下年度工作計劃（精選33篇）
下年度工作計劃 篇1
不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結束也預示著新的工作日程即將開始，這又將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了，我喜歡業務、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、多學知識：我們都還是新人，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業，但這里有能力的領導很多，業務上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們去學習經驗，在依靠這些經驗來發展自己。
二、多接觸商品，我們是做業務的，自從來到興隆包括在大廈實習的時候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業務水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進貨價，這里包含如沈陽、北京等城市的進貨價;其次就要會看貨，商品的材質、款式等以及流行趨勢等，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當然也拓展了自己的商品知識; 最后，做一個優秀的“銷售員”，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨，就是說業務基礎一定要掌握的更牢。
三、隨著新一年度的開始，招商也是必不可少的，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家，但我知道要想今后有更大的發展，和廠家保持著融洽的關系是必不可少的，當然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現雙贏的，比如說企業給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的。再談招商，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”，根據商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解，從優選擇。
四、做好下一年度每一檔期的活動，諸如愛你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個月都會有活動的，這是興隆不變的傳統也是特色，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺，多走市場、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數顧客)，相應的時令和季節里主賣相應的商品這是不用多說了，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進銷售達到提高效益的目的。拿中秋節來說除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團圓夜之類的活動，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節有相關聯圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個人意見)
五、熟悉自己的賣場了解自己的商品，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領導的話說就是沒有貨還談什么銷售，這很關鍵，幫著營業員向廠商“要”貨，指導銷售，也要不斷的引進新的熱銷商品來豐富自己的賣場，提高銷售。
六、和其他企業多做交流，一定要學習其他企業的經驗，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場了解應季的商品，也會少走很多彎路，當然了，我目前很少打電話給其他企業，但我會努力去做好這一點。
七、制訂工作計劃。這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員對應季商品的銷售走向和業務方面的感知力。我會適時的根據需要調整我的工作計劃來完善自己。專業知識、綜合能力、商品流行趨勢都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望領導能多給予我支持。
八、增強責任感、增強團隊意識，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業帶來效益，發揮自己有價值的一面。
以上，是我對xx年下一年度的個人工作計劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領導多指正。我不怕批評，只要能學到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領導們的正確引導和幫助。下一年度，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作，相信自己會完成新的任務!
下年度工作計劃 篇2
今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一.總計劃
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現經濟效益5萬元。
在計劃經濟收入中有以下幾項收入：
(1) 賓館計劃收入10萬元
(2) 旅游船只收入5萬元
(3) 上壩收費3萬元
(4) 綠化收入7.5萬元
(5) 房屋出租收入3萬元
(6) 果園收入1.25萬元
(7) 勞務輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
(1) 工資支出總額為15萬元
(2) 提取三金3.2萬元
(3) 勞動保險4.3萬元
(4) 勞動保護0.65萬元
(5) 電話費0.5萬元
(6) 差旅費0.8萬元
(7) 辦公費0.3萬元
(8) 折舊及攤消6萬元
(9) 稅金3.5萬元
(10) 招待費1.5萬元
總計劃支出為35.75
二總計劃的詳細說明和工作部署
1.金湖賓館
為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2.船只管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
下年度工作計劃 篇3
20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
下年度工作計劃 篇4
一、指導思想：以黨的__大、__屆四中全會和中央經濟工作會議精神為指導，堅持科學發展觀，堅持開拓創新、持續健康發展的經營理念，以加快業務發展為中心，以服務“三農”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯社“支農、富民、強社”的總體目標，大力實施精細化管理、拓展業務、確保安全的發展戰略，為社會主義新農村建設、為鎮域經濟快速發展做出更大的貢獻。
二、工作目標：各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增__萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發生治安、刑事案件和重大責任安全事故。
圍繞上述指導思想和工作目標責任制，為確保各項任務的圓滿完成，重點抓好以下各個方面工作。
一、大力組織存款，壯大資金實力。
一是強化宣傳、廣泛聯系。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農村信用社的認知度，拓展農村信用社的市場份額。密切社農關系，讓的農戶、居民和社會公眾了解、熟悉農村信用社的各類金融產品，增強農村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業單位業務聯系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進工作方法，努力提高農村信用社的社會信譽。二是優化服務，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務方式，改善服務質量，提高服務效率入手，引導全社員工以優質的服務穩住老客戶，吸引新客戶，不斷擴大吸儲空間。三是穩定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集，充分發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，扎扎實實地做好吸儲公關工作，盡可能地為黃金客戶提供優質高效的服務，穩定黃金客戶群體。四是提倡繼續推行業余攬存考核辦法，每個網點員工下達人均20-40萬元的業余攬存任務，充分調動職工攬存積極性。五是繼續優化存款結構，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優化存款結構，降低資金成本，促進存款快速遞增。六是突出難點，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續費低廉的網絡結算優勢，向外出務工人員及家屬宣傳農村信用社存、貸款政策和結算知識，加大發行蜀信卡的力度，動員和組織外出務工人員儲蓄，增加外出務工人員的存款份額。七是有效利用代理業務。要通過開展的糧補、家電下鄉補貼等各種代理業務來有效擴大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農村信用社的了解和認識，增加存款來源。八是落實任務，嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務，并堅持從嚴考核，激發員工內在動力。
二、拓展信貸渠道，強化貸款營銷。
__年，我社的信貸工作一是以社會主義新農村建設為載體，進一步鞏固農村市場，積極拓展支持“三農”的新領域;二是積極支持城鄉一體化進程，在城市化、工業化、農業產業化中大力拓展城區業務，加大對城鎮居民，國家公職人員的放貸力度，重點支持好城區個體工商戶的發展，解決好城區居民就業、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農龍頭企業主發展。三是嚴格執行國家的有關信貸政策，對房地產業貸款實行有保有壓，對國家限制發展的產業、高耗低效項目不予支持。四是持續開展汽車按揭貸款業務，繼續摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡化不必要的操作過程，扎實做好貸前調查，嚴格把關貸時審查，全面落實貸后檢查，嚴防假按揭。五是進一步完善貸款評級授信工作。各分社要認真執行四川省農村信用社農戶信用等級評定和授信管理暫行辦法，扎實、準確地建立農戶經濟信息檔案，繼續打造小額農貸“黃金”品牌。在此基礎上，根據縣聯社關于開展__年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認真搞好城鎮居民、國家公職人員、個體經營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。六是持續做好貸款本息核對工作，不定期地開展貸款“回頭看”工作，切實做好風險防范和化解工作。七是加強貸款動態管理，落實防范風險責任。各信貸員要認真按照貸款風險五級分類要求，切實做好新增貸款的貸前調查工作，要認真分析第一還款來源，認真預測市場風險，搜集信貸相關資料，建立風險分類工作底稿，建全風險分類臺賬，確保分類準確。在此基礎上，嚴格按照動態管理的原則，實行動態調整，科學反映潛在風險。要按照五級分類管理要求，落實責任，切實防范信貸風險。八是積極配合，有組織、有計劃地搞好信用體系建設，收集資料，整理檔案，認真開展信用村、信用社區的評級授信工作，形成完善的征信數據，繼續打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農村信用社的發展營造更加和諧的金融生態環境。
三、持續開展案防工作，全面提升社會形象
(一)加強教育，樹立愛崗敬業意識。一是要加大對職工愛崗敬業意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強緊迫感和責任心，引導員工認真履行好各自的工作職責，高標準、嚴要求，開拓進取，愛崗敬業，努力完成各項工作任務。二是要創新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進友誼，增強團隊凝聚力。
(二)強化技能培訓，提高隊伍素質。鼓勵全社職工利用業余時間自學和參加各種形式的函授學習，鼓勵全社干部員工參加從業資格和職稱考試，進行分期、分批對全社員工有針對性地進行電算化知識、會計、出納、信貸專業知識培訓，特別是加強對sc6000系統操作運用、oa辦公系統、信貸管理系統的操作培訓。培養合規操作意識和流程操作良好習慣，促進干部管理水平和員工業務技能明顯提高，著力提高員工隊伍整體素質，打造知識型、技能型隊伍。
(三)加強檢查，確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進行法律法規學習，召開案情分析會議，進行典型案例分析;定期或不定的進行各項規章制度的檢查，增加執行力，確保全社人、財、物的安全。
(三)加強班子建設，強化黨建工作。按照省聯社提出的“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”的四好目標，切實加強領導班子建設、黨組織建設，發揮黨組織的核心領導作用。
(四)加強作風建設，嚴肅勞動紀紀律。全社員工要把全部精力集中在業務經營發展上，反對作風不踏實、工作不嚴謹、不負責任的思想和行為，反對弄虛作假、不真實反映經營成果，加強對各項制度執行和勞動紀律遵守的檢查力度，對執行不及時，執行不到位，嚴重違反勞動紀律的予以堅決處罰。
(五)抓好廉政建設，增強拒腐防變能力。全社干部要以身作則，起好表率，不濫用職權，不以權謀私，增強拒腐防變能力。全社員工要潔身自好，樹立正確的人生觀、價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
(六)抓好各項創建活動，提升信合形象。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號。二是積極配合各級黨政做好“環境綜合治理”等各類創建活動，全面提升社會形象。
四、實行精細化管理，堅持持續可發展。
(一)有效增加收入渠道。積極拓展貸款營銷渠道，有效擴大信貸規模，提高資金使用率，向規模要效益;努力加大應收未收利息清收力度。落實利息清收責任，努力提高貸款收息率和結息面，做到應收盡收，向管理要效益。積極盤活不良貸款，向質量要效益。
(二)樹立核算觀念，加強費用管控。各分社(儲蓄所)要加強庫存現金管理，做好現金預測，對超出限額現金要及時繳存，減少非生息資金占壓。對各項費用，本著量入為出的原則，堅持勤儉辦社的優良傳統，嚴格控制費用支出。加大打印機等低值易耗品的日常維護，努力延長使用周期。同時，嚴肅財會紀律，所有收入要全部及時入賬，嚴禁截留房租、手續費等收入、嚴禁私設小金庫，私分收入，侵占集體利益。
(三)降低經營成本，增加中間業務收入。要積極組織活期儲蓄存款、企事業單位存款，增加低成本資金比重，減少利息支出，降低經營成本;要積極開發代理業務，拓展增收渠道。按照聯社要求，繼續增加pos機的安裝量，盡快完成自動取款機的安裝，充分利用pos機與自助銀行資源，增加結算手費收入。
下年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
以深入學習“xx屆四中全會”精神和習一系列重要講話精神為指導，強化社區服務功能，全面推進社區建設，不斷提升和諧社區品位。友誼路社區將緊緊圍繞著學習貫徹黨的“xx屆四中全會”精神這個主線，按照光明街黨工委的工作部署，堅持以“創新工作思路，拓展品牌特色，完善服務體系”為工作目標，以“滿足居民生活需求，提升居民幸福指數”為抓手，為推進文明和諧全面發展。
二、社區總體要求
1、緊扣總目標，聚精會神推進社會穩定和長治久安。 要全力保持社會大局持續穩定，依法推進社會治安綜合治理工作，依法加強宗教事務管理。
2、堅持緊貼民生爭取人心，加快推進社會事業發展。 要認真抓好就業工作，完善社會保障體系建設。
3、加強意識形態工作。
筑牢社會穩定和長治久安的思想基礎，不斷提升民族團結工作水平。要始終堅持以現代文化為引領，不斷豐富轄區各族群眾精神文化生活。
4、加強黨的建設，切實提高黨建工作科學化水平。
不斷加強干部隊伍建設，鞏固基層基礎工作，加強黨的作風建設，扎實推進黨風廉政建設和反腐敗工作。
三、全身心抓社會穩定工作
xx年，要把“四知四清四掌握”作為每一名干部的基礎工作和基本功落實到位，要下功夫整治友誼路社區包戶干部稀里糊涂過日子，友誼路社區領導掌握轄區情況不全面，不正確判斷當前的社會形勢，抓穩定工作不細心，責任落實不到位，主要心思和精力不放到穩定工作上，對街道的工作安排不重視，不落實，甚至欺騙蒙混，匯報工作滿口假話，弄虛作假，隨心所欲，對于這樣的現象發現一起查處一起，嚴肅處理。
要加強出租房和流動人口管理。3月20日前，要完成轄區內所有出租屋房屋的登記報備建檔工作。要強化流動人口管理。按照落實流動人口雙向管理的要求，對外地流入和本地流出的所有流動人口實現建檔建冊，真實地掌握其去向，此項工作5月1日前完成建檔。要加強重點人口和特殊群體的管理，堅持責任到人、分戶包干，街道、社區、包戶干部三級聯動的管理機制。落實好周見面，月談話，季考核的工作管理要求。對于表現確實良好，思想認識真正到位的重點人口要及時申請降級撤控。要加強情報信息收集上報工作，充分發揮包戶干部和十戶長樓棟長的職能作用，把信息收集作為我們抓穩定的有效手段。要加大平安建設和宣傳力度，鞏固復驗成果。真正讓平安建設家喻戶曉，惠及群眾。
四、要深入開展去極端化宣講工作。
本年度我們的目標是轄區宗教極端化思想得到有效控制。特別是對部分受宗教極端思想污染的群眾和宗教氛圍濃厚的群眾要加大教育引導力度。社區一把手負責去極端化工作，成立宣講組，全面開展去極端化宣講工作。宣講工作采取文藝演出、制作電教片等形式，盡可能動員轄區居民參與宣講工作并進行主講，特別是轄區內的退休干部、老黨員以及有一定威望的老同志。去極端化宣講工作將作為友誼路社區xx年的重點貫穿全年，友誼路社區宣講組要在本月底到位，宣講工作立即啟動。
五、要加強宗教事務管理，全面落實好“兩項制度”。 要認真學習和貫徹自治區黨委八屆八次全委會議和市委六屆五次全委(擴大)會議的精神，深刻理解什么是“五把鑰匙”、什么是“兩制度一落實”。
六、要抓好xx年轄區人力資源和社會保障工作 做好技能培訓，就業創業、富民惠民等宣傳工作及就業失業登記工作。做好城鄉居民養老保險和基本醫療保險參保工作，真正使群眾享受到政府的惠民利民好政策。主動與企業聯系溝通，把就業工作作為社會穩定的一個重要內容。
七、要真心實意地做好群眾工作。
xx年社區經費由社區支配，友誼路社區會合理支配使用。其中必須拿出30%作為服務群眾、為民辦事的專項資金。要認真落實市委提出的第六個民生建設年的要求，在全面落實好各項民生政策外，要看到群眾的困難，看到群眾對我們的期望，特別是對一些無人管理小區的環境整治問題，要將其列入xx年為民辦事計劃中，用我們的實際行動拉進與老百姓之間的距離，用我們的真心去換取老百姓的真心。
八、要加強干部隊伍建設，夯實基層組織基礎。 基層組織建設是書記的主要職責，我們必須正確理解黨組織是書記不抓黨建的失職，抓不好黨建是不稱職的書記的真正含義。因此，xx年，友誼路社區書記要下功夫抓干部隊伍建設。同時，每月要進行一次基層組織建設進展情況匯報。
九、要全面加強黨風廉政建設。
友誼路社區充分認識新時期黨風廉政建設的重要性。黨員干部要旗幟鮮明、毫不動搖地堅持黨風廉政建設，才能實現“立黨為公、執政為民”，真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，永葆黨的先進性。
在今后的工作中積極探索，大膽創新，強勢推進，進一步總結經驗做法，科學規劃定位，整合工作力量，健全工作機制，強力推進社區網格化信息化管理服務工作。
友誼路社區聯系其他部門開展法律援助、反邪教、安全教育、道德講堂等宣傳活動，增強居民的歸屬感。及時了解掌握居民反映的熱點，設法及時解決。 社區確保人員各司其職，分工不分家，本著弘揚科學、傳播文明、服務社區居民為宗旨，力爭做好每一項工作，不斷開拓創新，發揮社區工作者隊伍作用，倡導全民參與，為共建文明、和諧社區而努力。
十、精神文明建設
活躍社區文化廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為、利用社區資源，繼續將“道德講堂”辦好、落實，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講、有人聽、有人做”的參與氛圍，為全面加強公民道德建設打造新亮點，樹立新品牌，以提升居民思想道德修養和文明素質為核心，以加強社會公德，職業道德，家庭美德和個人品德為重點，引導居民“積小善為大善”、“積小德為大德，自覺成為道德的傳播者和踐行者。
十一、開展優質服務 抓好計劃生育
1.領導重視，加強隊伍建設
2.創新機制，提供宣傳服務
3.勤于走訪，實際服務群眾
4.定期驗證，關注流動人口
十二、 推動普法依法治理工作深入開展
1、加強社區群眾法制宣傳教育工作，營造良好氛圍。
2、整合各類社會資源，組建社區普法隊伍。
3、把普法用法工作做到實處，讓需要的群眾受益。
4、法制宣傳與維護社會穩定相結合圍繞“開展平安創建”活動，不斷探索以普法促維穩的方式方法。
十三、規范社區低保工作
做到應保盡保、不漏保、不虛報，充分的把黨和國家的關懷送到居民家中，社區的低保工作責任也隨著加大，這就要求低保工作人員更要認真嚴格按照要求辦理申請、審查、審核、審批等各項工作的程序來開展工作，并時刻無微不至的關心這些弱視群體，在充分做好安撫、救助工作的同時，積極為下崗失業人員解決再就業問題，把幫助困難群體工作納入重要議事日程。
十四、強化下崗職工、婦女兒童和共青團的維權意識 積極發揮下崗職工、婦女和共青團干部職工的作用，切實加強信訪工作，調解糾紛、化解矛盾，維護社會穩定工作，及時向社區反映下崗職工、婦女和共青團的意愿，引導婚姻家庭關愛行動，使下崗職工、婦女兒童和共青團利益訴求步入制度化、規范化、法制化的軌道。
下年度工作計劃 篇6
一、具體目標
1、杜絕任何安全責任事故的發生。
2、完善體制，落實責任，立足防范，加強演練。
3、強化安全知識教育，深化專項整治，實施長效管理。
4、構建管理、教育、防范、應急、監管五大系統，建立和完善長效安全工作機制，提升學校安全工作水平。
5、有效改善校園安全環境，確保校園平安、師生安全。
二、具體工作措施
(一)堅持預防為主，層層落實責任
1、學校安全工作堅持以人為本，樹立安全工作“責任重于泰山”的思想觀念;堅持統籌兼顧、協調發展，把安全工作納入學校發展的總體要求，做到同步規劃、同步實施、同步發展。
2、學校進一步強化責任意識，層層簽訂責任書，把安全責任落實到人。
3、學校建立“自我管理、自我約束、自我激勵、自我提高”的整套運轉機制和辦法，堅持每月召開安全排查例會，定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、冬春季傳染病等方面可能會出現的問題，根據安全工作動態，確定不同階段、不同季節的安全工作重點，發現苗頭性的問題，及早進行教育和防范。
(二)完善制度建設，強化安全演練
4、嚴格執行學校安全自查月報告制度、學校安全隱患限期整改制度。建立重大意外傷害事故上報制度及重大意外傷害事故責任追究制度，針對擁擠踩踏、火災、食物中毒、煤氣中毒、地震等突發事件，進一步健全完善各類安全應急預案，努力構建安全管理、教育、防范、應急、監管為一體的安全工作網絡。
5、每學期開展一次安全應急演練。演練前應充分做好教育、指導工作，精心設計演練線路，確保師生臨危不亂。使廣大師生深受教益，努力使安全演練活動規范化、制度化、經常化。
(三)注重宣傳教育，加大培訓力度
6、安全工作重在預防，重在宣傳教育。教育要形式多樣，突出重點，狠抓“三防”教育(防溺水、防交通事故和防火災教育);特別注重開展道路交通安全教育，嚴防意外交通事故發生。精心組織開展“中小學安全教育日”、“5.25交通安全日”、“安全教育月”、“11.9消防日”等活動，讓各種安全知識進校園、進班級，從而營造濃厚的安全工作氛圍，讓每一位師生受到教育，自覺形成良好的安全意識。
7、大力推進學校安全培訓工作。組織學校兼職安全管理人員接受市教育局的安全教育和業務培訓，努力提高管理人員的政治素質和業務水平。
(四)落實監管措施，加強重點管理
8、加強消防安全整治工作。認真抓好學校的疏散通道、安全出口的整治，嚴格按照《消防法》的規定，定期檢查學校消防設施，加強對各種容易引起火災的部位和易燃易爆物品的管理。
9、加強學校公共衛生安全管理工作。嚴防“三無”產品和不合格的食品進入校園。進一步加強飲用水源管理，從源頭上確保學生飲用水安全。密切注意校園周邊污染源，積極加強防范。切實保證無食物中毒事件發生和無傳染病流行。
10、加強學校交通安全管理。教育學生不要乘坐農用三輪車和超載客運車等。學校租用車輛時必須與租用單位簽訂安全責任制，明確安全責任。
11、加強學校周邊環境綜合整治工作。切實排除學校及周邊各種安全隱患，創設平安和諧的育人環境。
(五)加大資金投入，建立安全工作的長效機制
12、加大安全工作資金投入，配備門衛保安人員，建立完善門衛值班和登記制度，嚴防外來人員隨意進入校區，有效預防針對學生傷害事件的發生，以保證學生生命和學校財產安全;逐步配置視頻監視器，維護校園安全。
15、規范安全資料。結合自己實際，參照相關的規章制度，制定完善學校安全管理制度，并裝訂成冊;要實時、準確地記載學校各項安全活動，完整系統地保存工作的所有資料。要及時將各項安全材料歸類入檔。檔案材料要實行專人負責，專人保管。
16、堅持“四個一”工程，建立長效工作機制。即：一周一演講，一月一自糾，一季一督查，一學期一交流。
三、主要工作安排
一月——三月份：
1、總結上一年度安全工作開展情況。
2、安排寒假期間學校安全工作。
3、開展新學期初安全自查，對學生進行安全教育。
4、組織簽訂安全目標責任書。
5、開展全國中小學生“安全教育日”主題教育活動。
6、規范各類應急預案，開展安全演練。
四月——六月份：
1、組織開展學校周邊環境整治活動。
2、組織開展學校“安全教育月”活動。
3、起草防汛預案，進行汛期安全培訓，排查治理學校周邊、道路、圍墻、校舍等安全隱患。
4、安排學校暑假安全工作。
七月——九月份：
1、開展新學期初安全工作自查。
2、迎接上級食品衛生專項檢查。
3、開展消防、防震安全應急演練。
十月——十二月份：
1、做好“十一”黃金周師生的安全教育和防范工作。
2、開展學校安全聯合大檢查。
3、對學校安全工作進行總結。
4、制定下一年度學校安全工作計劃。
下年度工作計劃 篇7
一、指導思想
以《綱要》為指導，以總校目標作為指導方針，以愛為教育的基礎，結合本園實際，繼續以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動力，抓好常規工作的同時，繼續建設本園特色，使教育質量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。
二、關鍵詞：堅持反思感恩
三、主要工作
(一)、把責任文化打造成部門文化的根基。
1、以“責任”為主題，以“責任”為根基，倡導老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學會工作，從而學會感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數。
2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側重于業務上的知識)。從而把積極、上進、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會，在上個學期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學到了什么?”進一步提升“教”的能力!
(二)、在文化背景的引導下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質”。
1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行，資料積累到位，一學期中每位教師要求自己上一節“好課。”
2、年級組工作：常規性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示。”關注組內老師研究資料的積累。
3、后勤隊伍建設：本學期繼續提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規工作”比如：保育員組織幼兒點心環節等。
(三)、根據本園實際情況，采取多種途徑，提高教學質量。
1、根據孩子發展的五大功能區，把幼兒園所學綜合課程進行整合，初步分為語言、音樂、科學、體育等方面，由專人負責設計出適合各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發展給予一個科學的評估。
2、全心服務班繼續推廣，堅持上學期服務班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。
(四)、家園共育，充分調動家長的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。
2、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結、有反思。)
3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。
堅信幼兒可以做到，堅信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!
下年度工作計劃 篇8
一、良好環境的創設
1、衛生環境
四位老師共同維護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到低限度。
2、教學環境
因本班是幼兒園特長班班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學好各科，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學習的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。
二、教育觀念的創新
新時代的教師更要學會創新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的.教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發現問題，解決問題。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教職工繼續加強幼兒的常規培養。通過入學晨間談話、放學離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發展。為幼小銜接做好過渡，繼續抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入小學打好基礎。
三、努力提高自己的專業素質修養
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己大的能力完成到好，這才是教師責任心的體現。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、學習在工作中發現問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯系，共同協商育兒經驗。同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
下年度工作計劃 篇9
在剛剛接觸本行業時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業有些偏差。總結去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
20xx年的個人工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成20xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年度銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
下年度工作計劃 篇10
一、人事工作
1、招聘、入職、建檔
招聘在"精"：現在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態度和能力，學歷、經驗其次（專業、技術性崗位除外），盡量招到穩定性的人才。
入職在"細"：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業證、學位證、技能證、相片，同時注重細節、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養新進員工對公司的認同感。規定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節，杜絕員工到廠不到崗的現象發生。
建檔在"全"：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。
2、培訓
入職培訓：工作要及時、注重細節、灌輸企業文化和企業優越性，同時要培養員工的積極態度，在崗培訓需要記錄在檔；（新進普工）
在職培訓：注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能；
安全培訓：注重實用性、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤；
管理培訓：部門主管，組長、管理培訓，提高管理水平；
3、考勤
（1）不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。
（2）進一步規范考勤和打卡制度，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執行性和滿意度，力爭做到"無人為原因漏打卡"，考勤執行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。
（3）通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。
4、薪酬
（1）規范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數據和加班申請記錄一致，出現差誤由相關負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。
（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟人事行政部進行溝通，確保財務部核算薪資準確度。
（3）及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。
5、社保、工傷
社會保險的購買和退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。
6、人事資料
（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確，出現人事異動、離職及時進行資料更改。
（2）電子檔案和文本檔案配套規范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類。
7、積極推動文化建設，拉近公司同員工之間的距離
（1）開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河比賽，由部門領導帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識；舉行象棋大賽成本低（可設少量獎金獎勵）、可執行性強，發揮員工的特長，增強員工的自信心和優越感；
（2）讓員工積極參與公司各項制度的建設中來，提高制度的可執行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。
二、行政工作
1、宿舍
（1）完善生活配套設施，定期檢查衛生，推行衛生獎罰結合，促進員工提高衛生意識；
（2）多進行員工生活滿意度調查，了解員工居住條件和心態；
（3）定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發生；
（4）后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活；
2、食堂
（1）定期進行員工滿意度調查，督促食堂提高伙食質量；
（2）制定切實有效的食堂改革方案，改善員工伙食；
3、保安
（1）保安工作對全廠財產、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。
（2）規范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進廠必須登記。
4、晨會制度
晨會可以很好的傳達公司的制度和信息，必須充分利用晨會及時傳達公司各項制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業文化。
每月開全廠員工大會，參加部門可根據公司情況而定。
下年度工作計劃 篇11
一、加強基礎管理，創造良好工作環境
酒店開業至今，人事行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使人事行政部日常管理工作基本實現了規范化，建立了員工人事檔案、合同檔案、公章管理等工作；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務正常有序。人事行政部在接人待物、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，延長下班時間，義務加班加點，從自身做起，較好地樹立榜樣。
二、加強服務，樹立良好風氣
行政部工作的核心就是搞好“二個服務”，即為領導服務、為員工服務。我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下二點：
1、變被動為主動。對酒店工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
2、在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動人事行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。
三、加強學習，形成良好的學習氛圍
人事行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業務知識。
人事行政部在過去的三個月來，雖然在人力資源方面做了大量的工作，也取得了一定成績，但離酒店的要求和領導、同事的期盼還有較大差距，存在很多不足。
（一）員工招聘方式單一，補給不及時，造成各部門人員短缺。
雖然通過了人力資源市場、現場招聘會、報紙、網絡等形式的招聘，但效果不理想，特別是在開業時期，因人員籌備不到位，給各部門工作開展帶來了一定的難度。
（二）培訓力度不夠
俗語講“玉不琢不成器”，再有潛質的員工，若不受到良好的培訓，也發揮不出來多大的作用，在08年度，雖然開展了幾次培訓工作，但因本人的業務能力欠缺，專業知識缺乏，使培訓達不到預期的效果。
（三）員工的考評工作不到位
對員工的考評工作，總體來講缺少一種統籌安排和周期性，沒能按時對員工進行周密細致的全面考評、考察，也未能較廣泛地聽取員工意見，進行綜合分析。
（四）員工事務管理不到位
員工事務涉及面比較廣，包含了員工宿舍、衛生間、洗澡間、更衣柜等方面，在人員較少，條件較艱苦的情況下，基本上解決了員工的衣食住行，但仍存在較大差距，比如：員工工服缺少統一存放的地點，也沒有添上的計劃性，員工衛生間、員工宿舍在管理上效果不理想。
（五）檔案管理不到位
檔案記錄著酒店發展的.足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結，并從中吸取經驗和教訓，但是，就本部而言，只是初步建立了員工人事的檔案，未能涉足酒店整體檔案，更缺少一些圖片、音、影像檔案，這不能不說是我部今年檔案管理的一大遺憾。酒店的店報至今未能出版，對此深憾慚愧。
（六）業務能力欠缺業務能力欠缺，一直是影響本部管理提高的瓶頸，缺乏超前的管理意識、無私奉獻的創業精神、開拓進取的創新精神、吃苦耐勞的精神，由于知識面較窄，導致管理視角范圍不廣，并且在日常工作中出現了較為低級的工作失誤，如員工思想工作調整不力，造成人員流失較多，如個人親合力不夠，造成與其他管理人員之間缺少溝通配合。
下年度工作計劃 篇12
通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。
促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類
A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品。形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。
B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。
C、服務員與營業員，產品進入終端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。
下年度工作計劃 篇13
一、食堂管理及食譜制定。
食堂工作人員要按規定操作，廚師必須持證上崗培訓，操作時戴帽子、戴口罩。在現有消毒設施下，要進一步樹立消毒無菌的理念，嚴格將食堂用具與消毒制蟲劑分開，確保食堂的環境衛生安全。此外，食堂應關閉食品，堅決杜絕三無食品，覆蓋熟食，生熟分離，所有腐爛變質食品不能給兒童食用，防止食品中毒。并每天做好食品留樣工作，留樣時間24小時。為保證兒童營養均衡，園醫應每天進行營養分析，及時調整食物，經常深入課堂，聽取意見，確保兒童食物，使我們的食堂管理更加標準化。
二、提高后勤隊伍素質。
為了提高物流團隊的質量，本學期安排了廚師崗位培訓，更好地為兒童服務。此外，為了讓孩子們在幼兒園安全，警衛還將配備保安。此外，各部門還將定期組織人員進行業務培訓，盡大努力做好物流人員的思想和業務工作，不斷提高服務質量。
三、重視安全教育。
為進一步做好安全教育工作，加強《寧波市中小學生安全條例》管理，切實加強對安全教育工作的領導，園區將把安全工作列入重點議事日程，不斷提高兒童的安全意識。此外，還將完善幼兒園管理體系，使家庭聯系更加方便。幼兒園還必須每天做好日常安全檢查，以便及時整改。
四、完善園舍設施。
為了讓孩子們在生活環境中有一個舒適、舒適的活動場所，本學期還將為孩子們增加幾個大型玩具。原玩具也將得到適當的'維修，此外，公園需要維修的地方將被總結和報告，以便及時解決。此外，每周進行安全設施檢查，對于公園的環境衛生，實施區域干燥，實施人員，使幼兒園有一個干凈的外觀。
五、財務管理質量好。
財務人員應嚴格執行財務管理制度，認真制定月度預算計劃，及時做好收費和收費工作。明確賬目，按時完成報告，盡可能正確地使用公園內的每一項支出，盡可能實現不必要的浪費。對于購買的固定財產物品，應專門登記核對，并明確收集物品，使財務體系更加完善。
六、配合幼兒園各項活動，做好后勤工作。
本學期，我們的后勤人員應盡大努力配合幼兒園的各種活動，如場地布局、物品供應、相關事務聯系等。
七、建立人事檔案。
對于每一位在園區工作的員工，都要有效建立檔案，簽訂合格的員工勞動合同，以減少他們的后顧之憂。總之，做好后勤工作不容易。我們必須全心全意地去做。我們必須吸取良好的經驗，更好地完善后勤體系。
下年度工作計劃 篇14
20xx年將根據加強醫院醫德醫風，提倡三好一滿意及治庸問責和科室藥學發展的總體目標，加快學科建設和人才培養的步伐，加強藥品質量管理的力度和深度，在去年取得成績的基礎上，深化改革，銳意創新，設定新的、切實可行的奮斗目標。以下是20xx年工作的工作計劃：
一、制定醫院基本用藥目錄。根據我院藥事委員會的藥品遴選結果，制定我院20xx年的用藥基本目錄，并保證目錄內的藥品供應，保證臨床的用藥需求。
二、認真執行藥事管理相關制度。開展藥事委員會的日常工作，收集臨床用藥意見及新藥申請，做好新藥的`前期審批工作及后期應用的不良反應及臨床反饋工作，滿足臨床用藥需求，保證群眾的用藥安全。
三、加強不良反應監測工作。加強與各科室的合作，主動收集及發現藥品的不良反應，及時反饋，為臨床用藥提供參考。
四、完善職效考核制度。制定藥劑科職效考核制度，細化各項考核指標，堅持執行全面質量考核，通過對各種制度、考核標準的嚴格執行，實行彈性工作制、整頓勞動紀律，使工作達到規范化、程序化、標準化。
五、加強藥品管理，保證臨床用藥。加強藥品儲備管理，每月定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，并督促科室工作人員認真執行各項管理制度，加強藥品質量管理，在購進驗收、入庫養護等環節的質量管理，每月進行藥品儲備質量、效期等盤點，將檢查結果匯總，發現問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。嚴格執行國家藥監局《醫療機構藥品使用質量管理暫行規定》的要求，制定出我院《藥品驗收質量管理制度》、《藥品儲備養護質量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實施，杜絕醫院因藥品過期造成重大醫療事故和醫院的經濟損失。
六、加強理論知識的學習及人才培養。制定藥劑科繼續學習制度及業務知識定期考核制度，定期開展業務學習及服務技能和態度的培訓，提升藥學人員專業素質，不斷提高病人的滿意率。每月組織一次業務知識學習，按時按質完成。在繁忙的工作中，按時完成院務布置的任務。通過法律法規和理論知識的學習，加強藥品管理的法律知識、質量意識和安全意識，加強對病人的責任感。
七、在工作中一定做到誠意、親切、和諧的態度。對病人就象對待自己的親人一樣，做到“八心”真心.愛心.耐心.細心.熱心.誠心.恒心.寬容心，語言親切，態度和諧，構建良好的就醫環境。不能與病人及病人的家屬爭吵，語氣要委婉，不能有被投訴現象發生。
八、要求本科室人員嚴格執行院方規章制度。在崗時做到：不遲到、不早退、不脫崗、不竄崗、不干私活等與工作無關的事。未經科室負責人同意，不得任意調班、代班。科室人員必須保持24小時通訊暢通。上班時不能竄崗，堅守自己的崗位。
下年度工作計劃 篇15
本學期的安全工作“預防為主”的方針，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發生為目標。
一、目標要求：
本學期幼兒園安全工作的目標要求是：認真貫徹區政府和教育行政部門關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因幼兒園工作失誤造成的安全責任事故，消除幼兒園的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環境，幼兒有一個安全文明的學習環境。
二、工作要點：
1.教育教學安全：
⑴各班主任教師要與幼兒建立良好的師生關系，用科學的方法教育幼兒，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。
⑵由幼兒園組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。
⑶加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關，園舍不得使用明火，教師宿舍均不得使用電爐等大功率電器。
⑷體育活動及其它室外游戲，教師應全程監督幼兒的活動。活動量較大的要向幼兒講清要求，問清幼兒能否參加，不得勉強。
2.交通安全：
⑴班主任應把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講內容，要教育步行、靠右行、靠邊行、紅燈停綠燈行。
⑵求幼兒由家長接送步行上學，確需乘車的幼兒要加強坐車時的安全教育。
⑶班教師要加強責任心，等幼兒全部離園后方可回家。
⑷實執行幼兒園按時清園的規定。
⑸強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入園內，外來人員進園要辦理登記手續。
3.園產園舍安全：
⑴期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時匯報排除。
⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心園產園舍及其它設施安全，發現問題及時匯報業務園長。
⑶加強保衛工作，防盜防火。
4.教學設施安全：
⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。
⑶加強對學生進行日常行為規范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
⑷加強對特殊場所的管理，按規定操作。
⑸完善防火設施，加強操作培訓，設置警示標志。
安全工作是幼兒園的頭等大事，讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我園建成安全、文明的學習樂土而努力。
下年度工作計劃 篇16
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好～陣地的作用，促進企業文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規;
3、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗;
4、員工思想動態;
5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;
6、企業文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。
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宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
①建立公司宣傳網絡，組建一支有戰斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
②自3月份開始恢復《報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以～年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。
③黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
④宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
⑤更新、增添標語牌。要統一體，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
⑥做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
⑦開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
⑧群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
⑨各分公司、部室要開好班前班后會。
⑩加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
下年度工作計劃 篇17
一、學期工作要點
繼續學習幼教法規，堅持辦園的正確方向；進行職業道德教育，建設良好園風，把法規中提出的教育思想落到實處；推動“教師一日教育工作”達標；深入開展評優活動；優化幼兒一日生活，進一步提高保教質量，為家長提供良好的服務。
二、具體工作要求和措施
（一）深入學習幼教法規，以法規精神指導工作
（1）認真檢查、總結自貫徹法規以來的情況，對照合格幼兒園條件，找出存在問題，針對問題，制定措施，提高管理水平，為創優奠定基礎。
（2）轉變教育思想，樹立正確的兒童觀、教育觀，把《幼兒園工作規程》中提出的教育思想落到實處。正確處理教師和幼兒的關系，創設一個寬松和諧的教育環境。全體工作人員要在生活中做幼兒的母親，在游戲中做幼兒的伙伴，在學習中做幼兒的'導師，使幼兒得到全面、健康的發展。
（二）在開展“教師一日教育工作”達標評先活動中，優化幼兒一日活動，堅持保教結合的原則
1.加深理解開展達標評優活動的重要意義，修訂達標措施
2.以大班為試點班，以點帶面，提高全園保教質量
3.創造良好環境，合理安排幼兒一日活動
（1）各班要根據實際情況，充分開發空間，完善活動角，創設便于幼兒開展游戲活動的環境。
（2）保證幼兒充足的活動時間，減少不必要的等待時間，克服管得過死的現象，特別要保證幼兒自由活動時間，組織好幼兒來園、飯后及課外游戲等活動。
（3）提供使幼兒感興趣、并能操作的玩具；各班要搜集可制作玩具的廢舊材料，堅持勤儉原則。
（4）增強開展游戲的意識，使游戲真正成為幼兒的基本活動形式，發揮游戲對幼兒全面發展的教育作用。
（5）遵循幼兒身心發展規律，把對幼兒進行思想品德教育和行為習慣的培養貫徹到日常生活之中，特別要加強對幼兒的國情教育；在勞動教育方面，要選擇幼兒力所能及的內容，并保證勞動時間。
4.抓好日常性教育工作，為達標打下堅實基礎
在上學期理順幼兒一日活動的基礎上，進一步鞏固活動秩序，以保證各項活動向優化方向發展。
（1）根據區婦幼保健所的要求，做好幼兒保健的管理工作。加強對體弱兒童的管理，把被動、預防和積極地鍛煉結合起來，降低發病率，杜絕傳染病。
（2）改善幼兒膳食，做到每餐有足夠營養，落實改善伙食的具體措施。
（3）全園衛生工作要做到規范化，經常保持整潔，消滅死角。
（4）在幼兒生活管理上要做到條理化，要培養幼兒的自理能力。
（三）進行職業道德教育，提高職工素質，建設良好的園風
（1）按廠里統一安排及要求，組織職工政治學習；認真做好日常思想工作，堅持嚴要求，提高職工政治素質。
（2）學習有關材料，開展關于90年代教師形象的學習和討論，提高職業道德水平，增強事業心與責任感，爭做90年代合格的幼兒教育工作者。
（3）支持職工鉆研業務，鼓勵職工撰寫經驗論文或創編游戲教材、自制玩教具。成績顯著者，給予獎勵，并作為晉級的依據。
（4）鼓勵職工進行業余進修，提高文化業務水平，對學習成績優異者給予獎勵。
（5）加強對黨員、團員的教育，要求黨員、團員自覺地在工作學習、社會活動中，起積極帶頭作用，使他們進一步嚴格要求自己，爭取更大進步。
下年度工作計劃 篇18
一、指導思想：
以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業”的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規范化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。
二、工作思路：
樹形象創新風
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質更觀念
以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質量
監督、協調、教學，管理是我鎮中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
4、“兩基”迎國檢，促發展
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。
三、工作目標
1、加強校園文化建設，使學校周邊環境得到徹底改善，整個學年不發生責任事故，全鎮學校全部達到“平安校園”標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。
4，以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規范教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。
我鎮“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現象也有發生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數據準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現象發生。對貧困生繼續實行經濟救助，確保他們完成學業；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。
8、做好校務公開及財務管理工作。
杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。
四、第一學期的主要工作安排
九月份：
通過開學檢查，全面了解各教學點開學準備情況，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施；
2、清理校園衛生，進行行為規范教育和交通安全教育；
3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；
4、基層報表統計上報工作；
5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》
十月份：
教研組長會議。
2、國慶節慶祝活動，辦好班、校刊；
3、配合各校教導處開展教研活動；
十一月：
第十周各年級期中教學質量檢測；
3、期中常規檢查；
4、校圖書室規范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮校舍電路進行全面安全檢查；
十二月：
班主任工作會議；
3、做好財務年報工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動；
一月份：
寒假準備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規檢查；
4、期末結束復習迎考；
5、固定資產整理登記造冊入帳；
6、學期結束前的其它后勤事務。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮教育發展的前景會越來越好！
下年度工作計劃 篇19
按照縣局《關于中小學教師學段教材教法過關訓練的實施意見》（x政教發[]20號）安排，【】205號，206號《關于中小學教師校本培訓工作的通知》，【】57號《x城縣教育局關于加強教師培訓工作的實施意見》和x繼教發【】1號文件的精神,現對我校校本培訓工作安排如下:
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，加快改革創新。以建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革的教師隊伍為目標，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校教師培訓工作新格局。
二、組織機構：
組長:張
副組長:韋連
成員:侯李秦連
三、訓練對象及內容
對象：所有學科專任教師。
內容：各年級目前正在使用的學科教材，1－3年級教師為三年級教材，4－6年級教師為六年級教材。
四、訓練內容與任務
1、教材知識訓練
教材知識過關訓練內容為正在使用的小學學科教材，其中低段為三年級教材、高段為六年級教材。
①、畫出教師本學段、各年級的知識結構圖。
②、畫出三年級和六年級各單元及單元內各節課文知識結構圖。
③、完成三年級或六年級各節課后練習題。（45周歲以上的教師，分析上年六年級升學考試題。）
④、完成64道學生作業或考試中錯題積累與分析
⑤、參加縣局統一組織的年級教材知識過關考試。
2、教材教法培訓
①、完成全年240學時（縣180學時、校60學時）的集中培訓任務。
②、完成培訓作業任務，并通過相應考試。
③、每課完成一道習題分析。
3、組織全校所有學科教師觀看八部反映教育題材的電影，每學期觀看四部，集中組織觀看兩部，個人自看兩部。要求教師就電影主題所反映的教育理念每學期寫一篇不少于1500字的收獲體會文章。（八部電影：《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。
五、培訓形式
1.集中培訓
①由曾參加高級研修班的教師為輔導員，通過講座的形式，定期為全校教師進行輔導。
②參加由縣教師進修學校統一組織的教材教法培訓，利用每月一至二個周末時間和暑假集中授課。具體時間以進校日程安排為準。
2.校本培訓
①在培訓的基礎上，以教材知識、教材教法為對象，教師分析自己的教學行為，寫出分析。
②教材知識訓練，隨教學進度逐步進行，教師按時完成平時訓練作業任務，XX年8月參加縣局組織的教材知識筆試考核。
3.探究交流
為了提高培訓效果，學校定期組織教材知識、教材教法研討交流會，交流教師學習心得、體會。
六、具體要求
1、組織全體教師學習縣局下發的【】20號、【】205號、【】1號文件精神，建立學校教材知識訓練輔導員制度，聘請參加過縣進校高級研訓班的兩位老師擔任輔導員，定期和不定期的進行培訓，確保教材知識訓練任務的落實。
2、教材教法培訓為學段教材教法全員過關訓練的重要組成部分，
三、要求語數教師周末必須按時參加培訓，確保全身心投入學習，避免學習與工作沖突。組織教師以知識結構圖為手段，對新課程標準和教材進行分析，不斷改進課堂教學策略，提高教學效率。
3、學段教材教法全員過關訓練納入繼續教育考核范圍，作為教師職稱評聘工作的必要條件之一。
4、培訓對象，因特殊原因無法參加培訓的，由本人提出書面申請，學校蓋章上報縣教育局，并將此存入個人業務檔案之中。
5、教師培訓工作，按教育部規定，將作為教師資格再注冊、教師考核、職務聘任的必備條件和重要依據。學校將參加學段教材教法過關訓練納入教師個人績效考核，評優樹模，職稱晉級之列。對參加并完成學習任務的教師在績效考核時實行獎加分，對不參加和沒有完成學習任務的教師在績效考核時酌情扣分。
中心學校-XX學年度教師教育工作行事歷
十月
1.制定工作計劃，完善管理制度。
2.國培計劃學員注冊。
3.參加市級“陽光師訓”活動
十一月
1.組織教師研討“知識結構圖”學本。
2.集中組織觀看電影。
十二月
1.教師校本作業展覽評看。
2.“說教法，說教材”研討。
下年度工作計劃 篇20
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，以辦好人民滿意的教育為目標，以20__年督導為契機，繼續貫徹“新童謠教育”理念，強化“新童謠教育”深入研究，深刻把握學校實際，把學校教育工作重心落實到關注每一個孩子健康快樂成長上來，全面實施素質教育，不斷促進學校內涵發展、科學發展。
二、工作目標
1、努力創建平安和諧校園，確保校園安寧，師生平安。
2、進一步強化學校規范管理，完善各項規章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。
3、踐行學校“新童謠教育”理念，推進學校內涵發展，注重學生的品行培養，激發學習興趣，培育健康體魄，養成良好習慣，全面提升教育質量。
4、深化特色學校建設，不斷營造師生讀書氛圍，促進師生共同學習，共同成長。
5、加強學科教學質量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領，發揮學校團隊優勢，全面提升各個學科的教學質量。
6、修改、完善學校績效考核方案和班級考核評比機制，調動教師積極性。
7、不斷推進“校本課程”建設，豐富“童謠教材”內容。形成完整體系。
8、加強教師隊伍建設，創新師德教育的方法和途徑，積極踐行“新童謠教育”，強化骨干教師隊伍建設，細化“童樂教師”評價標準，形成金茂教師嶄新整體風貌。
9、積極拓展學校對外交流的渠道，加大學校宣傳力度，樹立學校良好的社會形象，溝通校際交流，開闊眼界，緊跟教育發展的潮流。
10、管好、用好教育設施設備，提高教師使用的能力和水平，充分發揮現代化教學手段提高教學質量。
11、加強音體美教學工作，拓展學生社團活動項目，提高活動質量，逐步形成學校傳統經典項目。
三、主要工作：
(一)德育工作：育人為本，德育為先，
1、加強學生德育隊伍建設。
首先，重視班主任隊伍建設，通過班主任專題講座、經驗交流、專業能力大賽、主題班隊會互觀互檢等途徑有計劃、有重點地對班主任進行培訓，提高班主任的管理能力和水平。
其次，重視每年度班主任選拔聘用工作，將年輕有為、熱心班主任工作的教師選聘到班主任工作崗位上來，補充隊伍新鮮血液。
2、繼續抓好德育常規工作，強化養成教育。利用童謠載體，引導學生把規范內化為自覺的行為，重點抓好學生良好習慣的養成。
3、強化“國學經典教育”。在“新童謠教育”中，有機拓展國學經典教育，《讀書溢趣、經典養正》學生讀書活動，以舉辦演講、征文等主題活動，濃厚校園的讀書氛圍。
4、健全和完善德育工作領導機構，明確職責，完善校內外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強學校管理，健全德育工作管理網絡，進一步優化校內育人環境，二是要加強家庭教育指導，開展家長培訓講座，增強德育實效，三是發揮好社會與學校之間的教育合力。
5、加強班主任的工作管理。完善“文明班級”各項常規的檢查評比，強化“文明班級”的名優效應，將文明班級、文明教師、文明學生的評比貫徹到底。加強對學生的紀律衛生、儀表儀容、愛護公物等情況的檢查工作，實行每天領導、教師和學生同時值日，對各班進行日常規管理，以班級為單位，以值日情況為依據每月實施一次文明班隊、文明班主任、文明學生考評。
6、重視體藝工作：
(1)開展陽光體育活動，確保學生每天1小時體育活動時間。
(2)認真實施了《國家學生體質健康標準》。高標準實施《國家學生體質健康標準》
(3)認真開展體育競賽。組織了學校田徑運動會、跳踢比賽等工作。
(4)與少先大隊一起組織開展好六一藝術節活動，把慶祝六一兒童節活動作為展示我校藝術教育成果的平臺。
7、加強衛生工作。
(1)規范衛生管理工作。建立健全并落實學校傳染病疫情報告制度、學生晨檢制度。
(2)加強宣傳、積極預防，按照《傳染病防治法》、《突發公共衛生事件應急條例》等法律法規做好學校傳染病的預防和控制工作。
(3)積極開展健康教育。圍繞學校常見病、多發病和季節性呼吸道傳染病防治等主題，利用健康課、周晨會、板報等渠道積極開展形式多樣的宣傳教育活動，努力提高廣大學生的健康意識和衛生防病能力。。
(二)教學工作：注重過程，加強引領，
新學期，我們要進一步堅持課題研究引領，抓實“童心課堂”研究，加強教育常規管理，實現教育質量的提升。
1、常規管理過程化
(1)嚴格教學常規。對教師的教學“五認真”要常抓不懈，一是改革備課，注重學校電子備課的管理與模板的開發；二是重視課前準備，提高課堂教學效率；三在作業管理上，課堂練習時間不少于10分鐘。做到堂堂清、日日清。批改作業做到“有發必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必評”，并要保證批改的正確率。培養認真作業的習慣，為后續發展打下堅實的基礎。四是強化課前侯課制度，認真、高效的完成35分鐘課堂教學任務。
(2)重視過程性質量檢測。新學期將重點做好各學科教學質量的檢測工作，將優勝班級、優勝學科作為學校重點宣傳對象，發揮榜樣帶頭作用，共享優質教育資源。將薄弱班級、薄弱學科列入學校重點幫扶對象，定期調查教師教學五認真的各個環節，找出問題解決的辦法，形成“比學趕幫”的良好氛圍。
(3)(4)重視校本教研制度開展
繼續發揮各個年級學科備課組的作用，規范集體備課制度，提高集體備課質量。通過“童心課堂”教學研究不斷發現問題、解決問題，適時調整和改進課改實施的思路和策略，形成“童心課堂”完整體系。
2、質量管理機制化
(1)抓質量分析與評估，認真作好質量分析。樹立“輕負高質”優秀教師先進典型，進行經驗推廣，將過程性質量調查、檢測形成常態化機制化，帶領廣大教師共同努力，切實提高教學質量。
(2)抓好“兩頭生”，在培優補差記錄中建立后進生質量跟蹤檔案，以年級為單位進行跟蹤調查，及時發現并化解問題。
(3)立足課堂，落實隨堂聽課工作，做到“推門課”與“預約課”相結合;“隨班聽課”與“隨人聽課”相結合。聽課時注重“四看”：看課前準備是否充分、看課堂組織教學是否有效、看是否關注兩頭(優生和后20%學生)、看教學是否扎實有效。
(三)教科研工作：持續深入，擴大成效
1、本學期將圍繞“童心課堂”認真開展研究活動，將研究活動制度化、規范化，做到每月有主題，每學期有成果，通過讀書沙龍、專題討論、優秀讀書感想評比、讀書先進個人評比，不斷豐富“童心課堂”研究體系。
2、采取骨干教師引路策略、大力宣傳、制度約束等剛性措施，積極探索“童心課堂”的策略、途徑與方法，不斷豐富研究內容，擴大研究成效。
（四）、校本研修：扎實有效、不斷創新
1、扎實有效地開展校本教研。立足全校教師結構現狀，圍繞學校科研主課題，加強教研組、集體備課組建設，培養一支高素質的教研組長、備課組長隊伍。
2、加強中青年教師的培訓。學校將采取“請進來、走出去”的方式，開展豐富多彩的教師培訓，致力于多搭臺子，采取派出輪流學習、輪流支教、專題培訓、師徒結對、課題研究等等辦法，努力提高他們的業務水平。
3、繼續依托“伙伴合作、共同成長”平臺以及“跨區合作、同課異構”項目，為校本研修插上騰飛的翅膀。
(五)后勤工作：服務為本，優質高效
1.建立健全各項規章制度，樹立為教學服務，為師生服務的觀念，做到管理育人、服務育人。
2.做好收費工作，加強財務管理，帳目齊全，收入手續完善。嚴格執行財務制度，繼續實行校務公開。
3.搞好校園規劃和建設，繼續抓好校園美化、綠化、凈化工作。
4.高效利用現有教育資源，做到開支精打細算，做到花小錢辦大事，提高教育經費的使用效益。最大限度地開發現有圖書、計算機和各種教學設備的使用功能。
5.安全工作常抓不懈，各校要積極創造條件，思想上高度重視，責任上明確落實，宣傳上加強力度，防范上全力以赴。加強綜合治理和安全工作，堅持“安全第一，預防為主”的方針，進一步抓好綜合治理和安全工作，爭創“平安校園”。
(六)群團工作：團結穩定，民主和諧
1、切實發揮學校黨支部的戰斗堡壘作用，充分調動全體黨員工作熱情，將黨員的先鋒模范帶頭效應落實在學校的各項工作中。
2、切實發揮工會組織在學校工作中的橋梁和紐帶作用，增強教師的民主管理意識和主人翁責任感，調動積極性，激發工作熱情，深入教師，了解教師的疾苦，盡學校的能力及時解決他們的實際困難。暢通學校信息交流溝通的渠道，將矛盾消化在萌芽階段，將問題解決在最基層
3、規范教師代表大會的議事，關乎學校發展的重大投入、重要工作、重點規章制度要充分發揮教師代表的積極作用。
下年度工作計劃 篇21
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育
但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻
在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。
現制定工作計劃如下：
一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯；
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜；
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行；
四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；
五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；
六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支；
七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
下年度工作計劃 篇22
一、公司人才隊伍建設
1、健全完善各項制度。逐步實現人力資源規范化管理目前公司各項制度尚未健全，將根據公司的實際情況，明確組織架構，編制出相應的人力資源管理操作流程體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理。
2、建立職位等級關聯體系。根據組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職位等級，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據。
3、重新修編崗位職責和崗位編制、根據公司組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理重新進行修編各崗位工作職責。依據確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數，確定崗位編制，同時優化盤活內部人員，避免人力資本的浪費。
4、制訂績效考核管理辦法
廣泛征求公司各部門建議的基礎上，制訂出適合我公司管理現狀的“績效考核管理辦法”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，以績效為動力激活內部活力。
5、補充完善薪酬管理制度。通過市場基本薪資水平，評估公司運營效果。依據公司分配原則，結合公司明年預算方案和現推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現薪資結構的吸引優勢。
6、建立人才“蓄水池”人才“蓄水池”工程是企業內部培訓、培養、儲備優秀管理人員的一項長期人才培養計劃。建立后備體系一方面是面向企業內外遴選優秀的大學畢業生，從一線崗位開始實習，通過各部門崗位培養，使其熟悉公司業務模式與運作，從而將其逐步培養成為公司業務或管理骨干力量;另一方面，建立公司內部后備人才隊伍，讓這些后備人才參與公司經營管理中，形成人才梯隊資源庫。通過這兩方面“儲備”，使人才數量和結構能夠滿足公司發展要求。在實施過程中，制定人員入池、培養、晉升、出池標準，打造基層、中層、高層后備人才池，建立五級人才培養體系，即職員—主管—經理—總監—總經理職業生涯規劃，并根據入池人員的特點和差距制定針對性的培養計劃和措施，建立公司人才干部培養和后備人才造血機制。
7、干部管理進一步完善干部選拔培養機制，培養選拔業務骨干，挖掘員工潛力，體現德才兼備、任人唯賢的原則，使優秀人才能夠脫穎而出，為企業的經營與快速發展提供充足、合格的后備人才，同時建立公司干部管理辦法。輔助各部門通過考察、測試、面談等方式發現“關鍵的”部門需要的人才，將其整合并從中選擇核心成員，建立決策、管理、創新工作團隊，從對其安排挑戰性實際工作的“鍛煉”和專用性技能的“培訓”兩條途徑提高工作團隊的整體技能水平，加大關鍵人才的正向激勵力度，增加此類人員的工作動力，同時以績效考核為依據，對“關鍵少數”成員群體和核心成員團隊實行末位淘汰制，不斷發現、引進優秀成員，維持組織人力資本活力，并進而保持組織核心競爭力。
8、全面實施結構化面試，提高招聘選拔專業度專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻。摸清人才需求情況，確定招聘重點。為增強人才的引進的針對性和實效性，對公司各部門人才需求情況進行全面的調查和摸底，并且從公司發展大局出發，本著“明確計劃，重點招聘，總量控制，急需優先”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司團隊組織，認同公司經營和發展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發展”。利用各種招聘渠道，發布招聘信息，確保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業招聘網站等發布招聘信息。一線工人著重建立內部介紹渠道，保證人員滿足生產需要。
9、結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優秀的專業技術人員到外部進行對口崗位培訓，派遣優秀的專業技術人員到國內相關企業學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。
10、績效管理：在公司戰略目標分解的基礎上，利用平衡計分卡制定公司目標形成戰略地圖，把戰略地圖利用關鍵指標分解至部門目標，利用關鍵指標和關鍵任務確定崗位工作目標，采用分層分類的績效考核模式。
部門經理簽訂年度業績責任書。人力資源部在年初根據公司20xx年年度的經營計劃指標分解制定各部門經理級以上人員業績責任書，經充分溝通后及時進行了業績責任書的簽訂工作。同時人力資源部在平時的工作中加強對各考核指標相關信息跟蹤、收集和整理，為年終考核工作的順利實施提供依據和保證。
11、薪酬福利：人力資源部根據對公司現有薪資狀況的了解，盡快建立公司科學合理的寬帶薪酬管理體系。人力資源部對現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。即公司員工薪資等級、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學歷津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等)、薪資調整標準等方案。根據已初步完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、公司現有各職位人員薪資狀況，提交“公司薪資等級表”，報請相關部門負責人審議修改后，呈報公司相關領導審核通過。福利方面：計劃完善、細化設立的福利項目：滿勤獎、社會保險、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終(春節)禮金、十三薪等。激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升降和調薪、調級制度的建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
二、員工關系
20xx年年員工關系重點工作為：建立企業與員工良好的溝通渠道，開展員工活動，促進企業文化宣傳工作，規范企業員工勞動合同、人事檔案等資料，處理企業員工勞動矛盾、爭議和糾紛，落實企業各項人力資源政策等，協助各部門處理員工離職率高的問題，做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通，員工訪談與座談會正常開展，聽取員工的心聲，解決員工的實際困難。同時對儲備干部和中高層管理人員進行團隊拓展，開展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關系的處理工作列入日常例行工作范疇，建立相應的考核評價機制，促進員工關系的整體提升。
策劃并舉辦適當的業余文體活動，豐富員工的業余生活，過去公司在員工業余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩定性。20xx年年計劃主要以體育活動、文娛活動、技能活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩定隊伍的目的。員工工傷妥善處理，和諧處理員工工傷糾紛。
三、企業文化建設
1、建立、健全公司信息來源及對外發布流程和制度
目前公司內部的信息溝通較為閉塞，雖然已經組建了通訊員隊伍，但是由于現在的通訊員隊伍不是各部門的核心員工，無法獲知各部門的最新動態，所以無法成為公司內部信息來源的主力。20xx年年通過明確的流程、制度，逐步建立、健全公司信息對外發布流程，搭建一個較為暢通的信息溝通平臺，同時，通過對外宣傳，逐步樹立起較為專業的品牌形象。
2、企業文化傳播載體運營常規化
企業文化載體是上傳下達的載體，是企業與員工溝通的平臺，截至目前，公司已經啟動的有巨江報、企業QQ、宣傳欄，20xx年，在逐步搭建公司內部信息來源渠道后，保證微信、報紙、宣傳欄、企業QQ、電子顯示屏、公司網站的常規運營。
3、塑造標桿文化，匯編集團公司優秀人物事跡
樹立優秀員工的標桿作用。通過采訪、收集優秀員工的成長故事，在內部廣泛宣傳，塑造標桿文化，起到樹立典型的作用。挖掘符合企業文化價值觀的故事，進行內部傳播。
4、企業文化活動豐富化
公司目前內部活動基本為零，20xx年年逐步增加員工活動，開展員工娛樂活動和員工技能大比武等技能活動，通過組織不同類型的活動，活躍內部氛圍，促進員工之間的溝通，增加員工對公司的歸屬感和認同感。
5、企業文化環境建設
參與辦公環境的設計，維護和更新各樓層宣傳欄，同時對空白墻面進行策劃和設計，并進行不定期更新，達到展示公司典型項目和內部文化的目的。
6、建立、建設企業文化素材庫
完善公司大事記，記錄重要事件和重要的時間，收集、整理公司重要活動、會議的影像資料。
四、人工成本管控
根據公司實際情況和成本內控管理要求、效益狀況和市場工資情況，制定合理的工資標準定位策略，建立具有靈活的薪酬制度，合理的薪酬項目結構及比例，工資和獎金的支付必須與該崗位負責的成本費用標準的控制結果掛鉤。科學制定人工成本預算，對公司人工成本現有存量，未來增量進行合理預算，對公司已經確定的預算嚴格執行。通過預算執行情況的內部比較和整個電池行業的外部比較的結合，診斷公司人工成本的增長是否低于效益的增長，人工成本水平和人工成本投入產出率在同行業中是否具有競爭力，建立較為科學的人工成本的預警和評價機制。通過統計分析，實時把握人工成本使用動態，及時調整人工成本策略，建立定期人工成本數據分析機制，為公司經營提供決策依據。
五、內部團隊建設
1、完成部門人員配備：根據公司整體規劃和人力資源各項工作開展情況，20xx年年度人力資源部將在合適時間段提請公司將人力資源部門各崗位人員配備完善，以利于明確分工，細化與提升工作標準與質量、效率。
2、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業績情況、培訓情況、獎懲情況、培養發展方向等各項指標。
3、提升本部門作業人員專業水平。人力資源部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升，加強部門的培訓、管理和工作指導職責。
4、實施部門目標責任制和項目制管理。人力資源部20xx年年將部門年度目標分解到部門每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。
六、各項目制定重點項目計劃推進表，見附件。
下年度工作計劃 篇23
一、指導思想
圍繞教研室提出的工作目標與要求，以認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》為主線，以加強《幼兒園綜合活動課程》園本化建設重點，以教師《教學六認真》考核為抓手，進一步深化課程改革，完善課程實施，不斷提高教師的課程執行力;規范日產管理，優化一日活動，全面關注幼兒園保教工作的有效性，提高幼兒園的保教質量。
二、工作目標與措施
1、提高一日活動效益
a、提高課程實施水平
以“整合”作為課程實踐的核心理念，分年齡段制定科學合理的課程實施計劃，依據本班幼兒的發展水平認真制定每周活動計劃，整體確立幼兒知、情、意、行培養目標，有機滲透體、智、德、美多方面教育。以《綜合活動叢書》課程文本為依托，各教研小組每周定時開展課程審議活動，結合園本教育資源和科研成果，及時調整充實課程內容。并充分挖掘本土本園資源，收集文本資料，再加以整理篩選，擴大地方課程含量，創造性地實施富有園本特質的課程，建構園本課程，使我園的課程具有鮮活的淀山湖幼兒園的個性，提高我園課程的適宜度。在課程實施過程中，每一位教師都要關注幼兒園一日活動的每一個細節，以“實、活、勤、精、細”來規范教學行為，在一日活動各環節真正做到“心中有目標、眼中有孩子”;重視環境的教育內涵，讓幼兒與環境互動，讓環境見證幼兒的學習歷程;促使主題課程與游戲活動的有效融合，在制定游戲計劃、創設游戲環境、投放游戲材料、游戲指導與游戲后的反思調整等各個環節，充分考慮幼兒的年齡特點和現有水平，引導幼兒創造性地利用各種材料、大膽友好的交往，促進幼兒社會化和個性的和諧發展。同時教師要及時做好區角活動、主題墻、創造性游戲的記錄、反思，從而及時做出相應的調整。
b、完善幼兒發展評價體系
教師要以科學的發展觀來評價幼兒，本學期繼續結合《幼兒交往能力評價表》、《幼兒求知欲評價表》、《幼兒習慣評價表》、《個別兒童教育跟蹤表》、《幼兒成長檔案》及學期末各班的班測和園測，認真研究幼兒，用心觀察每個幼兒，及時做好觀察筆記，真實地記錄和科學的評估幼兒各方面的發展。
本學期，對《幼兒成長檔案》繼續進行更好地使用，教研組在回顧以往幼兒成長檔案的基礎上，不斷完善、豐富檔案的內容和形式，重視幼兒和家長的參與，既要有原來冊子中的內容，又要有體現幼兒個性的內容，還要跟隨主題教育的開展，及時評價幼兒各方面的階段發展狀況。
c、構建園本化課程實施體系，充分發揮示范輻射作用
本學期我們要在選擇相關教材實施主題課程的基礎上，結合我園紙工特色教學和園級教研課題“一日活動中幼兒養成教育的有效滲透”的研究，確定各教研小組的研究專題，從生活活動、學習活動、游戲活動上下功夫，聯系日常教育教學具體事件和情景，采用多種教科研形式進行專題研究，解決教育教學中的實際問題。
在重視內涵發展的同時，加強對外溝通、交流與合作，進一步發揮好省示范幼兒園的示范輻射作用。認真制定并落實與復光村辦園的園際聯系工作，認真實施開放活動、送教下鄉活動、跟班學習活動，做到活動有計劃、針對性強，效果好，并積累好活動過程資料。
2、細化教學活動常規
a、認真執行教學“六認真”管理制度
采取每月定期檢查和不定時抽查相結合的方式，在全面了解教師教學“六認真”工作情況的同時，本學期以認真做好一日活動之活動準備為切入點，認真分析與總結，重點檢查指導每一位教師在一日活動的戶外體鍛、區域活動、游戲活動和集體教學幾個環節，限期整改存在問題，從而規范每一位教師的教學行為，確保一日活動各環節的質量。每一位教師要及時反思自己的教育教學，認真寫好教育教學反思，通過反思不斷提高自身的保教水平。
b、認真執行一日活動管理制度
園領導以“推門聽課”為主要督查形式，做到“四個堅持”，即：堅持每周看活動不少于2個，堅持每周匯總看活動情況，堅持每周進行集體點評，堅持深入班級分析保教質量。
c、認真執行教研活動管理制度，深化園本教研
結合園級教研課題的研究，認真實施本組研究專題，園中心教研組每兩周開展一次專題研討，各教研組每兩周開展一次教研活動，每周開展一次課程審議活動。本學期將以健康教育、音樂教育為突破口，讓老師們在具體的案例和問題中，有針對性的學習研討，研究解決教學工作中的實際問題。教研組組織的活動要緊扣研究專題，每次活動要有明確的的主旨，有中心發言人，有詳細的記錄。園中心教研組還要組織好“一課三研”、“主題辨析”、“理論學習”、“外出參觀學習心得交流”、“案例分析”等活動，注重理論的提煉和經驗的積累，注重過程管理和全園參與，建立電子化的園本教研資源庫，注重對教學活動設計、教學實錄、教育故事、教育隨筆、教育論文、教育素材等過程性研究成果的記錄與收集。
3、整合優質資源，推進家園、社區合作共育
發揮園、班兩級家長委員會委員的功能。以主持家長活動、參與編輯《湘溪報》、來園授課等形式挖掘家庭教育資源，調動家委會委員參與幼兒園管理和參與幼兒園活動的主動性。開展“家長志愿者”活動，由家長自愿報名，在老師指導下根據職業、閱歷和專長等不同特點參與班級課程活動的組織。利用社區及周邊的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。以幼兒園社區教育資源基地為園外教育陣地，充分發揮教育基地的作用，爭取社會對學前教育的重視與支持。
三、具體工作安排
九月：
1、制定、調整各類工作計劃
2、韻律活動的編排
3、組織好園本培訓和教研活動(貫穿全學期)
4、認真創設環境，精心組織好游戲和區角活動
5、組織骨干教師參加市級“同題開課”觀摩研討活動
6、組織參加蘇州市教師教育論文、陶研杯論文和師陶杯評比
7、中班“平衡”同題開課
8、青年教師韻律操評比
9、班級主頁評比
十月：
1、第一次六認真檢查
2、大班“玩球”同題開課
3、五年以上教師優質課評比
4、幼兒韻律活動評比
5、區域環境、主題墻評比
6、一年以內教師亮相課
7、結合國慶在教師中進行敬業愛崗活動，在幼兒中進行愛國、愛家鄉教育
8、六認真之“認真做好活動準備“專題研討
十一月：
1、進行自制玩具比賽
2、開展中大班家長半日開放活動
3、第二次六認真檢查
4、組織骨干教師參加蘇州市教師培訓活動
5、音樂教學教研活動
6、各教研組教研活動交流
十二月：
1、第三次六認真檢查
2、骨干教師展示活動，對村幼園開放活動
3、各班迎元旦活動
4、組織好送教到園活動
5、教師自制課件評比
6、新教師亮相課
7、協助做好學科帶頭人、教學能手、教壇新秀考核和評比
8、小班體育同題開課
9、第一、二年教師“我的成長感悟”專題交流會
XX年一月：
1、做好本學期幼兒發展情況的測試和評價，特別要做好成長檔案的整理工作
2、青年教師“四個一”工作考核
3、第四次六認真檢查
4、做好學期結束工作
5、匯編我園本學期優秀教育案例集
6、教師做好年終總結
7、確定研究課題，逐步形成完善的研究方案，做好向蘇州市申報的準備工作
下年度工作計劃 篇24
全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
下年度工作計劃 篇25
一、人員調配管理
本年度重點做好新興投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期職工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對職工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為職工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證職工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的`人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5—7人，電氣專業2—3人，化學專業2—3人。
六、職工職稱評定、職業資格證年審工作
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司職工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司職工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作
1、做好職工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好職工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理職工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職職工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。
下年度工作計劃 篇26
強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質。
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從xx月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在xx月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。
下年度工作計劃 篇27
一、指導思想
以《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》為指針，以局幼教工作會議精神為指導，認真落實《幼兒園教育指導綱要》的精神，加強常規管理，豐富辦園內涵，不斷提高保育教育水平，提升幼兒園辦園質量。
二、工作目標
1、積極發展學前教育，爭取通過學前教育達標驗收；
2、加強園本培訓，打造一支優秀教師團隊。
3、重視保育管理，密切家園聯系，促進幼兒健康成長
三、主要工作
（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1、建立安全管理責任制，加強安全管理
建立健全安全管理責任制，做到安全管理責任到人。加強安全管理，把安全工作列入議事日程，做到：在研究教育教學工作時，要研究安全工作；在落實教育教學工作時，要布置安全工作；在檢查教育保育工作時，要檢查安全工作。杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。嚴格執行家長接送制度，確保幼兒安全。
2、樹立責任意識，抓好衛生保健工作
規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
（二）加強園本培訓，提高教師素質
1、加強理論學習，更新幼教觀念
采用集中學習與自主學習相結合的形式開展業務學習。集中學習先進的幼教理念和法規，引領教師更新觀念，發揮導向作用。自主學習采用自學的形式，每年讀一本教育專著，每月讀一期幼教專刊，每天學一點先進的幼教方法，并進行摘記。以學習促進理念的轉變。
2、加強教學研討，探討有效幼教途徑
（1）加強備課管理，提高課堂效率。
改革備課管理，要在全面備課的基礎上重點研討語言、主題活動，要明確多元課程的指導思想，了解其內容，靈活運用教材。要對課堂教學中存在的問題進行仔細剖析，對于怎樣的課是好課進行認真研討。
（2）加強游戲的研討。本年度把幼兒游戲作為研討的重點，在開展各類游戲之前，教師要了解本班幼兒的生活經驗、游戲水平等，有目的、有計劃地制定游戲預設，做到心中有數。
（三）強化常規管理、做好常規教學安排
（1）加強對執行課程計劃的管理，嚴格執行課程計劃。按規定開齊、上足各種活動，不隨意調課，有特殊情況與教導處協調。
（2）持常規教學，確保學前常規工作計劃制定和落實。
1、備課。要求幼師細致、深入地研究把握教材，課標和學情，認真備好每一節課。
2、幼兒活動。教學活動目標要清晰，重點要突出，方法要得當，手段先進，過程有序，反饋及時，教師語言要簡練，嚴格控制活動時間，突出教師和幼兒的地位，充分利用好學校提供的各類玩教具
3、做好綜合測評，做到公平、公正、公開。
（3）加強對教師教學工作管理，深入課堂聽、評課，及時了解情況發現、總結、推廣成功經驗，對普遍存在問題進行探究，尋找解決辦法。
（4）加強一日活動管理提高教育質量，促進幼兒和諧發展，規范保育管理、提高保育質量。
（四）開展主題教育，做好養成訓練
（1）穩定幼兒思想情緒，加強常規教育，加強愛校、講文明、守紀律教育，打造文明班級。
（2）加強環境衛生、個人衛生教育，每天堅持扎實有效的中、晨間檢查工作，防止危險品帶入學校，以及隨地扔紙屑等現象的發生，及時小結衛生情況，創造環保班級，做到讓幼兒漂漂亮亮上學，干干凈凈回家。
（3）注意幼兒衛生教育，嚴格各種疾病的預防，開學由校醫將幼兒的防疫證進行登記檢查，做好防疫的'宣傳工作，防止傳染病的流行。
（4）堅持不懈地進行安全教育，做到天天講、課課講，使幼兒高高興興上學，平平安安的回家。
（5）加強幼兒體衛工作，積極探索符合幼兒身心發展規律的有意活動，教育幼兒鍛煉身體，增強體質，保證幼兒建康成長。加強對個別體弱易病幼兒的照顧。每天不少于兩小時的戶外活動。
（6）圍繞著養成教育這個主題開展豐富多彩的幼兒活動。如折紙賽、故事賽、“六一”文藝比賽、文明禮儀評比、穿衣整理書包評比等。
（五）密切家園聯系，形成有效教育合力
1、通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
2、利用“家園直通車”、“幼兒成長手冊”等多種形式，加強與家長之間的溝通與交流。
3、增設園長信箱，充分發揮家長的監督作用，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。
下年度工作計劃 篇28
1、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設和投產，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好201x年電廠改制的人員配置工作。
2、培訓方面：
組織中高層領導干部每月一次的學習。
抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。
全年認真對各單位的培訓工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓臺帳并進行考核。
加強內部學習，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓。
3、考勤和勞動紀律方面
繼續完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監控。對考勤數據報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續進行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現象。
4、勞資方面
對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。
強化人事信息動態管理與數據統計工作。
人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。
對工資核算核發進行考核，確保工資核算核發的準確性。
做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
5、制度建設方面
配合公司經營政策對20xx年人員進行再次編制。
配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。
完善《員工培訓管理措施》等有關培訓管理制度，規范管理，提高培訓開發的效率。
6、其他
做好理工大學實習學生的入學工作。
總之，通過201x年全年的工作，人力資源部正逐漸向規范化、制度化、條理化發展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質量，為xx集團201x年的發展做出應有的貢獻。
下年度工作計劃 篇29
一、加強教學常規管理，追求精細化管理。
嚴格執行《中小學辦學行為規范（試行）》的各項規定，落實教學常規管理工作。
1、嚴格執行課程計劃。按照義務教育課程設置方案開齊、開足、上好各類課程，嚴格執行“三表(時間表、課程表、課外活動表)二操（課間操、眼保健操）一活動（大課間活動）”；嚴格按課表上課，不得隨意調課。教務處加大課程管理巡查力度，對各教師執行課程計劃、按課表上課等情況進行督查，做到每節課必須有教師。如果有老師較長時間請假或學習，教務處給予課程調整或及時安排教師代課。加強技能學科和弱勢學科教學。本學期繼續重點關注科學、體育、英語學科等學科的教學管理，加強課堂教學的指導和教學常規的督查，大力營造良好的學習氛圍，促進學科質量的全面提高。
2、嚴格備課管理。堅持提前備課，重視教材和學情分析，體現“自主、合作、探究”新理念，落實學生的主體地位，以精心備課為有效教學奠基。堅持每單元一則教學反思，檢測有質量分析及改進措施。
3、精心設計及批改作業。學生作業做到“四精四必”，四精即：精選、精講、精練、精批；四必即：有發必收，有收必批，有批必評，有評必補。按“作業書寫要求”規范作業書寫。充分運用文字、符號、圖案等激勵方式。
4、加強質量監控。組織好期中、期末等階段性檢測，重視單元檢測及分析。深入開展學科教學調研。各教研組掌握每個學段學生素質發展的要求，精心組織學生素質成果展示活動。
5、抓好學困生輔導。繼續執行好“導師制”，采取面批或個別輔導的辦法。幫助他們彌補缺陷，克服困難。教師要有愛心、熱心、耐心，始終對學生充滿信心，了解學生學習心理，幫助他們樹立自信心。
6、抓好教學常規檢查。以教研組為備課檢查單位，單周檢查一次，組長將雙周進行作業檢查，并將情況、存在的問題及時反饋給任課教師并請任課教師簽字。教學常規檢查表教務處統一下發，教研組長、年級組長做好檢查記錄，教務處進行二次復查。
二、開辟多種渠道，加強教師理論學習
1、開展教育科研工作。首先必須做到思想認識到位，作為教師要把學習放在首位，不斷更新觀念，用先進的科學思想和教科研理論武裝自己。教師觀念的轉變是學校進步發展的邏輯起點。本學期，學校將繼續開展一系列讀書學習活動。教師讀書活動，開展以自學為主，組織學習為輔的學習方式，認真學習各項理論。每位教師，要求教師充分利用學校的圖書資源，開展讀書工程，倡導讀名著讀經典的風尚，在全體教師中繼續開展至少精讀兩本教育書籍的活動，提高教師的人文科學品位。堅持進閱覽室閱覽。每位教師將學到的先進的理念，前沿的信息，優秀的教法，成功的舉措，同自己的教學實踐相融合。堅持寫好學習體會，要求教師認真撰寫讀書筆記。可以寫讀書后的心得，也可以運用書中的理論結合自己的教育故事寫。走“以科研促教學，教學科研相長”的道路，努力構建學習型教師隊伍。
2、加強科研隊伍的建設。按照XX市教育局《關于深入開展“一師一優課” 和“一課一名師” 活動》要求，繼續通過“請進來，走出去”的辦法，為老師們盡可能地創設學習提高的機會，幫助教師進一步更新教育理念，拓寬視野，揚長避短，不斷成長。積極組織教師參加各級各類的研討活動、觀摩交流活動，促使教師逐步由“經驗型”向“研究型”、“學者型”轉變。
3、營造良好的教研氛圍。開展各種以教科研與教學相結合為主題的教研活動，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗、探討自身素質提高的途徑和方式提供條件和機會，定期組織座談交流會，以促進骨干教師的茁壯成長，真正發揮骨干教師的作用，不斷推動我校校本培訓工作的深入開展。開展各類征文活動，進一步提高教師的教學反思能力，在提高專業化水平的道路上不斷發展和完善自我。
三、加強校本教研，提高課堂教學效率
1、教師要按照校本教研工作常規認真進行校本教研。通過個人反思，同伴互助，專業引領，提高教師業務水平和教學效率，提高教育教學質量。加強備課檢查工作，做到有檢查，有記錄。
2、繼續加強教研組建設，發揮教研組長的帶頭示范作用。要求教研組長上示范課、加強對本組內教師教學教研工作指導，要求教研組長盡量做到一帶一或一帶多，鼓勵各教研組開展形式多樣、內容豐富的各項師生活動。確定好本學期的重難點。
3、充分發揮課堂教學的主陣地作用。牢固樹立以課堂為平臺，讓“科研走進課堂，科研融入課改”的理念，繼續積極開展“月主題”研究活動。要以教科研為先導，提升教師素質。組織教師在集體備課活動的基礎上，輪流執教公開課，上好觀摩課。積極開展評課活動，繼續開展教師之間的相互聽課、評課活動，充分發揮骨干教師的傳、幫、帶作用，提高每位教師的教學水平。
（四）豐富課余活動內容，培養學生綜合素質。
為學生的成長搭建快樂學習、輕松實踐的多元化發展平臺。促進學校多元化的發展。做好學校特色項目——生活必修課和寫規范字，力求把這兩大特色教育扎實開展。合理安排學生在校時間，以“培養興趣，發展特長”為原則，創造條件開展好快樂走班活動，促進學生素質全面發展。積極組織學生開展綜合能力系列競賽活動，有效提高學生綜合能力，展示學生特長。
總之，本學期我們將抓住重點，迎接挑戰。深入探索教育發展規律，不斷優化教育實踐模式，銳意創新，推進我校教育教學工作持續、協調、健康地發展。
下年度工作計劃 篇30
指導思想
根據教委小教科、研修中心，以及我校總體工作思路，以民族小學三年行動計劃為指導，以促進師生共同發展為目標，以科研項目“探索智慧課堂——教與學的策略研究”為研究突破口，以校本教研為依托，以三級課程整體推進為載體，培養學生良好學習習慣，逐步提高學習能力，細化教學管理，從而促進學校教學質量穩步提升。
主要工作
一、抓好教學常規管理，提高課堂教學質量
1.貫徹落實上級關于課程設置的要求，開齊課程，開足課時。
2.結合新課改要求，遵循教學規律，貫徹落實《民族小學教學常規管理基本要求》。重視和加強對每一位教師在計劃、備課、上課、作業布置與批改、輔導、活動、成績考查與評價、教學研究等八個教學基本環節的規范要求、檢查監督和反饋矯正。
3.繼續貫徹落實市、區關于減輕學生過重負擔的文件精神，做到“三嚴格兩禁止”(嚴格執行課程計劃，嚴格控制作業總量和時間，嚴格控制簡單重復性作業，禁止給家長留作業，禁止留懲罰性作業)。引導教師做好“小學生合理作業量的研究與探索”的經驗、材料的積累，積極組織教師參與小教科相關論文、案例的征集活動。
4.鞏固校本課程建設成果。按照小教科“三結合一加強”的要求，深化“校本課程建設與學校特色發展”的研究活動，圍繞本校校本課程建設目錄，不斷完善校本課程體系，打造精品特色課程;重點研究校本課程有效實施的方法和策略，提高校本課程教學的實效性，真正服務于學生發展。
5.加強學籍管理工作，做好與全國中小學生學籍數據庫的對接，規范學生轉入轉出程序和手續，提高學籍管理工作的規范化、科學化水平。同時注意不斷總結管理經驗，準備參加小教科關于學籍管理的研討交流會。
二、加強學生學習常規管理，促使學生養成良好學習習慣
1.抓好一年級新生的入學工作，開學前召開新生家長會，做好學前培訓，使新生逐漸適應學校學習生活。
2.各科教師聯手，致力于培養孩子勤奮學習方面的十個好習慣，即：專心聽講、認真預習、積極發言、認真審題、認真作業、寫好漢、勤于動筆、多讀多背、學會質疑、實踐創新。科任老師要與班主任及時做好溝通工作，形成學科教育合力。
建議：班主任開學初要對學生進行教育，并利用板報、壁報等途徑進行宣傳，同時本班實際情況，分階段進行學習好習慣養成評比。
3.重視書法教學，根據區教委下發方案，抓好寫課教學，落實我校勤奮學習好習慣中“寫好漢”的好習慣要求，11月組織全體學生開展寫比賽活動，促進學生良好寫習慣的養成。
4.加強學生基本學科技能訓練。如朗讀、口語交際、口算與計算等，保證每節課3分鐘的專項能力訓練時間。
5.做好畢業班管理工作，學校領導將與畢業班任課教師共同做好各項工作，保證畢業班的教學質量，為中學輸送優秀學生。
三、加強課題研究監控，提高教師研究能力
(一)重點研究課題與項目
1.市教育學院“教與學策略”研究項目
(1)充分利用項目專家與聯盟校資源，拓展研究思路，不斷提高科研水平。
(2)組織專題校本培訓，進一步了解本項目研究內容，提升理論水平，更新教育教學理念。
(3)注重學習與反思，不斷總結研究經驗，提高科研成果意識。
(4)注重交流與宣傳，為教師搭建展示平臺，促進教師隊伍整體素質的提升。
2.通州區可持續發展教育項目
(1)成立esd研究項目小組，制定專題，深入進行研究。
(2)積極參加市區級學習與培訓、交流與征文活動，不斷更新理念。
(3)請專家進行教學視導，不斷提高認識與教育教學水平。
備注：注重與學校重點研究課題、教研組研究專題、區里學科研究專題等相融合，相互促進，資源共享，逐步提升研究能力。
3.隨班就讀工作
(1)成立隨班就讀研究小組，圍繞專題進行探究。
(2)準確制定個別訓練計劃。
(3)研究對隨班就讀學生的有效關注策略，提高隨讀工作質量。
(4)本學期我校將要建立資源教室，屆時將發揮資源教室的作用，使隨讀孩子得到更好的矯正訓練與能力發展。
(5)做好隨讀工作過程性資料存檔工作。
(二)教科研管理常規工作
1.重視常態課，堅持零起點教學(要求了解學情到位、教學目標清晰、教材鉆研深入、知識傳授扎實、課堂以學定教，訓練內容充實)。
2.組織開展觀摩課、跟蹤課等課堂教學研究活動和專題研討活動。促使課題研究取得實效。
3.組織教師認真做好經驗總結工作，鼓勵課題組教師積極參加市區級以上的論文評優和各項征文活動，使科研之風深入人心。
4.建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，同時助推教師教科研素養的培養。建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，提升教師教科研素養。
四、創新校本教研方式，充分發揮教研組基地作用
(一)教研思路：
本學期，我校遵循的教研思路是：專題引領——任務驅動——學習反思——同伴互助——成果交流——資源共享。
(二)教研工作重點
1.不斷更新教育教學理念，總結出具有我校特色的課題研究項目成果。
2.深入進行學習與探索，促進教師早日成熟起來，建立一支科研骨干教師隊伍。
(三)教研組工作：
1.請教研組長根據本組教師實際情況，結合學科特點以及學校重點工作，制定教研組研究專題與計劃，開學第2周進行計劃交流。
2.注重組內專題學習。每次教研活動要有學習理論或反思交流環節，請組長記錄學習與反思內容。
3.加強對青年教師的培養，注重“追蹤課”的反思與指導。
4.開展教研組匯報課的研究與評價活動。
5.推薦優秀教師參加“秋實杯”課堂教學評優活動。
6.進行基本功訓練與評比，單項考核包括普通話、三筆、簡筆畫、課堂教學技能。
7.組長注意過程性研究資料的留存，同時學期末撰寫教研組專題研究總結。
8.加強信息技術學科教學的研究與管理，保證教學質量。提高教師在課堂教學中運用信息技術手段的能力，發揮各教室多媒體教學設備的作用。
(四)研修中心小學部重點工作
語文學科研究重點：促進教師專業發展，提高課堂教學質量。準備開展教師基本功培訓，舉行學科競賽、征文以及說課活動。
數學學科工作重點：以“研修一體，促教師專業發展”為工作主線，以“讀懂學生、讀懂教材、讀懂課堂”為重點，開展基本功培訓與展示、論文評比活動。
英語學科研究重點：課堂教學研究為核心，開展教師教學設計撰寫、課件培訓、教師基本功競賽展示活動。
科任學科：以課堂教學研究為落腳點，進行教材教法和基本功培訓，開展課堂教學研究，品生、品社、科學“學科聯動說課展示”現場研討活動。
(五)區中心組教師要求
第一，認真參加教研組組織的各項培訓與研修活動。
第二，積極爭取研究課等機會。
第三，積極參加征文、學科競賽等評優活動。
(六)聽課與說課要求
9月進行教學普聽課，聽課重點是：
第一，注意組織教學，運用評價等手段加強學生學習習慣培養;
第二，按照備課筆記上課。屆時，請老師上交備課本，學校對照檢查。
教師說課：重點說明三點，即教學目標、教學重難點、目標如何落實。
五、加強教師隊伍建設，不斷提高師資整體水平
(一)骨干教師隊伍建設
1.開展骨干教師教學技能展示活動。
2.骨干教師與年輕教師結對助教，促進青年教師專業發展。
3.注重學習，每學期要讀兩本以上教學著作，撰寫讀書筆記與讀后感。
4.積極參加上級組織的各項征文評優活動。每學期要有研究成果或論文獲得區級及以上獎勵。
(二)青年教師隊伍建設
小教科提倡青年教師做到六個一：每月讀一本以上教育專著、每月整理一篇優秀教學設計、每學期上一節匯報課、拜一位師傅、練一手好硬筆、培養一種健康的興趣愛好。
1.指導新教師認真制定三年發展規劃，明確發展目標與努力方向。
2.在師徒結對子活動中，積極向師傅學習請教，爭取早日站穩講臺。
3.認真參加各級組織的學習培訓活動，做好筆記，學校將要進行檢查。
4.努力完成學校交給的各項教育教學常規工作，保質保量。
六、注重教學質量監控，不斷提高學生學業水平
1.充分發揮監測的四項功能，完善四級監控機制。探索定期與隨機監測相結合、專項與綜合監測相結合、全員與部分監測相結合等監控方式;在減輕學生過重負擔的同時，分析學校教學質量現狀，查找不足，促進學生全面發展。
12月，學校將組織進行學生專項能力檢測。
2.積極落實區檢測會精神，全面分析本校教學質量，查找不足，分析原因，制定改進措施，不斷提高教學質量。
3.注重研修中心單元試卷的使用與分析，促進學生能力提升。
七、強化體衛工作，切實提高學生身體素質
1.進一步貫徹落實貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，落實“學校體育工作條例”，完善學校體育工作制度。強化課程意識，開足開齊上好體育課，按時間和質量要求做好“兩操”，開展課外體育活動，確保學生每天不少于1小時體育活動時間，學生養成良好的體育鍛煉習慣。繼續做好《學生體質健康標準》的實施、測試工作，切實發揮體質健康標準對青少年身體健康的促進和監督作用。組織跳長繩、踢花鍵、柔力球等各種形式的體育競賽活動，努力提高學生體育競技水平。
2.衛生工作繼續貫徹健康第一的指導思想。貫徹落實《學校衛生工作條例》，重視對學生良好衛生習慣的養成教育，做好學生常見病、傳染病的防控及預防接種等工作，學校衛生管理符合要求，關注營養過剩和營養不良兒童少年的成長。做好“六病”的防治宣傳工作，，以預防學生視力低下和肥胖為重點，廣泛開展健康教育活動。定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，做好學生常規體檢工作，為確保學生身心健康發展奠定基礎。
3.做好學生《國家學生體質健康標準》達標測試記錄、年度體檢記錄。規范、完整地做好學生健康檔案的整理。
4.依據有關規定，開展課內外、校內外相結合的美育、科技教育活動，培養學生健康的審美情趣、科學態度和創新精神。
下年度工作計劃 篇31
在縣教體局和鄉黨委政的正確領導下，經過全鄉廣大教育工作者的共同努力，南向店中心校較好地完成了上學年各項教育教學任務：安全、穩定工作扎實有效；教育質量穩步提升；教師職業道德及業務水平有顯著提高；教育教學活動取得了實際效果。為了更全面的推進工作，進一步明確工作任務、目標，突出工作重點，達到過程規范、績效顯著的目的，特制定本工作計劃。
一、指導思想
全面執行黨的教育方針，進一步規范辦學行為；繼續加強教師教育工作，努力打造一支師德高尚、作風過硬、業務精良的教師隊伍；樹立安全第一、質量第一意識，以安全、穩定保障教育發展，以質量提高促進教育發展；進一步優化育人環境，改善辦學條件；加強教育教學管理，全面促進全鄉教育健康、穩步、持續發展。
二、奮斗目標
1、學生德育教育得到進一步的加強，德育活動針對性、實效性強。
2、教師隊伍建設工作扎實有效，教師愛崗敬業、樂于奉獻精神得到弘揚。“三平”精神在廣大教師的工作、學習中得到充分體現。
3、安全、穩定工作扎實，全鄉教育健康、和諧、持續發展。
4、育人環境進一步優化，辦學品位得到提升。
5、力爭縣教體局對中心校的綜合評估成績、質量評估成績較上學年穩中有升。
三、工作重點
1、加強平安校園建設工作，保障教育和諧發展。牢固樹立安全、穩定第一思想，全面做好各項安全、穩定工作。
2、加強教師隊伍建設，造就一支優秀的教師隊伍，以適應教育發展、改革的需要。加強師德師風建設，弘揚“三平”精神，引導教師愛崗敬業，無私奉獻；加強教學研究，開展崗位練兵，發揮骨干教師的示范引領作用，不斷提升全體教師業務素質；扎實開展教師教育活動，安排好教師自主學習、崗位學習活動，促進教師專業成長。
3、加強教育教學管理，以扎實有效的管理，促進各項工作順利開展。加強制度化管理。以科學、有效、適用的制度，規范學校的管理，規范各項教育教研活動，規范學校考評和教師個人考評，規范教師職稱評審、評優及績效工資發放等。促進教育公平、公正、健康、有序發展。加強過程管理，促進教育教學過程的進一步優化。中心校和各學校要定期組織工作檢查、評估，及時總結成績，查找不足，及時改進工作。強化工作績效考評和考評結果運用的力度，實行獎優罰劣，實現優勞優酬，多勞多得。
4、進一步規范辦學行為，開全課程、開足課時。努力提高課堂教學效率，達到優質高效的課堂教學效果。開展素質教育，關愛學困生和留守學生，積極做好培優補困工作，為學生一生發展起好步，奠好基。
5、加強德育工作，立德樹人，在學生中開展愛國、愛家、愛校、愛集體、愛同學、愛老師教育，培養學生的愛心，切實做好學生的養成教育，凸顯教育的本質——育人。從行為規范、學習態度、安全教育等方面入手，搞好德育工作。
四、行事歷
八月份：
1、制定中心學校工作計劃、教研工作計劃。
2、學校人員調整到位，學校開學工作安排到位。
九月份：
1、9月1日組織學生報到注冊，9月2日按課程表上課。
2、9月3日——6日，組織開學工作情況檢查。
3、召開教師節表彰會。
4、做好中小學教育藝術節的籌備工作。
十月份：
1、組織本學年第一次學校工作檢查（19日——22日）。
2、做好小學生田徑運動會的籌備工作。
3、舉辦南向店鄉第六屆中小學教育藝術節（29日，承辦單位：一中）。
十一月份：
1、組織中考（11日——12日）。
2、舉辦小學生田徑運動會（19日，承辦單位：二中）。
十二月份：
1、組織第二次學校工作檢查（7日——10日）
2、組織復習課教學研討活動。
下年度工作計劃 篇32
1、招聘與錄用
嚴格按照公司規章制度進行招聘，招聘前期需各店及各部門對招聘需求的相關信息告知人事部，人事部核實后對不同崗位采取不同招聘渠道進行人員招聘，20xx年度招聘渠道主要以網絡招聘和校園招聘為主，主要招聘流程：
①需求確認；
②職位分析；
③發布招聘信息；
④選擇招聘渠道；
⑤預約面試；
⑥面試與復試；
⑦錄用決策；
⑧招聘總結。
新員工入職需嚴格按照入職流程提供個人資料，其中包括：應聘登記表、個人簡歷、身份證復印件、畢業證明復印件、原單位離職證明原件、相關證書復印件、登記照片一張。新員工入職一周內，人事部需對其使用情況進行跟蹤了解，由部門負責人對其進行考評，決定是否繼續試用，試用期員工與公司簽訂的《上崗培訓協議》中規定：15天內雙方任何一方均可終止該協議，且終止后，公司將無義務承擔試用期員工任何補貼。新員工如果不合適該崗位，負責人應及時與新員工反饋，避免造成不必要的勞動糾紛。試用期員工嚴格按照三個月為期限，方可申請轉正，人事部與其辦理轉正手續。
2、員工福利管理
員工福利管理主要包括：社保業務、公積金業務、員工生日福利發放。
①社保業務包括：社保備案、員工醫保卡辦理與領取、單位及個人信息變更、失業金、工傷、生育津貼辦理、社保明細查詢。
②公積金業務包括：公積金每月匯繳與封存、公積金轉移、公積金提取。
③每月生日員工名單報工會審批后購買中百超市面值100元購物卡，及時發放給員工并確認簽字。
3、勞動關系管理
勞動關系管理主要包括：員工入離職手續辦理、人事檔案管理、勞動合同管理、獎懲管理，通過對日常人事工作的使我深刻體會到人事工作需嚴謹、細致、警惕。員工入手續辦理必須嚴格按照公司規章制度，要求新員工提供上一家公司的《離職證明》，避免對公司帶來不必要的糾紛。離
職人員必須嚴格按照離職流程，辦理離職手續。離職員工需對其進行面談，了解離職原因，降低離職率。未辦理離職手續自動離職的員工，需部門及時告知人事部，辦理其社保退保與公積金封存等事宜。在職員工勞動合同簽訂本月已全部核對一遍，合同到期、合同不規范等問題，本月人事部將所有問題合同與員工重新簽訂，勞動合同一式兩份，都需加蓋公章，員工領取一份時需在合同上簽字確認已領，規避法律風險。人事檔案管理需謹慎，細致，不得外借，不得隨意給他人翻閱。
部門內部或部門之前可不定期舉辦員工活動，豐富員工業余生活，促進員工交流。
4、績效管理
員工績效由各部門負責人進行考核，行政人事部只對數據進行存檔，不參與考核。
5、培訓管理
入職以來，發現公司只對服務部和銷售部有不定期的外部培訓，對于新員工入職培訓暫時未進行，我認識新員工入職培訓非常重要，首先這是公司對新員工入職的一個“儀式”，其次，入職培訓可以讓員工了解公司的企業文化與規章制度，能讓新員工更加深入的了解黃浦豐田。
對于各部門也需定期進行專業培訓，比如銷售部需培訓銷售技巧、銷售禮儀等相關知識，服務部需對操作流程進行培訓等，同時也是老員工對新員工的經驗指導與技術交流的過程。行政人事部需對各部門培訓需求做出計劃，并安排培訓內容與時間并執行。培訓能夠避免員工因沒有自我提升造成的離職，同時也避免錯誤操作造成的不良影響，比如銷售前臺離職率較高，主要因為員工覺得工作枯燥沒有收獲，學不到專業知識等問題，服務部車間技師維修工因錯誤操作導致受傷等。
6、個人需提升的方面
①熟悉新勞動用工相關的法律法規，避免工作中一切會給公司造成不良影響的不規范操作。
②熟悉公司各項規章制度，20xx年集團將對各方面規章制度進行完善，行政人事部需及時并準確的下達到各店各部門并嚴格按照制度執行，執行過程中需起到監督的作用。
③學習人事相關的各種專業知識。
下年度工作計劃 篇33
一、指導思想
本期根據教育局、教辦工作重點為指導，以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。
二、本學期工作目標
1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。
2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。
3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。
4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。
5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。
6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。
7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。
三、工作措施
1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節；每月上交質量較高的教學筆記、教案。
2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。
四、本期月工作安排
七月份
認真寫黨的群眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料。
八月份
1、認真參加教辦組織的師德師風培訓活動。
2、組織全園教師對本班進行主題墻與區角環境布置。
3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。
4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。
九月份
1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規。
2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。
3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。
4、迎“教師節”開展尊師愛幼活動。
十月份
1、有業務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。
2、教師進行“五項”技能訓練。
3、各班結合重陽節開展敬老活動。
十一月份
1、各班教師進行公開課比賽。
2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯歡活動。
十二月份、元月份
1、開展元旦慶祝活動。
2、各項工作總結、資料整理。
3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。