營銷分析報告優選（精選3篇）
營銷分析報告優選 篇1
一、市場營銷專業指導思想和培養目標
（一）指導思想
以全面素質為基礎，以能力為本位；以企業需求為基本依據，以就業為導向；適應行業發展，教學內容與時俱進；構建以能力為本位的培養方案；以突出職業技能培養為特色，實行“雙證書”教育；以學生為主體，體現教學組織的科學性和靈活性。
（二）培養目標
本專業是適應省域、牡丹江地區經濟社會發展，培養具有創新精神，德、智、體全面發展，掌握市場營銷基礎理論和專門知識，熟悉營銷業務工作流程，具備市場營銷管理能力和市場開拓能力，能適應營銷崗位工作需要，具有進行市場調查預測、營銷策劃、市場開拓、產品推銷、銷售區域和組織管理、公關及廣告設計等專業技能的高素質技能型人才。
二、職業崗位分析
市場營銷職業崗位主要為：市場調研、產品管理、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。
市場調研崗位主要工作為：制定市場調查方案，組織實施市場調查項目，制作調研報告，收集各類市場情報及相關行業政策和信息，向客戶管理層提出建議。
產品管理崗位主要任務為：進行企業產品宣傳，并反饋、總結所有信息，收集和應用產品市場信息，策劃新產品上市和已有產品更新換代，包括計劃的制定、實施、廣告創意、宣傳文案的撰寫及相關活動的策劃與實施。
廣告策劃崗位主要任務為：制定與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案并加以評估、實施和檢驗，為廣告主的整體經營提供良好的服務。
公關策劃崗位主要任務為：制定和執行市場公關計劃，開展公關關系調查，策劃主持重要的公關專題活動，建立和維護公共關系數據庫，提供市場開拓及促銷、展會、現場會方面的公關支持，協助接待企業來賓。
促銷策劃崗位主要任務為：根據企業整體規劃，組織實施不同時間的促銷活動，擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果評估。
渠道管理崗位主要任務有：制定分銷戰略規劃，選擇不同的分銷方式與分銷渠道，對分銷渠道加以控制和評估，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調。
店面管理崗位主要任務有：按照企業制定的計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相關產品資料，對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、樣品陳列、公關促銷等工作。
商品推銷崗位工作主要有：開發市場，與顧客進行有效信息溝通，介紹產品，為顧客提供專業性支持。
客戶管理崗位主要工作有：進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的方案規劃，發展、維護良好的客戶關系；建立售后服務信息管理系統（客戶服務檔案、質量跟蹤及信息反饋）。
物流管理崗位主要工作有：制定物流計劃，組織商品運輸、倉儲和配送，進行物流信息處理、商品陳列與維護工作。
三、本專業所需知識、能力、素質、結構要求
1、基本要求
（1）熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨領導，懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理和“三個代表”重要思想，具有愛國主義、集體主義、社會主義思想和良好的思想品德。
（2）具有為社會主義現代化建設服務，為人民服務，為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感。遵守“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的公民基本道德規范。
（3）具有嚴謹治學、求真務實、艱苦奮斗、團結協作的品質，具有創新精神和良好的職業道德。
（4）具有一定的體育和軍事基本知識，掌握科學鍛煉身體的基本技能，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣，受到必要的軍事訓練，達到國家規定的大學生體質健康標準，具備健全的心理和健康的體魄，能夠履行建設祖國和保衛祖國的神圣義務。
2、知識要求
（1）掌握一定的人文社會科學知識。
（2）掌握本專業必備的自然科學基礎知識。
（3）掌握必備的英語、計算機及其應用的基礎知識。
（4）掌握本專業必備的.經濟學、管理學、金融學的基本知識。
（5）掌握本專業必需的營銷學、市場調研、消費者行為學、商品學、廣告學、分銷渠道、商務談判、公共關系等知識。
（6）具有一定的經濟法律知識。
（7）具有一定的電子商務、國際貿易知識。
3、能力要求
（1）具有英語、計算機應用能力。
（2）具有商務談判及書面寫作的能力。
（3）具有本專業所必需的各類營銷策劃能力。
（4）具有市場調查的計劃、組織、實施和數據分析的能力。
（5）具有營銷管理能力。
（6）具有廣告策劃能力。
（7）具有分銷渠道的管理能力。
（8）具有一定的綜合技能和對社會、環境的適應能力。
（9）具有知識自我更新的能力。
4、素質要求.
（1）思想道德素質
①熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，擁護黨的基本路線、方針政策，努力為人民服務，有事業心和責任感，能吃苦耐勞。
②擁護憲法，有民主和法制觀念和公民意識，遵紀守法。知法、懂法、守法。
③樹立科學的世界觀和方法論，有正確的人生觀和世界觀、價值觀。
④遵守職業道德、社會公德，有理想、有道德、有紀律、有文化，具有良好的社會道德，愛崗、敬業。
⑤具有高尚的人格品德，自尊、自強、自立、自愛、自重、自尊。
(2)專業素質
①掌握人文社科基礎知識，能運用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題，解決問題；掌握法律基礎知識，能運用法律維護社會公共利益和個人合法利益。
②具有專業技術素質，能利用管理學和營銷學知識組織和執行企業的營銷管理；能利用市場調研知識、消費者行為知識分析解決一定的實際營銷問題；能利營銷知識和促銷方法解決現場問題。
③具有再學習，提高和更新知識，不斷發展和拓寬業務領域的素質。
(3)身體心理素質
①掌握科學鍛煉身體的基本技能，養成科學鍛煉身體習慣，講究衛生保健，達到國家大學生體育合格標準，身體健康。
②有健康的心理素質，良好的文化修養。思維敏捷，思路開闊，邏輯性強，有信心、決心和恒心，沉著、理智、坦誠、熱情、樂觀、剛毅，能正確控制自己的情緒，情感豐富。
③具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣的性格氣質。
營銷分析報告優選 篇2
一、行業研究
醫藥行業是與國計民生密切相關的特殊行業。
廣義的醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業。
醫藥工業主要是指藥品制造，醫藥商業包括醫療商品的分銷和零售。
本報告的主角國藥控股屬于醫藥商業企業。
研究表明醫藥商業企業具有如下特點：
（一）醫藥流通企業發展穩定迅速
近年來，隨著中國人口老齡化、慢性病增加、醫改持續深化等因素，醫藥行業發展穩定迅速。
就藥品流通行業而言，剛性需求持續顯現，銷售規模和利潤穩步增長，但增速受到GDP影響有所放緩。
（二）行業集中度開始提高
與美國、日本等發達國家相比，我國醫藥商業商業企業的集中度不高。
在美國，前3大的醫藥分銷企業占據了90%的市場份額，剩余的份額是被一些專業化和區域型企業占有。
而中國前3強分銷企業國藥、華潤和上藥的市場份額才達到35%。
不過新醫改的推進，“兩票制”將加快行業的優勝劣汰和并購重組，未來行業集中度將上升，操作規范的大型流通企業將勝出。
（三）醫藥電商發展勢頭顯現
20xx年中國互聯網醫療市場規模達達157.3億元，較20xx年增長37.98%，其中移動醫療市場規模達42.7億元，增長率為44.7%。
醫藥電商獲得大力支持，傳統藥業將紛紛擁抱互聯網尋找新的增長點，擁有強大的平臺和線下資源優勢的企業具備巨大潛力。
二、企業背景
國藥控股股份有限是中國醫藥集團總（世界500強之一）所屬核心企業，20xx年9月23日，在香港成功上市，現已發展為中國最大的藥品、醫療保健產品分銷商及領先的供應鏈服務提供商，擁有并經營中國最大的藥品分銷及配送網絡，形成了醫藥健康產品分銷配送、醫藥健康產品零售連鎖、醫藥工業、化學試劑、醫療器械、醫療健康服務多元產業等相關業態協同發展的一體化產業鏈。
市值名列全球醫藥分銷企業第四位，截至20xx年6月，總資產已達1525億元，是國內首家醫藥流通業務超千億元的企業，其市場占有率為19.6%，為排名第二的華潤的兩倍多。
（一）醫藥分銷領域
該已形成了一體化的醫療供應鏈以及先進的供應鏈管理模式，全國性分銷網絡不斷拓展整合。
截止20xx年6月30日，分銷網絡已覆蓋中國31個省、直轄市和自治區，直接客戶包括13841家醫院，小規模終端客服108712家，零售藥店71051家。
此外，現為中國僅有的三家特許麻醉的藥品全國分銷商之一，根據中國麻藥協會的資料，目前占該行業的中國市場份額約90%。
（二）零售領域
致力于打造批發零售一體化的醫藥流通業態結構，大力推動零售發展，強化引領優勢。
20xx年上半年，零售收入以19.69%的增速達到49億元，門店覆蓋全國18個省市，擁有3268家零售藥店。
同時完成了部分國藥一致的資產重組，零售業務在新的資本平臺上將更好地發展。
（三）創新平臺業務領域
積極探索金本市場產業競爭優勢加大，租賃業務增長迅速，20xx年上半年同比增長70.60%至32.41億元；同時，順應“互聯網+”的趨勢，抓住醫藥電商的發展機遇，B2C、O2O等業務取得明顯增長，傳統業務互聯網化轉型的”互聯互通“項目進展順利，交易額達到22億元；此外，強化了全國一體化物流平臺建設，全國醫藥分銷物流網絡包括了4個樞紐物流中心在內的省市級物流網點共計242個。
三、財務指標
（一）償債能力
（一）短期償債能力
我們選取流動比率、速動比率和現金比率作為評價該企業短期償債能力的重要指標。
流動比率=流動資產/流動負債
速動比率=速動資產/流動負債=（流動資產—存貨）/流動負債
現金比率=（貨幣資金+交易性金產）/流動負債=（速動資產—應收賬款）/流動負債
醫藥商業企業的資產結構特點是應收賬款和存貨占比較大。
醫院藥房將全部或部分商品賣出后再與流通企業結賬，所以應收賬款數量較大；同時，因為藥品的分銷配送，企業各地的倉儲庫內存貨較多。
所以真正具有還款能力的流動資占比較低。
國藥控股近三年的流動比率維持在1.2—1.3左右，看似低于其他行業2的適宜標準，但并不代表該企業的短期償債能力差。
結合行業特點，速動比率和現金比率能更準確地反映企業的短期償債能力，因為它們剔除了變現能力較弱且占比較大的存貨項目以及應收賬款項目，能實實在在地反映流動資產中具備償債能力的資產。
國藥控股在剔除了占流動資產大頭的存貨后，速動比率仍能維持在1（一般企業的標準值）以上；再剔除應收賬款后，現金比率也維持在0.2的適宜值左右。
說明國藥控股的短期償債能力比較良好且穩定。
（二）長期償債能力
我們選取資產負債率、企業流量利息保障倍數作為評價該企業長期償債能力的重要指標。
資產負債率反映全部負債占全部資產的比率，它是衡量企業負債水平及風險程度的重要標志，資產負債率的適宜水平是30—70%，醫藥分銷行業的整體資產負債率在45%左右，醫藥零售業平均水平在40%上下，醫療器械行業所有上市的資產負債率來看，均值在25%左右。
按照各成分的配比計算，國藥控股的資產負債率理應在在43%上下浮動，而實際情況高達71%。
這可能與企業的并購擴張或應付帳款增多有關，一方面，通過計算近五年的應付帳款占流動負債的比率，我們發現同行業該值占比45%，而國藥控股近五年穩定在65%，說明應付帳款對高資產負債率貢獻大，但應收款在20xx年大幅減少，現金流進一步大幅增長，債務也有所減少說明很有可能是企業的并購擴張造成資產負債率高；國藥控股近幾年積極在麻精特殊藥品、口腔醫療、工業板塊與進口業務方面擴張，與此同時，電子商務業務繼續深入醫藥互聯網市場，加速國藥商城轉型升級。
此外，還搭建了跨境商品服務平臺，成立“國藥直銷”，上線“國藥控股海外旗艦店”。
隨著多家醫藥零售的上市，醫藥零售行業進入并購擴張期，規模優勢重要性凸顯。
因此國藥控股也積極充分提升零售分銷業務、學術推廣業務與電子商務業務的協同，抓住市場轉型機遇，積極深入全國廣闊零售市場和區域零售終端，不斷拓展新客戶、開發新品種。
醫藥工業行業的對比企業哈藥股份的該比率最低，因為它屬于醫藥工業行業，醫藥工業行業主要是以權益為主，所以它的資產負債率最低。
但是為了減少財務風險和降低財務成本，近三年來，國藥控股對資本結構進行了一定的優化調整，20xx年至20xx年資產負債率逐年下降。
20xx年三季度顯示資產負債率上升是由于集團上半年發行了合計幣20億元的債券，用于拓寬渠道，降低成本，從而歸還銀行貸款和補充營運資金。
雖然國藥控股的資產負債率過高，但是這并不意味著它償付本金和利息的壓力過大。
因此我們選取了一個新的指標：企業流量利息保障倍數。
企業流量利息保障倍數反映了企業年度獲得的盈利與年度利息費用支出的.比率，它表明企業息稅前利潤總額相當于利息費用的多少倍，其數額越大企業的償債能力越強，該指標為3時較為適當。
總體來看，國藥控股該指標令人滿意，盡管在20xx與20xx年有所下跌，但20xx年三季度報表顯示，企業的利息保障倍數驟增為6.84，達到“優秀”水平，說明該的長期償債能力值得信賴。
此外，我們還考察了企業的帶息負債率。
帶息負債率反映企業舉債成本的科目，這個比率越低，證明企業舉債成本越低，相對來說利潤也就會提高。
從近幾年的全部投入資本結構來看，醫藥制造及分銷的該比率很低，領先的哈藥集團的僅為5.3%。
大部分醫療器械行業的上市的帶息負債率相對較高，但不超過40%，新華醫療的帶息負債率為24.2%，這說明它的全部投入資本中，有接近四分之一的資本，是通過帶息債務獲取的，而通過其他渠道補充資本的比例較少，一方面可能是與的整理發展戰略有關，另一方面可能與的其他渠道能力較弱有關。
國藥控股20xx年第三季度的帶息負債率為12%，說明該絕大多數以定向增發、配股、資本公積轉增股本和大股東主動增資等方式來完成資本的補充，擁有較好的債務質量。
總體上看，雖然國藥控股的資產負債率較高，具有一定的資本結構風險，但是通過逐步地優化資本結構，其長期償債的能力會進一步提升。
（二）營運能力
對于醫藥行業來說，流動資產為主要資產構成，所以營運能力要重點關注流動資產的相關指標。
國藥控股的應收賬款自20xx年起至今呈上升趨勢，且漲幅較大，主要是由于企業經營規模擴大、業務開拓以及通過新設、收購及業務等方式擴張網絡覆蓋面所致。
20xx—20xx年應收賬款卻有了一個下滑，20xx年的貿易應收賬款為66億元，20xx年只有64億元。
但是在年報中我們發現20xx年新增了3億元的租賃的應收賬款項目，表明了對租賃等新型業務開始有所發展，符合由傳統銷售流通企業向新型醫藥服務企業轉型的戰略目標。
國藥控股近六年存貨值一直保持穩定增長，這與國藥控股的主營業務有關。
國藥控股的主要收入來源是醫藥分銷行業，分銷行業一直以低毛利高存貨的特點著稱，靠的是渠道、物流等取勝。
營銷分析報告優選 篇3
根據秘書工作縣政府辦《關于進一步做好政府信息公開保密審查工作的通知》文件精神，局領導高度重視，組織各股室、下屬單位和人員對本單位對已公開的信息進行了全面自查，未發現泄密內容和不宜公開的政務信息，現將自查情況匯報如下。
一、主要工作
(一)提高認識、加強組織領導。為做好信息公開保密審查工作，局領導領導高度重視。一是健全組織機構，確保領導到位。形成了主要領導親自抓，分管領導直接抓，專職人員具體抓的良好格局，為開展信息化建設工作奠定了堅實的組織基礎;二是建立健全各項保密工作制度，確保制度到位。建立健全了信息公開保密審查機制，明確了審查職責。近幾年來，我局先后建立健全了領導干部保密責任制、涉密人員管理制度、涉密計算機保密管理制度等管理制度，共有20名工作人員簽訂了保密協議。
(二)開展保密宣傳教育情況。我局同時高度重視保密宣傳教育工作，一是積極組織有關人員參加了有關部門舉辦的各種學習;二是深入開展保密法制宣傳教育。結合實際制定規劃，采取多渠道、多形式加強對領導干部、重點涉密人員、保密干部的保密法制宣傳教育，學習《國保守國家秘密法》、通過學習教育增強保密干部的保密意識，提高了業務能力;三是對干部職工進行保密知識考試，進一步提高業務水平，為做好保密工作奠定了扎實的基礎。
一是建立健全相關保密制度，落實各項管理措施，明確國家秘密載體、內部文件及敏感信息材料印制、銷毀工作由周建康同志分管，辦公室具體承辦，分管領導與相關工作人員簽訂了相關保密承諾書。
二是設置了專門的內部文印室，承擔涉密載體、內部文件及敏感信息材料印制工作，沒有在機關單位外的打字復印店、圖片店違規印制涉密文件、內部文件及敏感信息材料。
三是沒有將機關單位的廢舊文件、材料當作廢品出售。
二、存在的主要問題及下一步整改措施
制度還需進一步完善。雖然已經建立了有關保密審查制度，但審查的依據范圍廣，有時難以找到依據，因此，必須結合本單位的實際，進一步細化保密審查依據，制定本單位的保密規定。