大學生電子商務實習報告工作總結（通用4篇）
大學生電子商務實習報告工作總結 篇1
20年9月，當我背著行李走進校園時，才發現一名學生生涯中的最后一個暑假結束了。
回想起十幾年來的學習和生活，感受著身邊的那人那事那情，我是否走在合格的人生道路上，我是否能立足這篇天地并且繼續驕傲的走下去。我給自己的回答是一個驚嘆號。因為年輕，沒走完的路仍在原處蔓延;因為精彩，所以我的生活并非終是平淡。
大二的結束，是以一個難忘的暑假宣告謝幕的。期末考完結，迎來了期盼已久的暑假，這也預示著兩個月的不平凡。不會沒日沒夜的呆在家里吃喝玩樂，不會閑情逸致地坐著高談論闊。我長大了。即將迎來社會對我的洗禮，所以我選擇了暑期實習。
我是在無錫無線電科學研究所有限公司實習的。因為學校“工學結合”的政策，我早在大二上學期就在研究所實習了，所以這次暑期頂崗實習并不陌生，但依然有很多收益。
無線電科學研究所有限公司是專業致力于氣象、水文、生態和環境監測設備的開發、制造、系統集成、系統解決方案和服務為一體的高新技術企業。公司是我國最早研制自動氣象站的單位;50年的專業氣象研發歷程，始終致力于地面氣象自動探測儀器的研究、開發和生產。整個過程始終與國家地面氣象觀測自動化、現代化進程保持同步，并創造了各個階段的領先。為行業內技術領軍企業。迄今已完成150多項科研成果，其中獲“全國科學大會獎”等國家級獎勵3項，省、部級獎勵15項，其它部門和市級獎勵32項。省級高新技術企業和軟件企業，并建有“江蘇省氣象電子儀器工程技術研究中心”和WMO(世界氣象組織)區域培訓中心教學實習基地。公司奉行“以質量和服務為生存基石，以技術和創新為發展源泉”的經營理念，堅持“將每一個客戶都作為我們唯一的客戶去服務，努力使顧客滿意”的服務理念，通過誠實守信的服務來贏得顧客，回報社會。
我是在工程部實習的，但對經營管理也頗感敬畏。因為管理部全面導入現代企業管理制度。以市場管理、集成產品開發、集成供應鏈和客戶關系管理為主干流程，輔以財務、人力資源等變革項目，展開公司業務流程變革，引入業界實用的最佳實踐，并建設了支撐這種運作的完整IT架構。經過多年的實踐，新氣象(WUSH)逐漸實現了全流程的一流運作和管理，保持了公司規模、經營效益及能力建設的均衡發展。
在工程部，我多數是充當小助手的。值得一提的是王師傅(我背地里叫王大哥)，因為他對工作的認真態度，對部門大小事務的熟識，跟在他的后面學習，受益匪淺。時間久了，也知道公司主要銷售數據采集器，比如溫度測量、濕度測量、氣壓測量、風向風速測量、降水測量、蒸發測量、輻射測量、土壤測量、能見度測量、交通氣象測量、水文和海洋儀器測量、自動氣象站配套設備等等等等。總得來說，學不完的遠多于學會了的，學無止盡，彰顯與此。
兩個月的時間，工作還是挺輕松的，雖然公司期間訂單不少，顯得生產部，研發部，工程部忙得不可開交，但人多力量大，再加上彼此之間的團結合作，再多的活也在我們的努力下迎刃而解。而我在這段時間里，主要是跟著王師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協助質檢部完成通信模塊測試是否工作正常。此外，我還幫助韓主任蓋章，打印文件;幫助趙阿姨記錄采集器數據，幫助魏工發傳真，首發快遞…
工程部除了協助發貨采集器等設備的職能外，還有更重要的工程。因為公司把產品銷售到全國各地，這樣就免不了對產品的安裝和維護，工程部固然要不辱使命。
每當徐主任派遣部門人員去哪出差工作，我的心都在澎湃，可因為我是短暫暑期實習，跟她們一起出差的夢破碎了。想到他們去祖國的大江南北，分布在31個省市自治區。從雪域高原到天涯海角、從東海島嶼到三江源頭、從喧囂都市到大漠荒原、從三峽工程到居民小區…
不過出差不是游山玩水，更艱辛的是在惡劣環境和條件下工作，所以我暗自嘲笑，要學的東西太多，等到哪天可以學以致用了才有機會大展宏圖。 在工程部實習已經結束了，在這段時間里，我與公司的人們相處的很融洽，大家對我也關心備至，市場給我鼓勵和幫助。猶記得我們一起在食堂談笑用餐，猶記得手指破傷了王師傅給我創口貼，猶記得文件打印錯誤魏工善意的批評與教誨。一幕幕畫面浮現，圓了這一路走來。
工程部的實習時難忘的，下面，我將實習的總結分享一下。
1、態度決定一切。
工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗，這對我來說是很寶貴的。
2、勤于思考
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。
3、不斷學習
要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。
為期兩個月的實習生活結束了，學習生涯中最后一個暑期給我帶來了什么，我想，在今后的人生和事業中自會找到答案。
大學生電子商務實習報告工作總結 篇2
1.前言
首先特別感謝黃偉老師的指導。
還記得上課的日子，我們在學校電腦室一坐就是一個半小時，每次學習結束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。
2.行政總裁總結
作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計劃。
首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務。而后，在保證時間的情況下，我們展開了對D1的市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量物流貨物。等物流結束了，由于我們物流的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經營結束，并且得到了第一季度的銷售金幣，銷售額達到了50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。
比賽經營進入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動資金還蠻高的，所以狀態非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現一個重大失誤因為我們的物流計劃出現錯誤，一件商品都沒有物流到，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因為第一季度的失誤，第二季度經營結束后，我們淪為了小組第七，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后兩個季度的時間可以搬回。
最后兩個季度的經營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500
多的得分，我們對這得分比較滿意。終于，比賽結束，老師開始宣布查看成績，當我們看到我們獲得第五的時候，我和隊友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。
達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實訓，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現行政總裁在一個企業的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
行政總裁的我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品，最終估計下一季度各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務總監、營銷總監、物流總監統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
3.財務總監總結
許多學習財務專業的人事有著要做財務總監的職業夢想，要想勝任這一職位，應該具備相當的會計專業知識，還要兼備金融、投資、資金與項目管理的素質。并且要會內外溝通和一定的人事管理。本職工作：領導公司財和物的規劃與控制工作。組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。參與公司投資行為、重要經營活動等方面的.決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計劃、經濟合同、經濟協議。負責重要內審活動的組織與實施。按規定審批從銀行提現金的作業。負責主管業務的檢查改進與研究發展，并及時向總經理報告工作。
掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。定期向董事長、總經理述職。制訂財務系統年度、月度工作目標和工作計劃，經批準后執行。主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序，經批準后組織實施并監督檢查落實情況。領導財務系統的培訓和考核工作，提高財務系統人員的政治業務素質。按程序做好與相關系統的橫向聯系，接受上級和有關部門的監督檢查，及時對系統間爭議提出界定要求。做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。定期主持財務系統例會，召集公司財務方面的會議，參加總經理辦公例會以及其它重要會議。審閱財務系統。
4.物流總監總結
沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團隊4個人，各代表著CEO，財務總監，物流總監，營銷總監。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事一年四個季度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。
物流總監的職責是把好每個原材料的關，要知道整個運作過程都是在物流產品然后賣產品，在物流的時候，我們就要先做一個市場的調研，根據市場調研的情況，進行產品的投標。
在其中沙盤會給出四個產品來給你選擇，然后會給出產品的投標最低價，這時就讓你根據這些數據進行投標。
回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結協作，我也體會到了團隊的精神力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種親，導致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三季度時，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現。
通過這次電子沙盤實訓，我發現做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現物流總監在一個企業的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告，無法投標。另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
物流總監的我一開始是有些失職。由于沒有經驗，我了解的信息都對我們投標沒有多大的作用，導致了我們在第一年的投標中只能拿到了50個貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點放在了如果投標的這方面。
電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎于果斷，在這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。
這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經驗，懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗，我們公司的經營可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來的工作做足準備。
5.營銷總監總結
很高興，經過一個學期的營銷綜合實訓的學習過程，讓我懂得了很多，在這模擬的營銷綜合實訓當中，讓我學習到了很多知識，我擔任的角色是營銷總監，其實，在公司里面的每個人對公司的運營都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔任營銷總監的我，則負責整個公司的產品營銷工作，營銷總監需要完成一定的管理任務：
1.做出合理正確的決策.如產品定價，市場定位.當我們做好市場調研確定了目標市場之后，就要開始做好產品定價，而我們最通常用產品定價策略都是采用尾數定價，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細算心里和數字心里，這樣子對于一些價值不算大商品我們就故意定出這么一個層數，來吸引顧客。當然，出來尾數定價之外我們還采用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優惠顧客。而當我們在做這些價格策略的時候，同時也要考慮競爭對手對我們價格的反應，降價是否能達到我們企業的預期目的，這樣子降價對我們的企業能否承擔得起，購買者對產品倒賣的可能性。做好我們的市場調查，根據不同的地區從而采取不同的地區定價策略，因為各各地區的消費者的消費習慣和生活習慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運輸的負擔，使得我們企業必須針對不同的地區的消費者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區域定價，是指企業將產品的銷售市場劃分為若干個區域，不同的區域價格不一樣，同一區域價格相同。一般的，離企業越近的區域，價格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時我們也采用免收運費的定價策略，因為有時候我們急于和顧客做成生意，我們企業負擔全部運費，主要的目的是為了擴大我們的銷售，增加我們市場份額。
2.制定目標.在最初開始就要明確我們采購的產品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個合理的目標是實現目標成功的一半。目標的關鍵在于它的內容，而不
在于形式。在目標中最關鍵的就是設定個人的年度、季度、月度甚至周目標計劃，因為只有把目標分解到個人，才有希望實現部門的總體目標。
3.組織實施.正確的分析當前的市場以及預測。
6.最后總結
兩個多星期的訓練，一節課的考核，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個分數，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。
大學生電子商務實習報告工作總結 篇3
1.前言
首先特別感謝指導老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機會。
還記得那段訓練的日子，我們在學校機房一坐就是一整天，每次訓練結束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。終于，在經歷了兩個多月的艱苦訓練后，我和我的隊友們終于有了趕赴濟南參加決賽的機會。
2.賽前準備總結
在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進行了嚴密的思考，制定下了比賽走綜合市場的方針。還記得我們那時候對制定下的比賽方針不是很放心，雖然當時時間已晚，但是我們還是在其他學校的選手都已經入睡休息的時候冒著寒風出去到網吧進行了一次實踐的演習，直到確信開始想的比賽策略無誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進行養精蓄銳。因為我們的目標是一等獎！
20xx年12月24日凌晨五點多，指導老師鐘老師就叫我們起床準備了，洗漱后，我們在主辦方“山東商業職業技術學院”的帶領下，吃過了簡單的早餐后就直奔主辦方學院所在地而去，因為比賽地點就在那兒。
到了山東商業職業技術學院，那時候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們在商職學院首先是參加了大賽的開幕式，而我們的指導老師則是去參加了大賽賽場抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場是第四賽場H組。抽完簽了就代表比賽即將開始了，在開幕式結束后看到抽簽結果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點出現了。
3.比賽總結
在賽場引導員的帶領下我們進入到了比賽場地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開始了。
不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計劃。首先，我們做好了采購前的一切繁瑣事務。而后，在保證時間的情況下，我們展開了市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量采購貨物。等采購結束了，由于我們采購的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經營結束，并且得到了第一年度的賽場第一，銷售額達到了整個賽場的50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。
比賽經營進入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動資金遠遠高于第一年，所以狀態非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現一個重大失誤因為時間到了我們沒有采購到貨物，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊長也因為這個兩午飯都沒有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經營結束后，我們淪為了小組第二，F組得到第一，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后一年時間可以搬回。
最后一年的經營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬多的得分，雖然對這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結束，組織老師開始宣布成績，當宣布到我們獲得第一的時候，我和隊友們都高興得叫了起來。
不負學校給予的厚望，我們在終于比賽中得到了一等獎。達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。
4.賽后總結
沙盤比賽在全國101所高校的角逐下結束了，我們從南方到了濟南，領略了一番北方風情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠也無法磨滅的快樂，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經歷，我們開始返程。
兩個月的訓練，一天的比賽，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次濟南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎證書，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。
大學生電子商務實習報告工作總結 篇4
通過這次實習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對B2B的熟悉：B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通（貿易）和服務企業，因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，總體流程是：
通過這次實習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對B2B的熟悉：
B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通（貿易）和服務企業，因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過往一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存治理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為條件。
與傳統商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭上風：
（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。
（2）降低企業間的交易本錢。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷本錢。即通過Internet發布企業相關信息（如企業產品價目表，新產品先容，經營信息等）和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。由于在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的