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          銷售年終總結范文明年計劃

          發布時間:2024-11-02

          銷售年終總結范文明年計劃(精選30篇)

          銷售年終總結范文明年計劃 篇1

            對每個企業來講,銷售都是企業經營環節中必不可少的一個階段。銷售經理的素質和能力對企業開展業務尤為關鍵。本文是銷售經理工作總結及xx年工作計劃的范文,僅供參考。 xx年銷售經理工作總結及xx年工作計劃范文一:

            一、本年度工作總結

            xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

            我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

            通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點:

            對于xx市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。

            二.部門工作總結

            在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

            下面是公司xx年總的銷售情況:

            從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

            客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

            溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

            工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

            新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高

            三.市場分析

            現在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域,我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

            市場是良好的,形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

            四.20xx年工作計劃

            在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

            1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

            人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

            2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

            銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

            3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

            培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

            4、在地區市建立銷售,服務網點。(建議試行)

            根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

            5、銷售目標

            今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

            我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

            以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

            xx年銷售經理工作總結及xx年工作計劃范文二:

            一、本年度工作總結

            xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

            我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 雖然之前一直在從事銷售的相關工作,有一定的銷售知識與經驗,但比較優秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響銷售部的銷售業績。

            二.部門工作總結

            在將近三個月的時間中,經過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴寒,在稅務大廳,高新區各個寫字樓進行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售部運行制度,工作流程,團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

            從銷售部門銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

            1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

            2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

            3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

            4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

            三.市場分析

            現在太原消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如發卡資金的監管,山西省境外商戶的數量與質量,以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

            在太原市場上,消費卡產品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業內的第一品牌指日可待。

            市場是良好的,形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

            四.xx年工作計劃

            在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

            1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

            人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

            2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

            銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

            3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

            培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

            4)建立新的銷售模式與渠道。

            把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

            5)銷售目標

            今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。 今后,在做出一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時,要靜下心來互相協商解決,以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

            xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我們一定全力以赴。

            我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

            xx年銷售經理工作總結及xx年工作計劃范文三:

            作為銷售部經理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經理這個職務的理解:職責闡述:

            1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。3.主持制定銷售策略及政策,協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

            5.評定部門內工作人員的資信及業績表現,并負責內部人員調配。

            6.貨款回收管理。

            7.促銷計劃執行管理。

            8.審定并組建銷售分部。

            9.制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。

            10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員,為公司儲備人才。

            11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵,并不斷改進和提升。

            近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動后,在x總的正確指導下,撤某某大區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績。現將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

            以下是一組數據

            銷量增長率:%

            新客戶增長率:%

            這兩組數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩步前進的。

            那么,以下對這幾個月的工作做一個小結。

            一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

            目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

            對銷售人員,銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。

            這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強大的資本。

            我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

            我代表公司感謝你們!

            二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高

            1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長。

            2、局部市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

            3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還

            是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強大起來!

            三:敢于摸索,大膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,并且程序化。

            1、大家來自于不同的企業,固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的大力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結出寶貴的經驗,摸索出了一套集開發新客戶,維護老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

            2、實證的出臺——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。

            3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

            眾人捧柴火焰高!

            四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究,隨著工作進程的不斷深入,我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

            執行力,是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

            其次,銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標準,事事有保障。”

            第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率

          銷售年終總結范文明年計劃 篇2

            一、對銷售工作的理解

            1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額100萬元。

            2.及時制定工作計劃,制定月計劃和周計劃。并定期與相關業務人員溝通,確保各專業負責人及時跟進。

            3.注重績效管理,關注并跟蹤績效規劃、績效執行、績效評估的全過程。

            4.目標市場定位,區分大客戶和一般客戶,區別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得最大的市場份額。

            5.不斷學習行業新知識、新產品,為客戶帶來實用信息,更好的服務客戶。并結識弱電行業不同檔次的優秀產品供應商,以便工程師需要時及時做好項目合作準備,與同行分享行業人脈和項目信息,實現雙贏。

            6.先交朋友,和客戶發展好友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,做到思想和情感的交融。

            7.不隱瞞或欺騙客戶,承諾客戶及時履行承諾。誠信不僅是做生意的基礎,也是做人的基礎。

            8.努力與同事保持和諧的關系,善待同事,保證項目實施中各部門各項職能的順利實施。

            二、銷售工作的具體量化任務制定月、周計劃和日工作量。

            每天至少打30個電話,每周至少拜訪20個客戶,促進潛在客戶從量變到質變。上午回電預約客戶,下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多,交通擁堵,預約時最好選擇同地或近地的客戶。

            2.認識客戶之前,多了解客戶的主營業務和潛在需求。最好了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,為客戶提供有針對性的解決方案。

            3.從招標網或其他渠道收集更多的項目信息,供工程承包商投標參考,為工程承包商提供建議,配合工程承包商的技術和商務項目運作。

            4.做好日常工作記錄,以便忘記重要事項,標記重要突出事項。

            5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度跟進:初步設計、招投標、深化設計、備貨實施、驗收等。,并完成所有階段的工作。

            6.專注于前期設計項目的跟進,每周至少回訪客戶一次,必要時配合工程承包商做好業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少每兩周回訪一次。應牢記承包商的投標日期和工程進度的重要日期,并及時跟進和回訪。

            7.在設計前期主動參與工程圖紙和方案設計,為工程師解決專業設計工作。

            8.在投標過程中,提前兩天安排好相應的商務文件,快遞或寄給工程師以防有沒有遺漏和錯誤。

            9.競價結束后,及時回訪客戶,詢問競價結果。中標后,主動要求深化設計,協助工程師承擔全部或部分設計工作,并準備施工所需的圖紙(設備安裝圖、管道圖)。

            10.爭取盡快與承包商簽訂供貨合同,收取預付款,提前安排備貨,以最快的供貨時間響應承包商的需求,爭取早日付款。

            11.當貨物到達現場,設備安裝在工程中時,申請技術部門安排調試人員到現場進行調試。

            12.提前準備好驗收文件,驗收后及時收款,保證良好的資金周轉率。

            三、兼顧銷量和壽命。工作愉快,定期組織同行召開會議,增進相互友誼,更好地溝通。

            1.客戶和同行之間雖然有競爭,但是同行之間互相學習交流是很有必要的。我參加過類似的聚會,問過客戶,他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾,同齡人可以在工作之外享受生活,讓成為生活的一部分,工作可以在更快樂的環境中進行。

            2.對于老客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶。當然,宴請不是目的,而是注重溝通,這樣可以增進彼此的感情,更好的溝通。

            3.利用下班時間和周末參加一些課程,學習市場營銷和管理知識,不斷嘗試理論聯系實際,在線查看行業最新信息和產品,不斷提高自己的能力。以上是我今年的銷售工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示,和同事商量,共同努力克服,努力為公司做出最大的貢獻。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇3

            1、自我看法。

            做到“走正在后面,面臨才干”。市場變革像電子更新周期那樣快,一步當心就被新產物給交換。假如咱們沒有進修,沒有承受新常識,沒有自我審閱,那末就會被新情況下的市場合交換。以是咱們正在自我看法上要隨著期間步調走,乃至要逾越期間的步調,只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎N何而做,要怎樣做才干做到,而這些看法必需表現到任務中往,正在每個店面里,咱們面臨經銷商,面臨停業員,面臨花費者,必需正在自我看法分明的前提下,往滿意他們及他們的的需要,才干處理成績,才干進步功績,進步本人。

            2、心態修煉。

            做到“四心”。愚人說:“你的心態便是你真實的仆人”。巨人說:“要末你往操作把持性命,要末是性命操作把持你。你的心態決議誰是坐騎,誰是騎師”。以是心態的條理高度決議了運氣開展的標的目的。正在任務中面臨本人,咱們必需具有一顆樂于任務息爭決成績的心;面臨經銷商,咱們必需具有一顆樂于幫忙展開市場任務的心;面臨伙計,咱們必需具有一顆擅長領導以及培育的耐煩;面臨花費者,咱們必需具有一顆誨人不倦的心。

            3、業余營銷本領。

            做到“掌握重點,發生發賣”。記患上有這么一個故事說:“一天一名密斯到店里買鞋,正在試穿了良多雙當前仍是沒有稱心,其效勞伙計發明該密斯的一只腳比另外一只腳年夜,因而就對于該密斯說,你的一只腳比另一只腳年夜些,因此穿起來沒有是很舒適,以是沒等伙計說完話,該密斯就走了。異樣,該密斯進了另一家鞋店,正在異樣的成績下,效勞伙計對于該密斯說,你的一只腳比另一只腳要小些,能夠穿起來會有感沒有適。隨后該密斯正在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事通知咱們,只要把話說到點子上了,樂成發賣的時機才會更年夜。這就請求咱們必需不斷的正在任務中往進修,往錘煉談鋒,把握與人打交道的辦法。只要正在積聚了的本領的根底上,咱們才干正在每次任務中面臨經銷商,伙計,花費者美滿的完成營銷代價。

            4、攫取市場。

            做到“切進實踐,找到成績的處理辦法”。正在市場中,咱們的品牌正在某些中央因為跟經銷商協作緣由導致被排斥,得到劣勢,使患上公司直營后臨時半會沒法博得市場。以是這就患上請求咱們正在該地域多思索,多下功夫,把市場做活起來。怎么樣做好市場,咱們必需做好主觀市場查詢拜訪,市場剖析,應用市場戰略,改動現有匆匆銷手腕,經過對于店址,門面,裝璜,圖象后果,布景音樂,公關告白手腕帶活市場。比方需求這些辦法的市場有福泉等。

            5、店面5s。

            “非常推許5s實際”。發賣導購的5s,便是淺笑(smile)、疾速(speed)、誠實(sincerity)、乖巧(smart)、研討(study)。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇4

            1.繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

            2.與客戶建立良好的合作關系,每天都建好客戶信息卡,同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓人知道與了解江淮車,并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。我在這里想說一下:我會要把c類的客戶當成o類來接待,就這樣我才比其他人多一個o類,多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

            3.努力完成現定任務量,在公司規定的任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

            4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

            5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗,最后為自己所用。

            6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。

            7.意識上,無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

            每日工作

            1.衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

            2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。

            3.每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息。

            4.每日自己給自己做個工作總結,回想一下每天的工作是否有沒做好的,是否需要改正。

            5.了解實時汽車行業信息,同類競爭品牌動態。知己知彼,方能百戰百勝。 每周工作

            1.查看潛在客戶,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

            2.查看自己的任務完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務。

            月工作任務

            1.總結當月的客戶成交量,客戶戰敗原因。

            2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

            3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇5

            20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

            第一部分基本情況分析

            一、目前醫藥市場分析

            目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

            二、營銷手段的分析

            所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。

            三、公司的支持方面分析

            公司對市場支持工作基本上為而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

            四、管理方面分析

            新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的`基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

            管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇6

            作為一名服裝銷售我深感到責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

            具體歸納為以下幾點:

            1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

            2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

            3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

            4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

            5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

            首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

            6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的'去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

            現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

            面對20__年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

            1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

            2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

            3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

            4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和-諧的音符,發揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇7

            一、計劃概要

            本計劃主要內容為X有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

            本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。

            二、計劃依據

            本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

            銷售部現狀分析如下:

            1)沒有推銷意識,更多的承擔的是客戶服務的任務

            2)工作隨機性大,沒有形成一定策略和計劃

            3)銷售競爭力弱,未形成良好的銷售局面

            4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊

            5)銷售人員職業素養欠缺,工作主動性需進一步提升

            6)人員儲備不足,與公司規劃不匹配

            7)員工成長機制未形成,新員工培訓缺乏,日常知識積累缺乏

            8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

            9)銷售考核沒達到預期效果,部分指標應付成分居多

            三、銷售工作策略、方針和重點

            為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展。

            1、銷售部門工作策略:

            要事為先,步步為營;優勢合作,機制推動。

            要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

            步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰略規劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規劃和安排,做到有計劃的層層推進。

            優勢合作:充分發揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

            機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態機制,通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

            2、工作方針:

            以提高銷售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷售工作常態機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

            以提高銷售人員綜合能力為基礎,

            以形成銷售工作常態機制為重點

            以提高工作績效為目的

            3、工作重點

            1)、規劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制

            2)、強化銷售規劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

            3)、規范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率

            4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核

            5)、強化人才和隊伍建設:開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

            四、銷售工作目標

            根據市場競爭情況,結合公司產品經理制,銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。

            五、銷售技能培訓

            1、學習時間

            每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點,并加已完善。

            每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇8

            一、建立一支上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

            公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的,而要實現更高的銷售目標,銷售人才是關鍵。也許有人認為,現在汽車行業很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

            1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,那就是:正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

            2、人員的培訓。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性,打造汽車銷售的正規軍。

            3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力。具作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報),這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現公司與員工的雙贏。

            二、規范展廳管理:

            1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養),打造規范化現代化展廳。(具體細節制定計劃)

            2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,責任明確,逐漸養成良好習慣。

            三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,限度發揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。

            我有選擇地調查了數人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產品,激發購買欲望,所以,我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳:

            1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發資料、品牌店面標志的小禮品等等。

            2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

            3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

            (考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,DM宣傳,可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

            4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

            四、分析與預測

            1、知己知彼,百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

            2、本公司產品的賣點,消費群體及精準的市場定位。

            3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

            4、開發二級市場,充分發揮各個縣城汽貿的作用,前期盡量讓利于二級經銷商,提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

            五、完成銷售目標。

            根據公司下達的銷售任務,要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇9

            20xx年,在各級領導和同事們的關心幫助下,我始終堅守在銷售第一線,勇于面對各種困難和挑戰。我不怕苦不怕累,不怕繁瑣,牢記使命,將銷售任務作為工作的中心、重心和核心,積極貫徹公司的文件精神。同時,我也積極參加業務學習,努力熟悉各種新產品的性能,克服新形勢下的各種不適應,將各項基礎工作常態化,不空喊口號,不讓各項制度落空。我努力實打實地抓好我分擔的工作,并在下面向大家匯報一年的工作情況。

            作為銷售主管,我認真學習相關理論,將學到的知識與實際工作相結合,做到學以致用。我及時深入學習公司的最新文件精神,聯系自己的工作實際,積極提出合理化建議和意見,嚴于律己,提高思想覺悟,忠誠、敬業、嚴明、廉潔。我嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章,認真學習領會上級文件的精神,貫徹執行上級的'決策和部署,不敷衍了事,不作表面文章。

            我踏實工作,認真完成各項工作任務。銷售工作繁多、瑣碎、重復性較高,很容易使人產生麻痹懈怠厭戰的情緒,但我時時為自己敲響警鐘,牢固樹立“銷售無小事”的觀念。我嚴格落實微笑服務,不拘于形式,熱情向客戶介紹產品,并針對客戶的需求做好追蹤。對手下的員工進行經常性談話和教育,力爭消除各種潛在問題。我合理激發員工的自我約束能力,對于銷售排名靠前的員工,我積極向總公司建議加薪,調動他們的積極性。對于未完成銷售任務的員工,我幫助他們分析原因,并針對問題進行解決。對于嘴笨手慢的員工,我向總公司建議將其調到其他能發揮特長的崗位工作。通過這一系列舉措,我們小組的銷售量都得到了提升,員工們都以完成任務為榮,形成了濃厚的工作氛圍。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務。

            然而,我也意識到存在一些問題和不足。首先,我在辦事沖勁上有余,但在鋪陳鋪墊方面不足,導致有些工作未能順利完成。其次,有時我急于求成,反而影響了工作的進展。在未來的一年里,我將總結成功的經驗,汲取失敗的教訓,緊密團結在公司領導周圍,繼續在各級領導和同事們的關心幫助下,爭取將工作成績推上一個新的臺階。

            總而言之,過去一年里,我在銷售工作中認真投入,努力完成各項工作任務。在下一階段,我將繼續努力,不斷提高自己的工作水平,為公司的發展做出更大的貢獻。感謝各級領導和同事們的支持和幫助!

          銷售年終總結范文明年計劃 篇10

            公司客戶銷售內勤崗位20xx年工作計劃 首先非常感謝公司領導及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進入現在的公司做銷售內勤工作,在大家的幫助下,我深刻感受到了一個大家庭的溫暖,讓我以最短的時間融入到了這個集體,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現在我將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下:

            一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作:

            作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的.整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

            二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

            在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

            三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

            作為*公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

            總之,在以后的工作中,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻,爭取自身與公司一同進步與發展。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇11

            1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

            2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

            3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

            4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

            5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

            6.與客戶發展良好的友誼,為客戶著想,力求與客戶進行情感與思想的交流。

            7.誠信對客戶,答應客戶的承諾要及時兌現。

            8.保持和諧的同事關系,與同事友好相處,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇12

            工作方向:

            1、經銷商的管理

            定期檢查核實配送量高的產品庫存,配合公司的發貨時間和物流工作,保證經銷商庫存在短時間內消化,不會出現產品積壓和缺貨現象。同時,協調好經銷商的渠道,避免銷售網絡重疊時的產品價格戰。

            2、解決產品沖逃問題

            實行獎懲分明的管理制度,解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅,找出搶貨的根本原因,經核實取消非法經銷商的產品推廣資格,時間1年。相反,對于提供有效信息并持有優惠券的賣家,公司給予相應的促銷補貼政策。

            3、銷售渠道衰落了

            進一步,產品將從原來的'批發市場向農貿市場深度配送,在終端參觀期間,以收集信息為目的,尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

            目標市場:

            發展揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場,征集設立特約經銷商,享受與南京經銷商同等的經銷政策,實行自然銷售。在特殊地區,是否增派銷售人員可根據情況確定。

            主要促銷產品:

            雞汁和果汁將在20___年內重點推廣。兩種產品消化周期短,但在市場競爭中優勢不明顯。計劃停止推廣消化周期相應較長的壽司醋、芥末油、辣椒油,以補貼雞汁、果汁類產品的推廣,在重點產品上可以起到增量作用。

            銷售人員的人力資源管理:

            1、員工創造職位

            南京辦事處定員5人,終端4臺,流通1人。準備從終端派一個人去跑流通市場,而原來負責流通的人也跑省內周邊城市去開拓空白市場

            2、人事系統內的協調和運作

            每日晨會將匯報前一天的工作,終端人員以表格形式負責區域業務工作,流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態,終端的供需信息和網絡數據由流通人員安排解決,讓大家交流意見,溝通信息,做好各方面的銷售工作。

            3、關鍵職位、技能和能力要求的定義

            終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者,要求提高談判技巧和普通話的規范性,要有實際的終端業務發展速度。流通人員的銷售目標是為產品打開分銷渠道,最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通,分析,認真看待套路背后的啟發和邏輯,打開每一個產品。

            4、培養

            定期對所有辦公室人員進行培訓,并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇13

            20xx年工作計劃如下:

            一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。同時在過年過節的時候,還可以適時的發些祝福短信。

            二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

            三;要有好業績就得加強業務學習,不斷的開拓自己的視野,豐富自己的知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

            四;20xx年對自己有以下計劃

            1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

            2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

            3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

            4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

            5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法,同時總結自己的.工作經驗,不斷改進不足。

            6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣,并不是客戶說的就一定要附和,要有自己的原則。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

            7:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

            8:為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,為公司創造利潤。

            以上就是我對于下一年的工作學習的計劃。在新的一年里,我將更加努力的工作學習,不斷的提高自身的修養和業務能力,把自己的工作提高到新的層次。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇14

            20__年就要到年末了,對于20__年的工作,針對現在對銷售市場,結合我們自身所存在的問題,總結已有的經驗,我制定了新的銷售工作計劃:

            對于來年的工作開展,我首先想到的就是降低成本,降低成本的主要辦法有:拓寬進貨渠道,尋找多個供應商,在質量方面做好對比,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

            其次也是最重要的部分,培養工作人員的服務意識,競爭意識和市場意識。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

            在我們這個行業,業務水平和員工素質的是至關重要的。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。其中,加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

            我的銷售工作計劃書

            一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

            銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。

            建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

            能夠完成的利潤指標,___萬元,純利潤___萬元。其中:打字復印___萬元,網校___萬元,計算機___萬元,電腦耗材及配件___萬元,其他:___萬元,人員工資___萬元。

            二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

            客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤___萬元。

            三、工程部獲得的利潤途徑和措施

            工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資___—___萬元,能夠完成的利潤指標,利潤___萬元。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇15

            一、銷量指標:至20xx年12月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

            二、計劃擬定:1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

            三、客戶分類:根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

            四、實施措施:

            1、技術交流:(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

            2、客戶回訪:目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

            3、網絡檢索:充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

            4、售后協調:目前情況下,我公司仍然以貿易為主,賣產品不如賣服務,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

            20xx年,將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰略性持續改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,繼續開發新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在20xx年的工作中,預計主要完成工作內容

            1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,并及時向領導反映過程情況。

            2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。

            3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

            4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

            5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

            6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。

            7、向國外客戶催要應付款項,包括在b;

            2.:客戶共xx個(xx年新客戶xx個,之前的老客戶xx年未返單的共xx個),總銷售額約;

            3.:客戶共xx個(xx年新客戶xx個,之前的老客戶xx年未返單的共xx個),總銷售額約.00rmb。

            按以上數據,東南亞區域國家,xx市場較為穩定,且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式,使得我們無法主動與客人聯系取得信息),但市場單價競爭激烈,利潤空間較小。和xx市場的返單率也較高,但訂單訂貨量少,品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系,以取得合作機會,提高銷售額。

            忙碌的xx年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。

            4月份,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份,又因環電鍍廠問題,導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因企業及時查出導致產品出現各種質量異常的'根本原因,及時向客人解釋,重新將出現質量異常的產品賠償給客人,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產品的質量不再出現更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的客人,由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。

            10月份,客人,由于客人支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結果,使我們對客人失去了信譽,從而不得不安排其客人訂單暫停生產,同時造成其客戶訂單的產品庫存,資金不能正常運作,給企業帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,直到問題得到解決為止。

            對于xx年發生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

            xx年工作計劃及個人要求:

            1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;

            2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

            3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;

            4.加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;

            5.熟悉企業產品,以便更好的向客人介紹;

            6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

            1.建企業銷售員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等,使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

            2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢,建議每個月開發1款(1個系列)新產品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

            隨著企業和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為企業盡應有的貢獻。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇16

            一、 市場分析

            隨著的人們生活水平的不斷提高,消費理念的快速轉變,中央空調市場也變的愈加成熟。目前各大廠家也紛紛對市場采取了進一步細化運營和不斷的推出更環保、節能的產品來搶占市場。

            據了解,目前占領重慶家用中央空調市場的前三大品牌分別為大金、美的、格力,其中大金20xx年度銷售額約為7000萬,美的和格力至少也有前者的一半,那么就三大品牌的`銷售總額就已經過億。其中1/3的用戶是公寓與別墅,但所采用的機組大部分為家用vrv、一 拖一風管機,只有制冷和制熱功能,不能解決生活熱水和地暖水源的問題。用戶往往還要花大筆費用另外采購設備來解決問題,既增加了采購成本、又不利于節能,所以可以預見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產品在市場上還具有相當樂觀的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產品導入市場,讓市場所接受,從而迅速提高市場占有率,就是我們本年度工作的重點。

            二、 營銷思路

            1、 產品定位

            工欲善其事,必先利其器。一款好的產品就是一個市場的敲門磚,怎樣針對市場找出適

            合的產品就是第一步工作。

            主推家用產品:x系列、x系列、x系列以上三款產品主要針對公寓、別墅、大型住宅。 商用產品:x系列、x系列 以上二款產品主要針對酒店、辦公樓、等商業場所。

            2、 價格定位

            從營銷的角度來講,產品價格決定了產品的流量。同時也決定著消費者、商家和廠家的

            利益,往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色,怎樣給產品一個好的價格定位就顯得非常重

            要。

            (具體產品售價表待和公司商議后決定)

            3、 團隊建設及定位

            為什么一個品牌,在有的市場一貨難求,有的市場卻壓在倉庫里發霉呢?是市場的原因、公司產品問題、消費水平差異?絕對不是!是因為銷售隊伍的差異造成的。一個好的銷售團隊在如今的品牌中扮演著不可分割的角色,那么,好的銷售團隊是由什么構成?個人認為首先是整體素質硬、專業性強、執行力強、具有良好的團隊意識和協作精神,能夠及時的完成公司下達的各種任務目標。沒有完美的個人,只有完美的團隊。定位:以渠道的開發和維護為主,處理日常訂單,協助和指導經銷商完成產品的銷售工作,及時完成公司下達的銷售任務。如業務人員在市場中遇到項目類信息,必須先在公司報備項目信息,確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進行操作。中標后,提成部分按照公司規定統一執行。

            4、 渠道建設及定位

            昔日我們買一樣商品,往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一,消費者和廠家都沒得選擇,要么不買、要不不做。然而隨著時代的變遷,渠道也越來越復雜和多樣,層次參差不齊。好的經銷商能夠為廠家帶來豐厚的利潤和較高的市場份額,反之則不然。做為渠道開發,經銷商往往不會只經營一個品牌,特別在區縣,經銷商往往有良好的社會關系、背景。在工程項目時,將自己利潤收益放在第一位在所難免,品牌意識也相對較強,更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種情況下,樹立良好的品牌形象,與經銷商建立良好的關系,提供良好售前、售中、售后服務便是渠道開發工作的重中之重。然而,如何正確的選擇有能力、有實力、忠誠度高的經銷商,就是我們銷售人員和廠家所必須要面對的難題之一。

            針對重慶市場渠道分布如下:市內:按每個區指定一家經銷商的原則,如九龍坡區相對較遠的西彭、白市驛,渝北區

            回興、兩路再另行指定經銷商。暫定計劃為15家。以經營家用中央空調、熱水、采暖為主。郊縣:長江下游主要以長壽、涪陵、萬州、武隆為主,上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主,進行渠道開發。暫定計劃為11家經銷商。以經營家用中央空調、熱水、采暖為主。

            定位:原則上以銷售家用熱泵產品為主,如遇到商用工程項目類(包括家用產品),經銷商先行進行項目信息報備給公司,確保公司內部和其他渠道商無沖突后,進行報價。

            經銷商如有項目信息;較好的甲方關系,但又無能力獨立運作時;則由公司提供技術支持,相關工程預算、報價、安裝由公司負責完成。或由公司出面直接操作;利潤分配嚴格按公司與經銷商所簽定的合約執行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場的穩定。 (具體客戶和任務分解明晰待市場開發后公布:預計6月份前完成所有渠道建設工作)

            三、 銷售目標

            20xx年度銷售預計目標為500萬。具體分解如下: 家用系列:x =x萬商用系列:x系列=x萬

            (以上銷售目標為假定目標,待進一步了解產品單價和市場后做出修改)

            四、 營銷策略

            1、品牌推廣、促銷

            可以通過和房地產開發商、經銷商合作,建立一些產品樣板房。同時在渠道終端增加產

            品的曝光度。(既樣品、pop宣傳資料等)及時和經銷商一起組織一系列產品的推廣及促銷活

            動。

            2、產品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經銷商對我們公司產品有進一步的了解、增強信心,更好的為產品銷售服

            務。公司應定期針對經銷商組織進行產品的專業知識及安裝技術培訓、提供技術支持,為經

            銷商解決后顧之憂。

            五、費用預算

            本年度預計總銷售額x萬,毛利率不低于10%,部門成本費用預算為x%=x萬。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇17

            20xx年很快就要過去了,迎來了親新的一年——20xx年,在這時間里很多做銷售這方面的人員都在為下一年做計劃了,那么20xx年銷售工作計劃應如何制定呢?以下是提供了詳細的內容,歡迎大家參考。

            近期,在看一些做銷售的網友的博客里經常有類似這樣的問題:我現在遇到嚴重問題了,我想知道如何在客戶面前使得你的產品更突出,也就是怎樣用有效的方法把產品推銷出去!我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠,品牌肯定沒有別人響亮。但是產品基本上都一樣,質量也不錯阿。就是不知道他們怎么就是不接受我的產品呢?

            面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評:

            其實像這類問題,主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

            第一、做好市場分析。

            銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

            第二、整理營銷思路。

            營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

            第三、確立銷售目標。

            銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

            第四、制定營銷策略。

            營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障

            第五、加強團隊管理。

            1、根據銷售需要進行人員規劃,即根據年度工作計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

            2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

            第六、做好費用預算。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇18

            上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

            2、市場開發情況上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

            3、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的`交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

            4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

            5、銷售數據管理

            根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇19

            人在xx年年度,業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚創業精神,確立工作目標,全面開展xx年度的工作。現制定工作劃如下:

            一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

            二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

            三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

            四、今年對自己有以下要求

            1、每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

            2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

            3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

            4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

            5、對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

            6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

            7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。

            以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇20

            一、任務完成情況

            今年實際完成銷售量為40萬,其中超市聯營24萬,月餅代理銷售8萬,幼兒園渠道4萬,企事業單位團購3萬,其它渠道銷售1萬以上,超額完成年初既定的20x年26萬目標。

            聯營銷售占絕大部分份額,也就是合作方提供黃金地段、設備和經營權,提取返利;我方提供人員和原料;合作共贏。最主要的是在超額完成銷售任務的情況下,通過與聯通,華聯,華美等中國名牌企業的合作,擔任了公司的品牌競爭力,并開發了糕點行業的新的發展模式,增加了新的贏利點。

            總的說來是銷售量正常,聯營增長較快,但公司發展處于停滯甚至倒退狀態,沒有良好的前景規劃。

            二、客戶反映較多的情況

            對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

            1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如雙語,各店供貨等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

            2、細節注意不夠:如箱體的整潔,服務人員的態度和語言等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

            3、交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

            4、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

            5、價格問題:沒有一個準確的標準調價,全憑一時的行業動態和老總的預算,沒有大局觀。

            三、20x年企業

            1、設定一長期目標,帶動所有員工積極奮進。

            2、制定12年各部門的目標,出標準,出思路,講方法,定方案。

            3、12年銷售部工作目標:聯營和加盟為主。

            ①聯營開拓:華聯,美特好,保客隆,時代,惠友,保百等。

            ②招商加盟或聯營22縣市開店:宣傳,招商,檔次,流程,形式等。

            ③華美月餅代理銷售:供貨底價,返利,廣告費,超市入場費。市場:軍公檢法等。

            ④幼兒園、養老院:要做就設立單獨部門;以生日蛋糕為主,供應糕點為輔。

            ⑤完成市內店面布局:東風或七一部靠以西向東分別成立:百年婚慶蛋糕店,萬福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店,細分市場,做行業標桿。自營,聯營,加盟。婚慶蛋糕可大力發展。

            ⑥糕點培訓:烘焙和裱花培訓各設三級,以500、800、1200的階梯費用廣泛吸吶學員。優勢:實店操作,實際銷售。定標準,定學習期,定學成人員留店工資;備服裝,合同,收據等。前期動作理想,可代理烤箱銷售,小,中,大,烤箱進入裝修家庭。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇21

            銷售工作計劃,總結往年一些失誤的教訓,根據我們的行業狀況,仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而進步工作效率。

            20xx年銷售工作計劃如下:

            一:對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴宴客戶,好穩定與客戶關系。

            二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

            三:要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

            四:今年對自己有以下要求

            1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛伏客戶。

            2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

            3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

            4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

            5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇22

            一、本年度工作總結

            20__年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

            我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

            通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

            存在的缺點:

            對于市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。

            二、部門工作總結

            在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲

            得了客戶的.一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

            下面是公司20__年總的銷售情況:

            從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,產品品牌眾多,___天星由于比較早的進入河南市場,產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

            客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

            1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

            市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄的概括為個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

            2)溝通不夠深入。

            銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

            3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

            銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

            4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

            三、市場分析

            現在河南市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

            在鄭州區域,因為市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

            市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

            四、下一年工作計劃

            在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

            1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

            人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

            2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

            銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

            3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

            培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

            4)在地區市建立銷售,服務網點。(建議試行)

            根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

            5)銷售目標

            今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

            我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

            以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇23

            光想是沒有用的,唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

            一、 對銷售工作的認識:

            1、不斷學習行業知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業的專業性;

            2、先友后單:與客戶發展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

            3、調整心態,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

            二、 對銷售工作的提高:

            1、制定工作日程表;(見附表)

            2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

            4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶變成可持續客戶:

            5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

            6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

            7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業地與客戶進行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

            三、 重要客戶跟蹤:

            1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長; 2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

            4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

            5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

          銷售年終總結范文明年計劃 篇24

            在這個競爭激烈的手機銷售市場中,并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,手機零售也被稱之為手機終端銷售。如何做好手機銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃:

            第一條為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售工作計劃。

            第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

            第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

            第四條在選擇銷售據點時,以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

            第五條關于前項的銷售據點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業根基。

            第六條與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

            第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。

            第八條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。

            第九條進貨盡可能集中在某季節,有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

            第十條進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商,將采取退傭方式處理,其規定如下:

            (1)進貨數量;

            (2)交貨日期及交貨數量;

            (3)交貨遲緩程度及數量。

            第十一條為使進貨業務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯絡、協議。

            第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

            第十三條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

            第十四條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡,并促使對方盡快著手。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇25

            為了能夠更好的運營,現在銷售工作計劃如下:

            一、銷售目標

            __區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測,做出如下的銷售目標:20__年全年,青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數額。

            通過前期宣傳以及產品介紹等措施,增加顧客對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務,讓消費者親自感受,增加購買力。

            二、銷售計劃總述

            1.優化媒體投放渠道,實現精準傳播;

            2.深入了解市場,根據市場情況做出相應的市場策略活動;

            3.嘗試與車友會組織合作,提升知名度和擴大品牌宣傳力;

            4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;

            5.根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

            三、媒體選擇

            報紙:平面視覺,偏向理性.比較經濟,能夠靈活配合促銷,可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

            電臺:針對性強,讀者群穩定,重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

            雜志:簡便迅速,時效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

            四、營銷目標

            根據市場調研,20__年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導,同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20__年的工作計劃。

            我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

            工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。

            階段一:通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質,根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

            階段二:通過建立顧客檔案進行深入分析

            銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,明確各類產品的真正用戶來源于哪里,與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

            階段三:綜合數據進行全面透徹分析

            結合區域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研,了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研,做好產品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應變策略。

            工作重點二——差異化營銷策略

            本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

            1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成顧客對品牌、車型、企業的差異化認知

            2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

            3、實戰性強、專業性強、容易掌握

            4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的:

            通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,將企業形象深入人心。同時根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創造“新”產品,打造__年營銷工作主線。

            五、優化媒體

            概述:經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環。20__年,會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況,緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化,加強對廣告效果的監測,將投入的廣告費用發揮到最大效果。

            精確定位:

            1.追求對購車者的全面覆蓋

            2.全面影響最有購買意向的人群

            組合營銷:

            1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

            2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

            3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進業務增長。

            消費心理:

            1.基本:價格各4S店無太大差異、

            2.期望:產品附加值出色的售后服務、

            3.出乎意料:良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標:

            1.擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關推廣活動

            2.提升美譽度:控制和引導口碑傳播,開展顧客關系維護工作推廣策略:

            1.不大面積投放網絡及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

            2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

            3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播

            4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

            5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

            六、效果評估

            1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

            2.通過顧客體驗環節,讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

            3.廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

            4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升顧客的口口相傳,以及再次購買。

            5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感,同時增加顧客對公司的信任程度,有利于增加購買力。

            七、市場費用預算:

            總費用:____元

            廣告費:____元 媒體多樣化,性價比高

            營銷活動費:____元 投入費用少,產生結果最大化

          銷售年終總結范文明年計劃 篇26

            一、 現有市場

            (一)

            1. X省建筑設計研究院(一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三維所、城市所)

            2. 其它設計院

            1) 建科院姚貴平

            2) 協同院熊藝部分圖

            3) 其它設計院

            3. 個人設計項目

            4. 部分材料商(玻璃幕墻、外墻材料、建筑泛光等)

            (二) 安順

            1. 安順市建筑設計院

            2. 安順市黃果樹設計院

            3. 安順市華夏設計院

            (三) 興義

            1. 黔西南州建筑設計研究院(目前只有設計2所,5所、7所合作)

            二、 市場初步分析

            (一) 總則

            1. 做好現有市場的銷售工作;并深入市場內部做好團隊、個人的銷售工作;

            2. 做好現有市場的客戶維護工作;

            3. 做好現有市場客戶反饋意見的收集工作;

            4. 積極拓展各地州市主要設計院的市場開拓工作;

            (二) 現有市場分析

            1. xx省建筑設計研究院

            1) 設計一所

            A. 現狀

            1. 設計一所市政設計組效果圖制作,建筑組無項目合作;

            2. 基本滿意現有服務

            B. 方針

            1. 做好市政組提供效果圖制作服務,積極推動多媒體制作,爭取有大型投標的全面合作;

            2. 積極推進設計組項目合作的進城。

            2) 設計二所

            A. 現狀

            1. 較少項目合作

            2. 對產品質量持保留態度

            B. 方針

            1. 加強溝通,應用可行辦法贏得合作機會;

            2. 尋找機會積極開展項目合作,應用公司的服務和產品質量贏得客戶的信任。

            3) 設計三所

            A. 現狀

            1. 全面合作狀態

            2. 基本滿意現有服務

            3. 對產品質量不穩定有意見

            B. 方針

            1. 保持現有狀態

            4) 設計四所

            A. 現狀

            1. 效果圖制作

            2. 滿意現有服務

            3. 大型項目投標很少,基本沒有多媒體、三維動畫業務

            B. 方針

            1. 保持現有狀態

            5) 設計五所

            A. 現狀

            1. 客戶90%的效果圖制作,有部分效果圖制作在其它公司制作;

            2. 基本滿意現有服務,對產品質量有具體要求

            B. 方針

            1. 加強溝通,爭取與客戶的全面合作

            6) 設計六所

            A. 現狀

            1. 效果圖制作

            2. 投標項目多媒體、動畫制作有,都是其它公司或個人完成

            3. 基本滿意現有服務

            4. 收費狀況一般

            B. 方針

            1. 合理進行與客戶的合作

            2. 加強與設計師溝通,保持私人對公司的良好態度

            3. 客戶所有項目制作需上報周剛,對大型項目、加班項目、其它特殊項目需收集完整信息上報之后得到指示方可進行項目制作。

            7) 設計七所

            A. 現狀

            1. 部分效果圖制作

            2. 滿意現有服務

            B. 方針

            1. 保持與客戶的現有合作狀態

            2. 加強溝通,爭取大型項目的合作機會

            8) 山地所

            A. 現狀

            1. 少量多媒體制作

            2. 滿意現有服務

            B. 方針

            1. 保持與客戶的現有合作狀態

            2. 加強溝通,爭取大型項目的合作機會

            9) 三維所

            A. 現狀

            1. 客戶90%的效果圖制作,部分效果圖自行制作,部分是其它公司制作(室內居多)

          銷售年終總結范文明年計劃 篇27

            一、實際投資開發操作

            1、回訪結束后,跟進電話,繼續上門洽談,做好接單和接單工作。

            2、學習招商材料,透徹理解323組合營銷模式;抓好例會學習,取長補短,向有成績的先進員工求教,及時掌握和應用別人的先進經驗。

            3、每天寫工作日記,詳細記錄每天的市場情況

            4、繼續回訪六縣區酒商,時間上限制在三個沒有回訪的縣區:__市,__縣,__縣。在回訪的同時,補充和完善酒商的新信息。

            二、公司人力資源管理

            1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據當地社會發展、人才市場和同行業薪酬福利市場以及公司具體情況,及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發放工作,及時為符合條件的員工辦理社會保險。

            2、根據公司目前的人力資源管理情況,借鑒先進的人力資源管理經驗,推陳出新,建立和完善更適合公司業務發展的公司新的人力資源管理體系。

            3、做好x公司人力資源部的工作計劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。

            4、重視崗位分析,加強崗位分析結果在實際工作中的應用,及時進行崗位設計,客觀科學地設計公司的崗位說明書。

            5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。

            6、規范公司員工招聘錄用程序,通過各種渠道(人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹)招聘員工;強調實用性,引入多種科學合理且易于操作的員工篩選方法(篩選簡歷、專業筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業、管理游戲)。

            7、以績效管理為公司人力資源管理的重點,應用績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法)、績效結果(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓)。

            8、將人力資源培訓與開發提升到公司戰略層面,重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用性和公司化,實施培訓的組織管理

            1、發展客戶:我沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,所以我不得不把發展客戶放在第一位。畢竟,業務需要足夠的客戶來支持。開發客戶的具體計劃如下:

            1、電話。廠家根據需求,電話溝通,爭取了解客戶使用背光的需求。再者,爭取預約家訪,讓銷售工作可以進一步開展,可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。

            2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業的大致分布情況。拜訪客戶后,可以利用剩下的時間,讓地毯對周圍的廠家陌生。

            3、利用網絡的資源,找到有實用背光燈的相關廠家,先打電話,然后盡量預約家訪。

            4、去電子城,用背光產品配送中心收集廠家信息。

            (2月到6月,所有的工作都集中在新客戶的開發上。同時,從2月到3月,我整理了林志佳交給我的客戶資源,打電話,家訪,整理了一套完整的公司資料。)

            第二,產品知識的學習和積累。

            產品是一個公司的心臟,過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職不久,對公司產品的用途、特點、注意事項,以及競爭對手的概況、銷售情況、優劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的,所以在即將到來的新的一年里,我會利用各種渠道,包括互聯網、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解,讓我對銷售更有信心。(全年與其他工作同時進行)

            三、新老客戶的維護。

            當工作進展到一定時間,手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發展客戶,進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養差別很大。與新客戶相比,他們可能對我們的產品信心不足,誠信有問題。所以在維護新客戶的時候,一定要花很多精力和客戶溝通,比如產品樣品的跟進,及時的電話問候,面對面的溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說,維護起來相對容易,也比較困難,但也不能忽視。最重要的是保證產品質量,防止競爭對手的插入,所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。

            第四,工作時間的安排。

            根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃,做好月初月末的計劃總結工作,制定銷售業績完成計劃,適當增加自己的壓力,保持每月大的進步和突破。

            5、對自己有以下要求:

            1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。

            2、每周總結,每個月打個大結,看看工作中有什么錯誤,及時改正,下次不要重復。

            3、認識客戶之前多了解客戶的狀態和需求。參觀結束后,向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,所以不會有忠誠的客戶。

            5、要不斷加強業務學習,多看書,上網獲取相關信息。

            6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。

            7:客戶遇到問題,一定要盡力幫助解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

            8:自信很重要。永遠對自己說你是,你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度,才能更好地完成任務。

            9、需要與公司其他同事有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多討論,不斷增加業務技能。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇28

            一、觀察

            我們的團隊建設

            一個優秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己,面對不同的客戶,我們需要不同的談話方式和內容。怎么能夠和客戶交流,用什么語言,是我們需要考慮和總結的。

            關于職業化團隊和專業化團隊的建設,我們更要吸收不同的銷售理念和方式,對于男性業務員我們可以掌握更多專業化以及時事方面的信息,便于在談業務的過程中與客戶能夠很好的交流,增進熟悉度,獲得客戶的認可。對于女性業務員我們更多的是要求職業化的服務,從外形到談吐,職業化的接待禮儀更具說服力,增強項目的厚重感。

            怎么觀察?什么途徑?怎么量化和落實觀察效果?

            1、市調

            每個月5號之前,我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調報告,內容包括各樓盤現行價格、銷售政策、優惠措施等等,便于我們了解市場動向。

            2、關注時事

            每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產行業有關的政策法規,周三的時候和其他同事分享,可作為與客戶交流的介入點,豐富我們與客戶交流的內容。

            3、學習同行

            定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤,我們作為一個年輕的銷售團隊,需要學習優秀的銷售經驗以及行業知識,和同行交流可以獲得很多項目的信息,鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長,補己之短。

            4、地域性文化差異的總結

            定期組織專題討論會,內容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散,面對全國各地各行各業的客戶,我們需要積累不同的文化及職業特性,能夠和不同類型的客戶溝通交流。

            二、體驗

            作為銷售行業,有很多的行業標準,我們既是標準的執行者,也是標準的創造者,作為一個高端產品的銷售人員,必須具備一些基本的常識,對產品和行業有著專業的理解,能夠更深的去分析和總結行業里面的規則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點,體驗學習高端產品銷售員的接待模式,了解高端客戶生活娛樂的項目,更加能夠貼近客戶的生活圈,尋找共同話題及語言。

            作為即將置業于海南的客戶,我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力,比如公司可以找一段介紹海南度假生活的`紀錄片,也可以請相關團隊為我們項目做一個度假生活視頻,能夠讓江蘇區域的客戶更生動的了解度假生活,由于江蘇客戶在海南置業群體中還屬于少部分,如果要形成度假旅游的觀念,我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹,突出我們項目的優勢。

            養成較好的閱讀習慣,豐富本身的文化知識也是一種很好的培養和鍛煉方法,銷售類、金融類,管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業團隊、健康團隊。

            三、培訓成習慣

            體驗和感受之后,我們掌握了很多的信息,通過定期的培訓,將概念化的知識轉為我們日常工作中的表現。

            禮儀的培訓要加強,通過視頻講解或聘請專業人員講解,我們在日常工作中必須落實起來,建立獎懲制度,逐步規范我們項目的對外接待禮儀。

            銷售技巧的培訓,自我學習與公司集體培訓相結合,經驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內容。

            個人能力的培養也將是銷售組目前需要考慮的,保持團隊的積極性,一方面靠公司的各項制度和福利,另一方面要讓業務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時,我們可以豐富自己的各項技能,我們可以學習房地產專業以外的知識,能夠讓每個人發掘自己身上的潛能,希望與公司一起發展、一起幸福。

            具體安排:

            時間:每周二下午4:00-6:00

            內容:

            20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協作、客戶開發

            20xx年7月-8月地方風土人情、職業人群特性分析、銷售心態調節

            20xx年9月-10月職業化服務意識及時間管理、個人職業規劃

            20xx年11月-12月年度總結與分享

          銷售年終總結范文明年計劃 篇29

            自己從2*年起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

            一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

            作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負責嚴格執行產品的出庫手續、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感、完成領導交辦的其它工作。

            崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

            總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

            二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

            工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時間,又降低了費用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的YHAIL營銷、陌生客戶預約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長,也各有所短。不過,有一點可以肯定的是,銷售方式主要取決于企業自身的產品類型。但不管理怎么樣說,對絕大多數的企業來說,電話銷售的方式已慢慢成為企業營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比,電話銷售具有更多明顯的優勢:節省企業資源,不會浪費金錢、時間、精力等。因此,掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業營銷人員的當務之急。

            電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式,拿起電話每個人都會,但是如何通過電話與對方良好的溝通,并達成銷售意向,可并不是一件簡單的事情了。

            一、要克服自己的內心障礙

            有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個:

            (1)擺正好心態。作銷售,被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務,是他們的損失。同時,總結出自己產品的幾個優點。

            (2)善于總結。我們應該感謝,每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后,我們都應該記錄下來,他們拒絕我們的方式,然后,我們在總結,自己如果下次還遇到類似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時,我們有足夠的信心去解決,不會害怕,也不會恐懼。

            (3)每天抽一點時間學習。學得越多,你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前,把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而"語無倫次",電話打多了自然就成熟了。

            二、明確打電話的目的

            打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去,當然不可能一個電話就能完成,但是我們的電話要打的有效果,能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人,那么我們就可以直接向其介紹公司產品,通過電話溝通,給其發產品資料郵件、預約拜訪等,如不是負責人,就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料,然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的,我們要的是聯系到我們的目標客戶,獲得面談的機會,進而完成我們的銷售。

            三、客戶資源的收集

            既然目的明確了,那么就是打電話給誰的問題了,任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始,電話銷售成功的關鍵在于找對目標,或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶,如果連這點都做不到,是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中,選擇永遠比努力重要,一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績,但起碼你獲得了一個機會,獲得了一個不錯的開始。

            選擇客戶必須具備三個條件:

            1、有潛在或者明顯的需求;

            2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;

            3、聯系人要有決定權,能夠做主拍板。

            由于我們的產品屬于高檔產品,消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流,這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等,在客戶開發的時候,我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

            四、前臺或者總機溝通

            資料收集好了,就是電話聯系了,這時候你會發現很多電話是公司前臺或者總機,接電話的人不是你所要找的目標,準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外,那么我們就要想辦法繞過這些障礙,繞過前臺的話術:

            1.在找資料的時候,順便找到老板的名字,在打電話的時候,直接找老總,若對方問到你是誰,你就說是其客戶或者朋友,這樣找到的機會大一些。

            2.多準備幾個該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應,這樣成功的幾率也比較大。

            3.隨便轉一個分機再問(不按0轉人工),可能轉到業務員那里或人事部,這樣就能躲過前臺。

            4.如果你覺得這個客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學到新的方法

            5.以他們的合作伙伴的身份,例如:你好,我這是XX公司,幫我接一下你們老板,昨天我發了份傳真給他,想確定是否收到。

            6.不知道負責人姓什么,假裝認識,比如說找一下你們王經理,“我是XX公司,之前我們聯系過談合作的事。如回答沒有這個人,可以說:哦,那是我記錯了,他的名片我丟了,請告訴我他貴姓,電話多少?”

            7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空,就說:沒關系,負責人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來,要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

            五、成功的電話銷售開場白

            歷經波折找到你的目標客戶,必須要在30秒內做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事:

            1、我是誰,我代表哪家公司?

            2、我打電話給客戶的目的是什么?

            3、我公司的產品對客戶有什么用途?

            開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖,因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論,而且客戶關心的是這個電話是干什么的,能夠給他帶來什么,沒有用處的電話對任何人來說,都是浪費時間。例如:您好,張總,我是早上果業有限公司,我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送,還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放,還能提供給您的客戶,維護好您的客戶關系。注:不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄,最主要是約客戶面談。

            六、介紹自己的產品

            電話里介紹產品要抓住重點,突出我們的產品特色,吸引客戶:

            1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費,一次消費不完,可以分幾次刷卡送貨,還可以充值,您作為禮品送給客戶,既方便又實用,客戶只要一個電話,我們就把產品送到家了,節省了您客戶外出購物的時間,而且產品品質有保證。

            2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果,而且很多水果我們有自己的種植園,確保了產品無農藥殘留,很多產品市場都不多見,現在都講究送禮送健康,您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶,客戶關系維護好了,那您的生意肯定越做越大,發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心,肯定提高工作積極性,工作效率還用說嗎!!

            3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣,既能夠作為高級禮品贈送客戶,又能夠用來走親訪友,可以根據自己的需求和喜好,選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工,給您帶來了方便,免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱,一張禮品卡全搞定了,多方便啊。

            七、處理客戶的反對意見

            介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑,但是我們保持好的心態,同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種:非真實的反對意見和真實的。

            非真實的反對意見有幾種:

            1、客戶的習慣性拒絕,大多數人在接到推銷電話時,第一反應是拒絕,這種客戶就要轉移他的注意方向,我們是走的團購路線,產品不是賣給他自己,作用是能夠提高他的員工工作積極性,維系好他的客戶關系,帶來更大的企業效益。

            2、客戶情緒化反對意見,我們打電話給客戶的時候,并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞,適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒,傾聽他的抱怨,幫助他化解了煩躁的心情,那么在以后的溝通中,客戶也會對你的善意表示回饋,要學會傾聽,電話銷售人員會有相應的回報。

            3、客戶好為人師的反對,客戶指出你的觀點或者產品不足的地方,并不是真的不滿意,客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品,他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論,但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴,對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同:“恩,您說的很有道理,什么產品多少都有瑕疵,聽您這么說,讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見,這樣既滿足了客戶的虛榮心,也達到了自己銷售的目的。

            真實的反對意見主要包括兩個方面:

            1、需要方面,有幾種表現形式

            (1)“暫時不需要,有需要我會打電話給你的”這樣的回答,可能是我們的開場白沒有吸引客戶,那么我們就要調整話術,重點講我們產品能給他帶來什么,比如:您看馬上過年了,您公司肯定要給員工發福利,老客戶也要維護好關系吧,員工福利能夠提高員工工作積極性,客戶禮品能夠增進客戶合作關系,您用不多的投入,就能夠獲得巨大的收益,來年您的生意還不是越做越好。

            (2)“你先發份傳真/資料過來看看,到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會,那么我們就要考慮下次打電話時,怎么樣吸引客戶的關注了,不能太急。

            (3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答,我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了,可以詢問:您是擔心哪一方面?這樣好了,我帶著產品和資料去您那,您好做個直觀的了解。最好是約面談,問清原因找出解決辦法。

            (4)“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴,你貶低對手,就等于貶低你的客戶,結果適得其反。你可以這樣說:哦,那先恭喜您了,不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點,也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣,可以給其分析下你的對手的優勢,然后說出你產品的不同之處,引起客戶興趣,然后再提出約見下,讓你的客戶了解下產品,多個選擇也不會對他造成什么損失。

            (5)“我現在很忙,沒有時間和你談”,這種答復我們可以這樣回答客戶:沒關系,您看明天下午方便的話,我帶資料去您那拜訪一下,具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕,那就告訴客戶先給他發個郵件,約個下次聯系的時間,給客戶個緩沖期。

            2、價格方面的反對,電話溝通,盡量避免談價格,如非要報價格,可以報一個大致的價格,盡量報一個范圍,而不是準確的價格,便于和客戶討價還價。

            八、約客戶面談

            我們打電話的最終目的是銷售我們的產品,這就需要和客戶坐下來面談,所以打電話的成功與否,就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的,也許第一次沒有約成功,但是我們可以給自己留下后路,可以這樣說:總,您看這樣好吧,明天下午我帶著產品和資料去您那一趟,…哦,明天您沒時間啊,那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間,周三下午您幾點有時間…好的,那周三見吧,到時候給您電話。

            約見成功,你打電話的目的就達到了,下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了,這才是真正的銷售開始,怎么樣取得面談的成功,才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。

          銷售年終總結范文明年計劃 篇30

            一、女裝廠家進貨:當然正規的廠家貨源充足,服務質量和女裝質量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實力,或者是有效的分銷渠道,那就當我沒說了。

            二、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系,以達成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。

            三、批發商處進貨:這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質量有一定的保障,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。

            四、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去,假如有途徑收購這些清倉女裝,轉到網上去賣,將是一個不錯的選擇,往往這種女裝收購價格比較低,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質量,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風險。

            五、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,而且質量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿企業聯系上,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了,企業一般會要求進貨者全部吃下。

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