書面形式通知乙方。乙方離職需提前30日遞交辭呈，辦理相關手續后方可離職。
第十一條：乙方有義務對甲方的客戶資料及商業資料保密，乙方在與甲方的合同解除之日起一年內不得就職于相關行業，由于乙方泄露資料而給甲方造成經濟損失，甲方將對其追究法律責任。
第十二條：本合同有效期為壹年，自 年 月 日起至 年 月 日止 第十三條：本合同未盡事宜，依公司相關規章制度執行。
第十四條：本合同自簽字之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方(蓋章)： 乙方(簽字)：
法定代表人(簽字)：
簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日
銷售經理崗位說明書 篇3
甲方(聘方)：
乙方(受聘方)：
甲方為保證__項目實現與市場接軌，最終達到能適合休養院實際的三星級標準的管理服務和占有一定合同模板大全份額的散客市場，均雙方在平等、互利的基礎上，合同模板簡單協商達成如下條款:
第一條、甲方對__經營管理項目(客房部、康樂部KTV、游泳館、保齡球館、網球館、室內外水療區)，實行在黨支部、綜合辦公室和民主管理委員會領導下的總經理負責制，授權乙方負責該項目經營管理責任目標的按期實現。
第二條合同模板格式、受聘經營管理資產見清單(附件：1)
第三條、受聘期限為5合同模板怎么制作年，從2勞動合同模板0__年元月1日至20__年12月31日合同模板格式止。
第四條、受聘期待遇：扣除__原有經營客源和今后發展的新客源收入，所產生的營業收入的10作為總經理的相關待遇(包含項目為：責任工資、崗位津貼、獎金、加班費、交通費、通訊費、各種保險費、各種外聯接待費)
第五條租房合同模板、乙方在交通休養院內合同模板大全的食宿由甲方提供;
第六條、乙合同模板格式規范方在金色港灣公司和交通休養院法定代表人簽字認可的經營管理組織框架、人員定編和核定待遇范圍內，有權合同模板格式規范組織召集相關人員研究決定經營合同模板格式規范圖片管理人員和一般服務員的招聘、培訓、管理、使用、考核、獎懲、解聘等相關事宜。
第七條、乙方享有金色港合同模板格式規范圖片灣公司和交通休養院法定代表人簽字認可范圍內(環保合同模板圖片、公安、稅務合同模板格式、工商、衛生等政府職能部門)的打折、簽單權;
第八條、乙方必須制訂出一套結合交通休養院實際，并能操作實施的經營管理方案(附件：2)。
第九條、乙方必須在國家的法律、法規和金色港灣公司、交通休養勞動合同模板院規定范圍內從事經營管理。
第十條、乙方在經營管理活動中，沒有金色港灣公司勞動合同模板和交通休養院法定代表人簽字授權認可，不得收取和支付現金、支票和有價證卷;
第十一條、乙合同模板下載方在日常經營管理活動中，必須按三合同模板星級合同模板下載標準的工合同模板作流程進行，并在次日上午10：00以前將上日的經營情況以書面形式報交通休養院綜合辦公室;
第十二條、甲方財務在對乙方監管過合同模板大全程中,必須按時把日、月、季、年報表，以書面形式報金色港灣公合同模板怎么制作司、綜合辦公室;
第十三條、乙方實現責任目標，在20__年元月1日能正常對散客營業，并實現星級管理服務水平;
第十四條、乙方實現責任目標，在20__年6月1日前完成全員培訓計劃，達到三星級管理服務水平(按三星級標準范本對照檢查合同模板簡單)，有一定數量的散客。
第十五條、乙方實現責任目標，20__年12月31，保持三星合同模板格式級管理服務水平，扣除老客源和交通休養院發展的新客源營業收入，實現營業收入60萬元，經營成本(水、電、氣、燃料、一次性用品、設備折舊、人租房合同模板員經費、稅等)控制在60以內。
第十六條、乙合同模板大全方實現責任目標，20__年元月1日至12月31日，保持三星級管理服務水平，扣除合同模板格式規范交通休養院老客源和交通休養院合同模板格式發展的新客源營業收入，實現營業收入150萬元，經營成本(同前)控制在40以內;
第十七條、合同模板簡單乙方實現責任目標，20__年元月1日至12月31日，保持三星級管理服務水平，扣除老客源和交通休養院發展的新客源營業收入，實現合同模板怎么制作營業收入200萬元，經營成本(同前)控制在40以內;第三年實現營業收入300萬元;第四、五年合同模板簡單實現營業收入400萬元;期滿后在同等條件下，有優先競聘權。
第十八條、合同模板怎么制作甲方按日、月統計記錄，季度考合同模板格式核，對乙方的責任考核必須客觀公正，否則，乙方有權拒絕。
第十九條、甲方不得無故辭退乙方。否則，應發給辭退補助費。
第二十條、凡因乙方違法犯罪或給甲方造成重大損失或不合同模板圖片能履行該合同六至十六條約定，甲方有權合同模板簡單給予乙方經濟扣款直至辭退。
第二十一條合同模板格式規范、本合同自20__年元月1日合同模板大全起生效，甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執行中如有未盡事宜須經雙方協商，做出補充規定。附件、合同模板格式規范圖片補充規定與本合同具有同等效力。合同執行中如發生糾紛，雙方協商解決，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
第二合同模板大全十二合同模板圖片條、本合同一式肆份，雙方各持一份。
甲方(簽字、蓋章)：乙方(簽字、蓋章)：
日期：年 月 日