發展計劃書（通用31篇）
發展計劃書 篇1
一、個人情況分析：
從20xx年踏上工作崗位至今，已經近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名師范生成長為一名合格的小學音樂教師。在這期間，我的課堂教學在同事和學校領導的幫助下有了質的跨越式的發展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰，我從不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人，平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學能力還有所欠缺，在教學手段上還需要思考學習。在個人專業發展上還有發展空間，如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創編的道路上還要繼續前行，爭取更上一層樓，幫助我更好的教學。
現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的發展規劃，以作鞭策。
二、個人發展目標
樹立終身學習的觀念，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
三、個人素質
(一)音樂專業學習
1、加深聲樂學習
2、即興伴奏練習
3、自彈自唱練習
4、舞蹈基本功練習
(二)自我發展學習
1、語言學習(德語練習)為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎。
二四探究教學
(一)開渠引流——多聽，多看，多交流
1、多聽：多聽教育教學類的講座，學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課，學習其他老師好的教學方式。(如：積極參加各種上課觀摩活動)并將好的方式運用到我的課堂中來。
2、多看：多看教育教學類的書籍，從不同國家不同地區的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。
3、多交流：多與教學經驗豐富的同事交流，多與不同學校不同地區的老師探討、交流。(如：多請教同學校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發現)認真體會他們的教育思想，結合自己的教學實踐進行實驗教學，并針對如何上有效和諧的音樂課，與如何提高學生音樂素養兩方面加強學習，讓自己從實踐中獲得理論依據，從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內校外的教師音樂教學討論)
(二)施肥灌溉——多備，多上，多總結
1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學生，根據學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內容、教學進度和教學方法。針對同一節課、不同的學生，設計出不同的教學方法。(堅持手備，每周2—4課時)
2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發現自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節隨堂課，這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節好課)
3、多總結：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學，寫出自己對音樂教學的理解和認識，而針對自己所上的每一節課做到了認真反思、總結，從中探索適應學生構建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學質量。(堅持每周2反思)
(三)鮮花綻放——逐步將自己培養成為一名優秀教師
1、通過自己多聽，多看，多交流、多備、多上、多總結不斷總結教訓，積累經驗，寫出高質量的教學論文，爭取多發表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節課、每周“上好”1—2節課。“反思”每一課時)
2、爭取在五類教師中不斷攀升。
3、給學生們創設真正和諧有效的音樂課堂，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。
以上是我個人的發展規劃，我將繼續努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子，生長在愛的陽光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤下，開出絢爛的音樂教育之花。
一、前言
教育是事業，其意義在于獻身：教育是科學，其價值在于求真，教育是藝術，其生命在于創新。我高興；我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定；在這條道路上我將兢兢業業地工作，研究、發展、不斷地走向事業的輝煌，我希冀“待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨于有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的，它一定有助于實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析：
了解并認清自我是教師職業規劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執著追求的事業，我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽，送課下鄉活動，校本新課程培訓活動，現在我擔任的是畢業班的英語教學，參與學校管理，引領教師專業成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關愛同仁、關心學生，能面向全體學生的全面發展而教學；我性格開朗，陽光進取；有吃苦耐勞品質，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔；我要加強學習，在科研課題中研究扎實工作，要腳踏實地，做出成效；作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步，真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業務水平，提高個人課堂教學品質，鉆研教學技巧，優化教學結構，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學科帶頭人向特級教師轉化，做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展，做教師隊伍的“排頭兵”；實施計劃：
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己，堅持學習教育教學理論，堅持進行課堂課后反思教學，提高教學效果，堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
發展計劃書 篇2
作為一名車間組長，面對充滿了希望和挑戰的本質工作，為了使自己在今后的工作崗位上能有計劃的進行，特此根據在以后的崗位工作總結方針制定個人自身所存在的不足，如何改善和提高，需要公司給于什么樣的培訓和支持。
1.個人自身所存在的不足：
在工作中存在的不足以及在今后如何去改善和提高：
現在是以車間管理者來管理以下的員工，有時候對員工不了解以及不知道他們在想什么，想要干什么。
2.假如我今后是一個豬場的場長甚至是公司分部的總經理，我應該做到及時了解每個員工的思想動態，在利用上班和下班的時間多給員工談談，了解一下員工在工作中遇到的問題跟在生活中的問題，及時給以改善。
3.在工作人際交流上，語言對我來說有時候有點矛盾，說話的語氣有些重。
4.在今后的工作我要學著主動跟同事跟身邊的人交談，多吸取別人的語言說服力，多聽聽同事跟身邊的人意見，看看什么才是最好的辦法。
5.在工作中有時候真的發覺自身的理論學習不夠完善。
6.雖然實踐操作能力比別人的同事好，始終沒有其他的同事學歷高，通過不斷要求自己去多看相關的專業書籍來提高自身的理論知識，在別人休息的時候我要不斷的學習。有一句話這么說：書中自有黃金屋。
2.個人發展計劃的思路：
1.生物安全：在今后的工作中首先抓好生物安全工作，要讓每個個員工認識到生物安全的重要性。
1.第一抓進場人員的物資，進入隔離區是否按照公司的規章制度進行的《是否在進入公司門衛登記，是否紫外線消毒，是否經過專門人員檢查員工進所帶的物資，場是否經過總經理批準》進入隔離室要按照淋浴-消毒-換隔離區服裝，鞋子，內衣，內褲。嚴格遵守隔離時間方可進入生活區。
2.第二抓進人生產區的員工，嚴格來說進人種豬生產區必須做到淋浴-更衣-消毒方可進入生產區。進入車間必須腳踩消毒池方可進入生產。
3.第三抓每天在上班下班飼喂時要注意根據豬只的采食情況來加減飼料，對沒有及時吃的.飼料應該及時清理或者給其它的豬只吃，如果沒有及時清楚天氣熱會發霉。豬吃入霉飼料會出現各種因素《保育小豬會出現拉稀》
4.第四抓免疫以及治療病豬的問題，嚴格按照公司免疫程序執行，必須保證免疫劑量到位。對發現病豬應該及時分析生病原因，原因分析出來過后及時采取治療。
2.作為養豬業豬就是我們最大的財富，所以我們要和諧對待豬。
1.第一配種車間要以自己的老婆去對待種豬這一個區域。檢查飼料舒服霉變，飲水顏色是否正常。《每天進入車間檢查風機，風扇，飲水》
2.第二。產房車間要以自己的出生孩子去照顧，愛護。檢查飼料糟是否有剩余飼料，應該及時清理，仔豬飼料糟是否有飼料，保證仔豬飼料糟隨時有飼料《每天進入車間要保證哺乳豬有足夠的飲水，飼料。保證每頭小豬有奶吃，注意產仔高峰期的接產工作，做到把仔豬死亡率降到最低》
3.人員分配要合理，在今后的工作中要落實好每個車間的工作，讓每個員工都有動力去完成公司下達的生產任務，以月或者半個月的時間組織對豬場員工培訓以及交流。
*需要公司給于什么樣的培訓和支持
1.作為剛剛從一個車間管理者轉變為后備長場的角度來看，我需要公司給于對后備長場培訓《如：豬場管理公司發展思路怎樣去組織豬場人員培訓，交流》
2.后勤管理的培訓，生物安全的培訓。
3.我將自己的細心。仔細。責任心用在以后的工作上，把發現問題，分析問題，解決問題作為以后的工作重點完成，堅決完成公司下達的生產任務跟計劃。因為我們堅持，因為我們激情，因為我們現在還青春，因為我們有奮斗的決心。
張
20xx12年8月4日
發展計劃書 篇3
XX年是個多災多難的一年，使xx公司度過這多難“不幸”的一年，終于開始了新的征程，XX年xx公司嚴格排除與一些不具備合作的一些無實力的公司和沒有誠信的這些公司，及對一些單個人的業務方面的合作，要求必須清除掉和嚴格考察，不得有任何的猶豫和徘徊，"法"和“非常措施”將正式實施.XX年將對xx公司的項目和發展做了史無前例的調整和規劃，其主要項目合理規劃如下：
第一：對合作伙伴必須“誠實，誠信,良知”，有益于與合作，達成“雙贏”，實現“共贏”進行嚴格考察與實力查看，不然將終止所有的業務和往來。
第二：xx公司要進行嚴格總結和公司年總匯表，必須上報負責，做嚴格的檢查和反省，不然公司將追究責任。
第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對XX年全年公司發展的狀況，承擔所有的責任，追究責任，處罰xx人民幣5萬元，必須與XX年7月全部打回公司總賬務，在五年之內這些費用不許動，不然在五個月內不許進公司和主持公司事務。
第四：XX年xx公司嚴格緊急進行收縮財政開支，加大業務量，提高業務水平和投資力度，業務員的獎勵制度，懲罰制度，薪水發放制度，必須實行“透明制度”和“陽光制度”。
第五：項目實行“單一制”和“雙面向”嚴格把持公司資金的外流和項目的整合，重要的修復和維護公司的口牌和聲譽，對公司的項目管理要做到三方面的要求：1業務量的吸收和消化，要量的適可。2后期的服務一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價的去做并完成。3要誠實誠信，這是公司的遵旨，要加大力度對上海分公司的投資和項目管理。
第六：回顧XX年全年公司的發展，針對XX年，xx公司的項目大量縮減：主要做好以下項目：
1學歷：《地方自考預計XX年每次考試生源300人，軍隊自考預計XX年將達到300人，網絡教育XX年將達到500人，成教預計XX年將達到100人》。
2建筑類：《五大員：XX年生源達到700人 ，XX年預估計將達到1500人 ，過關率百分百。報關員，跟單員這兩個XX年生源一共不到200人，XX年希望繼續保持，不再繼續增加生源。造價員XX年生源達到了650人，過關率百分百，預計XX年生源將達到1200人，要求再造價員總人數不能超過1200人，要保證百分之百得過關率。監理員：XX年總人數達到了800人，過關率創歷史最好的水平，百分之百的過關率，預計XX年生源將達到1500人。工程師類：繼續努力在XX年突破XX年的700人，達到1000人，保證高質量的過關率。建造師：XX年的培訓數量預計將突破100人，要求XX年人數不得超過100人，不然將處罰并嚴懲，處罰人民幣十萬元，停止在xx公司一切職務，公司造成重大損失將追究責任》。
3會計：《會計從業資格證書的考試，XX年xx公司的生源和過關率達到了xx公司創歷史的最好成績，也是xx人的驕傲，生源1200人，過關率百分百，從目前的會計生源來看，xx公司XX年的生源將達到10000人,在此時，清醒的認識到，必須加大培訓力度，保證優質生源，跟蹤學生的教學質量和后期服務上，要保證xx公司再創輝煌》。
4英語類：大學公共英語三級：三月份的生源達到了1800人，這次考試生源龐大，要特別嚴格的督俎學生考好這次試，爭取最大范圍的過關率。在XX年9月份的公三考試人數將要大大的壓縮，最大范圍的保證人數在800人。不允許超過800人，不然的話，公司將要追究責任，處罰金為五萬，在公司停職一個月，要嚴格要求做好培訓工作。
5各類資格認證的培訓：每期的生源控制在200到300人之間，不要太多，要保質保量的完成培訓工作和考試工作。
6不得與外面的不具備完全型的公司合作，每項的合作費用全部一次性的收費，中間不得有任何的亂收費現象，一旦發現將處以xx10萬至20萬元之間的罰款，在公司停職3個月，對公司造成的巨大損失全部由賠償并追究其責任。
綜上所總結和安排xx公司XX年將嚴格按照制度執行并貫徹“法”和“非常措施”執行公司日常事務，并對上海分公司加強管理和投資力度，使總公司和分公司的管理體制制度化和人性化，加快公司發展的進程，使xx公司盡快發展和壯大。成為中國教育界的一顆閃亮的明星。實現奮斗年目標—xx公司國際化。
發展計劃書 篇4
在今天這個人才競爭的時代，做好個人職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的里另一重要利器。對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的職業規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃范文，將自己的未來好好的設計一下。
一、自我盤點
我是外國語學院五年制20xx級英語一班的陽光大學生，我是一個具有雙重性格的女孩，知道什么時候要沉默乖巧，什么時候要熱情大方，我的興趣比較廣泛，我愛藝術，最愛舞蹈。平時喜歡聽聽音樂來緩解壓力、放松自己。我做事比較認真投入，但缺乏那么一點點毅力恒心。學習成績還夠優異，就是缺乏自信心。
二、解決自身劣勢與缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然缺乏那么一點點恒心，但可用積極向上的熱情時不時鞭策自己，久而久之，我相信是可以培養起來的;家人、老師、同學的不斷鼓勵，加上自己的努力，自信心會慢慢增強。總之，我會找出自身存在的錯誤，并制定出相應的計劃以針對改正。
三、未來職業規劃
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該向舞蹈和英語兩方面發展，圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年做初步規劃如下：
1、20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，并作為就業準備。
完成主要內容：
我會努力學習學校規定的必學課程，真正掌握，必須養成課前預習，課中積極，課下復習的好習慣。作為英語專業的學生必須聽說讀寫樣樣精通，要全面性地發展(學習英語就要大膽嘗試，羞嗒嗒地人是學不能英語的。
珍惜一星期兩節的`外教課，爭取機會，主動與外教交流、攀談。
利用課下時間多做題，多讀英文文章，多聽英文磁帶，空閑時間，還可以上網，查查英文資料、看看英文電影、聽聽英文歌曲，全方面提高英語水平。
平時要多說多練，please speak up!dont be shy!成功是需要積累的，說的多、做的多、收獲就多。
大學是鍛煉自身能力、素質、交朋友的最好機會。只埋頭苦學是不行的，所以我競選了學生會，幸運的是我被選中了，我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學習的成績的情況下，盡自己最大的能力為老師、同學、班級服務。
大學也是培養興趣的樂園，我的最大愛好是舞蹈，當然，空閑時間，我愿意練習舞蹈來放松自己。我是文藝部的，所以在有文藝活動的時候，我盡量安排一些舞蹈向大家展示。
努力提升自身學歷層次，從專科生走向本科生，英語普通四六級取拿優秀、普通話過級，且盡量拿到英語口語等級證書。
2、20xx-20xx熟悉適應期：利用一年左右的時間經過不斷嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。在這一期間，主要做好職業生涯基礎工作，加強溝通、虛心求教。
3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
四、結束語
有個計劃固然是好，但最重要的是要堅持并能做出一定成效，未來需要靠自己去努力去拼搏，人常說計劃趕不上變化，以上只是我個人的一個初步規劃，目前我會按照以上來安排我的工作學習，現實是未知多變的，我們腦中時常也得有個規劃。人生便如一個環行跑道，沒有終點，有的只是一個美麗的開始，沒有壓力就沒有動力，沒有動力就挖掘不出人生的潛力，計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效，任何目標、只說不做到頭來都會是一場空。所以，我會勇敢而現實，努力為自己的目標大拼，為這個值得的大學生涯真正拼一回。
發展計劃書 篇5
一、 定義：
職業生涯規劃指的是一自己對其一生中所承擔職務的相繼歷程的預期和計劃，這個計劃包括一自己的學習與成長目標，及對一項職業和組織的生產性貢獻和成就期望。
二、 必要性：
企業吸引人才的最重要條件之一就是提供了足夠合適的發展空間，即所謂"選擇了一個企業，就是選擇一種生活"。
"自己生涯計劃與海爾事業規劃的統一"是海爾在塑造共同"遠景"時提出的觀點。張瑞敏認為，海爾要實現企業總體目標，首先要實現自己生涯計劃與海爾事業規劃的統一。要調動全體員工的積極性，不斷提高產品的質量，首先要解決共同價值與個體價值的關系問題。企業的基礎是自己，沒有自己能力的發揮，沒有了解個
人能力是怎樣發揮作用的，企業就不能成為一個有機體，也就不可能形成企業活力。
事實上，企業的所有問題都在于人，而每自己都有自己的意愿。設立企業的共同遠景就要關注自己、自己的意愿、心智和思考方式。如果員工本身沒有被充分激勵，沒有向實現自己價值的目標挑戰，就不會有企業的成長。所謂共同遠景，就是要充分兼顧員工自己的利益、自己的人生目標、自己的愛好和志向，充分調動每個員工的積極性，激勵他們為企業的'共同事業貢獻力量。
三、 原則：
1、必須實事求是。準確的自我認識和自我評價是制定自己職業計劃的前提。
2、職業規劃方案必需切實可行。
自己的職業目標一定要同自己的能力，自己特質及工作適應性相符合，一個學歷不高又無專業特長的員工，卻一心想進入管理層，在現代企業中顯然不切實際。其次，自己職業目標和職業道路確定，要考慮
到客觀環境條件。例如，在一個論資排輩的企業里，剛畢業的大學生就不宜把擔當重要管理工作確定為自己的短期職業目標。
3、 自己職業計劃目標要與企業目標協調一致
員工是借助于企業而實現自己的職業目標的，其職業計劃必須要在為企業目標奮斗的過程中實現。離開企業的目標，便沒有自己的職業發展，甚至難以在企業中立足。所以，員工在制定自己的計劃時，要與企業目標協調一致。
四、特點：
1、可行性：規劃要有事實依據，并非是美好幻想或不著邊的夢想，否則將會延誤生涯發展機遇。
2、適時性：規劃是預測未來的行動，確定將來的目標，因此各項主要活動，何時實施、何時完成，都應有時間和時序上的詳細安排，以作為檢查行動的依據。
3、適應性：職業生涯目標，牽涉到多種可變因素，因此規劃應有彈性，應留有余地，以增加其適應性。
4、持續性：人生每個發展階段應能持續連貫銜接。
五、內容：
1、職業通道管理、
2、員工職業生涯設計、
3、能力開發、
4、檢查評估、
5、反饋修正
六、步驟/方法：
1、職業通道管理：
是指根據企業業務、人員的實際情況，建立若干員工職業發展通道(即職系)，可以包括管理、技術或營銷等等。使具有不同能力素質、不同職業興趣的員工都可以找到適合自己的上升路徑，避免所有人都擁擠在管理跑道上。企業應明確不同職系的晉升評估、管理辦法以及職系中不同級別與收入的對應關系，給予員工不斷上升的機會。
2、員工職業生涯設計：
是針對每個員工而言。企業可以設立職業發展輔導人制度，上層的直接主管或資深員工可以成為員工的職業輔導人。職業輔導人在新員工進入企業試用期結束后，應與該員工談話，有條件的可以使用測評工具對員工進行自己特長、技能評估和職業傾向調查。幫助新員工根據自己的情況，如職業興趣、資質、技能、自己背景等明確職業發展意向、設立未來職業目標、制訂發展計劃表。
發展計劃書 篇6
秉承我校“抓管理、重質量、創特色、打品牌”的總體工作目標要求，我們有必要加強業務學習進修，參加繼續教育，完善自我，全面提高業務素質和教育能力，以適應改革。因此，本學期個人業務提高進修計劃如下：
一、師德修養
1、學習《教師職業道德規范》、《行風建設十不準》，率先垂范，為人師表。學高方為師，德高方為范。我要以自己的模范行動樹立一面旗幟。
2、工作中，學以致用，愛崗敬業，愛校如家，愛生如子。“沒有愛，就沒有教育。”以博大的胸懷，演義人生的大愛，以我品格，揚我校美名!
二、業務學習
認真組織集體備課。通讀教材，掌握教材脈絡，按課程標準細化量化每課的教學重點、難點，活動程式及步驟。系統地學習新課程標準。為全面提高學生的美術素養，從自身開始努力。按時參加進修學習，根據自己的實際需要，自主學習，在教學中，不斷創新，營造良好的氛圍，培養學生學習美術的興趣，使之形成正確的情感態度個價值觀。培養創新意識、創新能力和創新精神。
三、開展讀書活動
學習《教育的理想與信念》、《成功教育》、《美術課程
標準解讀》、等書目。在認真閱讀的同時，記錄好學習過程中的體會或心得，學到先進的教育理念和科學的教育方法。不斷地更新和儲備教育理論知識。將讀書活動具體納入我們的工作日程中來，做到學無止境，努力提高個人自身的文化修養。
四、業務能力提高
原來，是自己登講臺，去演繹從知識到技能演化過程。現在，要的依據和形式等，傳授給新人。組織年輕教師參加五項全能比賽。并共同參與教育教學理論研究。力求把每一種課型的呈現形式，全方位的考慮周全--引導學生學習的切入口--學習目標的確定--學習的方式--師生互動--生生互動--評價
根據美術學科特點，熟練的在課堂上播放課件，業余時間制作課件，用以展示課程相關的作品、范畫。把信息技術作為教與學的工具，有機結合到課程中去。使學生可以更好地利用信息技術提高學習水平。是我校的美術教育，生機勃勃地開展起來。為全面提高教學質量作出應有的貢獻。
發展計劃書 篇7
教師是人類永恒的職業，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了學校本年度發展規劃和各部門本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發展計劃如下：
一、發展目標：
"教書者先強己，育人者先律己"，首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。"學為人師，身為世范"，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。
二、課堂教學方面：
進一步深化落實生活化情境化課堂教學，充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。針對自己的教學特點拜名師學藝，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機智的教學特色。
三、思想工作方面：
注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。做個富有責任心的優秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴格要求自己，提高自身的政治理論素養。
四、具體措施：
（1）善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長；在審視中甄別；在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
（2）樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料；嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇；通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量。
（3）繼續提高學歷層次，通過進修、自學考試或網絡教育提高學歷是適應職業的需要，也是自我發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經是本科學歷，已經取得小學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
（4）繼續更新自己的專業知識，"要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。"當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。說："當今時代，是要求人們必須終身學習的時代。學習一切反映當代世界發展的新知識，學習做好工作所必須的一切知識。"注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。
（5）注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。
（6）提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學......終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模；并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。
發展計劃書 篇8
一、本人自參加工作以來，熱愛教育事業，盡職盡責，勤勤懇懇奮戰在教育教學崗位上，一直擔任英語學科教學工作，多年擔任英語科核心成員及備課組長工作，多年擔任級長，連續多年擔任初三畢業班把關教師。在從教的這些年中，本人先后參加完成一個市級課題，兩個省級課題，并擔任課題主要成員和子課題主持人。除此之外，本人積極參加各項教研活動，有多篇論文和教學設計獲市一等獎，有教學設計獲20xx年廣東省一等獎和全國二等獎。在教學工作中，始終以培養學生的學習習慣與學習能力為目標，注重學法指導，善于發掘學生學習能力方面的閃光點并給予鼓勵。從而培養學生的學習積極性與主動性，積累了較豐富系統的教學經驗，教學工作深受領導的肯定與學生的歡迎;
二、善于探究與反思，積極撰寫教學論文并參與各種教學研究，積極主動承擔各類公開課;
三、能較靈活的處理課堂事件，比較有親和力;
四、“活到老，學到老”，堅持當一名“學習型”的教師，注重專業知識和理論的學習，不斷提高自己的專業知識水平，增強自己“與時俱進”的能力。
個人不足：
一、在教學中，每次都盡力備教材、備學生，希望因材施教，但苦于課堂的有限時間，又不能面面俱到，很矛盾。有時對放手讓學生組織課堂教學活動的行為估計不足，總擔心他們完成不了任務或達不到預期效果，課堂教學比較喜歡引導啟發學生、要求學生進行自我歸納和提升，對于學生而言難度較大。
二、關于教育教學方面書籍的閱讀量有限，集中參加教學理論的學習時間有限，外出交流聽課或學習的機會不多，培訓也少，撰寫的教學論文理論性不強，每次都偏向于課堂實錄或經驗小結，想要突破自己還有一定難度。
三、教學資源有限，創新性和原創性有待加強。
個人專業發展目標
近期目標：
1. 在為期一年的“國培”計劃中，堅持每天簽到，與全國各地的坊友多交流，多分享資源和教學心得，爭取從教學等各方面取得較大進步。
2. 繼續做好初三英語備考工作，團結科組和本備課組的老師，做到互通有無和資源共享，為今年的中考盡自己最大的努力。
20xx-20xx三年目標：
1. 通過國培計劃，提升自己在各方面的能力，未來也繼續關注這個培訓，按照工作坊的學習要求，認真完成各項培訓學習任務，多方位提高自己的綜合素養，不斷創新與優化課堂教學教學模式，認真進行教學反思，撰寫教學論文。
2. 多學習相關理論知識，積極推進學校“自主學習-合作探究-精講釋疑-訓練檢測”的新一輪課改教學模式，組織本科教師編寫校本教材，在本校試用，逐漸形成自己的特色并進行推廣關注教育改革的形勢，關心教育新動向，努力更新教育教學理念，爭取將課堂小組活動落實到位，形成本校的一個特色課改項目。
3、積極參加課題研究和各種有利于自身發展和成長的教研活動，繼續發揮自己的優勢和特長，多思多省，不斷從個方面全方位提升自己。
具體措施
1、教學工作方面：狠抓落實，相互配合，相互體諒初三的英語教學進度相對較緊，如何在有限的時間里抓好教師的教和學生的學是一個亟待解決的問題。作為備課組長，我會積極發揮備課組內各位老師的集體智慧，備課組內相互配合，相互體諒。同時，針對本級學生的英語學習情況，出好復習提綱，給學生復習，針對學生的薄弱環節，能及時擬好模擬題，讓學生復習，鞏固提高。同時，我非常重視抓好學生的基礎, 從實際出發, 了解學生的需要。在課堂上，授課過程中教學目的明確，教學重點突出，并時刻注意和學生的互動，調動他們的課堂積極性，隨時調整教案和組織方式以盡量兼顧各層面的學生，重視在課堂40分鐘提高學生學習效率;課后輔以適量練習鞏固，以鍛煉思維和打好基礎為主要目的，不搞題海戰術，對于學生課后的請教耐心解答主動幫助基礎較差的學生, 使他們恢復信心，還通過對比學生每次的月考形成學習對手，對于進步較大的學生進行適當的獎勵和精神鼓勵，在班中形成良好的競爭氛圍。
2、備課活動方面：積極參與，取長補短我所在的初三級英語備課組堅持每周集體備課，備教材、備重難點、備學生;認真鉆研教材，突出重難點和中考考點，注重基礎知識的鞏固，做到教學進度統一;同級老師之間互相聽課，相互評課，取長補短，做到了大家共同進步。
3、備考工作方面：團結協作，充滿信心備考工作是個細致又講求實效的工作，畢業班的老師從來都不馬虎對待，我的宗旨是盡量將工作做到最細微處，力求讓學生取得最大的進步;平時，利用早讀和午讀的時間，與班班主任協商，布置好讀書任務，進行大量的聽力訓練，讓學生的聽力訓練量有增無減，同時，還利用早、午讀的時間進行課本重難點知識的復習，
4、自身發展方面：積極進取，敢挑重擔。多渠道收集閱讀教科研前沿信息，充分利用本次培訓的珍貴資源，認真完成本次培訓任務，勤于思考與反思，以此為契機不斷提高自己的教科研水平，同時定期進行教育教學理論的學習，讓自己在進行每一項教研活動都能有充足的理論依據。繼續積極參與各項教學教研活動，如公開課、教學設計比賽等，發揮自己的特長，也不忘在教學中積極反思和撰寫學習心得體會。
所需要的支持
一、學校同事、領導、家長、學生多方位的理解、支持和配合。
二、理論支持和有經驗的專家或教研員的支持和指導。
三、鍛煉和檢驗的平臺，與外校多聯系和合作。
努力的方向和反思：
繼續努力鉆研教材與相關教學理論, 提高教學基本功，為提高教學成績打好理論基礎。并加強有關外語教學理論的學習，積極主動反思教學中的得失，多向有經驗的老教師請教，在教學中不斷探索，提高自己的業務水平和教學成績。通過這次“國培計劃”的契機，將自己學習到的好的理論和資源與本校老師共享和探討，爭取帶動本科組的老師，爭取大家共同進步。
發展計劃書 篇9
教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了學校本年度發展規劃和各部門本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發展計劃如下：
發展目標：
一、內涵發展方面：
教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。在信息技術方面提高自身的信息技術應用以及課件的制作水平，以達到學科教學與信息技術很好整合的目的。力求能獨立制作實用性強、美觀的電子課件。
二、課堂教學方面：
進一步深化落實生活化情境化課堂教學，充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。針對自己的教學特點拜名 師學藝，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機智的教學特色。
三、思想工作方面：
注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。做個富有責任心的優秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴格要求自己，提高自身的政治理論素養。
發展措施：
1、深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境化”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
2、業務方面要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
3、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。
4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。
5、在信息技術方面要不恥下問，多向高水平的同行請教。
6、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能，在幫助別人的同時提高自己的水平。
發展計劃書 篇10
一、培養目標
（一）總體目標
1、塑造盡職履責典范
通過對教師進行職業道德教育，提高教師的政治思想素質和職業道德水平，強化師風師德建設，樹立新教師形象，使骨干教師隊伍不斷壯大。使在骨干教師引領下，員工們能牢固樹立正確的人生觀，價值觀，為人師表，嚴謹治學，廉潔從教。
2、提高教師教學能力
注重新課程理念的培訓。使骨干教師明確掌握新理念，實踐新理念，優化教育過程，為自己的教學打實基礎，從而提高自己的教學能力。
3、提升教師科研水平
把問題變課題，以科研促教研，以教研促質量。加強教師隊伍建設，不斷深化教師以科研促發展的意識，使教師能積極參與在課程改革的教科研之中，培養自己的創新意識和實踐能力，具備研究、開發、實施新課程的素質
（二）分級目標
1、縣級以上骨干教師的培養目標是：使培養對象在教育觀念、思想政治、職業道德、專業知識、教育教學能力與教育科研能力等方面具有較高素質、較高水平、較高知名度。掌握現代教育技術，成為具有自己教學風格、科研專長，能在本校乃至縣、市區以上教育教學工作中起示范帶頭作用，逐步使教師從教書匠向教育專家過渡。
2、校級骨干教師的培養目標是：根據縣教育局的要求，使其成為具有現代教育觀念，具有合理知識結構，具有一定教育教學及科研能力，在本校范圍內具有指導、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。
（三）目標要求
根據學校發展要求，力爭每三年培養省級骨干教師1—2人，市級骨干教師3—5人，縣級骨干教師5人以上，校級骨干教師6人以上，逐步建立一支高素質的骨干教師隊伍。
二、培養措施
1、學習提高
（1）有目的，有針對性地組織教師學習有關課程改革方面的文章，使骨干教師樹立新的課程觀念，明確課改的時代背景、目的、意義、增進參加課改的主動性，自覺性。
（2）要求每人至少訂閱一份與本專業有關的刊物，采用自學──研討──反思──總結的方式進行自我培訓，不斷提高理論水平及文化素養，并留有詳盡的理論筆記。
（3）采用校內培訓與校外培訓相結合的方法，爭取更多的機會讓骨干教師受到各層次的培訓。
（4）積極參加觀摩評議及各級各類研究課，對同學科教師進行有效的指導，以提高骨干教師的課堂教學水平。
（5）每學期要求骨干教師執教一節校級研究課，以此為契機，在全校范圍內，開展一次大型研討活動，同時提高自己駕馭課堂的能力。
（6）及時反思教學，積累教學中的心得感悟，在實踐中提高。捕捉自己課堂上的創新點，與廣大教師資源共享。
（7）在課題研究中發揮主體作用。骨干教師要積極參與課題研究，在課題研究中擔任主力，及時總結課題研究的階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強自己的科研意識和能力。
2、經驗成果推廣總結
（1）骨干教師在日常教學中要認真形成并收集好各種實驗資料、數據及階段成果，并進行建檔。
（2）抓好骨干教師的課后反思、感悟，把不定期檢查與期末集中檢查評比相結合，促進骨干教師不斷反思、總結，提高工作實效性。
（3）開展好骨干教師的示范展示課活動，認真做好評課，廣泛征求評課意見，形成經驗成果
（4）組織好骨干教師的教學評估工作，重視評價情況的分析、反饋，做好評價資料的收集、整理工作。
（5）要求骨干教師每學期至少寫一篇與本學科有關的專題論文，有學校收集并進行評比、記錄、總結。
3、引領輻射
（1）確立帶徒對象，制定帶徒計劃，有針對性的通過各種渠道進行帶徒工作。
（2）對帶徒對象進行跟蹤培養，善始善終。
（3）認真進行聽評課活動，積極進行經驗交流，促進共同提高。
作為地區骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。
（一）預期目標。
1、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。
3、加強和結對教師的交流和切磋，發揮骨干教師的帶頭引領作用，注重培養學生各方面的能力。
（二）現狀分析：在教學方面積累了一些經驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學習充實自己，使自己的業務水平有更大的提高。
（三）具體措施：
1、在本學期里閱讀教育理論的書籍，并寫好。
2、積極開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學習，共同進步。
4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。
5、在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。
6、扎實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學質量。
7、采用多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
8、應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使生產生強烈的學習欲 望，樂學、愛學。
9、繼續利用課余時間多讀書多學習，不斷提高自身教育教學水平及修養。
發展計劃書 篇11
進入21世紀，社會對教師素質提出了更高的要求。作為一名年輕教師，他不僅面臨著社會發展對教師專業的挑戰，也面臨著新課程對教師的挑戰。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦慮、迷茫、進步、希望中不斷摸索著自己的發展方向。為了讓自己的整體素質進步，為了讓自己在進步的方向上明確，少走彎路，我有具體的個人發展規劃：
一、自我定位和總體目標
1、自我定位：認真學習，踏實做事，做人，努力成為學校的骨干教師。
2、發展目標：努力形成熱愛工作、努力工作、淡泊名利、嚴于律己、寬厚寬容的人格魅力；練好豁達、謹慎、真誠、善待他人的能力；提高勤于學習、樂于思考、善于理解、善于表達的專業水平。
二、子目標和任務
教師的道德目標：
教師職業作為一種育人的職業，對其勞動質量有著高而無盡的要求。我時刻告誡自己要追求卓越，注重培養自己的創新精神和實踐能力、情感、態度和價值觀，這樣才能真正成長為一名有使命感和歷史責任感的優秀教師，把自己所有的知識、才華和愛心奉獻給學生和教育。我相信這也是每個老師所追求的思想境界。
就學習目標而言：
1、認真參加每一次教研活動，主動向有經驗、教學理念先進的老師學習，聽同伴上課，取長補短。
2、根據班級學生的實際情況，精心設計教案，備課，課前充分準備，課后反思。
3、在課堂教學中，鼓勵學生發現問題，提出問題，提出困難，使學生養成獨立學習和獨立思考的習慣，引導學生開展研究性學習活動。
教育和教學：
以學生為本，充分體現二期課改精神。讓學生投身于學習活動，體驗和體驗知識形成的過程，感受學習的樂趣，體驗教學中的學習方法。課程改革強調兩課教育的滲透，要求在教學中聯系學生的實際經驗、體會和新知識、新信息，開發學生原有的資源，讓學生認識到教師預設的情感、態度和價值觀，讓學生認識到學習不僅在課堂上，而且在現實生活中，培養他們對學習、生活的熱愛和積極的生活態度。在課堂教學中，采用多種形式的互動，通過師生、個人和群體之間的學習和交流，活躍課堂氣氛，激發學生的學習熱情。
通過三年計劃的逐步實施，應取得以下預期成果：
1、學習專業知識和提高專業技能的意識明顯提高。
2、能夠有強烈的上進心。
3、努力成為一名合格的小學語文老師。
4、成為一名能適應教育改革和學校發展需要的優秀教師。
三、措施與對策
專業水平的提高：
1、學習教育理論，在理性認識中豐富自我
認真閱讀《小學語文新課程標準》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。
每學期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，如《小學語文教師》、《小學語文教學設計》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
2、專業素質的提高，在汲納中充實自我
堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
日常教學常規的扎實與提升：
精心備課，探索趣味性練業，創新性練業。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。
利用信息技術手段輔助教學：
充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。運用多媒體課件于低年級的語文教學中去。
四、個人的建議和要求
1、多參加各類高層次的培訓學習，使自己的各方面水平有所提高。
2、多提供機會走出校門，吸取他人之長，補自己之短。
在今后的工作中我會嚴格要求自己，爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的.教師。
發展計劃書 篇12
一.指導思想
二.具體工作與措施
1.真正做好后勤的各項管理工作，完成上級交給的各項工作任務。
2.建立完善各項總務后勤管理檔案。
3.全面實施改革保障系統，為EPD項目和素質教育提供物資資金、后勤優質保障。
4.進一步提高校園文化水平，塑膠跑道、綠化管理更上一個檔次，做到大草坪四季常綠，聘請專業養護管理。
5.對學校已有的設備與辦公設施設備進行逐步更新換代，以全面與現代化教學要求相匹配。
6.改善教師辦公條件。今年內各辦公室全面安裝好空調。
7.爭取上級領導的支持，徹底改變學校面貌，力爭在今明二年做好以下維修改造工程。
1)今年暑假屋面全面維修;
2)今年暑假將剩余的墻面工程全部完成。
3)整個校園將全部進行粉刷
4)鋼窗危險部位將全部更換為塑鋼移動窗，約350平方。
5)將18個廁所進行徹底改造。
6)校園廣播網絡系統進行重新布局
7)階梯教室進行裝修改造(包括音響設備)
8)健身房地板作全部翻修。
9)為防范與未燃，加強校園安全防范將底層6道防盜門重新加固改建。
10)確實抓好食堂安全管理，杜絕事故發生。
8.裝飾創建好校史、榮譽陳列室。
9.平時經常檢查安全隱患，發現事故苗子及時處理。
10.確實做好學校財產的登記造冊，并符合上級ETE驗收標準，完備學校財產8項帳冊指標。
對學校固定資產、低值耐久準確編號打卡，迎接區6—7月份的各項驗收，力爭一次性通過。
發展計劃書 篇13
一、情況分析
從1995年踏上工作崗位至今，本人任教已將近十五年，雖說只是一個普普通通的老師，頭頂沒有什么光環，但是捫心自問，教育教學工作一直勤勤懇懇。1998年和1999年有幸在杭州師范大學脫產培訓，得到了許多專家和名師的指導、幫助，從而使我的課堂教學有了很大提高，科研意識也有所增強，科研能力也得到一定的提高。但最近一年來，對比新教師的快速發展，我感到了很大的壓力，感到自己的發展進入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，前進的步伐受到各種各樣的束縛。
二、發展目標
成為一個會學習的教師：樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需成，提升多種能力，如選取教育資源運用教育資源的能力，設計能力，科研能力等等。
成為一個自信的教師：成為一個工作態度積極專業，充滿自信的教師；讓我的自信感染我的學生，讓他們也在學習中滿自信。
成為一個有耐心教師：在工作中，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；在實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型的教師。
三、主要措施
在實施五年規劃的操作過程中，考慮到我自己特點，根據學校對教師提出的要求，英語教師的專業水平發展的方向，能夠在原有基礎上得到不同程度的提高，特制定以下學習計劃：
（一）在“學”中厚實文化底蘊
我們只有自身有著豐富的知識底蘊，才能在教學時游刃有余、揮灑自如。因此，在今后的時間里，我要學習一些教育專著，要常看一些教育雜志。更重要的是，我作為一名英語教師，要不斷提高自己的語言素養，努力提高自己的專業水平。日常教學中，要學習教材，以教材為例子，擴大學習范圍，搜集資料，厚積薄發，在課堂上煥發生機和活力。我更要向其他教師學習，向新教師學習，努力使自己的課堂語言更精彩，教學更有效。
有了學習的目標和決心，貴在能持之以恒。在學習的過程中，我要做到不斷的培養自己的學習興趣，養成良好的學習習慣，努力集中精神，將學習進行到底！
（二）在“思”中探索感悟進取
葉瀾教授說：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的反思有可能成為名師。”有學者指出：對教師而言，能否以“反思教學”的方式化解教學中發生的教學事件，這是判別教師專業化程度的一個標志。由此不難看出反思的重要性。因此，在學習時，要根據所學，反思自己的教育實踐。優點，發揚；不足，改進；問題出在哪？找準突破點；方式不正確？換一種來嘗試；教學語言不精練？勤練基本功；教態不恰當？對鏡常演練；難點有偏差？教材不可輕；提問不科學？策略很重要……反思，這是一種對教育的執著和專注，是一種永不滿足的進取精神。相信，經過不斷的反思，我的教育智慧也會隨之不斷增長。這樣，才會有效的促進我的專業成長。
（三）在“做”中開拓創新發展
課堂，是教師發揮教育功能的主要陣地。因此，我要以課堂為載體，精心備課，專心上課，用所學的教育理論來指導我的教育實踐。我會力求堂堂課有實效。并在不斷的反思中改進教育實踐，逐步完善。讓“實踐──反思──再實踐──再反思”無限循環，讓我的課堂煥發出勃勃生機。
在教中研，在研中教，教學水平才能有所發展，教育能力才會有所提高。教學中，我要認真觀察并捕捉可研究的瞬間，讓教育與研究結合起來，體驗其中的樂趣。同時，我要抓住教學中存在的問題和困惑之處，選取恰當的角度進行研究，分析現狀，找出問題的根源，研究解決問題的策略。踏踏實實的教學，認認真真的研究。
（四）在“練”中夯實豐富完善
英語學習講究“聽”、“說”、“讀”、“寫”四項技能的訓練，作為教師我要求自己也從這四項練起：
（1）“聽”──能耐心傾聽學生的問題，了解學生的內心世界；能聽同行的真誠建議，改進自己的教學；能聽家長的殷切希望。
（2）“說”──能經常找學生談心，鼓勵學生努力學習，幫助學生克服困難，說真話，講真情。對其他教師的公開課，肯說，善說，精說，使大家都能通過互相學習共同進步。
（3）“讀”──制定自己的讀書計劃，努力提高自己的專業水平。
（4）“寫”──寫教育敘事，寫教學反思，寫教學隨筆，寫案例分析，寫心中感悟……筆耕不輟！
此外，在社會高速發展的今天，信息化不斷影響著人們的生產和生活，教育也因此而引發了一場變革。這就對教師提出了新的要求：對信息技術的掌握。因此，今后的教學中，我會不斷的學習信息技術，制作課件，利用多媒體進行教學，學會使用教學軟件，力求熟能生巧，操作自如；能網上與他人進行課件交流，教學探討。
我努力，我成長；我體驗，我快樂。在通往未來的路上，我愿意日復一日，年復一年的穿梭在學生與教室之間，游走于教學與教研之間，做一名學習型教師，做一名專業化教師，做一名有智慧的教師。相信，我的未來桃李芬芳，我的未來不是夢！
發展計劃書 篇14
一、前言
教育是事業，其意義在于獻身：教育是科學，其價值在于求真，教育是藝術，其生命在于創新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業業地工作，研究、發展、不斷地走向事業的輝煌，我希冀 “待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨于有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的，它一定有助于實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析：
了解并認清自我是教師職業規劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執著追求的事業，我曾于20__——20__期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨干教師，20__年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽，送課下鄉活動，校本新課程培訓活動，現在我擔任的是畢業班的英語教學，參與學校管理，引領教師專業成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關愛同仁、關心學生，能面向全體學生的全面發展而教學;我性格開朗，陽光進取;有吃苦耐勞品質，樂于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，并能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔;我要加強學習，在科研課題中研究扎實工作，要腳踏實地，做出成效;作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步，真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業務水平，提高個人課堂教學品質，鉆研教學技巧，優化教學結構，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學科帶頭人向特級教師轉化，做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展，做教師隊伍的“排頭兵”;實施計劃：
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己，堅持學習教育教學理論，堅持進行課堂課后反思教學，提高教學效果，堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
〈2〉堅持作好一個課題研究，帶領一個團隊在自己的英語教學園地里發現問題，解決問題，創建一個英語教學的模式，我的課題是研究《初中英語愉快教學的策略》旨在引領教師研究教法，積極實踐愉快教學以輕輕松松出教學成效。
〈3〉堅持做好一個網站“英語樂園——金小玲教學研究工作室”已位授權建立我將帶領一個團隊不斷豐盈網站內容，把我們自己原創的資源和大家共享。
〈4〉堅持做好“育人”工作，對留守學生、學困生加大力度關心，讓孩子們在鼓勵中發展自己，陽光做人。
Ⅱ)爭做“益友”，積聚師生情，成就“桃李滿園”
我是一名教師，承擔教書育人之職，在未來的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關愛學生，幫助學生，每教一個班級，我都要留下學生的成長檔票袋。在一些留守學生，學困生那里，我又要象媽媽一樣去疼愛關心他們，讓他們的人格健全發展，對學生的教育“動之以情，曉之以理”，通過設置系列教育活動教會學生終生受益的為人之道，求學之道，學生定然會感謝恩師。
實施策略
〈1〉開展對學生身心有益的活動其中教師也參與活動并且留紀念。
〈2〉教唱英文歌曲，并且進行表演。
〈3〉多找學生談心，幫助需要幫的孩子
Ⅲ)爭辦“教育”，為學校管理獻良策，作為一名學科帶頭人，首先在本學科領域做出佳績，然后，為學校優化管理做出自己力所能及的事，教師的專業發展是學校發展的動力源泉，學校科研管理上了臺階，教師反思鉆研能力提升，對學校發展不無裨益
總之，在未來教育生涯中我要腳踏實地走好每一步，力爭在教育園地，因為有了我這朵小花而更加熠熠生輝
發展計劃書 篇15
一、執行總結
二、市場分析
三、公司戰略
四、公司運營
五、市場營銷
六、投資與財務分析
七、風險分析
一、執行總結
1.1公司
公司名稱：某某裝飾有限責任公司
注冊資金：100萬元。
資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創新
公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
1.2市場
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
1.3投資與財務
公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
1.4組織管理
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
二、市場分析
2.1行業特點
1.建筑裝飾行業相比較于土建、房地產等行業規模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)
2.裝飾行業缺乏高技術含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。
同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業不需要在機具設備上進行儲備。同時，由于企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
3.裝飾工程生產周期短，生產要素簡單，需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規模相對較小，同時業主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4.裝飾企業設計投入大，設計管理困難。
在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業，施工企業為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環節較少，需要配合的專業不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規模優勢。
2.2市場描述
近幾年，隨著房地產業的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計，20xx年全國城鎮建筑裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業以往是依附于建筑行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發展空間。
家裝情況:房產公司最近幾年到處開發，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非常可觀的。
工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。
家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗，又有網絡的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。但是，有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的，有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此，我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創意”，這一創意過程也充滿著業主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業主得到預期家裝效果。可以為業主在施工過程中節省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。
2.3市場趨勢
改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業獲得的巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢：
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續增長勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現，持續時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規劃需要出發和住宅開發建設的發展趨勢表明，規模建設，成片開發，配套服務已經是當前住宅開發建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年，國務院辦公廳在轉發建設部門《關于推動住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出，對房地產開發商和家居裝飾企業帶來了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業化、專業化生產協作的方向發展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化制作生產，淘汰現實的手工作業多、濕作業多、非標準件多的落后局面，將會對現有的企業生產經營模式提出新的挑戰。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中，創造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業將會逐步取代現在的傳統企業，在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發展日益重要和突出。
2.4市場容量
家裝行業經過10年的發展已經日趨成熟，眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業20xx年的產值是120xx億元。今后市場需求將會更大。
家裝行業今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展，轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式。 縣域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托，以農業生產為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家宏觀經濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經濟發展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經濟增長主要是都市經濟發展，我們要制造縣域區域更集中的8億人口。現在國家現有的行政區有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。
2.5目標市場
家庭裝修設計
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設計
對于企業管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業決策、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設計
對于店面裝修設計，商業性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關系到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。
2.6競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量分析：
現有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售后服務，萬一出現質量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。
業主：很多業主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時國人的思想， DIY時代應該離我們比較遙遠。
總結：在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰略
3.1公司概述
福州市佳居裝潢有限責任公司成立于20xx年，注冊資金100萬元。公司總部設在臺江區。福州市佳居有限責任公司成立以來， 秉承“用心、細心、誠心、創新”的企業精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務，專攻住宅、辦公空間、商業空間的設計施工，經營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專業設計師組成，能巧妙的將創意設計、功能設計、形象設計、商銷環境設計科學完美的結合在一起，最大限度的實現了設計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業投資行為，將傳統裝修概念拓展到住宅、商業推廣、商業策劃的領域。
佳居的專業性特征不僅體現在設計上，在施工和服務上更是突出了它的獨特優勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經過多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務系統，以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統需求的基礎上，幫助客戶開發出其辦公空間、商業空間的最大市場價值。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產業化發展戰略，創建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。價位與質量、服務、信譽之比在同行業中具有很強的優勢。從建業到發展，本著“用心、細心、誠心、創新!”的企業宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。佳居以專業、獨特的服務塑造企業的品牌，以樸實嚴謹的敬業精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優質服務!福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業，由幾位在建筑行業工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創新”的專業精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務，專攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務的一條龍服務。
3.2產品與服務
我們保證的裝修準則：
保護結構原則：首先要保證家庭居住環境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。
個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權。其次，要突出你家的特征。
經濟性原則：從自身條件出發，結合居室的結構特點，精心設計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發揮其不同質感、顏色、性能的優越性，就能達到既經濟又實用的美化原則。
實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性，特別是要體現個體的獨特審美情趣。
習慣性原則：家庭裝修要的藝術美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。
環保性原則：搞裝修也要樹立環保意識。在材料的選配上應首選環保材料,特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業主推薦的都是具有十環標志(符合國家環境保護總局頒布的環境標志產品要求)的環保裝飾材料。在施工結束后，再請專業的環保公司免費為業主作空氣檢測，保證使業主的室內空氣達標，讓業主住得放心、舒適。
3.3公司管理
企業背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務。
企業文化：良好的企業文化一定是一個長期的建設過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業文化建設一定要立足與于企業實際，一方面要依靠企業的全體員工這一主體來發揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業文化建設的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規劃和策劃。領導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發現和產生默默的榜樣和典型，顯現并用好榜樣的力量。企業文化建設的牽引力和推動力須與員工自我發展的源動力默契結合。同時，企業文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設企業文化。須默契結合，最后，優良的企業文化能化作企業的生產力，劣質的落后的企業文化阻礙企業發展。企業文化建設規劃如何與企業發展戰略規劃相結合：企業文化發展規劃一定要服務和服從與企業發展戰略，建設企業文化的發展規劃是企業發展戰略的一個核心組成部分，是促進其他系統 戰略規劃實施的重要紐帶。
公司的文化：
用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設計，用心選材。
細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節，精工巧做，精打細算，讓業主少花冤枉錢。
誠心：我們堅持誠心服務，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業的心，做專業的事”，
佳居公司將蘊含佳居企業文化的經營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠追求品質，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。
公司的價值觀：
核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統企業管理中的以經營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業外部的合作商，也指企業內部的員工，著重從人的實際需求出發，達到企業與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉化為創卓越品質，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)
D [體貼的設計]：設計師細心地與業主溝通，充分了解業主的愛好、職業及生活方式，在尊重各位業主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現，并提供全程貼身顧問式服務。
V [合理的價格]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統一進貨渠道并與廠商戰略聯盟，確保質量，爭取市場最低價格，真正讓業主用最少的投入，得到最滿意的效果。
Q [一流的品質]：工程質量是企業的第一生命線。施工人員一律經過統一的培訓、考核，持證上崗，監理全程跟蹤監督，業主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環節都在業主的監督下進行。
S [完善的服務]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業貼心的飾后服務讓業主無后顧之憂。
3.4職能部門
董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經營決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經營計劃、投資方案作出決策。任免總經理和財務經理。
總經理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發展戰略，決定下一級領導的人選，決定企業經營總計劃，定期開管理會研討發展計劃，對資金的流動具有總控制權，下屬決策部為公司經營管理方面的精英集團，負責企業發展藍圖的策劃。
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
3.5創新機制
(1)創新突破點
①機制創新：采用期權制，將給公司經營管理或技術研究開發的關鍵人員適當的期權;給員工優先參股權;采用全員質量管理(TQM);建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會;
②技術創新：利用社會現有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛擬R&D部門，進行技術創新;
③觀念創新：技術是第一生產力，搞好技術創新，樹立整合營銷觀念，形成“產、銷、研”一體化;搞好企業內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關系;
④文化創新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創新意識。
(2)員工激勵方案
員工激勵方案既有利于調動員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內部成員的能力和素質得到充分的確認之后,被委以比原來責任更大,職位更高的職務,以填補公司由于發展或其他原因而空缺了的管理職務。公司經營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。一個較優的激勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓成本。本公司的激勵方案如下：
激勵方式：
①工作激勵 通過分配適當的工作來激發員工內在的工作熱情。
②成果激勵 正確評估工作成果的基礎上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環。
③批評激勵 通過批評來激發員工改正錯誤行為的信心和決心。
④培訓激勵 通過灌輸組織文化和開展技術知識培訓，提高員工的素質，增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。
(3)激勵實務：
①績效工資：員工根據他的績效貢獻而得到的獎勵;
②分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當單位績效打破預先確定的績效目標時接受的獎金。
③員工持股計劃：給予員工部分的股權，允許他們分享改進的利潤績效。
④知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務的數量增加而增加。
3.5戰略目標
初期(1-3年)
第一年:業務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業務公關，確立與建材市場上的商家的合作關系，確保購買到最低價格的建材(至少低于顧客能得到的最低價位)。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。
第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務范圍，進入建材的經營市場(小門面經營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔)。擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩定的份額。
第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加設備，擴大生產規模，以福州“五區”市場為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區拓展業務。進一步完善設備和管理，積極進行申報丙級資質申請準備，并在年末取得丙級資質
中期(4-6年)：公司進入盈利并擴張的階段，將有限責任公司改成股份有限公司，進行融資。以閩東地區為中心，向閩南地區擴張，在廈門和泉州分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經營，兼作運輸業務。積極進行申報乙級資質申請準備，并在第六年末取得丙級資質。
長期(7-10年)：以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。地域延伸:由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展，多元化經營提高企業的抗風險能力。
四、公司運營
4.1運作模式
公司采用二級分包的運作模式
這樣的模式的公司特點規模比較小有的沒有或者最多是1-2個的分部，主要的優勢是運作成本相對小，業務特征是以業務員駐扎小區為主，也參加一些展覽會，
形式：
1.二級分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤然后分包給下面的隊伍，下面的隊伍就做起了小老板，以該項目所涉及的工種分包給那些工人。
2.優點：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環節。
3.缺點：公司沒有比較完備的管理機制，技術力量比較缺乏設計水平不高，隊伍的穩定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當客戶看上了這樣的質量的樣板房，要他再達到這樣的質量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業務的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不安全感。
4.2市場營銷
立足市場
公司之所以能在市場上立足并發展，除了把握住大的發展趨勢外，還應當培養核心競爭優勢。一個公司要做大，所先要認準行業。當進入一個發展前景好的行業后，就應當借助核心競爭優勢使企業從行業中拔尖，并搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業務人員的培養，業務的推廣的戰略位的高度拉到同行業的最高水平。目標是成為本地區同行業中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業的抗風險能力。
業務拓展策略
宣傳與拓展
1. 定期在公共媒體和網站上發布公司的信息，在新建的小區、二手房中介、新建辦公樓、新建商業街安裝廣告和發放宣傳單。
2. 聘請一位經驗豐富的業務部負經理，主要負責與房地產開發公司、房產中介、材料供應商打好關系，并負責業務人員的培養。業務部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。
企業目標：
短期目標：提高公司的知名度和搶占市場份額。
中期目標：贏得業主口碑，提高企業的信譽度。
長遠目標：成為福建省與及周邊省份的行業的典范。
價格策略：定價依據
在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業務并將裝修項目做得盡可能好。經常與和我們公司合作過的業主溝通，使其允許我們的準業主去打聽我們公司的裝修質量。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應趨于市場上的最低價(發起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解)明碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質量嚴格把關。
五、市場營銷
5.1品牌推廣
制定頭炮的計劃，品牌推廣預算是企業市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用?選擇哪些宣傳途徑?使用什么宣傳手段?突出哪個宣傳重點?如何分時分段執行以保證最大化的收益?越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析：
我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。
1.報紙
報紙投放是家居企業尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優點在于發行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內容十分單一。而家居企業要想樹立品牌，持續健康化發展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。
2.展會
展會營銷與賣場和家裝公司基本無關，通常是針對家居建材和家具生產企業，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。
3.網絡
相比起房地產、汽車等行業率先使用網絡做推廣的先進意識，家居行業覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業至今還未意識到網絡推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業宜家，自身網站經營得十分出色，也非常注重與網絡媒體的合作，此外還時常向各網站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網絡推廣系統，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據深圳這座城市的特殊性，加大網絡推廣的比重是很有必要的。
就像人需要攝取多種維生素一樣，企業的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業尤其要加強這種意識，根據自身的市場定位和資金實力，調配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價比高、潛移默化能力較強的網絡，有優惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當，就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強硬的品牌做支撐，企業抗風險的能力將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權，對于家居企業而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。
六、投資與財務分析
6.1財務預算
品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。
資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統和公司完成業務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。
設備費：現代、適用的設施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需10萬元。
交通與通訊：作為業務開發需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具(費用)與通訊費應適當考慮;對于項目開發和咨詢人員通訊費初步定為補助100元/月，每人年發生額1200元。業務用車一部：18萬元含日常費用。
啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用，約5萬元。
職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。
公司日常管理費用：業務招待費用、辦公耗材、電話費用等。
人員需求：按照公司發展戰略合理編制。
七、風險分析
7.1風險辨識
結合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風險因素。按風險的來源，可將風險分為六大部分：來自項目管理的風險、來自項目設計的風險、來自項目材料供應的風險、來自項目施工的風險、來自項目飾后服務的風險和來自其他因素的風險。
7.2風險控制
發展計劃書 篇16
篇一：教師個人學期專業發展計劃書
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作
（一）主要任務——課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習
（二）具體措施
1、鉆研教法，認真備課，抓好常規教學。
（1）深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
（2）多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
（3）了解學生的情況，要及時了解他們的情況，為設計適合他們的教案打下基礎。要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對于接受能力強的學生要做做到上不封頂
（4）了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發展。
2、全面關心學生，促進和諧發展
（1）關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
（2）培養學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創設情境，提高學生英語情景交際能力。
四、教研工作
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規教學管理、教學質量監控為抓手，以學生的發展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在校領導的正確領導下，努力培養和提高學生創新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創新理念，提高自身整體素質，從而培養和提高學生創新和實踐能力，全面提高教學質量。
五、培訓工作
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
（1）多參加集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
（2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發揮的更好。
（3）學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
篇二：教師個人年度專業發展計劃
眾所周知，衡量教師教學質量的標準在于學生的學，學生學得有效就意味著教師教得有效，教師教得精彩.而教師如何做到“精彩教”轉變成如何引領學生“有效學”呢？反思是關鍵，在反思中感知學生的學，在反思中修正自己的教，在反思中不斷提升已有效的教學水平，提高課堂的教學質量，從而實現教師精彩的教，學生有效的學。但影響教師有效實施反思性教學因素有很多，有教師的愛心，有教師的責任感，有教師的職業追求，還有教師的經驗和智慧等等，所以教師要不斷學習，確定好自己年度專業成長的發展計劃。
一、年度專業發展總目標：
認真學習先進的教育理念，積極參加教師培訓。解決兩方面的問題：其一是促使自己觀念的轉變和更新，其二是提高自己的教學效能感和教學監控能力，促使自己由“經驗型的教師”轉變為“專家型的教師” ，真正做到由“精彩教”轉變成引領學生“有效學”不斷提高課堂的教學質量。
二、現有專業水平：
本科學歷，中教一級教師。
三、自我優勢分析：
1、有35年教學經驗。
2、工作踏實認真。
3、課堂教學能力強。
4、樹立終身學習觀念，做到“活到老，學到老”。
四、自我弱勢分析：
1、缺乏系統的理論學習，對先進的教育理念認識不夠。
2、閱讀量少，文化底蘊不夠豐厚，探究能力有待進一步提高。
3、工作中雖有目標、措施，但由于課多，執行過程中的反思和重構卻相對滯后，不夠及時。
五、專業發展可能性分析：
1、不斷提升自己的師德修養，適時更新教育教學理念，不斷改進自己課堂教學方式，提高教育教學能力，認真學習，努力實踐探索，有效地提升自己的教學水平。
2、逐步形成有特色的高效的教學風格，并在此基礎上展開研究，做一名“專家型”的數學教師。
六、對教育發展需要的認識：
隨著素質教育的實施，新課程改革進程的進一步深入，對教師的理論素養、個人素質以及教育教學提出了更高、更新的要求。我們要與新課程一同成長，在個人發展的人生坐標上重新審視自我，與時俱進，更新教育教學理念，轉變角色定位和工作作風，善于學習掌握新的教學方法和技能，勇于探索，大膽實踐，不斷提高教育質量。
七、對學生發展需求的認識：
用心教育每一個學生，用發展的眼光看待教育的發展，全面培養學生的個性并使其得到更好的發展，為學生終身學習打下扎實的基礎。
八、我要成為怎樣的教師：
1、精通自己的學科知識，解決問題能做到游刃有余。
2、有洞察力及時改進自己的教學方式和學生學習方法。
3、能始終抓住學生的注意力而無所顧忌。
4、在課堂上隨時捕捉更有激勵性的導引線索，促使學生緊張地學習。
5、為學生提供豐富多樣的教學方法，使學生快樂地學習。
6、有高超的課堂教學技能和溝通能力。
九、我要采取的措施：
1、鍛造思想力。有思想力的教師有做人之德、執教之功；有思想力的教師視野開闊、思維敏捷、思辨力強；有思想力的教師會自覺追求反思的深刻性。思想需要經過“躬身體察—學習借鑒—升華提煉—個性融合—實踐檢驗—認識創
新”的歷程進行鍛造；需要在實踐中體察、感悟，在學習中借鑒、融合，在深度思考中抽象、提煉，再在實踐中完善、創新。
2.增速成長力。教師的成長力取決于，
一是堅定信念。教師的成長并不是一條一帆風順的道路，必然充滿著坎坷磨難和困惑險阻。對渴望成長的教師來說，必須要有堅定不移的信念。
二是持續學習。學習既是實現教師專業成長的必要條件，也是獲取成長的主要途徑。書山有路勤為徑，沒有勤奮的學習就沒有個人的進步和提升。
三是自覺反省。教師要在不斷的自我反省中，正確地認識自己，明白自身存在的問題，看到自身擁有的優勢，給自己一個恰切的定位，不斷地總結突破，矯正行進的目標，調整成長的步伐，從而實現提升自己，達成發展自我的愿望。
3.磨礪觀察力。 如果教師要反思，就得善于觀察，善于磨礪觀察力。
一是確立觀察目的。要明確觀察什么，怎樣觀察，達到什么目的，做到有的放矢。
二是制訂觀察計劃。進行觀察前要打算好，先觀察什么，后觀察什么，系統進行。三是觀察現象，探尋本質。要善于把觀察的任務具體化，從現象乃至隱蔽的細節中探索事物的本質。
4.鑄就實踐力。教師的職業生命是“實踐—反思—更新”三個周而復始的循環過程。實踐是教師反思的源泉。反思不僅不能脫離實踐，反而必須以實踐為基礎。實踐對反思起決定作用，教師的反思力在實踐中發生、發展和提高。為此，教師要做好日常教育教學工作，如上課、備課、組織、管理等，在實踐中生成教育智慧，利用教育智慧解決矛盾或問題，力求在解決一系列矛盾的實踐中達到新的境界。同時，在實踐中不斷地自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結，不斷地調整實踐過程，自覺地規范自己的教育行為，使自己的實踐具有更明確、更自覺的方向，并取得更好的效果，也使專業素質在不斷的實踐中得以有效的提高。
5.激活思辨力。要激活思辨力就要研讀相關思維理論著作，掌握思維方法，以思維為解讀課程與教材的武器；就要立足于教學改革的前沿，在把握課程、理解教材方面擁有自己的話語權和話語方式，不迷信教學權威，不迷信參考資料，不人云亦云，要發人所未發，見人所未見，每節課甚至每個知識點都要問一問為什么教、教什么、怎樣教、教到什么程度、為什么要這樣教、對促進學生的發展有什么結果和實效、實際效果怎樣、如何改進等。
發展計劃書 篇17
一、自我分析：
自1998年參加工作以來，一直擔任中學語文教學工作和班主任工作。工作中始終勤勤懇懇，教學成績名列前茅。多次獲得教研中心組織的課件比賽、論文比賽、優質課比賽的不同獎項，先后組織和參與三項課題研究，并已結題。曾兩次受市委市政府嘉獎獎勵，先后獲得“威海市基礎教育課程改革先進個人”、 “文登市初中語文教學能手”、 “文登市師德標兵”、 “優秀教研組長”、 “文登名師培養人選” 、 “威海市名班主任培養人選”。
不足：自己在專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態、特征的認識和研究。以往從事教學研究，往往停留在感性經驗的層面。
二、 發展目標：
(一)整體性目標：
力求由專業型、經驗型教師向研究型、學者型教師轉變。通過不斷提高自身語文綜合素養、語文專業水平、語文教學研究能力，使自己逐漸成長為有一定理論修養、能夠獨立進行課題研究的、有鮮明教學特色和風格定位的教師，成為語文教學和教研的帶頭人。
(二)階段性目標：
第一年，樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需。繼續訂閱相關的專業雜志，熟悉國內外最新教學研究成果，每學期精讀兩本以上教育教學專著，對專著重要思想有系統深入的把握。努力學習比較系統的專業知識、教育科學知識，不斷豐富自身的人文底蘊。積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學。不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。每年有教育教學論文得到學校及其以上部門的肯定。
第二年，加強教育科研能力的發展，重構自身專業知識結構。在教研與科研的實踐中，發展自己，將自己的專業知識運用于教學實踐，并通過實踐與反思而與教學對象、教學環境不斷互動，通過這個過程來強化自己的教學實踐能力;將學科知識能力和教育理論素養相結合，通過教學實踐來整合自己的專業知識，重構自己的專業知識結構。重視課題研究，圍繞“語言與精神同構共生教學理論與實踐研究”的總課題，結合自身的實際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案。通過教學案例研究，不斷總結教學規律，促進自身理論與實踐研究水平的提高。
第三年，在加深對教育教學一般規律的認識基礎上，打造效率課堂，培養自己初步的教科研能力，能獨立進行課題研究，在教學理論水平和教學實踐上有一個明顯的提高，具有良好的駕馭課堂的教學能力，個人學科專業素養得到進一步提高，形成自己的教學風格，成為特色教師。實踐中，不斷提高教學效率，促使教學品質專業化。提高課堂教學藝術，強化教學反思能力，努力促使學生熱愛語文學習。注重學法指導，努力使學生基本形成會學習的好習慣，培養學生獨立鉆研、敢于表達的好習慣，充分鍛煉學生的綜合能力，全面務實地提高學生的語文綜合素養。
三、具體措施：
1.認真閱讀教育教學專著和雜志，并作好理論學習筆記。堅持記教育教學日記、教學反思，養成及時反思和勤于積累的習慣。
2. 圍繞“語言與精神同構共生教學理論與實踐研究”的總課題，結合自身的實際情況，確定自己的研究課題，制定出完備的課題方案，以課題研究帶動自身提高。能按方案正常進行研究，每學年有相關論文在市級以上刊物發表。
3.制作個人專題檔案。記錄整理個人成長的足跡。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。積極參加教育部門組織的繼續教育學習和學校組織的校本研訓活動，每學年開一到兩節公開課。
4. 建立個人網頁，有自己的博客，堅持寫教學博文。
5. 認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真作案例分析。努力改進課堂教學，千方百計激發學生的學習興趣，力求使每一位學生都愛上語文這門學科。
6.在課題方面，繼續參加市級課題研究，完成研究報告，撰寫研究論文，提供幾個課例。在后兩年爭取再開展一項課題研究。
7、繼續撰寫教育論文，每學期爭取發表一篇。
8、爭取每年參加一次校級以上的公開課，提高教學水平。
9、拜老教師為師，從備課、教學、輔導等方面虛心求教，提高自己的教學水平。和年輕教師共同探討教學疑難問題，在教學、備課等方面進行一些指導，共同提高。
10、做好備課組長工作，組織本備課組教師按時、按地點開始集體備課，輪流主講，共同探討教學難點，編寫學案，確定練習題。互相聽課，互相指導學習，共同提高。
11、當好班主任，做個受學生歡迎的班主任，提高教育、教學水平。
在今后的教育教學中，我將再接再厲，不斷進行學習，提升自身素養。
發展計劃書 篇18
新時期教師應該是什么樣的教師?有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認真學習領會學校工作計劃的基礎上，我為自己制定的三年發展目標為：
一、 思想目標：
加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。樹立終身學習的理念，努力使自己具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力。更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
二、 職業道德：
要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人。要認真上課，不敷衍塞責，不能傳播有害學生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教。
三、育人目標：要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。
四、修養目標：
1、端正方向。自覺遵守四項基本原則和國家法律法規，堅決抵制偽科學、偽宗教對校園的侵蝕、滲透。
2、敬業愛崗。熱愛教育事業，以改革和創新精神搞好教育教學工作和教科研工作。嚴謹治學，精益求精，努力提高從事崗位職責的能力，提高工作效率。
3、教書育人。全面貫徹教育方針，積極實施素質教育，開發學生智力，啟發學生的探索精神和創新思維，培養學生的實踐能力。
4、熱愛學生。增強尊重學生、愛護學生的責任意識，建立民主、平等和諧的師生關系，做學生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學習、博采眾長。努力形成互敬互愛、奮發向上、共同進取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴于律已，作風正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會公德，追求科學文明的生活方式。
五、合作目標：
1、加強與教師的合作。學會與他人合作，包括與同類學科教師的合作、與不同學科教師的合作。
2、加強與學生的合作。教師是學生學習的合作者、引導者和參與者，教學過程是師生交往、共同發展的互動過程。
3、加強與家長的合作。請家長進課堂聽教師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合實踐活動等方法，讓更多的家長來了解新課程的科學理念、認識新課程改革的重大意義、關注新課程改革的持續發展。
六、技能目標：
提高了解學生及同學生交往的能力。教師要善于了解學生，可以采取多種方法，向家長了解，向同學了解，看成績單與換行評語等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對學生的思想行為、智力活動、情感表現有敏銳的觀察能力。這是在教育過程中發現問題，捕捉教育時機的重要條件，善于觀察學生的教師能及時發現問題，主動去解決問題。可以收到良好教育效果。反之，問題沒有及時發現，拖延很長時間，到了較為嚴重程度再去解決，教師就很被動。
提高語言表達能力。語言是教師傳播知識與學生交流的主要手段，從事教育工作必須具有較強的語言表達能力。對教師語言的基本要求是：首先是語音正確，發標準音，說普通話，表達的內容能被學生順利接受;其次要用詞準確，語句完整，準確傳達思想內容，既保證科學性又通俗易懂，為學生所理解;第三，要系統連貫，邏輯性強，善于運用獨自式語言，講述知識或說明問題層次清楚，重點突出，結論明確;第四，要富于啟發性，有感染力，掌握對話的語言藝術，在對話中善于鼓勵學生動腦思考，勇于發表個人意見，進而形成生動、幽默的語言風格，在交流中引起學生在情感上的共鳴;最后，在音量、語速、聲調等方面要符合環境和表達內容的要求，符合學生身心衛生的需要，適中而有變化。
提高運用現代教育技術手段的能力。教師要懂得先進技術手段的基本原理，掌握有關的知識，并有制作教學軟件的能力，如繪制幻燈片，編制錄音、錄像帶，乃至進行教學用的計算機程序設計。教育現代化必然實現教育技術手段的現代化，現代教師的業務素質也就必須包括運用現代教育技術手段的基本能力。
發展計劃書 篇19
一、自我分析
1、個人優勢分析：
1、從事教學工作以來，我一直從事語文教學工作。為更好完成教學，我練就一手規范工整的字，一口字正腔圓的普通話，依照課標的指示，把1－6年級的語文教材通讀一遍，并重點研讀低段教材，使教學的開展更游刃有余。工作之余我不斷學習，提升自身素養，并取得漢語言本科學歷。此外，我一直積極參與學校的各項教學研究，曾參加多次課題研究，并在市、縣評比中獲獎。
2、課堂教學嚴謹而又不失活潑，擅長借助多媒體、教師自身的表情動作及情緒感染來調動學生的積極性，幫助學生在愉快高效的課堂氛圍中習得語言文字的運用能力。
2、個人不足剖析：
1、在繁忙的工作中容易產生浮躁，對于一些課堂突發事件應變能力不夠強。
2、隨著對教學理念的深入學習和認識，發現在實際教學中我存在的最大不足之處是缺少對日常教學的深刻反思，偶爾有一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，不能很好地用理論進行闡述，成為工作上的一大憾事，也是自身進一步提升、發展的短板。在今后的工作中將重點在這方面努力，使自己成為一個研究型的教師。
3、對課堂中發現的問題沒有及時記錄，積累，爭取在今后做一個善于反思、善于積累的教師。
4、認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，教科研方面還有待于進一步加強。
二、三年發展自我規劃
立足“用活新教材，實踐新理念。”力求教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。具有現代的教育科研觀，充分認識教育科研的地位和作用，把教育理論的實踐、教育科研過程的結果統一起來，自覺地在教育教學實踐中進行研究。參與教改與教育科研，努力尋求科學的教育方法，同時在教育活動中不斷的完善自己，善于在自己的教育教學實踐中發現問題，探究問題，形成課題，設計課題，實施課題，并在其研究中不斷反思，不斷總結，形成成果和獨特的教育教學風格，使自己成為“科研型”教師。
三、具體目標
1、學期改進目標：力求自己由經驗型教師向專業型、研究型教師轉變。
階段性目標：
第一階段
以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，力爭成為具有較高科研能力、專項特長突出、能夠適應小學教學發展需要的青年骨干教師的水平。
第二階段
深入教學領域的研究，多向有經驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。不斷反思總結提煉自己的教學經驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在高層次刊物發表。
第三階段
在教學中不斷優化課堂教學，充分體現以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率。積極主動進行教學研究，有自己的教學課題，并把課題不斷改進，增強課題的研究價值。
2、改進提升策略：
（1）加強學習，努力提高教學理論水平。
充分利用網絡資源，查找資料。加強聽課學習，學會客觀地評價一堂課。及時總結教學經驗，寫教學隨感。
（2）優化課堂教學，提高教學質量。
克服教學隨意性，防止要求過高或過低的現象。注意教學節奏的控制和教學速度的調節，靈活應用各種先進的教學方法，實現教學方法“一主多輔”。在實踐中認真研討新的課堂結構，克服教學的單一和程式化。
（3）做好教學反思，不斷總結提高。
把在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。
發展計劃書 篇20
一、概要
隨著時代的潮流，蛋糕已成為人們日常喜愛的食品。基于我們校門外無正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計劃開一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學生們自己動手創造獨一無二的蛋糕。
二、公司描述
(一)公司的宗旨：
我們的目標就是創造一個時尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經營方式，打造品質第一，服務第一為宗旨的蛋糕店，總體規劃成熟后擴展到各大院校，根據地方潮流開設特色連鎖店。
(二)公司的名稱：DIY-HoneyRoom
三、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節性推出)。
2.本店打算選擇校門口20xx元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風格，并提供休閑空間。
3.本店需創業資金9.5萬元。
SWOT分析
l優勢(S)：服務對象多為學生，同為學生，了解其心理需求，經營方式可根據需求靈活變通，如在節日開設特別活動和食品吸引學生。
l劣勢(W)：缺乏經營經驗，預期前期投入成本會比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。
l機會(0)：大學階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強，且本店價格適中，符合學生消費觀，具有可行性，成功機會大。
l威脅(T)：因該地域面向性強，生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地區的發展，勢必會有一些潛在競爭者進入，對我們的店構成威脅。
l機會(O)威脅(T)優勢(S)適應市場需求，改變傳統的經營模式，為學生提供自己動手的機會。在潛在競爭對手進入之前以自身優勢占領市場，打出自己的品牌。隨著經營收益的積累，隨時準備擴大規模，搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，并將可能出現的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據前期出現的以外情況，靈活經營，不斷改變策略，對市場變化及競爭者的狀況及時作出反應，不斷自主創新，在適應市場的同時引導市場。
四、產品與服務
(一)店內布局
收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展覽區、鮮榨果汁區、休閑區。
1.音樂播放菜單：
ALittleLove(馮曦妤)
GirlInTheMirror(小甜甜布蘭妮)
MyHeartWillGoOn(CelineDion)
Honey(TinaKarol)
SittingDownHere(琳恩瑪蓮)
(二)服務
服務員統一著裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。
1.具體服務要求：
服裝統一，時刻保持整潔、統一。
微笑服務，對顧客要熱情、態度友好，盡量滿足顧客需求，使用歡迎光臨、請慢用、謝謝惠顧、請慢走，下次再來等禮貌用語。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。
每人一本意見薄，顧客消費結束后要咨詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。
(三)產品
l蛋糕區：紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創意設計/DIY)
l巧克力區：馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、
海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、
金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力)注：可結合蛋糕一起制作。
五、廣告與促銷
促銷方式：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系
(一)、廣告
1.戶外廣告
(1)在宣傳欄里張貼海報
(2)在主要路口和餐廳門口派發傳單
2.報紙
開業初，在院系簡報作廣告宣傳
3.廣播
開業宣傳：一個由學生創辦的DIY蛋糕店開業了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可承接生日宴會、節日聚餐等，我們這里有高質量的服務，優美舒適的環境等著你來享用。本店提供DIY指導，豐富您的課余生活，為您提供制作愛心小禮物的場所。
發展計劃書 篇21
一、班級情況分析
本班共有幼兒31人，男孩16名，女孩15名，其中30名幼兒符合中班的年齡，1名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養。由祖輩來照顧的幼兒較多。
經過小班一學年的教育，班級幼兒適應外界環境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達標，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協調性也有進一步的提高，其中有98%的幼兒學會了拍球，而且有一些幼兒還能進行花樣拍球。
上學期末，對班中19名幼兒進行健康、語言、社會、科學、藝術能力的自測。測查中發現，小班下學期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎上，但是在認識活動中，幼兒開始出現具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發展。通過一系列的主題活動、區角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區角活動及創造性游戲中，幼兒的責任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日常活動中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發現一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。
待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術活動中，要特別注意幾個膽小孩子(李路瑋、盧梓靜)的個別教育，注意家園的密切聯系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。
本學期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現，取得家長的配合。因此，在穩定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
二、班級工作措施:
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態度、需要等,并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規范與自己的實際行為聯系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。
3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。引導幼兒多接觸自然環境，引起他們對自然現象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。
4、豐富環境創設的內容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結合，并根據幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質的材料。創設一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環境的主人，真正體現“環境是課程的準備、是課程的發展、是課程的記錄。”
5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、采用生動形象、寓情于教的方式，發展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。
7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結合主題活動進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。
三、家長工作
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
發展計劃書 篇22
20__年的工作已經結束了，在經過一個晚上之后，元旦將過，在不斷地發展中，我們公司的業務也是越來越大，這些都是我們一直以來不斷的努力的結果，我相信我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完美的工作計劃，那么我們就一定能夠在不斷的發展找齊頭并進，發展壯大!
引子案例：破解中國企業10大管理難題?
引論：目標計劃與績效考核是現代企業管理的核心
第一章 企業目標計劃體系
一.企業計劃與計劃管理
1.目標計劃要素
2.目標計劃管理-pdca管理循環
二.企業宏觀目標計劃--戰略規劃
1.什么是企業愿景
2.企業戰略規劃的意義
3.企業戰略規劃的方法
三.企業中觀目標計劃--年度經營管理計劃
1.年度營銷計劃
案例：abc有限公司20__年度營銷計劃目錄
2.年度經營管理計劃
經營管理計劃的主要構成部分
財務預測與預算
行動綱領
四.企業微觀目標計劃-日常工作計劃
日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃
尤其要重視月計劃與日計劃
第二章 從中觀到微觀--年度計劃下的目標分解管理
一.年度計劃的目標體系
1.目標矩陣體系
2.目標三角形
3.年度計劃目標分解體系
二.年度計劃各層目標如何制定
1.企業目標
2.部門目標
3.崗位/個人目標
三.年度計劃如何制定各層合適的目標
1.目標的smart原則
2.目標分解的核心
3.上級措施就是下級目標
4.目標舉例說明
課堂練習：裝修房屋制定目標練習
四.年度計劃目標設定中的常見問題
1.目的和目標相混淆
2.定量目標與定性目標的問題
對于定性目標，有兩種錯誤觀點
3.多重目標的問題
4.目標的沖突問題
五.年度計劃部門內設定目標的步驟
1.正確理解公司目標
案例：某醫藥企業制訂的20__年公司的發展目標
常見的問題
2.制定出符合smart原則的目標
3.檢驗目標是否與上司的目標一致
4.列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應的解決方法
目標意識和問題意識
案例：妻子拉床單
5.列出實現目標所需要的技能和知識
6.列出必要的合作對象和外部資源
7.確定目標完成的日期
六.年度計劃部門內目標分解方法及目標協議
第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃
第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標
第三步：主管與下屬一起討論工作目標
第四步：明確目標考核標準
第五步：確定工作目標協議
實例：降低費用6%的目標分解體系圖
范例表：年度工作目標協議書
實例：某公司總經理目標業績合同書
七.崗位年度計劃任務的時間維度的分解管理
1.崗位月度工作計劃
參考行事月歷表
行事月歷制定方法
練習：行事月歷制定
2.崗位日計劃的制定
參考待辦單表
待辦單制定方法
確定任務重要度的方法
有效制定待辦單的幾點建議
練習：待辦單制定練習
八.年度計劃部門目標實現的財務預算
每項任務的財務預算要仔細
預算的科學性
部門領導要親自參與
部門財務預算匯總
第三章 有效執行工作目標的行動計劃
一.制定細致的工作目標的行動計劃
1.過程設計，你做了沒有?
2.目標細致的行動計劃
3.行動計劃的作用
4.有效行動計劃的關鍵要素
5.有效的行動計劃要點
范例：員工季度工作計劃表
6.行動計劃的工具表單
范例：行動計劃-目標工作單
練習：目標工作單制定練習
范例：部門目標計劃匯總一覽表
范例：培訓專員年度工作業績目標計劃表
二.行動計劃有效執行的注重點
1.你的計劃是否符合要求
2.執行：用正確的方法做正確的事
3.應避免的問題
4.影響目標達成的因素
5.管理者的作用
三.行動計劃執行情況的監控
常用過程監控方法
目標的檢查和反饋
范例：目標追蹤單
范例：目標執行困難報告單
范例：目標修正單
案例：外企的表單文化
現場練習：請結合實際填寫一份目標追蹤單或目標執行困難報告單
目標計劃執行的三種結果及其對策
1、如期或超前完成
2、偏差較大
3、嚴重滯后
四.執行行動計劃時的日常時間管理
引子：工作成功的模型公式
現場測試：你管理時間的能力如何?
時間管理的原因
1.時間計算練習
案例：胡適先生的一篇演講
2.時間利用問題
3.時間的獨特性
案例：銀行向你撥款
時間管理的原則
1.效率與效果
2.80/20法則
3.工作價值矩陣
工作價值矩陣事務分類表
哪個象限的模式最好
案例：微軟與ibm公司的歷史現象
時間管理的具體實用方法和技巧
集中注意力在m2類事情
使用個人管理手冊，如行事月歷和代辦單等
學會拒絕，說不
克服拖延
同類事情同時做
辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病
善于運用零星時間，增加時間利用率
常規事項堅持養成良好習慣
系統管理你的時間，善于用好別人的時間
以人為本使用時間，主管在“人的管理”上要舍得花時間
充分運用現代管理工具，例如電腦、信息管理系統，提高時間利用效率
自己的注意力曲線分析---生理能量狀態的偏差，個別差異。
案例分析：王先生的每日工作時間計劃表
五.企業目標實現的財務預算控制
1.企業與部門的兩級預算控制
2.費用經常超標的原因
3.日常費用花費的控制方法
4.預算外開支的加嚴審批
5.目標進度與預算控制的關系
第四章.用績效考評體系推進目標計劃的有效執行
引子案例：面對小高的不滿王經理怎么辦?
二.關鍵業績指標分類
效益類，營運類，組織類
三.關鍵業績指標在目標考核中的應用
四.根據關鍵業績指標設計工作目標
五.kpi體系建立流程
六.根據關鍵績效領域設計關鍵業績指標kpi的方法
1.企業關鍵成效領域分析
2.找出kpi指標的方法-魚骨圖
課堂練習：請利用魚骨圖找出貴公司關鍵成效領域及關鍵業績指標kpi
七.根據職位說明書設計具體崗位關鍵業績指標kpi的方法
1.關鍵業績指標的設計步驟
職責說明的步驟
關鍵業績指標反映關鍵業績驅動因素
2.舉例：工作目標的設定
課堂練習：請根據以上方法設計出你熟知的某崗位的kpi指標
八.根據平衡計分卡原理設計關鍵業績指標kpi的方法
1.平衡計分卡實施背景
2.平衡記分卡-提供一個關鍵績效定位的框架
3.平衡計分法與kpi的結合圖示
4.基于平衡計分法的kpi考核體系
九.引子案例答案
引子案例答案
第五章.實戰案例分析研討
案例1:北京某電子公司的年度目標計劃管理體系
案例2:聯想集團電腦公司的年度目標計劃管理體系
案例3:咨詢案例分享-某知名高科技公司年度目標計劃管理成果分享
結束語：桑塔納和奔馳
中國企業管理培訓的最高理念應該是咨詢式培訓，我們不僅要給企業傳播知識和技能，更要為企業解決一些棘手的問題，中國的優秀培訓講師首先應該具有深厚的企業工作經驗，并成為實戰派企業管理專家，多些實務，少些浮夸!
上面的工作計劃都是我們不斷發展之后形成的經驗，雖然經驗不一定正確，但是經驗可以使我們更加不斷的努力的發展，只要我們做好了，那么我們的發展就會越來越壯大。曾經我們的公司也是從小到大，所以在發展中，我們得到了巨大的進步，只要這樣，我們才會做到最好!
發展計劃書 篇23
營業時間：上午10：00到晚上12：00。
招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。
產品定位：新鮮食品，健康。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
（1）產品傳播
產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
（2）口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。口碑與服務是連為一體的，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
（3）公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。
（4）分眾傳播
在企業的發展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。
（5）新媒體傳播
是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇、網站、微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。
七、投資預算
投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。
發展計劃書 篇24
本人任教小學語文20xx年以來，始終能保持一種飽滿的激情，不斷地學習和反思，積累了一定的教育、教學工作經驗。為了自己能夠更好的工作，在學習、工作中得到成長。特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名市級骨干教師應具有的素質。
一、階段成長目標：
在學習中成長，在探索中提高，在發展中完善
二、成長途徑：
1、專家引領。
2、讀書學習。
3、同伴互助。
4、自我反思。
二、分項成長計劃：
(一)、加強自身的師德教育：(略)
(二)自身的完善：
1、專家引領，注重實效
(1)、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。
(2)、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優秀教師，充分利用網絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。
2、靜心閱讀，提升內在素養。
(1)精讀書籍。讀政治之書，以養大氣;讀專業之書，以養才氣;讀休閑之書，以養靈氣。本期以讀“專業之書”為主，“政治、專業之書”為輔。繼續堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。
每月必讀教學雜志：《小學語文教師》《小學語文教學》《四川教育》
分月閱讀主要專業書目：(略)
(2)、做好讀書筆記。養成勤于積累的習慣，本期做好詳細的讀書筆記，不少于2萬字。
3、潛心鉆研，打造個性課堂。
(1)、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。
(2)、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。
(3)認真按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業全部批改，做錯的作業一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。 同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。
(4)、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。
(5)、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。
4、同伴互助，碰撞思維火花。
5、勤于反思，促進自我完善。
(1)、“想大問題，做小事情。”學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。
(2)、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。
(3)、經常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。
(4)、本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發表有質量的教學論文2篇。
(三)、發揮骨干的輻射作用
1、“用行動來表達自己，用成績來證明自己。”切實起到模范帶頭作用。
2、積極參加各級各類專業學習、培訓和教研活動，并爭取在活動中提高。
3、本期內認真上好市級骨干教師的示范課1節，虛心學習，取長補短。
4、細致做好學校學科牽頭人和聽課小組的各項工作。本期聽課不少于25節。
5、帶動身邊的教師，打造一個“比、學、趕、幫”的研修團隊。
發展計劃書 篇25
一、自我分析
1、個人優勢分析：
熱愛教育事業：對教育教學富有情懷，熱愛這一份平凡的語文教育教學工作。
虛心努力學習：平時愿意去學，向同事，向身邊的人，向名師們學習，在學習中反思，在反思中實踐。
積累了些許經驗：積極參加各項教研活動，對語文教學積累了一定的經驗。
2、個人不足剖析：
專業理論知識學習不夠：閱讀的教育教學的理論知識和專業書籍少，平時閱讀量小。
沒有形成自己的教學風格：平時上課還是比較隨性，沒有更多的去規范要求自己精致地去設計每一個教學環節。
對自己的專業成長沒有明確的規劃，隨意性大。
二、三年發展自我規劃
1、課堂教學：讓課堂教學有屬于自己的靈動，多實踐，多嘗試。
2、教育科研：及時小結，適時總結自己在教育教學中每一次值得思索處。
3、自身素養：閱讀更多教育教學書籍，以便更好地借鑒于自身教學。多閱讀文學等其他書籍，提升自身綜合素養。
三、具體目標
1、每學期至少上一堂校級公開課，爭取在更大舞臺上呈現自己的教學，以便更好的促進自己進步提升。
2、每學期至少撰寫2篇及以上教育教學論文或案例等，以便及時總結、反思自身教學。
3、平時用心上好每一堂家常課，以提升學生的知識能力為出發點進行探究實踐反思。
4、牢牢抓住每一次可以學習的機會，跟緊導師，隨時請教，向身邊的伙伴學習，共同提高。
發展計劃書 篇26
主要目標：在大學期間取得優異的成績，并提升自我能力和學習態度。
具體安排：
1. 預習課程內容，提前了解課文，以提高聽力效率。老師講完一章后進行主動復習。
2. 每周安排一天早起背誦英語課文。
3. 每周定期到學校自習，利用圖書館借閱圖書，并超額完成老師布置的'閱讀任務，做好讀書筆記。
4. 對于課程知識，多思考多提問，并在筆記中記錄重要內容。
5. 每月進行一次學習總結，反思是否達到學習計劃，并在下個月注意改進。
6. 訂閱英語輔導報紙，自學報紙上出現的英語單詞，并完成相應的練習。
7. 作為漢語言文學專業學生，寫作能力非常重要，因此要堅持多寫，并進行平時的寫作練習。
8. 了解更多中國古代文化經典作品，如《文心雕龍》和《易經》。
9. 在周末盡量學習一門外語。
發展計劃書 篇27
一、活動意圖：
棋類是中華民族文苑瑰寶，開展棋類活動不僅可以開發小學生智力，培養學生分析、計劃、邏輯思維的能力和局面判斷能力，而且可以通過棋類活動，提高少年兒童對棋類活動的興趣，為中華民族的棋類事業奠定人才基礎。
二、活動目的：
1、利用棋具有迷人魅力的特點以及勝負對人的心理制約，促進小學生調動自己的一切智力與非智力因素與對手進行戰斗，這將有利于調動小學生潛在能力。
2、通過下棋訓練，使小學生的左右腦平衡，同時鍛煉智能、體能，培養他們的思維方式和行為習慣。
3、棋類運動是各種矛盾在辯證統一基礎上的結合，在訓練下棋的無限變化過程中發展學生的想象力與判斷力。
4、通過開展棋類活動，豐富同學們業余文化生活，提高同學們穩重、鎮靜、細心、恒心、不驕不躁的優秀品質，促進學生的全面發展。
三、下棋的益處：
1、下棋是有益的活動，既能陶冶性情又能鍛煉智力，還可以磨練性情。
2、可以鍛煉人的頭腦，也可以鍛煉人的品德，有益于身心健康。
3、可以促進個性的全面發展，能培養和改進人的思維，增強記憶力和隨機應變能力，提高集中注意力。
4、可以提高學生的邏輯思維能力，使聰明的孩子更聰明。
四、展示形式：
1、每月以“打擂、挑戰”形式，加強靈活運用，提高學生的綜合能力。
2、設“擂主”，讓學生發起挑戰，激發學生的好勝心理。
3、每月評一次積極參與分子。
五、活動安排：
1、積極開展棋類(圍棋、中國象棋、國際象棋)第二課堂，每周周三下午社團活動時間訓練。
2、重點訓練棋類尖子，多層次培養后備人才。
3、每月舉行一次比賽，鍛煉學生。
讓學生用自主、合作、探究的學習方式進行學習，以培養智力因素（棋藝）與非智力因素（興趣、情感、性格、意志等）相結合為原則，以發展學生的創造性思維為重點，激發學生學習興趣，培養學生形成良好的人文素養，為學生終身喜愛棋類、學習棋類、享受由此帶來的快樂奠定良好的基礎。
一、了解棋的種類及其發展歷史
要讓孩子們學會下棋，首先要讓孩子們了解棋的種類及其發展歷史，本學期，我們運用第一節興趣小組課，就向孩子們介紹了圍棋、象棋、跳棋、軍棋等棋類，重點介紹了圍棋和象棋的發展史，讓學生了解了棋類的淵源歷史，他們深深為自己是中國人而感到自豪，極大的激發了孩子們學習棋藝的興趣。
二、采取靈活的教學方法，培養孩子們的棋藝
在教學中，我們不是一味的講解棋藝的理論知識，而是根據學生的實際情況，少講多練，讓學生在每一堂課中都能學到一點棋藝的知識，而用更多的時間去下棋，這樣，他們可以邊學理論邊實踐，這對于增長孩子們的棋藝，培養孩子們的創造能力很有好處。另外，在課堂上，我們還隨時針對孩子在下棋中表現的不足之處，比如一些錯誤的走發，及時給于講解、指導。
三、在教學孩子們棋藝的同時，培養孩子們的意志品質下棋如做人，在某些方面也體現著一個人的素質，在孩子們學棋之初就應該及時培養孩子們棋藝中的良好行為習慣，在剛開始的幾節課中，有的孩子高聲喧嘩、隨便悔棋，別人下棋時指手畫腳等不良習慣，針對這種情況，我們及時教育，讓學生明白了其中的道理，為后來的下棋創造了良好的環境和氛圍。另外，為了讓孩子們形成良好的意志品質，我們經常教育孩子們下棋也要三思而后行，對局勢多分析、深思量，做到知己知彼，出棋不悔，過后及時總結經驗教訓。
四、針對學生的不同情況，給孩子們分組練習
興趣小組建立之后，我們及時了解孩子們下棋的情況，有的孩子還不會下棋，有的剛剛學會走棋，有的針對這種情況，我及時給他們分組，讓他們同種情況的分為一組，使其能棋逢對手，這樣便于不同層次的學生都能得到學習、提高，使他們樂于其中。
五、開展經常性的比賽，激發孩子的潛能在整個興趣小組活動過程中，我經常隔兩個星期舉行一次棋類比賽，這樣孩子們的興趣很高，激發了他們的斗志，挖掘了孩子們的潛能，培養了孩子們的智力。
發展計劃書 篇28
一、企業簡介：
經營項目就是將早餐定時的送到消費者手中讓消費者在出門前能吃上可口的早餐。本店主要特點就是將溫熱的早餐準確及時的送到消費者手中。
二、項目摘要：
1市場定位：我們創業團隊是把產品項目定位在餐飲服務行業.
2項目發展與目標：本創業團隊劃就是根據市場分析、定位,為了解決同學們吃早餐難，早餐搭配不營養，確保同學們養成良好的飲食習慣，成立學院營養早餐配送，旨在為學院學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為學院提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。前期，我們采用試營模式，以本商務學院為試營試營點，逐漸擴大經營規模。
三、商業模式及收入來源：
1產品和服務：(1)本團隊的產品是從校外采購的，與校外商家打好關系，并簽定合同。這樣就保證了產品的衛生性和可口性。(2)本團隊為了消費者能吃的舒心，吃的放心采取送貨上門的服務。這樣就能保證產品的可口與衛生性。
2市場及收入來源：(1)根據問卷調查分析，本校的市場前景是非常大的，大部分同學認為，只有吃了早餐才能有更好學習。另一種因素就是同學們比較懶，起的遲。為了能更好的上好課總是希望在出門前5分鐘能吃上可口的早餐補充自己的體力。(2)本團隊的收入主要是靠進價和售價之間的差價來做為團隊的主要來源。
四、項目滿足以及解決的問題：
在我們學院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是早上許多同學常因睡過頭或是因為沒有喜歡吃的抑制或是因為減肥而不吃早餐，致使整個上午不能認真聽課，學習效率低下。這樣既不利于學習也不利于同學的身體。專家提醒不吃早餐對身體不好。合理的飲食習慣是對身體有益的。“早吃好，午吃飽，晚吃好。”尤其在冬天，許多同學不愿起床，懶的起床，他們就更沒時間買早餐吃早飯，如果他們可以在寢室里就能解決早餐問題，那么早上上課也不會出現“滿屋飄香”,所以早餐配送是“適時”、“到位”、“合理”的服務。
我們學院餐廳包括我們學校食堂在內的一般不提供外送，雖然有同學在學院樓下賣早點，但是露天底下不衛生，而且不符合同學們的口味，既不安全又沒多營養。很難保證同學們“早吃好”的美好愿望。所以，本團隊主要解決同學們吃早餐難，早餐搭配不營養，以滿足同學們對吃好早餐的基本要求。
五、行業狀況業內發展潛力：
1行業狀況及發展潛力：吃是永遠不會被人類淘汰的，早餐也是如此。而消費者對早餐需求的差異性是不會太高的。主要以豆漿、饅頭、面包和粥之類為早餐的主要食品。不過，消費者對早餐的營養和冷熱程度是非常重視的。原因有兩點：1大家都認為：早吃好，午吃飽，晚吃少。2消費者認為溫熱的早餐更能快速的補充體內所需的熱能。而現在消費者的消費水平都有所提高，所以未來的消費量是會猛烈上升的
六、競爭對手：
在我們學院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是他們并不提供配送服務，學校外面早餐也沒有這項服務。在這一方面，我們幾乎沒有競爭對手，雖然在學院樓下的早點攤，但他們的露天底下不衛生，食品主要以面包，豆漿，油炸之類的，既品種單一，而且口味不適。所以我們推出的早餐配送服務是“適時”、 “合理”、“到位”的。
七、廣告策劃：
我們決定先以發傳單的形式來宣傳本店產品，在以過硬的服務質量來樹立良好的口碑提高本店形象，從而進一步宣傳本店的產品
八、未來客戶：
主要在學院其他的餐廳和食堂以及校外的早餐店沒進入該市場的情況下搶占市場
第一步是拿下本學院的市場，最終慢慢擴大市場，占領全校市場，
第二步，我們將會進軍別的學校，最終覆蓋金華高校的每市場。我們將會在各學校里設立多個配送網點。這樣就能更快、更準確的將早餐送到消費者的手里。而各個配送網點按就近原則，定貨，配貨，送貨。(我們團隊的指定配送網點)進貨。
九、項目SWOT分析：
1優勢：(1)我們能提供學校餐廳食堂包括學校外面的早餐店他們沒有提供外送服務，(2)我們的人員主要是配送，比他們更直接有效。(3)我們的服務項目的市場前景良好，能占有較大的市場份額。(4)我們提供的服務項目質量好、競爭力強、可靠性高、適用范圍集中、能更好的滿足消費和指導消費，(5)我們能揚長避短、避開了大部分的競爭對手。
2劣勢：目前，物流配送方面人手不夠，不能提供更多的早餐配送服務，僅僅滿足學院內部的消費服務。
3機會：(1)目前學校并沒有這項早餐配送服務，我們能盡早的搶占商機。(2)及時滿足同學們對吃好早餐的要求(3)同學們的經濟消費能力強，都希望早餐能吃的好。
4威脅：(1)擔心學校食堂、餐廳看到市場前景，從而效仿我們(2)我們與外面的商家簽訂的合同到期之后他們不會續合同。
十、項目主要風險：
1風險：(1)對校園地理的不熟悉，容易走錯路，出現不必要的時間損失。
(2)配送人員不足，會導致配送不及時，影響團隊聲譽;不能提供更多的配送服務。
2措施：(1)對配送人員進行專業的輔導，讓配送更加準確快速。
(2)應聘足夠的臨時配送人員。讓配送范圍更廣，市場占有率更大。
十一、目標評估價值：
適營期間，預計售出早餐150人份的早餐。每套餐5元的價格售給消費者。一天收入就是750元，每月的收入即22500元。、
未來前景更大，將配送網點分布到學校各地。按每學院150人份，5遠的價格出售，共有13學院。每天的收入則為9750元，每月的收入即292500元
十二、資金需求：
固定資金：1店面租金：5000元/年;2店面裝潢：3000元;3一量電動三輪車20xx元/;4進貨資金：20xx元;5廣告費用：1000元;6其他：1000元。
流動資金：我們將投入3000元的現金作為流動資金，以便急用。
合計：前期投入17000元。
如面臨危機，那么本店將會把員工的工資先發到位。多余的流動資金和固定資金進行合理的劃分，按投資人的股份多少，進行劃分。而自愿退出的，則按照規定給予補償。
十三、退出機制：
如面臨危機，那么本店將會把員工的工資先發到位。多余的流動資金和固定資金進行合理的劃分，按投資人的股份多少，進行劃分。而自愿退出的，則按照規定給予補償。
十四、資金使用計劃：
20xx年使用資金約：12000元;20xx年使用資金約：6000元;20xx年使用資金約6000元。
備注：自20xx年后，每年的使用資金由進貨費用、廣告費用和流動資金組成。
發展計劃書 篇29
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
2、公司簡介
公司名稱：計算機租賃有限公司
業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。
3、公司管理
二、公司團隊
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
4、團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
三、場地與設施
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）
四、市場及競爭分析
1、市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
2、市場機會及環境
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
3、市場競爭分析
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。
雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。
五、目標市場
立足廈門島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統測試、軟件測試、項目開發。企業辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
六、顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
七、產品與服務
（一）服務細則
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區域指廈門島內）
服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支持。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。
1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通）。
3、基本區域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通。
3、租期1—6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。
八、產品及服務規劃
出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業的各種商務活動。
短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產品發布，培訓人員，系統測試等短時間租用設備；租用時間短，從幾小時到20多天。
長期租賃：適用于企業辦公，工程項目實施，軟件系統開發，臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。
九、服務與支持及收費
送取服務：基本區域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
技術服務：
1、基本區域內上門硬件維修，50—100元/次/（1—2臺），如果超出基本區域以外，100—200/次/（1—2臺）。
2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通），100元/次/臺，其他區域內，150—200/元/次/臺。
3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
十、租賃合同協議的訂立
1、單位或公司只須出示營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。
2、個人只須出示廈門戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。
3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。
4、無廈門人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。
十一、網站建設
1、網站設計與規劃：
①網站名稱：廈門電腦租賃網
②主題定位：屬于計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。
③域名選用：
中文實名：新思索
英文域名：
域名的選擇為“電腦”的英文簡寫
④整體風格與欄目規劃：藍面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯系方式等。
⑤網站布局：（部分截圖）
十二、資金需求及籌措方法
公司預計需要100萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元（按行業平均銷售利潤率60%計算）。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。
發展計劃書 篇30
一、個人工作定位：
我做為生產主管，首先我認定領導賦予我的這個崗位。在這個崗位上我會不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，只要領導認可我還愿意在本崗位工作。縱使一路荊棘、一路狂風暴雨，我依然會帶著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上無怨無悔。對于領導給予的薪酬分配我無條件的服從。雖然我們的收入和福利都不
能和其他企業一一攀比，但我和大多數同志一樣，都能題會到我們低效益企業的生存發展問題。明白只有通過企業才能保證好大家的收入。
二、發展計劃：
我從02年開始的僅僅是為了生存而找一分工作走上了遠離家鄉的打工路，實現自己較低層次的需要。進而追求的是：財富、地位、和名望。實現自我價值、體驗工作的成就感是我今后的規劃追求和工作的動力。從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下20xx年工作計劃：
（1）質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低于98%
（2）產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。
（3）安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
（4）節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
（5）穩定員工：管理中制度是必不可少的，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。
（6）執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。
三、工作思路：
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，為明年做好規劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。
發展計劃書 篇31
員工個人發展規劃每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)討論一次。可以匹配也可以不匹配績效考核，個人感覺不太匹配，因為個人發展規劃主要用于自我發展和自我監控，以自我發展為出發點。但是績效考核是用來考核和薪酬的。同時兩者是有關聯的，個人發展規劃可以用來督促成員展現良好的績效考核。
作為主管，幫助成員制定個人發展計劃，并指導他們圍繞團隊工作進行規劃。另外，通過策劃和溝通，主管發現該成員亮點更多，對團隊工作的貢獻更大；同時，主管可以根據自己的個人發展規劃，為每個成員創造自己需要的崗位和條件，讓每個人都可以在一個與自己的興趣和特長接近和重疊的地方工作。
另外，注意引導會員。當工作有時達不到規劃的需要時，就要努力，即工作永遠優先于個人規劃；而不是靠個人規劃來否定當前工作的必要性。
個人發展計劃中包含的信息：
a)短期職業目標：近期有望達到什么樣的職業態勢，如職位、職位描述、行業定位等，要盡可能清晰，越清晰越好，可評價性要強。
b)預期發展方向：你的愛好和興趣是什么，近期有望在哪些領域發展。
c)哪些方面需要改進：為了實現“短期職業目標”，根據自我期望的發展方向，哪些方面需要進一步改進，如技術、項目管理、溝通潛力、文檔撰寫等。
d)合理化建議：主要列出針對團隊和項目的開發建議。
e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要數據。看完這份文件，我能清楚地理解我現在在做什么，它與他的期望有多吻合，差距有多大。
f)注意：既然是策劃，不要太冗長，只需要2頁，關鍵的成就目標明確，可以評價。
這個計劃是我自己根據自己的經驗總結出來的。實施幾年了，對團隊成員的提升起到了很多的引導和監督作用。