策略分析報告（精選3篇）
策略分析報告 篇1
一、背景分析
20xx年將是“某白酒”品牌迎來關鍵之年。在這一年中，該品牌將迎來新老產品的交替，同時對營銷隊伍進行整頓和提升，并調整和拓寬營銷渠道，以樹立起形象推廣的主題。面對即將到來的20xx年的挑戰和機遇，該品牌預計將面臨許多問題。
“a白酒”銷售總部坐落于深圳，其內外資源的優勢應該是天時地利人和。在20xx年，重點拓展廣東市場從戰略角度來看是明智的決策。“a美妝品牌”總部設立在上海，該品牌充分利用內外資源的優勢，具備了適宜的時機、地理位置和人才基礎。在20xx年，聚焦發展上海市場從戰略層面上說是正確的決策。
近年來，廣東成為白酒企業愛恨交加的市場。一方面，廣東擁有龐大的白酒消費市場，吸引了眾多品牌進入，競爭日益激烈。但另一方面，廣東白酒市場存在一些問題：缺乏地方保護主義和排外思想，市場上沒有穩定的品牌，消費者選擇無固定性。這種“四無現象”卻為外地和新興品牌白酒的競爭提供了良好的市場環境。正是因為這樣的市場特點，“a白酒”新品牌才有了機會和空間。許多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷量火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等。這說明廣東白酒消費更注重質量、口感和價格，很少受品牌知名度的限制。
“a白酒”酒的產地文化、品牌文化和質量、口感……完全能在廣東市場站住腳，并分得一塊市場份額！
盡管b酒業公司剛剛進入白酒行業，但憑借強大的資金支持、廣泛的社會資源和先進的企業理念，該公司有望通過對“a白酒”的營銷取得巨大成功，成為酒類行業的領軍企業。
二、市場目標和整體市場策略
1、由于新老產品交替，所以市場目標有兩個，目的一個。
目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進整體銷售，20xx年廣東市場完成5000萬左右。
第一目標：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。
第二目標：在終端和二、三級通路中拉動老產品以及“c酒”的銷售、消費。
2、整體市場營銷策略：
細分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老
a、細分市場
廣東市場涵蓋了各個層次的品牌，包括高端、中端和低端。然而，目前市場上尚未有一款白酒能夠滿足所有消費需求。由于團隊尚處于成長期，網絡建設也較為薄弱，因此只能根據自身特點和實力來選擇合適的發展方向。目前在廣東市場，我們決定填補高端市場的空缺，同時也將開拓中低端餐飲店市場。在高端市場，我們將以禮品市場為主要目標，面向白領及以上社會階層進行推廣。而在中低端市場，我們將以b、c類餐飲店為重點，服務普通消費者。為了更好地滿足不同消費者的需求，我們將積極調整產品策略并推出適合不同市場的產品。
b、精耕渠道
根據對白酒渠道實際情況的分析，我們可以得出一個結論：越來越多的白酒企業選擇將重心下沉到渠道層面。這種選擇不僅是市場競爭的結果，也是營銷進程中的必然趨勢，同時也體現了白酒營銷渠道科學化和理性化的發展。目前，在市場上表現出色的白酒企業都通過渠道下沉、市場重心下移獲得了很大的好處。
渠道招商的策略多樣化，不采取一成不變的方式。對于高端市場，我們選擇與2—3家經銷商合作，并主要在大型賣場進行銷售。而對于中低端市場，我們將廣東省劃分為以市和縣為區域的招商渠道。在最初的3個月里，我們不會全面展開，而是有針對性地開發3—5個區域。同時，我們還將加強對渠道的管理和服務，以確保其順利運營。
c、打造終端
我們可以與經銷商合作，選擇一些典型的終端形象作為樣板。在大型銷售場所，我們可以占據一定數量的地堆、端架或專柜來展示我們的產品（視季節和時間靈活調整）。同時，我們還可以雇傭一些“促銷天使”形象的人員，跟進并宣傳產品。對于二、三級市場的終端銷售點，我們可以考慮買斷一定數量的餐飲終端，全方位地包裝終端形象。同時，我們也需要雇傭一些“促銷天使”形象的人員，跟進并加強對終端網點的`有效服務。
d、樹新拉老
樹立“a白酒”新的品牌形象，拉動老產品銷售。利用“a白酒”酒過硬的質量和口感，樹立其新品牌黑馬形象。同時利用深入和細致的市場推廣，在普通消費者中樹立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹立其品牌充滿人情的“情感“作用。在推廣老產品和中低端時利用品牌張力結合過硬的質量充分發揮口碑傳播效應。
3、整體推廣動銷策略
行業樹概念，市場推形象，集中廣告，逐個突破，創新促銷，公關跟上，a、行業樹概念
在酒類行業雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過市調來看，該概念還沒有產品正式正面提出。所以完全可以采取先入為主的手段。在行業內制造新聞轟動，引發行業討論及注意。同時也吸引各類經銷商的注意和興趣。
b、市場推形象
通過集中投放廣告，快速在目標市場消費者中樹立“b白酒”品牌的卓越形象。在推廣過程中，著重采用情感營銷策略，將“b白酒”定位為送親朋好友、尊敬長輩的最佳禮物，亦是聚會和家庭聚餐時不可或缺的地道美酒。
c、集中廣告，逐個突破，廣東全省高空媒體選擇1——2個投放廣告，區域廣告集中1——3個月全方位開花。手段采取電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個區域成功一個區域。用10個月逐步開發5個區域市場。
d、創新促銷，公關跟上
在促銷手段上除了傳統的禮品、有獎促銷外。還應該根據細分的市場特點創新促銷手段。在實施促銷過程中多為消費者考慮，真正實現“情感營銷”，以情動人，培養消費者的忠誠度和口碑宣傳張力。
公關活動繼續開展“送平安保險活動”在原操作基礎上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進一步豐富a白酒“平安天使“的內涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷小姐中獨樹一幟。
三、市場運做模式和渠道建設策略
整體運做模式還是總代理和區域代理。
新包裝產品立足廣東各大商場超市，主攻禮品和送禮消費。選擇1——2家有實力的代理公司。
我們將在4—6個市縣設立經銷商，覆蓋中低端產品（包括老產品）市場。通過廣泛鋪設網點和擴大網絡，我們將市場覆蓋得更加廣泛，就像蜘蛛織網一樣。同時，我們也將調整對經銷商的政策，從重點關注大客戶轉變為服務于區域性經銷商網絡上的眾多經銷商。我們將加強對區域性經銷商的服務與管理，使渠道更加扁平化，提高渠道運作的速度和效率，從而進一步增強品牌在市場上的表現。
通路：產品→一級代理→商超、酒樓→消費者
特點：減少中間環節、需要多品牌支撐、直控終端；
1、建立終端直控體系網，點對點銷售；
2、集中供貨，降低單品牌費用，統一鋪貨上柜，統一市場售價，統一促銷安排及管理；
3、開瓶營銷vs倉庫轉移；
4、貨到人到。促銷緊隨貨物到位；
5、產品上終端貨架等于成功5%；
做細小的區域市場要注意：
①周邊地區的結算必須采用現金方式，決不能出現賒賬情況。由a白酒公司負責支付開發人員費用，代理機構負責承擔市場投入費用，并在利潤中進行支出。
②周邊縣市客戶必須愿意做終端銷售的客戶，在客戶首購方面防止竭澤逐
漁，要量力而行。
同時也建議，在具備充足資源和條件的情況下，B酒業公司有能力直接掌握1—2個區域市場的銷售終端，并參與通路運營。這樣做有助于及時了解市場動態，并將其作為市場推廣實驗和樣板。
四、市場管理和隊伍建設建議
市場管理建議
盡快建立完善的市場營銷體系，以其為根本執行市場具體管理。
隊伍建設，目標：歷練一支職業營銷團隊。
主要加強兩種隊伍建設a、營銷人員；b、促銷人員
1、加強業務培訓和企業理念培訓；
2、注重實戰練習；
3、樹典型帶后進；
4、培養企業核心干部；
隨著市場競爭的日益激烈，酒類企業的營銷公司正面臨著一次重大調整。在經濟低迷、營銷困難和競爭環境惡劣的情況下，加強員工培訓和整頓是必要的。這不僅需要從思想上進行調整，還需要對組織進行重新規劃。只有這樣，才能保證營銷系統的良性運轉，確保銷售人員的素質和責任心得到提高和進一步發展。
五、如何招商及招商條件
確定目標區域，先廣告后招商。
廣告采用地方電視和地面傳播結合。
a白酒公司市場支持條件
1、確保產品在當地的獨家經營權（壟斷銷售）區域空間大。
2、保證產品質量和及時供貨
3、提供產品上市策劃和業務指導
4、提供廣告、宣傳、人員支持
合作伙伴的條件
1、有雄厚的經濟勢力和良好商業信譽
2、具有中低檔酒直銷操作條件和能力
3、擁有能獨家承擔民事現任的公司手續和相關條件
4、能有效組織起中低檔白酒批發網絡能力
5、認同公司企業理念和管理
在實際操作中，我們需要具體分析情況。只要我們的行動有利于品牌的推廣，網絡的建設以及B酒業公司的長期發展，我們就能夠實現雙方共同的目標和愿望。
策略分析報告 篇2
專利信息分析流程通常包括前期準備、數據采集、專利分析、完成報告和成果利用五個階段。具體而言，前四個階段涵蓋了成立課題組、明確分析目標、項目分解、選擇數據庫、制定檢索策略、進行專利檢索、專家討論、數據處理、選擇分析工具、開展專利分析以及撰寫分析報告等十一個環節。有些環節還可能涉及多個步驟，例如專利檢索環節包括初步檢索、修正檢索式以及提取專利數據三個步驟。另外，在項目實施前期準備階段，根據需要還可以加入調研環節。對于需要進行中期評估的項目，應該在項目實施過程的中期階段進行組織實施。在項目實施過程中，還應該貫穿始終地進行內部質量的控制和管理。
1、前期準備
進行研究實施流程前，我們需要進行一系列的前期準備工作。這些準備工作包括成立研究小組、明確研究目標和分析目標、對項目進行分解，以及選擇合適的數據庫。首先，成立研究小組是為了協調和組織研究工作。研究小組應由具有相關專業知識和經驗的成員組成，他們將負責制定研究計劃、確定研究方法和技術，并協調各個環節的工作。其次，明確研究目標和分析目標是為了確保研究的目的和方向。研究目標是指要達到的預期結果或期望效果，而分析目標則是為了更深入地理解研究對象或問題所制定的具體研究任務。通過明確目標，可以使研究工作更加有針對性和高效率。第三，對項目進行分解是為了將整個研究項目拆分成多個可管理的子項目。通過分解項目，可以清晰地劃分每個子項目的任務和責任，從而提高項目的可控性和執行效率。最后，選擇合適的數據庫是為了獲取和存儲所需的研究數據。根據研究目標和分析目標，我們需要選擇適合的數據庫來收集、整理和存儲相關數據。選擇合適的數據庫可以保證數據的質量和可靠性，并為后續的數據分析提供支持。通過以上準備工作，我們可以確保研究進入實施流程后能夠高效地進行，從而達到預期的研究目標和結果。
（1）成立課題組。
根據項目需求，選擇相應人員組建項目課題組。課題組應由具有多學科知識背景和專業技能的人員組成，這些人員主要包括專利審查員、專業技術人員、情報分析人員、政策研究人員以及經濟和法律人員等。
（2）確定分析目標。
在項目初期，應進行項目需求分析，認真研究背景資料，了解現有技術的特征和行業發展現狀以及產業鏈基本構成等內容，在此基礎上明確分析目標。
（3）項目分解。
項目分解是項目準備階段的重要任務之一，它能為后續的專利檢索和分析提供科學、多樣化的數據支持。通過根據確定的分析目標，對研究對象所采用的技術方案進行分解，可以更加詳細地分類該技術的不同方面，就像國際專利分類表IPC中的大類、小類、大組、小組一樣，這有助于更好地適應專利領域的特點，并便于進行后續的專利檢索和侵權判斷分析。
專利法規定了一項專利申請必須符合單一性規定，這意味著一份專利申請所涉及的發明內容通常只能涉及某項技術的某一點創新改進。而一個新的“技術”往往是由成千上萬個創新發明點組成，這對應著成千上萬件的專利申請。如何對這眾多反映該新“技術”的專利申請進行分類整理，以展示該新“技術”的專利布局情況，這正是項目分解所需要解決的問題。
項目分解應盡可能依據行業內技術分類習慣進行，同時也要兼顧專利檢索的特定需求和課題所確定分析目標的需求，使分解后的技術重點既反映產業的發展方向又便于檢索操作，以確保數據的完整、準確。
（4）選擇數據庫。
根據確定的分析目標和對項目涉及的.技術內容的分解研究，選擇與技術主題相關的一個或多個數據庫作為專利分析的數據源。通常情況下，可以將項目的分析目標、數據庫收錄文獻的特點、數據庫提供的檢索字段等萬回作為選擇數據庫的依據。
2、數據采集
在完成對研究項目的前期準備工作后，應當在所獲取的背景資料以及項目分解結果的基礎上進行數據采集，這一階段的工作主要包括制定檢索策略、專利檢索、專家討論和數據加工4個環節。
將專家討論環節設置在數據采集階段，主要考慮到數據采集是關系到最終研究成果準確性與否的關鍵階段，所以在此需要設置特別的環節以確保研究的質量。當然，在認為其他階段也需要專家參與時，均可設置該專家討論的環節。
1）制定檢索策略。
制定檢索策略是進行專利分析工作中的一個重要步驟。在制定檢索策略時，需要充分研究項目所屬的行業背景和技術領域，并結合所選擇的數據庫資源的特點來確定適當的檢索方法。通常，在對項目涉及的技術內容進行詳細分析后，應盡可能列舉與技術主題相關的關鍵詞和分類號，并確定它們之間的關系，以編制初步的檢索策略。隨后，通過對初步檢索結果的分析，動態修正檢索策略，以達到最佳的檢索效果。
2）專利檢索。
專利檢索策略制定完成后，進入專利檢索環節。專利檢索主要包括初步檢索、修正檢索式和提取專利數據3個步驟。
（1）根據編制完成的檢索式和選定的數據庫特點，可以進行初步檢索步驟來提取數據。首先，需要確定要檢索的時間跨度范圍，并根據數據庫的邏輯運算符、截詞符以及各種檢索項輸入格式要求，進行相應的操作。在選擇小范圍時間跨度進行初步檢索時，可以按照以下步驟進行：
1、確定要檢索的時間跨度范圍，例如從20xx年至20xx年。
2、根據數據庫的邏輯運算符，如AND、OR等，編寫檢索式。比如我們想要檢索與"人工智能"相關的文獻，可以使用"人工智能AND作為檢索式。
3、根據數據庫的截詞符，進行相應的操作。如果數據庫要求使用引號來表示短語檢索，可以將檢索式改為"人工智能" AND。
4、根據數據庫的檢索項輸入格式要求，對檢索式進行必要的修改。例如，有些數據庫要求使用特定的符號或關鍵詞來表示邏輯運算符，可以根據要求進行相應的更改。完成以上步驟后，就可以在選定的數據庫中進行初步檢索，提取符合條件的數據。
（2）對檢索式進行修正需要經過多次反復，不斷調整檢索式并判斷檢索效果，直至對檢索結果滿意，形成最終檢索式。修正檢索式的過程如下：首先，根據研究的主題和目的，初步構建檢索式。檢索式應包括關鍵詞、操作符和限定條件等元素，以確保檢索結果的相關性和準確性。然后，瀏覽上述初步檢索結果，并進行分析研究。通過查看文摘、摘要等信息，了解每篇文獻的內容和主題，判斷其是否與研究主題相關。接著，根據分析研究的結果，初步判斷檢全率和檢準率。檢全率是指所檢索到的相關文獻占所有相關文獻的比例，檢準率是指所檢索到的相關文獻占所有檢索結果的比例。根據已有的判斷，可以初步估計檢全率和檢準率的高低。然后，對誤檢和漏檢的數據進行分析，找出誤檢和漏檢的原因。誤檢是指將與研究主題不相關的文獻誤認為相關，漏檢是指與研究主題相關的文獻未能被檢索到。可以通過分析誤檢和漏檢的文獻的關鍵詞、摘要和主題等信息，了解其中的共性和差異，找出造成誤檢和漏檢的原因。最后，根據誤檢和漏檢的原因，對檢索式進行修訂。可以修改關鍵詞、添加操作符、調整限定條件等，以提高檢索式的準確性和相關性。修訂后的檢索式需要再次進行檢索，然后重復上述過程，直至對檢索結果滿意，形成最終的檢索式。總之，修正檢索式是一個反復調整和判斷的過程，需要根據實際情況不斷改進，以提高檢索效果。
（3）提取專利數據，運行最終的修正檢索式，下載檢索結果，形成專利分析原始樣本數據庫，供進一步使用。
3） 專家討論。
項目進入實施階段后，可以在“專利檢索”步驟之后設立專家評審環節。通過邀請相關領域的專家對課題組已完成的工作進行管理和技術層面的指導，以確保課題組后續研究工作的有效性和實用性。當然，在項目啟動之初、確定分析目標或項目分解等環節時，也可以靈活組織專家討論，以提升項目的后續實施效果。
4）數據加工。
完成專利檢索后，需要根據項目拆分的技術內容對收集到的數據進行處理整理，以創建分析樣本數據庫。數據處理主要包括數據轉化、數據清洗和數據標引三個步驟。
（1）數據轉換是數據加工過程中的第一步，其目的是使檢索到的原始專利數據轉化為統一的、可操作的、便于統計分析的數據格式（如excel、access格式等）。
（2）數據清洗是對數據進行進一步加工處理的過程，其目的在于確保本質上屬于同一類型的數據能夠被聚集到一起，作為一組數據進行分析。由于不同國家在著錄項目錄入時存在標引不一致、輸入錯誤、語言表達習慣的差異、專利法律狀況變化以及重復專利或同族專利等原因，導致原始數據的不一致性。如果不對數據進行整理或合并，在統計分析時可能會產生一定誤差，從而影響整個分析結果的準確性。
策略分析報告 篇3
我謹向大家提交期末試卷分析報告。本報告對我校20__年度期末試卷進行了全面分析，總結了學生的表現和試卷的特點，旨在為今后教學改進和學生學習提供參考。
一、試卷整體表現
本次期末試卷覆蓋了各個學科的知識點，難度適中，試卷整體表現較好。學生們在各科目的表現大致均衡，整體及格率較高，但仍有部分學生表現欠佳。試卷的命題質量較高，符合教學大綱和教學要求，能夠有效考察學生對知識的'掌握情況。
二、學科分析
1. 語文：學生在語文試卷中整體表現穩定，閱讀理解能力較強，但作文表達能力和寫作水平有待提高。
2. 數學：學生在數學試卷中整體表現良好，基礎題和應用題得分較高，但部分學生在解題思路和數學建模能力上有所欠缺。
3. 英語：學生在英語試卷中整體表現較為均衡，閱讀和聽力能力較強，但口語表達和語法應用方面有待加強。
4. 物理、化學、生物：學生在理科試卷中整體表現良好，基礎知識掌握較好，但實驗能力和科學素養有待提高。
三、存在問題及建議
1. 部分學生在應用題解答能力和跨學科知識整合能力上有所欠缺，需要加強綜合素養的培養。
2. 學生在寫作和表達能力上有待提高，建議加強寫作訓練和語言表達課程的開設。
3. 部分學科的實驗能力和動手能力培養不足，建議加強實驗課程的設置和實踐能力的培養。
四、改進措施
1. 針對學生的問題，學校將加強課程設置和教學改進，增加跨學科知識整合和綜合素養培養的課程內容。
2. 針對語文和英語學科，學校將加強寫作訓練和口語表達能力的培養，提高學生的綜合語言能力。
3. 針對理科學科，學校將加強實驗課程的設置和實踐能力的培養，提高學生的動手能力和科學素養。
五、總結
本次期末試卷分析報告旨在幫助學校和老師全面了解學生的學習情況，為今后的教學改進和學生學習提供參考。學校將結合本報告的建議，不斷完善教學體系，提高教學質量，確保學生的全面發展。
感謝各位領導和老師的關心和支持！