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          2024商業計劃書
          
			
          發布時間：2024-12-02
          
			
			 
          2024商業計劃書（精選31篇）
          2024商業計劃書 篇1
          　　一、項目概述
          　　1.項目背景
          　　在建設節能環保社會的背景下，資源的循環利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點。作為新時代的大學生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據不完全統計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學生都養成了一次回收一本書的習慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學生解決書費高問題的新起點。基于此，在這個特殊時期的特殊環境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現在世人面前。
          　　2.項目名稱:學院圖書吧
          　　我們把它命名為學苑書吧，諧音學院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏。
          　　3.項目內容
          　　店在初期是個體戶，初期經營，后期會逐步擴大經營范圍和服務群體，從而發展成連鎖經營模式和有限公司。我們的書主要來源于教材、輔導書、參考書、光盤等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。同時，我們為社會和其他高校的二手書市場購買可讀性強、回收率高的書籍。具體業務介紹如下:
          　　基本業務:
          　　(1)圖書來源——出版社和圖書批發市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。
          　　(2)我們主要從事二手書的零售和批發，銷售新書、雜志、報紙、資料等。(包括我們業務后期的網上售書)。
          　　(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業務:
          　　(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。
          　　(5)圖書寄售；—一些不用的書可以在我們的書柜里托運，比如考試復習資料。
          　　(6)書吧最大的特點是休閑，提供現場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮增加私人浪漫書店。
          　　為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現場咨詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。
          　　同時，為了培養固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。
          　　4.項目的預期社會和經濟效益
          　　隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質消費的要求也越來越高。在生活節奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質和修養。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閑書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。都需要休閑和充電，市場需求很大。
          　　書吧在經濟發達的沿海地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書吧，中共中央也提倡建設“學習型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發展空間。
          　　我們的收入主要包括:會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專業會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優惠制度，定期向希望工程、貧困山區學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學院書吧這樣的休閑書吧，如果發展到一定規模，可以成為當地人的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
          　　二，我們的目的
          　　我們的目標:有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大
          　　家的手“四處游玩起來！為了所有的客戶，為了所有的客戶！
          　　三.戰略目標
          　　我們的經營目標是:合理盈利；發展長期客戶；推廣二手書
          　　成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環境，資源再利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大業務群體和規模，開拓整個恩施市場，建立現實和網絡相結合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。
          　　四，市場分析
          　　通過我們的調查，我們發現我們學校的很多大學生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。學生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，復習資料等。，這花費了學生很多不必要的費用。有鑒于此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。
          　　在調查過程中，我們驚喜地發現，我們學校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。
          　　市場環境分析:
          　　地理:恩施高校少，但也有穩定的客戶，市場容量大
          　　經濟:恩施經濟處于發展中地區，客戶有一定購買力。社會文化:恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學生創業，有減稅政策。市場成熟度:產品處于開發階段，潛力巨大。市場很大。
          　　消費行為:大部分客戶是大學生，更喜歡便宜的書。購買習慣很多。行業情況:恩施有很多書店，但是主要經營新書，和我們的書吧差別很大。
          　　結論:二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內外部環境和政策支持；客戶群大且穩定；有很大的價格優勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。
          　　動詞 （verb的縮寫）市場戰略
          　　首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學生經常光顧的網絡媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網上圖書交易提供一個平臺，可以通過學校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網上交易平臺。第一家書吧成功運營一年后，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設特許連鎖書吧，擴大市場份額。
          　　后期將采取書吧、實體店面、網絡相結合的商業模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領市場。我們將充分發揮自身優勢，充分利用學校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業務范圍。同時通過提供優秀的服務吸引更多的用戶。具體營銷方案如下:
          　　1.宣傳方式:
          　　(1)根據現有市場的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然后在學生熟悉二手書店后，
          　　逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學生，定期向我們分發傳單，并在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
          　　(2)對于非學生群體的宣傳，我們采取在社區的宣傳欄上粘貼廣告和發放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。
          　　(3)利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店網頁，在線宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無國界化。
          　　(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關注。
          　　2.促進
          　　一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據競爭對手的銷售方式采取適當的促銷活動，激發居民購書的積極性。價格戰不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優先給予及時的價格優惠，以刺激消費。
          　　3.分布
          　　我們店的位置會在人民學院附近的中心，這樣恩施中等職業學校、職業技術學校、普通中小學的學生，尤其是湖北人民學院的學生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門的方式。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。
          　　4.售后
          　　因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。
          　　但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規模的宣傳。由于學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。
          　　5.預期運行模式
          　　因為考慮到經營規模小，成本高，再加上書店本身的經營時間，一般分為淡季和旺季。
          　　銷售旺季，學生開學對書的需求增加。買書一般是在學期結束的時候，大四學生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業員在店里經營，但為了節約成本，早晚兩班倒:店里只需要一個營業員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)借書。每天，業務完成后，當天的銷售額的分析和核算都會做相應的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環！
          　　不及物動詞管理結構
          　　五、　創業初期:扁平化組織結構。
          　　由于考慮到成本，經營規模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協調和管理店員的工作。同時店長負責店內的財務管理，采用日結制，即當日進行財務結算，填寫報表，負責月度損益計算，負責書吧的財務管理，全面監督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷售服務和清潔。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網絡的員工，方便以后大規模的網絡運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。這種商業模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問題，大大節約了成本。但是隨著以后規模的擴大，人員的問題也會相應增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。
          　　六、創業后期:線性職能組織結構。
          　　有一個總經理，一個營銷經理，一個服務經理，一個財務經理。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。這種組織結構吸收了線性和功能性的優點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統，還建立了一個橫向的職能管理系統。隨著初創，我們將逐步制定并不斷完善我們部門經理的職責，制定我們的管理體系，并在實踐中不斷完善。
          　　七、風險分析及對策
          　　任何操作都有一定的風險。毫無疑問，正視風險的存在，防范和規避風險尤為重要。書吧運營中的風險相對較小，因為批發市場目前是明顯的買方市場。批發商基本上是從出版社“發送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發商那里進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對于我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風險指數很小。
          　　這樣，我們的風險主要來自于自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書店、網上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。
          　　對策:對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以采取市場挑戰者的策略。具體策略如下:
          　　1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優勢和二手書的價格優勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。
          　　2.新秘書在市場領域和業務類型上有別于其他書店。
          　　3.加強特色和個性化服務，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。
          　　5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務。
          　　6、結合茶葉、咖啡等輔助行業的供應，營造良好的閱讀氛圍。
          　　7.跟蹤圖書市場，及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。
          　　八、書吧管理規則(待定)。(包括圖書條碼、條形碼等各部門經理的職責。)
          　　縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節約社會資源和保護環境方面的優勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設立，不僅可以讓全體市民實現優惠價，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會、走節約型道路做出了巨大貢獻。
          2024商業計劃書 篇2
          　　業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬于婚慶行業但又不同于婚慶。“愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。
          　　愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。
          　　我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。
          　　團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。
          　　后成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間里不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。
          　　客戶群以年輕白領為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人群。
          　　大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。
          　　同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場
          　　市場分析當前擁有以時尚白領為主的大量市場。
          　　“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現時，并不被人所關注，但是隨著他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受眾將會向結婚之前和之后撒下關注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯系，其挖掘的過程不會太過困難。
          　　同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對于參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。
          　　當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。
          　　在我們實踐過程中發現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢人數的60%。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%。
          　　我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
          　　處于20—25之間的大多是大學生，主要因為生活尚處于學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
          　　這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業務的潛在客戶群。
          　　特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶群體。
          　　同時，當規模擴大后也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標客戶，
          　　產品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。
          　　1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。
          　　2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心。
          　　3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。
          　　4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。
          　　首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。
          　　其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。
          　　同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。
          　　再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯系。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那么依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯系，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯系與區別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業自身發展的。
          　　當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的.有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。
          　　商業模式，盈利模式借鑒成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。
          　　操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
          　　然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。
          　　實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。
          　　結束和售后。我們會和客戶保持聯系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。
          　　組織結構
          　　廣告部門是打開消費者市場的重要環節。
          　　方案制定是策劃成功與否的核心。
          　　客戶交流是即時確保方案實施的保證。
          　　財務是公司運作的基礎。
          　　售后是口碑建立的重點環節。
          　　市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。
          　　同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
          　　盈利模式
          　　利潤來源于策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之后扣除平均數。其次，對于單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用(如：路費等)
          　　重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。
          　　競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
          　　因為業務的特點，所以開始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
          　　但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多。
          　　同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。
          　　婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優勢。
          　　同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。
          　　最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
          　　對于盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
          　　但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經驗。
          　　同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作為領先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。
          　　競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。
          　　由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個城市，我們有著第一手的經驗和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之后也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。
          　　投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。
          2024商業計劃書 篇3
          　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
          　　關聯報告：
          　　水產養殖項目申請報告
          　　水產養殖項目建議書
          　　水產養殖項目商業計劃書
          　　水產養殖項目可行性研究報告
          　　水產養殖項目資金申請報告
          　　水產養殖項目節能評估報告
          　　水產養殖項目行業市場研究報告
          　　水產養殖項目投資價值分析報告
          　　水產養殖項目投資風險分析報告
          　　水產養殖項目行業發展預測分析報告
          　　保密須知
          　　本報告屬商業機密，所有權屬于*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
          　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
          　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
          　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
          　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。
          　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
          　　第一章水產養殖項目簡介
          　　1.1 水產養殖項目基本信息
          　　1.1.1 水產養殖項目名稱
          　　1.1.2 水產養殖項目承建單位
          　　1.1.3擬建設地點
          　　1.1.4 水產養殖項目建設內容與規模
          　　1.1.5 水產養殖項目性質
          　　1.1.6 水產養殖項目建設期
          　　1.2 水產養殖項目投資單位概況
          　　第二章水產養殖項目建設背景及必要性
          　　2.1 水產養殖項目建設背景
          　　2.2 水產養殖項目建設必要性
          　　2.2.1 水產養殖項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要
          　　2.2.2 水產養殖項目的建設能帶動和推進 水產養殖項目項目的發展
          　　2.2.4 水產養殖項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
          　　2.2.5 水產養殖項目是增加就業的需要
          　　第三章、 水產養殖項目的實施地情況分析
          　　3.1基本情況
          　　3.2地理位置
          　　3.3交通運輸
          　　3.4資源情況
          　　3.5經濟發展
          　　第四章 市場分析
          　　4.1 國內外 水產養殖項目項目市場概況
          　　4.1.1國內市場狀況及發展前景
          　　4.1.2國際市場狀況及發展前景
          　　4.2我國 水產養殖項目項目生產現狀及發展趨勢
          　　4.3 20xx年我國 水產養殖項目項目出口情況
          　　4.4主要 水產養殖項目項目市場情況
          　　4.5 水產養殖項目項目產業前景
          　　第五章 競爭分析
          　　5.1 企業競爭的壓力來源
          　　5.2 波特五力競爭強弱分析
          　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
          　　第六章水產養殖項目優勢
          　　6.1政策優勢
          　　6.2地域優勢
          　　6.3管理優勢
          　　6.4技術優勢
          　　第七章水產養殖項目建設方案
          　　7.1 水產養殖項目建設內容
          　　7.2 水產養殖項目項目工藝方案
          　　7.3 水產養殖項目項目產品方案
          　　7.4經營理念
          　　7.5管理策略
          　　7.5.1 管理目的
          　　7.5.2 組織結構
          　　7.5.3 管理思路
          　　7.5.4 企業文化
          　　7.5.5 經營理念
          　　7.5.6 企業精神
          　　7.5.7 人才戰略
          2024商業計劃書 篇4
          　　一、概述
          　　“你還在擔心面試時沒有一套像樣的西裝嗎？現在，西府一庫將為你解決這一切。
          　　西府一庫是一家擬成立的公司，旨在為大學生提供最好的服裝租賃服務，解決剛畢業或因為花大價錢準備面試服而找實習崗位的大學生的后顧之憂。
          　　我們的市場主要集中在煙臺萊山大學城，包括山東工商學院、煙臺大學和濱州醫學院。
          　　公司發展剛剛起步，尚未形成完善的大規模產業，尚處于市場引進期；公司位于人流集中的大學城，區位因素好；管理團隊基本都是大學生，了解高校的經營環境，占據時間、地點、人的優勢。根據上述情況，我公司的整體經營戰略是以優質高效的服務信譽和便捷的地理環境，打造獨特的公司品牌，占領市場，賺取利潤。
          　　這一塊的制作不會有大問題，因為是服裝租賃，我們公司會在初期購買一些正規的服裝作為我們的資源，然后推出營銷服務。
          　　在財務規劃中，根據市場分析和合理計算，發現服裝租賃仍然具有較強的盈利能力和良好的市場前景，同時注重財務杠桿和經營杠桿的運用，在風險適中的情況下追求利潤最大化。
          　　至于資金需求情況，租賃行業的資金流不是很強，主要用于購買一些市場需求大的服裝。根據我們的初期投入，在實現盈利的基礎上，逐步擴大規模，積累資金。
          　　二、企業簡介
          　　服裝租賃公司位于山東工商學院23公寓下，主要從事服裝租賃服務。公司始終堅持以人為本，以創新和發展為動力，秉承“信譽第一，質量第一”的經營理念，爭創一流市場。主要產品，專業正規穿租，具有品種齊全、價格合理的優點。我們志存高遠，銳意進取，在機遇和挑戰面前不斷進取，精益求精。該公司將額外操作一些設備，如活動道具。公司各部門成員：
          　　總經理：，
          　　副總經理：，
          　　人力資源管理：，
          　　財務總監：，
          　　技術顧問：，
          　　基本原理
          　　1、公司倡導公平、誠信、敬業的職業道德，要求全體員工自覺遵守公司的規章制度。
          　　2、所有員工的行為都必須以公司利益為重，對廣大學生負責，不做有損公司形象的事。
          　　3、公司崇尚簡單、誠實、平等的人際關系，員工之間要互相尊重，互相配合。
          　　就業原則
          　　1、重勢
          　　2、重質量
          　　工作人員薪金稅原則
          　　1、面向性能
          　　2、定量和定性相結合
          　　3、公平、公正、公開
          　　4、多角度
          　　主要產品
          　　各種品牌的男女正裝，適用于重大社交場合、大學生選舉、求職面試、演出主持等活動。
          　　1、專為大學生設計，根據不同的個人條件和場合，提供不同的款式和型號。
          　　2、專用干洗消毒設備，衛生無憂。
          　　3、質量有保證。
          　　4、款式大方，品種繁多。
          　　產品來源
          　　1、和當地服裝公司建立長期合作關系，買一些正裝和一些可以自主定制的。
          　　三、行業分析
          　　1、發展程度
          　　在大學校園里，畢業季或者各種社團的成立大會是西裝使用的高頻期。尤其是畢業季，大四的學生，無論是考研還是找工作，都要申請工作面試。這個時候，有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對于大一大二的學生來說，雖然離找工作還很遠，但也不能避免參加各種就職會議和比賽。
          　　2、發展趨勢
          　　目前學校沒有賣正裝的店，最近的店在萬象市。與他們相比，我們的優勢在于我們是學生，可以更好的了解學生的需求，掌握校園內使用正裝的高頻時間。西裝不能穿太多次。考慮到學生的經濟條件，避免只使用一兩次的浪費，租房是一種性價比高、實用的方法。
          　　3、預計總銷售額
          　　考慮到學生的消費能力，正裝價格不宜過高；但是針對學生家庭情況的不同，應該設置梯度價格。價格從30到500不等。
          　　學校約有70個社團，團委和各部門領導下的學生組織約有100個。每個社會假設常委10人，那么就有1000人左右的銷售希望。但不可否認的是，并不是這個群體的人都有很強的需求，所以我們按照100元中有65%的買家這一假設進行保守計算，也就是5200元左右。學校高年級學生約5000人，消費能力為300元每塊每人150萬元。我們不能保證每個學生都會從我們店里買正裝，但我們有信心在這個巨大的福利蛋糕面前，我們仍然可以分一杯羹。
          　　4、輔助業務
          　　對于實體店消化不了的，也可以聯系與大學生關系密切的煙臺網站，在這里開拓另一個市場。
          　　5、商店的宣傳和推廣
          　　不難發現，雖然學校里穿正裝的人很多，但他們并沒有真正理解。職業女裝有三種基本類型，分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類型中，每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標準職業服裝，可以塑造強烈的形象。顏色選擇：職業裝最好的顏色是黑色、深藍色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。
          　　但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個地區學生的盲點，也反映了學校附近幾家商店的盲點。他們的誤解是我們的機會。我們可以通過專業的講座來打造自己的品牌，通過服裝的款式和顏色來吸引學生。
          　　6、后期輔助工作
          　　如果只租衣服，這個創業項目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創始人學習相應的西裝知識。如果有些同學配不上，總可以兩人一組推薦。衣服齊全，西裝、領帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場合應該穿什么，深色和淺色都要仔細標注。資金重組時，可以找專業的培訓師進行指導，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪，獲取信息，了解租賃西裝的目的，從而給出不同的建議。
          　　7、經驗參考
          　　徐偉燦，20xx大學畢業，有過五次創業經歷。他看起來挺淡定溫柔的，現在是一家有三家實體店的公司的老板，在淘寶商城駐扎。曾經立志成為職業經理人的他，在大學期間經歷了很多波折，不斷摸索，最終走上了一條開拓性的陽光大道。
          　　通過職業培訓促進服裝銷售
          　　20xx年7月，許維燦迎來了自己的畢業典禮，和幾個同學租了一棟居民樓，用作商住樓和倉庫，開始了“脫塔正式穿衣”的生意。“萬事開頭難”，許維燦也不例外。當初他們從低成本的網店做起，發展校園代理，以學生為線下營銷。創業團隊最初只有八個人。徐偉燦告訴記者，初期資金并不充裕，他和隊友不僅做正裝，還拿了一些攝影業務來“幫補”主業。辛苦就更不可避免了：半夜騎自行車送外賣；10月的那一周，創下了全隊生活費15元“活下來”的紀錄。“廚師”用一點碎肉炒芹菜，加水做成簡單的湯。
          　　徐偉燦說，當初為了打開品牌知名度，他積極降低利潤率。但是單純的低價并沒有得到好的市場，年底通過向廠家賣貨打破了資金鏈。"表演沒有完成，伙伴們互不信任，互相猜疑、"最終，徐偉燦以接近70%到80%的價格買斷了另外兩個股東的股份，自己成為了領導者，并主動聯系了廠商，從而獲得了他們的信任和繼續合作的機會。創業團隊在20xx年12月重組。去年之前，看著積壓的商品，徐偉燦并沒有虧本銷售，而是轉向了品牌建設。去年3月，學校開展了一系列活動
          　　推廣活動，以學生市場為重點，包括“spire訓練營”，為大學生提供職業培訓，逐步在大學城普及。
          　　線上和線下都可以去年3月8日，公司首個線下體驗店建成。這家店是團隊和留學生勤工儉學中心合作的產物。同年5月，公司通過股份合作的方式與制造商合作，實現產銷一體化。7月，公司還與德國品牌合作，在質量檢測和設計方面獲得了德國的支持。8月，公司進入淘寶商城，前三家線下體驗店和網店開門迎客。
          　　當被問及如何明確定位市場時，徐偉燦回答說：“我們仍然是主要的學生客戶。買得起很重要，性價比比外面大品牌高。”。開實體店也是校園周邊。“西裝行業的利潤普遍較高，但年輕人的西裝利潤中等，這與購買力有關。”徐偉燦也表示，個人客戶不會重復購買。相反，企業客戶，如展覽媒體，會定期向公司下訂單。“個人認為，學生只有10%的回頭客，白領有20%—30%。”對于未來，徐偉燦表示，未來一年，我們計劃推出定制西裝，為此開發小型生產線，積極招商，爭取更多加盟店。
          　　8、面臨的困難
          　　資金，除了我們團隊成員的集資，也是在社會上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。
          　　作為學生，我們的主要工作是學習，如何兼顧創業和學習也是擺在我們面前的問題。
          　　9、解決方法
          　　（1）除了我們團隊成員的集資，尋找合作伙伴也是向社會說明項目，提出我們的亮點，吸引商家，給我們提供資金，讓他們看到回報率的重要途徑。此外，還要了解國家和學校對大學生創業的鼓勵政策，努力將成本降到最低
          　　（2）根據團隊成員的空閑時間安排，大家輪流看店。或者招一些短期員工。
          　　四、市場分析
          　　市場分析
          　　在本次市場調查中，我們采用了常用的問卷調查形式，調查對象是山東工商學院的學生。共發放問卷200份，回收問卷156份，回收率78%。
          　　1、禮服市場分析
          　　你有自己的正裝單位嗎：不穿正裝的人數占調查總人數的75、96%，說明高校穿正裝的學生很少。
          　　2、出席正式場合：這個數據顯示，大部分人參加正裝的次數較少。
          　　3、要不要學校有正規的租房機構
          　　希望學校有正規租房中介的人數占被調查總人數的64、62%
          　　通過對以上三個突出問題的調查分析，我們可以看到，高校擁有正裝的學生非常少，大多數人很少有機會參加需要穿正裝的場合。出于經濟原因，更多的人不愿意為此購買正裝，而是對租用正裝感興趣。由此可見，高校服裝租賃機構的市場非常廣闊。
          　　五、市場競爭分析
          　　1、市場需求
          　　（1）面試和表演較多，而正裝價格昂貴且使用頻繁，多為租來的。據統計，學生對正裝的需求很大。
          　　（2）市場供給：目前市區只有這類機構，大學城沒有服裝租賃機構，處于空白區。
          　　2、競爭優勢
          　　五大優勢：價格優勢、地理優勢、網絡優勢、政策優勢、團隊合作。
          　　（1）地理優勢
          　　與集中在市區的租賃機構相比，我們有：
          　　①時間優勢：有效節省學生在大學城的時間。
          　　②安全優勢：避免交通安全問題。
          　　③成本優勢：不用付車費就可以在學校租房。
          　　（2）價格優勢
          　　由于公司位于郊區，店面租金和水電費用都比較便宜，主要服務學生，價格也比較低。
          　　（3）人脈優勢
          　　我們熟悉的大學生和社團部長，提供了一個額外的租借衣服的渠道。作為在校學生，我們的社會信任感比較高。
          　　（4）政策優勢
          　　國家鼓勵大學生自主創業，有政策保障，有資金支持。如免費風險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保、部分減免稅等。
          　　（5）團隊合作的優勢
          　　作為一名學生，我與學生群體有著廣泛的接觸，了解學生的消費習慣和心理。促進學校的廣告和促銷活動。
          　　我們的團隊有信心、激情和熱情做好這項工作。
          　　六、團隊和組織模式
          　　1、組織結構和管理團隊
          　　（1）初始階段
          　　公司性質為有限責任公司，初期將采用職能部門的組織架構，實現總經理負責制。總經理由營銷、技術、財務、客服、人力資源副總經理組成。這些將由公司初步設定
          　　會聘請不同專業背景優勢的創始人，我們也會聘請有資深經驗的企業顧問。這種組織結構有利于提高前期各部門的組織統一性和專業化程度。
          　　我們最初的管理團隊充滿激情、創造力和統一的目標。此外，公司將利用豐富的校園人才資源儲備后備人才，以實現持續增長。
          　　（2）中后期
          　　當公司規模達到一定水平后，我們將采用區域性的部門組織架構，聘請專業的管理團隊，所有權和經營權分離。這將有助于企業因地制宜地制定不同的戰略。
          　　2、組織體系和企業文化
          　　公司將制定一套完善而嚴格的管理制度。在績效考核中，我們將采用不同的量化考核方法，借鑒和吸收知名企業的精華，充分發揮員工的最大作用。在建立企業文化時，要以顧客滿意和創新為核心，形成自己的無形資產和核心競爭力。
          　　七、市場戰略
          　　1、出租各種活動服裝是我們面臨的主要市場。通過租賃，我們可以在大學生中進行銷售溝通。
          　　2、營銷團隊由大學生組成，優先考慮每個組織的成員。薪酬分為底薪和提成，提成為主，團隊成員受提成激勵。成立財務、人事、營銷、服裝管理等部門，主要成員兼任銷售，實現團隊的自我監督我設法。
          　　3、推廣計劃：為客戶申請租賃會員卡。所有會員租用時均可享受八折優惠，并享受三次免費贈送一張的優惠。廣告策略：發傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會員等。此外，我們積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。
          　　4、隨學期階段調整價格，多活動增加租賃價格，少活動時適當降低租賃價格增加租賃量。淡季舉行大型促銷活動。
          　　八、制造計劃
          　　1、所有服裝都是直接到服裝廠做的，有各種型號和款式。型號以標準型號為準，數量以對型號和款式的需求為主。
          　　2、新產品上市計劃：在每個學年結束時更新庫存。新產品主要是新的款式和類型，增加服裝類型來提高對客戶的吸引力。
          　　3、以西裝為主的業務下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數量，以經常租賃的經常使用的客戶為第一。
          　　4、嚴格控制服裝質量，加強對服裝的定期檢查，有輕微損傷的服裝及時修復，不能修復或嚴重損傷的應及時銷毀。
          　　九、財務計劃
          　　1、財務預測
          　　由于公司是學生組織，成本相對較低，資金來源是通過自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬元。半年賺成本，一年翻一番利潤。兩年后市場擴大，三年后市場覆蓋煙臺五所高校。形成連鎖分店，成為大學里不可缺少的公司之一。
          　　2、資金使用計劃
          　　建議的初始投資主要用于以下方面：
          　　形成初期和進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝費、服裝購置費、人工費等總購置費。
          　　適當營銷活動產生的活動費用、相關營銷人員的費用、市場開發、宣傳和廣告活動的費用、初步問卷調查的費用等。R&D部門的研究費用、相關設備的采購、車間的租賃費用等。
          　　日常管理活動產生的費用，包括租用辦公空間和購買辦公用品相關配套設施產生的費用。
          　　3、融資計劃
          　　公司追求資金來源多元化，在目前員工注資的同時吸收社會上有識之士的投資，或者股東可以自己集資。
          　　4、現金流預測
          　　資本投資預算表
          　　5、投資回報率
          　　經過三個月的運營，基本保持正常的業務水平。效益好的話，半年左右收回成本。預測收入的毛利率在30%左右。
          　　只要生意做得好，一年就能收回投資成本。一般大學生剛入學，會參加一些正規的活動，而大部分新生往往毫無準備。所以我們公司恰好滿足新生的需求。這樣就形成了一個很好的流通體系，最終各個檔次的正裝需求都由我們來提供。
          　　6、投資回收期
          　　前期公司投入3萬元啟動資金，使得公司對西裝的需求大幅增加。預計一年內收回全部成本。在此基礎上，公司的業務將擴大，包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。，從而提高公司的聲譽，為以后在大學的業務打下基礎。
          　　7、財務預測基礎
          　　銷售收入預測
          　　由于企業第一年有施工期，銷量較小，隨著產銷進入正常期，銷量會逐漸增加。根據銷售部提供的預測數據，未來五年主營業務收入預測數據如下
          　　十、風險和風險管理
          　　1、風險控制
          　　為了防止公司決策失誤，采取了集體會議和集體表決的方式，有利于決策的科學化和民主化。為防止商業糾紛，應明確法律責任，必要時聘請律師維護合法權益。對于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失，實施了一系列有效的規章制度。
          　　2、政策風險
          　　公司的政策由公司大股東起草，再由投資者投票表決，通過監管部門的審核，保證政策的順利實施。因此，政策的風險大大降低。如有側漏，將以最快的方式討論研究制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資者利益。
          　　3、法律風險
          　　公司制定完善的法律制度，做到遵紀守法，按照法律要求做好每一件事。
          　　4、競爭風險
          　　與學校現有的小型租賃服務店相比，公司的組織管理更加完善，完全超越了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個規模大、系統化、有組織、有紀律、盈利的公司。競爭力比較強，我們的目標是壟斷和規模化學校的租賃業務，使其發展壯大最大化。
          2024商業計劃書 篇5
          　　一、企業網站分析
          　　(1)網站結構
          　　網站結構是為了合理地向用戶表達企業信息所采用的網站呢欄目設置、網頁布局、網站內容等信息的表現形式。美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁，點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。
          　　(2)網頁布局
          　　網頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。網站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁里增加些信息。
          　　(3)網站內容
          　　網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的產品和服務。產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更為形象的表現在用戶眼前，不過打開此系統時時間上需花費較多，并且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。
          　　(4)企業網站的功能
          　　網站的.功能分為技術功能和網絡營銷功能。一個具備完善的網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。
          　　(5)企業網站的服務
          　　美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網站為用戶提供產品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。
          　　二、網絡營銷策略
          2024商業計劃書 篇6
          　　一、企業概況
          　　主要經營范圍:微信平臺代運營、微信平臺開發、微網建設、微信互動活動策劃；計算機軟硬件開發和銷售；計算機數據處理服務；數據庫開發、維護和存儲。
          　　企業類型:服務類
          　　二、企業規劃師的介紹
          　　姓名:
          　　職位:公司法人負責人兼執行董事(CEO)
          　　相關經歷及學歷:20xx年至20xx年，在北京武警部隊擔任網絡操作員。
          　　20xx年，成為孝感智勝文化傳媒有限公司微信行業運營總監；20xx年，夢想編織團隊成立并創建“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動APP設計開發大賽創新獎二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。孝感魏夢網絡媒體有限公司成立于20xx年。榮獲20xx年全國數學競賽“國家一等獎”現在，他是湖北工程大學的學生，并獲得了國際網絡初級工程師證書。
          　　名稱:
          　　年齡:20歲
          　　職位:公司董事兼首席運營官(首席運營官)
          　　相關經驗和教育背景:
          　　20xx年到20xx年，他在高中開了一家便利店。20xx年成為孝感智勝文化傳媒有限公司營銷經理，20xx年組建團隊到上海遠大鋁業做暑期工；20xx年設計制作湖北工程大學校徽鑰匙扣，獲得VI形象設計大賽優秀獎。同年，成立了一個夢想編織團隊，并創建了“校園微助手”微信公眾平臺，學校和團隊獲得校園移動APP設計開發大賽創新獎二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。孝感魏夢網絡媒體有限公司成立于20xx年。現在他是湖北工程大學的學生，并獲得了國家市場營銷教師證書。
          　　三.市場評估
          　　目標客戶描述:所有需要做微信平臺開發、運營推廣、線上線下活動策劃的企業、大小公司、店鋪、商戶，都將成為我們的目標客戶。
          　　市場容量還是公司預估的市場份額:據目前調查，孝感市有幾家微信平臺開發商，但還沒有專門做代理運營的。我們對于微信行業第二桶的市場占有率可以達到80%以上。市場容量變化趨勢:隨著移動互聯網的快速發展和微信的普及，微信公眾平臺將成為企業對外宣傳和服務的最有效平臺之一，市場容量將繼續上升。
          　　競爭對手主要優勢:孝感有幾個做平臺開發的競爭對手。他們的優勢是有大量的人力物力來應對操作。對于全國市場的競爭對手來說，他們有更多的企業資源和大量的人力財力來開發更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢:大部分競爭對手都不愿意花時間精力去做這種和自己工資不成比例的工作，做事的思路跟不上節奏。因為這是微信公眾平臺四桶金里最臟最累的工作。
          　　這個企業相對于競爭對手的優勢:我們都是學生，在運營和策劃上有最豐富的想象力和創新能力。可以說我們是微信公眾平臺運營中最專業的，我們的做事方式是創新思維，而不是死板的做法。創業初期我們覺得工作量不算大，工作難度也不算大。作為一個90后，敢打敢拼是我們的特點，為未來打下良好的經濟基礎。
          　　這家企業相比競爭對手的主要劣勢:同樣，作為學生，我們沒有更多的財力和時間來拓展業務，學習別人的做法。另外，有時候學校還有一些事情要處理，時間好像很短。
          　　四.銷售計劃
          　　1.基礎操作包
          　　（1）微信公眾號開通與認證
          　　（2）二維碼VI設計與推廣
          　　（3）微信平臺信息提升
          　　（4）自定義菜單功能
          　　（5）微信內容選擇
          　　（6）運營報告月報
          　　（7）設置自動回復界面
          　　（8）微信粉絲9號。微信數據分析與反饋
          　　（9）實用營銷
          　　2.地址及其優勢
          　　地址是湖北工程大學學生創業孵化基地116，各種創業青年聚集的地方。我們有共同的理想和夢想，有別人沒有的想法。我們可以在這里吸收更多的經驗，可以同時擁有各種各樣的客戶。
          　　3.獲取業務的方式
          　　我們目前并不出名，所以我們會找出客戶的目標，主動聯系他們的經理，用最真誠的合作來獲得我們需要的業務，或者與開發人員合作來運營他們需要外包的工作。
          　　五、企業組織結構
          　　公司為有限責任公司，目前公司有6名成員。主要人員為執行董事萬六申和首席運營官許凱。營銷經理是程瑞，財務經理是吳，技術經理是吳迪，物流經理是陳家成。同樣，我們將根據我們的業務量增加員工數量。公司已在工商局辦理營業執照和稅務登記，并在銀行辦理了企業賬戶等公司必要的工作。
          　　六、公司金融
          　　眾所周知，我們公司沒有足夠的啟動資金，但它仍然有足夠的必要費用給我們公司。同樣，我們有國家政府的支持，必要時可以申請免息貸款。
          　　七、公司面臨的困難或風險
          　　公司面臨的最大困難是相應專業人才短缺，設備不完善，辦公設施不完善。至于風險，就是能否很好的完成客戶給我們的項目，創新能力是否現實。
          　　創業指導:微信營銷15個細節
          　　1.玩微信的新人要從關注高質量微信開始學習，記住優秀玩家的方法，每天做筆記，對比一下有什么可以更好的做給自己以后的運營。
          　　2.微信運營的目的是維護客戶關系，培養客戶信任需要99%的時間。不要老想著促銷。1月份培訓客戶需要29天。促銷一天可能更有效。
          　　3.確定誰是每次溝通、互動和推動的對象。讀者對這個人了解越多，信任度越高，包括他的名字，微信號，聯系方式。
          　　4.要創造更多與讀者交流的機會，就要多問讀者問題。喜歡什么時候接收內容就問讀者，希望讀者多提意見。
          　　5.你不能被一月十萬粉的案子沖昏頭腦。再多的粉絲，如果不能轉化為價值，還是沒用。我們需要的粉絲是目標粉絲，粉絲的質量比數量更重要。
          　　6.內容一定要原創嗎？不一定。如果不想做行業第一，內容不一定要原創，但一定要做一件事，就是加自己的見解！
          2024商業計劃書 篇7
          　　一、投資對象
          　　企業名稱：南昌博奧世界農業發展有限公司
          　　投資項目：博奧農業有機農產品推廣項目。
          　　所屬行業：農業種植、養殖業
          　　所處階段：投資期
          　　主營業務：有機水稻、蔬菜種植、生態土雞養殖加工銷售；
          　　市場地位：在南昌和國內市場擁有獨特的創新和核心競爭力
          　　二、投資方案
          　　本輪投資者： 和其他私人投資機構及個人
          　　投資形式：增資擴股
          　　融資金額：人民幣50萬元到100萬元，占股比例：不超過20%--40%
          　　項目估值：融資后約三百萬元人民幣
          　　資金投向：
          　　1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；
          　　2、用于品牌形象推廣和市場營銷網絡的建設。
          　　三、行業現狀及市場分析
          　　在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業”，社區支持農業是在農業生產方式的改良，過去很多農民用比較的多化學品，經過幾年實驗完全不用化學物品。等于你要和農場主共同承擔風險，你要在今年年初把錢先交到農民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民
          　　建立一種直接聯系，后來逐漸形成一種農產品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農業和食品的重要性，社區支持農業強調消費者和生產者，共享收益、共擔風險，消費者需要提前支付費用和生產者共同承擔未來一年可能出現的風險，而社區支持的農業是健康的向有機轉化的農業，從而消費者可以獲得生態種植的健康的農產品。
          　　隨著中國的發展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內有機蔬菜代表企業上海多利農莊、北京正谷農業，有蔬菜價格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發展模式，得到業界中糧集團董事長寧高寧等風投機構關注，目前進行第三輪融資，農莊投資已經達到3-6億規模。北京小毛驢農場為國內原生態蔬菜種植農場代表，在國內頗有影響，小毛驢農場近年已經為國內農場主和對原生態農業興趣愛好者提供上萬場以“社區支持農業”為概念的原生態農業培訓。
          　　國內大概有5000家有機生產產家（加工廠），只有25家企業得到南京國環有機認證中心的'有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場有機農產品參數不齊，全球有機農產品大概產值有800億美元，中國農產品的產值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。
          　　公司簡介
          　　博奧農業正青年壯志，是由一支對綠色有機農業充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業，博奧農業每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養的食品，為子孫下代創造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業，大家共同攜手，創建中國健康夢。
          　　市場分析
          　　近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業有山夫農業、紅日農業、河南琵琶寺農業，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；
          　　山夫農業，基地在資溪，廣場恒茂設店面有展示體驗店；
          　　紅日農業，基地在玉山，政府大院設店面；
          　　河南琵琶寺農業，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設店面；
          　　1、第一，以上企業基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過高，導致蔬菜定價太高； 第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產品生產過程，消費者心理會產生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；
          　　2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場發展，曼哈屯家庭農場是江西注冊的第一家家庭農場，曼哈頓農場位于新建縣西山鎮，農場面積600畝，農場主要生產原生態山上土雞放養，水庫生態魚，有機水稻，生態有機蔬菜，生態泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。
          　　曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態大米5元、生態蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅車到農場基地領取自己所需的農產品，曼哈屯響應國家政策，占領先機，政府支持，加上原生態大米、蔬菜價格只是略高于一般農產品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。
          　　優勢：
          　　1、橫湖農場基地離市區驅車一個小時，市民隨時可以去農場參觀，能看到農民有機蔬菜、大米種植過程，從農田到餐桌透明化種植；
          　　2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農產品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；
          　　3、銷售市場渠道明確；
          　　4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養套餐、營養保健專家調理服務；
          　　劣勢：初期創業，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領市場，容易被有實力公司擠掉。
          　　機會：有機農產品市場需求量很大，目前有機農產品行業尚未打開市場和建立品牌知名度；
          　　風險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。
          　　四、有機農產品營銷模式
          　　1、營銷渠道
          　　（1）制定會員卡有機農產品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預付貨幣的方式產生消費（會員卡套餐附件一）；
          　　（2）為市民提供農田，消費者可以認領土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶產生了互動，又給基地“農家樂”產生了經濟效益；
          　　（3）建立遠程網絡視頻，開放“公眾遠程視頻客戶端”消費者可將遠程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠程視頻直觀看到自己認領的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農業立志打造從農田到餐桌透明化種植。
          　　2、銷售渠道
          　　（1）建立有機農產品網絡商城-B2C模式
          　　互聯網時代的到來，20xx年淘寶網光棍節銷售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷售業績，20xx年度經濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯網消費將占傳統市場份額的40%，互聯網已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯網有機農產品還是一個空白市場，博奧有機農業結合線上商城和線下聯合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產品。
          　　設立網絡商城的優勢
          2024商業計劃書 篇8
          　　其次，商業計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業賣給風險資本家。商業計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業計劃必須說明:
          　　(1)創業目的——為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創業？
          　　(2)創業需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經成立的創業企業，商業計劃書可以為企業的發展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業的進一步發展提供資金。
          　　由于這些原因，商業計劃書將會是企業家撰寫的最重要的商業文件之一。那么，如何制定商業計劃呢？
          　　一、如何寫商業計劃書
          　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“達到目標”，企業家應該做到以下幾點:
          　　1.專注于產品
          　　在商業計劃書中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么發展階段？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本和售價是多少？企業開發現代新產品有什么計劃？把出資人拉進企業的產品或服務中，讓出資人和創業者一樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義，創業者很清楚，但別人可能不知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述，要讓投資人覺得:“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
          　　2.敢于競爭
          　　在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和我們的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業的原因是:這家企業的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業計劃書要讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。
          　　3.了解市場
          　　商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工？企業使用經銷商、分銷商還是加盟商？企業會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。
          　　4.指明行動方向
          　　企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題:企業如何才能將其產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業有哪些生產資源，需要哪些生產資源？生產和設備成本是多少？企業買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。
          　　5.展示你的管理團隊
          　　要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
          　　6.優秀的節目總結
          　　商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”
          　　二、經營計劃的內容
          　　1.計劃摘要
          　　計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。
          　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡介；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務規劃；資金需求等。
          　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營范圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最后還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這里，創業者要盡量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。
          　　在方案總結中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所在的行業，經營的性質和范圍；(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪里，企業的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業的合伙人和投資者是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。
          　　摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業的差異和成功的市場因素。如果創業者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創業者不知道自己在做什么，總結可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據摘要的長度“從谷殼中挑出麥粒”
          　　2.產品(服務)介紹
          　　投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。
          　　在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什么問題，客戶能從企業的產品中獲得什么利益？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什么選擇企業的產品？(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什么產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業的產品？(5)如何提高產品的質量和性能，企業有什么開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產品是營銷所必須的，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關系。空洞的承諾只能滿足于當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。
          　　3.人員和組織結構
          　　有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰斗型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。
          　　企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。
          　　4.市場預測
          　　當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產品有需求嗎？需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括對市場競爭態勢的分析——企業面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業產品的市場缺口？這個企業的預期市場份額是多少？企業進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業產生什么影響？等等。
          　　在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業產品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集范圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。
          　　5.市場戰略
          　　營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點；(2)產品特性；(3)企業本身的狀況；(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)推廣計劃和廣告策略；(4)價格決策。對于初創企業來說，由于產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何愿意經銷銷售的企業。對于發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。
          　　6.制造計劃
          　　經營計劃中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備的現狀；新產品發布計劃；技術升級和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃。
          　　在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業制造所需的廠房和設備情況如何；新產品進入規模化生產時如何保證其穩定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產線和產品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產周期標準，編制生產作業計劃；物資需求計劃及其保障措施；質量控制的方法是什么？其他相關問題。
          　　7.財務策劃
          　　財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
          　　財務規劃一般包括以下內容:(1)經營計劃的條件假設；(2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。
          　　可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢？這取決于風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品，還是進入一個有更多財務信息的現有市場。
          　　專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。
          　　企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。要完成財務規劃，必須明確以下問題:
          　　(1)每期交付的產品是多少？
          　　(2)什么時候開始產品線擴張？
          　　(3)每種產品的生產成本是多少？
          　　(4)每個產品的價格是多少？
          　　(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？
          　　(6)需要雇傭什么類型的人？
          　　7)什么時候開始就業，工資預算是多少？
          　　三、檢查
          　　商業計劃書寫好之后，創業者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃:
          　　1.你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。
          　　2.你的商業計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
          　　3.你的商業計劃是否表明你已經進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。
          　　4.你的商業計劃是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現實性。
          　　5.你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
          　　6.你的商業計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業家失去機會。
          　　7.你的商業計劃書能消除投資者對產品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產品模型。商業計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以，如果你對自己的商業計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。
          2024商業計劃書 篇9
          　　一、項目簡介
          　　現在由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統行業，服裝行業。
          　　我的項目是做服裝行業，開一家女裝店。
          　　在選擇行業之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業的總投資有高有低，每個行業又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業，然后再做進一步的規劃。
          　　選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合，呵呵。
          　　二、門店位置
          　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，發現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價格昂貴，風格單調。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區別。
          　　店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經準備好了所有的準備工作和書面資料(包括營業執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？
          　　三、店鋪的裝修
          　　店鋪租出去，下面會裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
          　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
          　　我要求的裝修效果如下:
          　　1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
          　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
          　　其中5000元用于店鋪的裝修，省了一些錢，包括自己做苦力的話5萬元。
          　　四、選擇商品和購買商品的渠道
          　　一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服，怎么買商品，怎么選商品。
          　　五、商品選購
          　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量
          　　選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
          　　品牌以雜牌和外貿商品為主。
          　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
          　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
          　　對于“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多同一時間去備貨，可以提前半個月開始備貨！有足夠的時間給自己安排！
          　　2.購買渠道:
          　　在上海七浦服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。暫時新店只在七浦服裝批發市場購買。在同一個城市附近很方便。以后銷量上去了，我要去杭州四季青服裝批發市場。
          　　我打算雇三個人，兩個小姑娘應該是漂亮mm(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮mm容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店里看著(除了采購商品或者重要的東西，自己創業應該是累的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，沒給收銀員交錢有問題就負責。
          　　六、投資金額分析、月度成本分析
          　　1.房租:5000元/月，交三壓一，XX0元
          　　2.裝修費五千塊
          　　3.衣服首付x00元
          　　4.其他費用1000元
          　　5.員工工資可以在第一個月底結算，不在最初的5萬以內
          　　6.剩下的4000用作營運資金
          　　七、營銷策略
          　　一、開業促銷
          　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。
          　　第二，衣服的陳列
          　　其實做女裝產品的關鍵是要有多種品種，這樣才能給顧客足夠的選擇，這點和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！
          　　三，營銷策略的長期發展
          　　1.原則:新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)
          　　2.政策:為了以后發展鏈條，盡量把各個環節標準化，也就是模式復制
          　　3.服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。
          　　4.方法:
          　　(1)第一次來店里的驚喜
          　　①免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數據庫)
          　　(2)增加下次來店的可能性
          　　(1)傳達每周都有新商品上架的信息
          　　②利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
          　　(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)
          　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
          　　①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
          　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。
          　　(4)不定期折扣
          　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。開店就大賺一筆，對本店商品打八折，也可以采取買一送一的策略(發貨以延遲貨為主，淡季貨為輔)。這些標志通常能抓住女性的心。
          　　(5)一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
          　　八、摘要
          　　綜上所述，如果我能用5萬元開一家女裝店，會在實踐中檢驗。
          2024商業計劃書 篇10
          　　近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
          　　一.項目背景
          　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優勢的市場
          　　第二，項目規劃
          　　1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境
          　　2.公司目標
          　　立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
          　　三、商業環境和客戶分析
          　　1.行業分析
          　　該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規模。考慮到學生畢業后仍然會是網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。
          　　2.調查結果分析
          　　我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
          　　(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
          　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
          　　⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
          　　⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
          　　⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
          　　【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
          　　3.目標客戶分析
          　　大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
          　　四.營銷策略分析
          　　1品牌戰略
          　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新
          　　2價格策略
          　　網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
          　　3.促銷策略
          　　(1)宣傳策略
          　　利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式
          　　(2)服務
          　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。
          　　在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:
          　　(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。
          　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
          　　③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
          　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。
          　　⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
          　　⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。
          　　4.渠道建設
          　　目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議
          　　五、網上花店戰略的實施
          　　1.市場范圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
          　　2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
          　　3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:
          　　(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
          　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
          　　⑶請學校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
          　　⑷為了營造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
          　　⑸宣傳日請向當地電視臺等與學校相關的媒體報道。
          　　六、營銷效果預測與分析
          　　1.周轉收入
          　　根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。
          　　2.付款方式
          　　根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
          　　3.訂單方法
          　　電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
          　　4.客戶特征
          　　更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
          　　5.消費特征
          　　60元以下的花最受歡迎
          　　6.信息基礎設施
          　　公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
          　　七.運營成本估算
          　　1原則
          　　把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
          　　2.最初投資
          　　期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
          　　3.二期投資
          　　現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
          　　八、系統開發計劃
          　　1.系統開發計劃
          　　根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
          　　2.系統邏輯方案
          　　系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊
          　　九.項目摘要
          　　1.主要工作完成情況調查
          　　了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關于網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
          　　最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
          　　2.缺點和困難
          　　由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
          2024商業計劃書 篇11
          　　名稱:
          　　呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
          　　選址條件:
          　　上海五角場標準立面房有三個條件:辦公中心、商業中心、居住中心。也是上海最大的大學社區，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。
          　　市場調查:
          　　經過前期投資的初步市場調查，我們的目標消費群體是五角場商圈的辦公室白領、企業員工和客戶，周邊龐大的大學生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開業的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業區曾經很發達。新的商業氛圍充分營造后，短期內將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業相關的法律程序和租賃合同已經明確，供應商關系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，尤其是消費者偏好調查，需要進一步發展。
          　　餐飲特色:
          　　主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結合；設計菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設計一個透明的點餐系統；設計窗口取出奶茶飲料。
          　　建議的比例:
          　　建筑面積50平米，有一個門面店，月租24750元。
          　　起草人:
          　　1個酒吧經營者，3個店長(含領班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內。
          　　開幕準備:
          　　合同是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價格設計、裝修及店內裝修、供應商聯系、首批材料備貨、網絡推廣等政務。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。
          　　開業計劃:
          　　試運行兩周，正式開業兩周，活動期間可享受優惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內布局、推廣活動設計等。
          　　投資預算:
          　　租金及押金周轉金12.375萬元，固定資產投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉金1萬元，合計25.375萬元。
          　　運營成本:
          　　房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。
          　　固定資產折舊:
          　　固定資產10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉，但必須在2年后翻新。
          　　利潤預算:
          　　預計月營業額10萬元，預計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。
          　　生存分析:
          　　單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業額1990元，年營業額718800元。第一年年營業額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調整或轉賣；第一年年營業額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業額達到120萬，可以采取措施考慮進一步發展。
          　　利潤分配:
          　　每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。
          　　擴展計劃:
          　　如果第一年年營業額達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續投資，第二年將開設三家分行。
          2024商業計劃書 篇12
          　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。
          　　一、前沿
          　　中國互聯網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發展,正是新一代中國青年特有的成長經歷與價值觀造就了今日網絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發揮。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切。可以預見，隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學校門，網絡營銷的發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
          　　二、項目分析
          　　(一)網點業務
          　　1、項目名稱：好寶寶玩具租借網店（適合女性開的十五種店）
          　　2、基本經營的模式：以網絡傳播為載體，創辦一個以全職媽媽和下崗失業人員自謀創業為目的的兒童玩具出租店。購買一定數量的二手和租借的童車、玩具等，打開市場，打出自己的品牌。
          　　3、發展方向：可以先以鳳陽為試點開始運營兩個月，吸取經驗，在一年內發展到安徽省內。在未來的幾年，積累經驗，借助網絡的傳播和優質的服務，贏得顧客的心。
          　　(二)本店營銷服務宗旨
          　　本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務宗旨：精誠團結，客戶至上，讓顧客完全滿意。
          　　三、網店的組織管理
          　　(一)成本預算：啟動資金人約在1萬元左右，具體安排:
          　　(1)辦理工商、稅務登記等費用;
          　　(2)店鋪租金及押金;
          　　(3)裝修;
          　　(4)工資;
          　　(5)購買產品及維修保養費用：15000元
          　　(6)網站維護費：100元
          　　(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金等)
          　　總計：20000元左右
          　　(二)人員機構配置
          　　職員及崗位職能:
          　　老板:統籌全盤;
          　　管理店鋪及玩具的采購工作;
          　　負責與顧客的各項工作，兼出納與會計;
          　　員工:負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
          　　(三)資金收入來源與回收成本預算
          　　范圍：出租玩具的種類很多，初期不能都進貨，只能選取一些現時期和適合的玩具進貨，現在主要以滑梯、秋干、球池、電動車人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。
          　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。
          　　押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1萬的10%是每月的收入1000元，因為分手節性和淡季每月基本為600元，減去其他開支200元，每月200元，需要二年收回成本。
          　　四、行業市場分析
          　　(一)市場需求分析
          　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了玩具廠商業計劃書玩具廠商業計劃書。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
          　　比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來史多的玩具。
          　　(二)目標群體分析
          　　玩具出租主要的目標群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題
          　　(三)競爭對手的分析
          　　目前市場以出租兒童玩具的公司或店鋪現無人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。
          　　五、 市場營銷策略
          　　(一)市場營銷的基本策略
          　　以網站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業建立一個完善成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業人員創業或再就業為目的玩具廠商業。 店內貨物定位可分三類擺放:
          　　(1)以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
          　　(2)兒童玩具類(大制類、遙控類、體一臺類、學習類、拼裝類、音樂類等)
          　　(3)銷售類
          　　(4)在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
          　　(4)展示廳內標一識物的放置:放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業務介紹說明。
          　　(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使川，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。
          　　(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓全市所有0-7歲的兒童家長知道有一個玩具出租店開業。
          　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
          　　首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、QQ群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優惠活動每月都推出一款新玩具，每季度評選出一位幸運顧客可以免費租賃一個月任意一樣玩具。
          　　重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計40元錢算.1點積分即l元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶租賃玩具也可以得到1點積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。
          　　六、財務分析
          　　資金收入來源與回收成本預算
          　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。
          　　押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入1500元，因為分手節性和淡季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，需要二年收回成本。
          　　計劃基金的使用：5萬元對于大的項目，也許不算什么。我目前是以家庭為場所，所以要先解決店面的問題，臨街的門市面積.人的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個臨街的二樓的空間大點的住房，價錢控制在1.5萬范圍以內。
          　　先做一個樣板間，劃分四個區域：玩具展示;消毒間;免費游戲區;寶寶休息區。裝修和添加孩了免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。
          　　七、網店的未來的發展規劃
          　　(一) 社會需求
          　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展玩具廠商業計劃書工作計劃。
          　　(二)項目規模
          　　小規模的玩具出租店，投資少，風險較小，利潤不大，要長期可持續性發展才會有更大的利潤空間。
          　　(三)行業發展趨勢
          　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給安徽省市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合安徽人民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住機遇，就會成功。
          　　要想做好玩具租賃這個行業，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業的發展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會影響到整個行業，此必須懷著一種責任心把自己的事業當成行業去推廣
          　　(四)加盟店的發展分析
          　　加盟店:任何經營得好的連鎖企業都不會輕易拓展加盟業務，因為直營店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調和的矛盾 加盟店不停的開張，目的就是為了搶占市場，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個品牌就必定是為了賺錢。而且在國內還沒有一個的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏，加盟商選擇加盟一個品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽別人的甜言蜜語言蜜語或者是一份評估報告之類的。國內玩具租賃市場發展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實際經營成本的相矛盾。
          2024商業計劃書 篇13
          　　公司概況：
          　　青島金融投資擔保有限公司于20xx年7月8日成立，公司注冊資本5000萬元人民幣，現由四位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業化規范運作的專業金融投資擔保公司。
          　　經營模式：
          　　采用擔保及延伸業務的經營模式。公司在致力于做大做強企業擔保業務的基礎上，大力發展個人信用擔保及直接貸款業務，并且為企業提供財務顧問、信用評級等延伸業務，從而極大地提高了在業界的競爭優勢。
          　　公司宗旨：
          　　嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進中小企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務。
          　　20xx年初我市注冊資金1000萬元的擔保公司11家，1000-3000萬元的8家，5000萬元1家。青島的24家擔保公司只有9家在開展業務，而且每家的'注冊資本只有1000多萬元。但20xx年青島地區的擔保公司只做了3億左右的業務。主要原因我們認為：
          　　擔保公司資本規模偏小，目前青島最大的擔保公司中海投資擔保有限公司的注冊資本為1.2億元，且主要業務為項目的直接投資，其次為投資擔保有限公司，注冊資本金為5000萬元。因而銀行對擔保公司的擔保能力不認可，導致業務規模很難做大。
          　　審批程序復雜。因為本市金融部門多數不認可擔保機構，不給予擔保公司放大擔保貸款倍數，只同意用全額保證金來開展業務，更不愿同擔保機構分擔風險，導致擔保貸款手續煩瑣，審批時間長，評估費用過高，加上銀行信貸咨詢系統不對擔保機構開放等原因，擔保公司很難開展業務。
          　　沒有建立擔保資金補充機制和風險補償機制。一方面，市里沒有建立對全市擔保企業的風險補償機制，擔保企業獨立承受擔保風險；一方面，各擔保機構基本沒有建立相應的擔保資金補充機制和風險補償機制，一旦發生代償，就可能影響擔保業務的繼續運作。
          　　缺乏高素質專業人才。全市的擔保機構只有5家有專業的風險評估隊伍。擔保專業人才十分匱乏。
          　　社會信用環境差。目前我市尚未建立完善信用評價體系，擔保機構很難對民營及中小企業信用進行評估，加之一些民營及中小企業缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務，使得擔保機構和銀行不敢大膽開展擔保貸款。
          　　但同時，我們認為現在介入擔保行業的潛力巨大，其原因：
          　　以20xx年青島市銀行貸款20xx億元的10%計，青島本地應有200億元的擔保市場容量，市場容量飽和程度遠未達到。因此擔保市場的巨大，為青島市擔保行業的發展帶來了前所未有的機遇。
          　　目前，青島市民營企業已達32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上，經濟總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營經濟已名副其實地成為我市經濟發展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業發展的瓶頸。青島的擔保市場發展與經濟發展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。
          　　企業融資擔保業務：
          　　包括企業流動資金貸款擔保、房地產開發貸款擔保、企業票據貼現擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅擔保、進出口貿易融資擔保、產權（股權、知識產權、經營權等）擔保、設備租賃融資擔保、企業發起設立/并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業務（應收帳貼現擔保、信用保險）等。
          　　個人貸款擔保業務：
          　　包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創業貸款擔保、房產抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等。
          2024商業計劃書 篇14
          　　一、建設規模和內容
          　　苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。
          　　苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
          　　二、市場分析
          　　根據xx區城市建設總體規劃，xx處原苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
          　　目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資源到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行，市場前景極為廣闊。
          　　三、項目投合作及運作計劃
          　　1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元
          　　2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
          　　3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
          　　三項合計，該估算為920萬元。
          　　項目計劃合作：600萬
          　　四、財務分析
          　　隨著我國經濟的`快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的發展。就我區來說城市新區建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
          2024商業計劃書 篇15
          　　前言
          　　農家樂休閑旅游業的發展，給廣大農民創造了大量的就業機會，成為增加收入的有效途徑。農家樂以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長為帶動局部區域農村經濟全面發展的“龍頭”，“農夫莊園”創業項目的計劃分析了當前農家樂的基本概況，根據自身情況和市場競爭情況，發揮自身的優勢，并根據現有的資源和未來的經營模式進行了分析和市場定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關的活動進行了策劃，最后還對財務及客戶的服務與管理方面進行了說明，對“農夫莊園”整個項目進行了可行性的分析與評估，為項目的具體實施提供借鑒。
          　　農家樂的現狀
          　　現今農家樂旅游發展的趨勢，它作為一種新興的特色旅游項目，農家樂旅游從一開始就受到了游客的普遍歡迎和市場的廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。隨著人們物質生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點旅游，出國旅游，轉而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養生方式，近幾年，隨著物價上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開始以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享農家樂，購農家物”為主要內容的休閑旅游方式。目前農家樂的競爭者主要是來自飯店酒店和旅游景區方面的競爭，但兩者所提供的服務的差異性和價格上的差異性使得農家樂對比前面兩個競爭者來說還是具有優勢的。
          　　優勢分析：
          　　農家樂價格低廉，環境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗不同的生活。
          　　管理成本和經營成本都比酒店飯店和旅游景區要低。
          　　消費群體多而廣，從老人到小孩都適合。
          　　劣勢分析：
          　　比較零散，形不成規模，大多都是農戶憑自己個人的力量去做，小農意識，資金少。
          　　經營服務不夠規范，，服務意識差，嚴重缺乏營銷和管理能力,環境保護意識差。
          　　活動內容少，只是吃吃農家飯，睡睡農家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!
          　　“農夫莊園”項目的概況
          　　占地面值20畝左右(包括宅基地，魚塘，農作物耕作區等等)。
          　　可容納50人同時進行住宿，100人同時就餐活動。
          　　可在原有建筑的基礎上不進行拆除，并充分利用，簡單裝修后改成獨具特色的明清老宅新型農家樂公寓，大概可以做成40間左右的客房。
          　　另外一套新建的房子可以做為室內的娛樂區，會議室，酒吧，KTV等等。
          　　把進農莊的道路鋪用石頭碎磚來鋪平，在馬路旁邊架一個標準規范半圓型的拱架放匾牌，讓車輛和路過的行人都可以看到，達到
          　　宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長春滕等，形成具有農村濃郁特色的林蔭景觀大道。
          　　將農莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過土地平整，建成農莊活動中心廣場，廣場為大草坪和一個籃球場相結合，為舉辦婚慶或公司大型活動提供足夠的場地和空間。
          　　建設一個具有農家特色的名特優農產品銷售中心，用來銷售特色農產品。
          　　在資金充裕的情況下，可在原有大魚塘的基礎上，中間劃出來建一個游泳池就更好了。
          　　在資金充裕的情況下，將農莊對面的小山林建一個小型的打獵場和戶外拓展活動中心。
          　　在資金充裕的情況下，沿著農作物種植區一圈做一個中型的跑馬場，其實道路現在已經有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點圍欄就可以了。
          　　市場的定位
          2024商業計劃書 篇16
          　　商業項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對投資者：把所有的商業經營問題都搞清楚，今后企業運作有規可循；
          　　對政府：對于利用政府資助的創業項目要求有商業計劃書；
          　　對金融機構：在金融機構的商業貸款，商業計劃書都是相當重要的文件；
          　　對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業計劃書也是最有說服力的；
          　　編寫一份優秀的商業計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業計劃書則需要委托專業商務顧問編制。值得指出，國際上相關機構的商業計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。 中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業的中小企業融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的'青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢 ？？？！！！
          　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。 商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到中小企業融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓
          　　他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。
          　　商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。
          　　商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的中小企業融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目中小企業融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際中小企業融資 慣例而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的中小企業融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業（投資商帶來）的先進技術、品牌、管理經驗與設備。
          　　商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。
          　　"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。
          　　商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。
          　　商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。
          　　商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關政府與機構。。。。。。。 企業發展戰略導向：
          　　創業策劃是創業成功的土壤。
          　　良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。
          　　企業人力資源是企業不斷成功的保證。
          　　發展方略是企業走向成熟的關鍵。市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。企業上市是企業成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。
          　　不能地低估沒有法律顧問的風險。
          　　企業文化是企業成熟的標志。
          　　高效管理是企業穩居市場上游的秘訣。
          2024商業計劃書 篇17
          　　一、運作團購的主要公關目標
          　　1、黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。
          　　2、執法系統：工商、國稅、地稅、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
          　　3、金融系統：人行(銀監會)、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信托、證券等。
          　　4、通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。
          　　5、能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
          　　6、文教衛生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛生局及各大醫院。
          　　7、軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。
          　　8、實力企業:當地龍頭企業或有實力的各類大中型企業。
          　　以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。
          　　二、公關目標的基本接觸途徑
          　　1、廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
          　　2、促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息
          　　3、流動業務員通過名煙酒店提供的企事業單位
          　　4、公關部門直接上門建立人脈
          　　5、通過非傳統組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)
          　　團購渠道啟動基本步驟：
          　　第一步 小型品鑒會
          　　運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。
          　　要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。
          　　第二步 發展品鑒會顧問
          　　1、在確定的目標消費群中發展品鑒顧問
          　　2、品鑒顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。
          　　第三步 繼續開展品鑒會
          　　1、利用品鑒顧問的關系繼續展開小型品鑒會
          　　2、同時第一步繼續執行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。
          　　第四步確定目標消費者
          　　1、目標消費這包括相關官員、企事業單位和系統一把手、辦公室主任等。
          　　2、官員和企事業單位領導是帶動消費的主力，好的企業和單位是團購購買的主力軍。
          　　第五步 團購渠道營銷活動
          　　一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者
          　　1、顧問營銷據權威性
          　　2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴
          　　3、顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易
          　　4、顧問必須是單位系統權威
          　　5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
          　　6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)
          　　二、VIP會員營銷---即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。
          　　三、體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養對產品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
          　　四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。
          　　綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業的發展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。
          2024商業計劃書 篇18
          　　深圳實業投資有限公司目前代理經銷“老表酒”系列產品，總體說來，經營尚處于起步階段。在中國的餐飲業里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統文化，實業是要在這文化中做足“酒”文章。我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”，特聘“國窖.1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
          　　“老表”酒的包裝來自景德鎮專業廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”，在世界酒界尚屬首創，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質。我們在對行業市場進行了客觀審視和對自身資源進行優化整合之后，深圳市實業有限責任公司
          　　為自身制定了具有挑戰性又符合實際的戰略發展目標：
          　　（1）20xx年度銷售目標3000萬元人民幣；
          　　（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場；
          　　（3）建立健全4個網絡平臺，向廣東全省市場挺進；
          　　（4）每年的市場占有率以30%的速度增長；
          　　目前，我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴大我們的產品市場覆蓋面，發展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區域分銷中心、銷售網點。
          　　在延伸經營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。
          　　我們的經營是獨一無二的，我們提供渠道開發支持，對終端網點的開發，根據需要，我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發，我們的業務代表將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作，嚴格執行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業務代表在開發市場的同時，將協助經銷商做好銷售、市場方面的規范管理工作。
          　　1、建立市場監察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊，以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。
          　　2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。
          　　3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的基礎上，針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經銷“老表”酒系列產品的經銷商，除了給予上述支持外，還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績，按季、年度給予適當的銷售獎勵。
          　　另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。
          　　一、市場定位
          　　（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）
          　　（2）高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）
          　　（3）中檔型對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）
          　　（4）低檔型對價位較敏感，要求品質的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）
          　　二、商業運作中突出的利益點
          　　在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。
          2024商業計劃書 篇19
          　　一、項目名稱:
          　　多奇美精品店(明碼標價)
          　　二、經營范圍
          　　(1)人性化設計
          　　(2)特色經營
          　　(3)簡單時尚
          　　包括以下內容:
          　　1.皮包
          　　2.垂飾
          　　3.手鐲項鏈
          　　4.民族娃娃
          　　5.扎染布袋
          　　6.簪
          　　7.手機配件
          　　8.梳狀鏡
          　　三、開店的目的
          　　以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。
          　　四、開店理念
          　　優質的服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利
          　　第五，開店的目的
          　　以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
          　　六、市場預測
          　　(a)市場需求分析
          　　目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，
          　　(二)目標群體分析
          　　1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
          　　2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的'裝飾品或者東西。
          　　3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。
          　　(三)競爭對手分析
          　　目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那么我們很有可能成功。
          　　七、立面的尺寸和位置
          　　1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
          　　2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；
          　　3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
          　　4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
          　　5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。
          　　八、營銷策略
          　　1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
          　　2.如何讓客戶購買你的商品？
          　　3.如何保證你的采購渠道？
          　　(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。
          　　(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學生+戀人+其他。
          　　(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。
          　　(4)商店中的商品分為三類:
          　　(1)專業領域(具有民族特色等。)
          　　②情侶區(時尚實用等。)
          　　③銷售類(特價、特別推薦等)
          　　(5)銷售模式:采用記分卡。
          　　(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內交付給客戶。
          　　九.成本預算
          　　啟動資金約23000元，具體安排如下:
          　　(1)租用2個展位:120元/月
          　　(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
          　　(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
          　　(4)買三輪車的費用:3000元
          　　(5)購買音響、音箱:500元
          　　(6)首付款:1萬元
          　　(7)營運資金:20xx元
          　　(8)其他費用:1000元
          　　合計:22120元左右
          2024商業計劃書 篇20
          　　對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
          　　其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
          　　1.創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
          　　2.創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
          　　對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。
          　　正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
          　　一、怎樣寫好商業計劃書
          　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
          　　1.關注產品
          　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
          　　2.敢于競爭
          　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
          　　3.了解市場
          　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
          　　4.表明行動的方針
          　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
          　　5.展示你的管理隊伍
          　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
          　　6.出色的計劃摘要
          　　商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的'競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
          　　二、商業計劃書的內容
          　　1.計劃摘要
          　　計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
          　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
          　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
          　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
          　　（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
          　　（2）企業主要產品的內容；
          　　（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
          　　（4）企業的合伙人、投資人是誰；
          　　（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
          　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
          　　2.產品（服務）介紹
          　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。
          　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
          　　（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
          　　（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
          　　（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
          　　（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
          　　（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
          　　產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
          　　3.人員及組織結構
          　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
          　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
          　　4.市場預測
          　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
          　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
          　　在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。
          　　風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
          　　5.營銷策略
          　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
          　　（1）消費者的特點；
          　　（2）產品的特性；
          　　（3）企業自身的狀況；
          　　（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
          　　在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
          　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
          　　（2）營銷隊伍和管理；
          　　（3）促銷計劃和廣告策略；
          　　（4）價格決策。
          　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
          　　6.制造計劃
          　　商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
          　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
          　　7.財務規劃
          　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
          　　財務規劃一般要包括以下內容：
          　　（1）商業計劃書的條件假設；
          　　（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
          　　可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
          　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
          　　企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
          　　（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
          　　（2）什么時候開始產品線擴張？
          　　（3）每件產品的生產費用是多少？
          　　（4）每件產品的定價是多少？
          　　（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
          　　（6）需要雇傭那幾種類型的人？
          　　（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
          　　第二部分、商業計劃書的內容題綱
          　　商業計劃書一般包括如下十大部分的內容
          　　一、執行總結
          　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
          　　1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）
          　　2、機會概述
          　　3、目標市場的描述和預測
          　　4、競爭優勢
          　　5、經濟狀況和盈利能力預測
          　　6、團隊概述
          　　7、提供的利益
          　　二、產業背景和公司概述
          　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
          　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
          　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
          　　三、市場調查和分析
          　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
          　　1、顧客
          　　2、市場容量和趨勢
          　　3、競爭和各自的競爭優勢
          　　4、估計的市場份額和銷售額
          　　5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
          　　四、公司戰略
          　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
          　　1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
          　　2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
          　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
          　　五、總體進度安排
          　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
          　　1、收入
          　　2、收支平衡點和正現金流
          　　3、市場份額
          　　4、產品開發介紹
          　　5、主要合作伙伴
          　　6、融資
          　　六、關鍵的風險、問題和假定
          　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
          　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
          　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
          　　七、管理團隊
          　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
          　　2、注意管理分工和互補
          　　3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
          　　八、企業經濟狀況
          　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
          　　1、毛利和凈利
          　　2、盈利能力和持久性
          　　3、固定的、可變的和半可變的成本
          　　4、達到收支平衡所需的月數
          　　5、達到正現金流所需的月數
          　　九、財務預測
          　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
          　　2、同一時期的估價現金流分析
          　　3、突出成本控制系統
          　　十、假定公司能夠提供的利益
          　　這是你的"賣點"，包括
          　　1、總體的資金需求
          　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
          　　3、你如何使用這些資金
          　　4、投資人可以得到的回報
          　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略
          　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
          　　1、力求表述清楚簡潔。
          　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
          　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
          　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
          　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
          　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
          　　7、請你的讀者做出反饋。
          　　5、管理隊伍的展示
          　　企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
          　　6、財務規劃
          　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
          　　財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
          　　可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。
          　　第三部分、寫好商業計劃書的10個秘技巧
          　　在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。
          　　投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘技巧：
          　　(一) 用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。
          　　(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？
          　　(三) 你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
          　　(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
          　　(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？
          　　(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。
          　　(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
          　　(八) 突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
          2024商業計劃書 篇21
          　　一、背景
          　　美國專家預測，本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權。
          　　近年來，中國物流業發展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著名而強大的物流公司。著名生產企業海爾開始介入物流行業。隨著專業化第三方物流公司的快速發展，物流配送的社會化和專業化日益明顯。
          　　沿海特大城市區域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區正在勾畫區域物流圈。深圳規劃建設了六個以國際物流為導向的物流園區。廣州開始建設四個物流中心。上海將物流視為產業替代和結構升級的新興產業，正在建設國際、區域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發展物流業作為提升北京經濟輻射集聚能力的關鍵戰略。
          　　在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實施徐州現代物流業發展規劃，重點建設淮海綜合物流園區、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區域物流中心框架建設。
          　　我們將瞄準一個具有發展潛力的市場——中原，選一個基礎設施好的城市—信宜依托地方優惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術發展區域內的物流業，進而進入聯合國的國內市場和國際市場。
          　　二、公司簡介
          　　該公司將成為該地區第一家第三方物流公司。公司致力于整合區域物流資源優勢，充分發揮當地有利條件，形成完整的物流體系，為當地經濟建設提供可靠保障和有力支撐。
          　　公司將在一至三年內整合區域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務一流、設備齊全、技術先進、管理到位的區域物流公司。
          　　三、我們的服務
          　　服務形式:主營業務包括物流的基礎業務，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
          　　服務優勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現有情況。
          　　四、區域優勢分析
          　　新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業提供交通優勢。
          　　國內工業發展迅速，工業基礎好，農產品豐富。周圍地區工業條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。
          　　這將為我們的企業提供廣闊的市場。
          　　五、市場分析
          　　一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務是整合當地現有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業和國內廠商合作，逐步擴大規模，提高服務業務、運營和管理水平。
          　　優點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業經營的有利條件。
          　　六、營銷
          　　營銷目標:盡快進入當地市場，在周邊地區獲得一定的市場份額。本著用心服務的原則，我們將與國內制造商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
          　　營銷策略:以優質的服務和低廉的價格開拓市場。公司在創業初期會采取以下策略:以服務贏得市場，提升自身服務水平的經營策略。根據市場需求制定靈活的定價策略，培養與客戶的良好伙伴關系，增強公司的區域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統，為我公司的決策和服務提供了有力的保障。
          　　七、公司組織和人力資源
          　　在公司成立之初，我們采用樹形結構和橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理和各部門的合作來完成我們的服務。各級管理者組成一個團隊，明確自己的職責，做到最好。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。
          　　我們相信“我支持每個人。服務理念，物流服務本質上還是會為人服務的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發揮自己的'才能，本著尊重人、團結人、服務人的精神塑造企業文化。
          　　我們將與附近的大學聯手，定期培訓我們的業務骨干，不斷提高員工素質，把人的成長作為企業成長的基礎，永遠把人的繼續教育作為企業可持續發展的關鍵。
          　　八、風險分析及對策
          　　我們已經意識到機遇和挑戰并存。我們將全面分析公司面臨的風險，制定有效的對策，使公司走上可持續發展的道路。
          　　充分考慮市場準入和退出的細則，確保投資者獲得應有的利益。
          　　九、財務分析
          　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
          　　公司總投資1200萬元，前三年平均資產回報率達到68%，四年內全部收回投資。
          　　我們會根據市場的變化和周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切實可行的預算方案。
          　　建立財務審計監督制度，保證資產不流失，即投資收益最大化。
          　　實現財務系統電算化，完善基礎財務制度，提高財務人員專業水平。
          2024商業計劃書 篇22
          　　一、公司簡單描述
          　　二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
          　　三、公司目前股權結構
          　　四、已投入的資金及用途
          　　五、公司目前主要產品或服務介紹
          　　六、市場概況和營銷策略
          　　七、主要業務部門及業績簡介
          　　八、核心經營團隊
          　　九、公司優勢說明
          　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
          　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
          　　十二、財務分析
          　　1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
          　　2.財務預計（后3年～5年）
          　　3.資產負債情況
          　　第二部分 綜述
          　　第一章 公司介紹
          　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）
          　　二、公司簡介資料
          　　三、各部門職能和經營目標
          　　四、公司管理
          　　1.董事會
          　　2.經營團隊
          　　3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協
          　　會等）
          　　第二章 技術與產品
          　　一、技術描述及技術持有
          　　二、產品狀況
          　　1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
          　　2.產品特性
          　　3.正在開發/待開發產品簡介
          　　4.研發計劃及時間表
          　　5.知識產權策略
          　　6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
          　　三、產品生產
          　　1.資源及原材料供應
          　　2.現有生產條件和生產能力
          　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
          　　4.原有主要設備及添置設備
          　　5.產品標準、質檢和生產成本控制
          　　6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全
          　　第三章 市場分析
          　　一、市場規模、市場結構與劃分
          　　二、目標市場的設定
          　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
          　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成
          　　熟/飽和），產品排名及品牌狀況
          　　五、市場趨勢預測和市場機會
          　　六、行業政策
          　　第四章競爭分析
          　　一、無行業壟斷
          　　二、從市場細分看競爭者市場份額
          　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
          　　場占有率等）
          　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
          　　五、公司產品競爭優勢
          　　第五章 市場營銷
          　　一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
          　　二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
          　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
          　　四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格
          　　認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
          　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
          　　六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
          　　1.主要促銷方式
          　　2.廣告/公關策略媒體評估
          　　七、產品價格方案
          　　1.定價依據和價格結構
          　　2.影響價格變化的因素和對策
          　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
          　　九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
          　　率及計算依據
          　　第六章 投資說明
          　　一、資金需求說明（用量/期限）
          　　二、資金使用計劃及進度
          　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、任股權/對應
          　　價格等）
          　　四、資本結構
          　　五、回報/償還計劃
          　　六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
          　　七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
          　　八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
          　　九、吸納投資后股權結構
          　　十、股權成本
          　　十一、投資者介入公司管理之程度說明
          　　十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
          　　十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全
          　　第七章 投資報酬與退出
          　　一、股票上市
          　　二、股權轉讓
          　　三、股權回購
          　　四、股利
          　　第八章 風險分析
          　　一、資源（原材料/供應商）風險
          　　二、市場不確定性風險
          　　三、研發風險
          　　四、生產不確定性風險
          　　五、成本控制風險
          　　六、競爭風險
          　　七、政策風險
          　　八、財政風險（應收賬款/壞賬）
          　　九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
          　　十、破產風險
          　　第九章 管理
          　　一、公司組織結構
          　　二、管理制度及勞動合同
          　　三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
          　　四、薪資、福利方案
          　　五、股權分配和認股計劃
          　　第十章 經營預測
          　　增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
          　　算依據
          　　第十一章 財務分析
          　　一、財務分析說明
          　　二、財務數據預測
          　　1.銷售收入明細表
          　　2.成本費用明細表
          　　3.薪金水平明細表
          　　4.固定資產明細表
          　　5.資產負債表
          　　6.利潤及分配明細表
          　　7.現金流量表
          　　8.財務指標分析
          　　（1）反映財務盈利能力的指標
          　　a.財務內部收益率（firr）
          　　b.投資回收期（pt）
          　　c.財務凈現值（fnpv）
          　　d.投資利潤率
          　　e.投資利稅率
          　　f.資本金利潤率
          　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全
          　　(2)反映項目清償能力的指標
          　　a.資產負債率
          　　b.流動比率
          　　c.流動比率
          　　d.固定資產投資借款償還期
          　　第三部分 附錄
          　　一、附件
          　　1.營業執照影印本
          　　2.董事會名單及簡歷
          　　3.主要經營團隊名單及簡歷
          　　4.專業術語說明
          　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
          　　6.注冊商標
          　　7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
          　　8.簡報及報道
          　　9.場地租用證明
          　　10.工藝流程圖
          　　11.產品市場成長預測圖
          　　二、附表
          　　1.主要產品目錄
          　　2.主要客戶名單
          　　3.主要供貨商及經銷商名單
          　　4.主要設備清單
          　　5.主場調查表
          　　6.預估分析表
          　　7.各種財務報表及財務預估表 
          2024商業計劃書 篇23
          　　20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內容在以下幾點上協助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：
          　　1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平
          　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。
          　　3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、
          　　4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。
          　　5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍
          　　6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
          　　根據上面幾點內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：
          　　1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替傳統燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
          　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚
          　　御龍靜園公墓也是經過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚
          　　3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制
          　　御龍靜園公墓，在清明節前對員工進行了清明節日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。
          　　4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開展了愛國主義和優良傳統教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式
          　　在與社區進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關愛生命，墓地購買知識來進行在現場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發起簽名文明祭祀從我做起活動
          　　6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
          　　御龍靜園，轉變服務理念，增強優質殯葬服務能力，改革殯葬行業服務，以人文化、生態化，現代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導群眾注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質上的過度消費、（現代禮儀服務）、及時發布祭掃高峰預警提示和清明環保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現出優質丶文明和高效的祭掃服務水平。
          2024商業計劃書 篇24
          　　business plan
          　　成都.萬匯投資管理有限公司 (86)027 87292815
          　　table of contents
          　　executive summary..........................
          　　management..................................
          　　history...........................
          　　description.............
          　　objectives..................................
          　　competitors................................
          　　competitive advantages...................
          　　innovation..................................
          　　pricing..................................
          　　specific markets..................................
          　　growth strategy....................................
          　　market size and share..........................
          　　targeting new markets.......................
          　　location..................................
          　　manufacturing plan................................
          　　research & development......................
          　　historical financial data........................
          　　proforma financial data.........................
          　　proforma balance sheet.........................
          　　cost control..................................
          　　effects of loan or investment...............
          　　attachments..................................
          　　executive summary
          　　was formed as a in in , by in response to the following market conditions:
          　　opportunities exist in .
          　　the need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
          　　have several customers who are willing to place large within the next three months.
          　　several other prospective have expressed serious interest in doing business within six months.
          　　previously owned a company that was active in the widget markets. over the past few years i spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. this plan is a result of that study.
          　　the basic components of this plan are:
          　　1. competitive pricing
          　　2. expand the markets
          　　3. increased advertising
          　　4. lower our unit costs,
          　　5. thereby achieving higher profits.
          　　1. sign contracts
          　　2. increased advertising
          　　3. increase office staff
          　　objectives
          　　long term
          　　believes very strongly in technical, financial, business and moral excellence. to secure a stable future for all those connected with we have set the following long term goals:
          　　present market is estimated at $. our goal for market share is %.
          　　we want to be considered by our peers to be the market leader in sales as evidenced by:
          　　trade industry awards
          　　high end of scale in financial ratios
          　　major market share
          　　technical excellence (awards, honors, etc.)
          　　community involvement (rotary, united way, etc.)
          　　short term
          　　market share goals -
          　　1. first year %
          　　2. second year %
          　　3. third year %
          　　4. fourth year %
          　　costs through acquisition of new plant and equipment. increase productivity by investing in employee training and education.
          　　1. budget for complete computer training for appropriate applications.
          　　2. set up, maintain] employee benefit program for continuing college education.
          　　3. budget for necessary seminars and/or continuing job-specific education.
          　　4. maintain state-of-the-art accounting system for careful tracking.
          　　5. monthly reports on financial status vis-a-vis the industry.
          　　6. aggressive recruitment of the best technical staff in the industry.
          　　7. support company involvement in various local and national charity events.
          2024商業計劃書 篇25
          　　一、行業及市場情況
          　　1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。
          　　2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。
          　　3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。
          　　4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。
          　　5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
          　　二、融資說明
          　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
          　　2、投入資金的用途和使用計劃。
          　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
          　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
          　　5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？
          　　6、投資方可享有哪些監督權和管理權？
          　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？
          　　8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？
          　　9、需要向投資方說明的其他情況。
          　　三、財務計劃
          　　1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？
          　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
          　　四、風險控制
          　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
          　　五、項目實施進度
          　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
          　　六、附件
          　　1、營業執照（復印件）
          　　2、資信證明
          　　3、法人代碼證書
          　　4、稅務登記證明
          　　5、專利證書、鑒定證書
          　　6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書
          　　7、其他有關資料
          2024商業計劃書 篇26
          　　項目名稱：哈爾濱61玩具出租網店
          　　經營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。
          　　項目投資：2萬元
          　　回收成本期限：二年
          　　店鋪地址：哈市報達小區
          　　項目概況：以自家居住房屋為地點，以網絡傳播為載體，創辦一個以全職媽媽和下崗失業人員自謀創業為目的的兒童玩具出租店。
          　　企業宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!
          　　(一)市場需求分析
          　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
          　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。
          　　(二)目標群體分析
          　　玩具出租主要的目標群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
          　　(三)競爭對手的分析
          　　目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現無人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。
          　　啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：
          　　(1)辦理工商、稅務登記等費用：
          　　(2)店鋪租金及押金：
          　　(3)裝修：
          　　(4)工資：
          　　(5)購買產品及維修保養費用：15000元
          　　(6)網站維護費：100元
          　　(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
          　　總計：20000元左右
          　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。
          　　押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。
          　　(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
          　　當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴格的管理模式(形象設計，宣傳資料，營銷管理，售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
          　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
          　　為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
          　　(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系
          　　(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
          　　(3)明確與被租方的責任關系，并簽定租賃合同。
          　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
          　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
          　　(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
          　　(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
          　　(3)依法納稅，合法經營。
          　　職員及崗位職能
          　　老板：統籌全盤;
          　　管理店鋪及玩具的采購工作;
          　　負責與顧客的各項工作，兼出納與會計;
          　　員工：負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
          　　(1)本人的工作經驗
          　　本人有1年兒童玩具店銷售工作經驗和5年的市場營銷經驗。
          　　(2)本人的社會資源
          　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
          　　(3)本人教育背景
          　　本人大專畢業，專修市場營銷，工作后進修企業管理和市場分析
          　　(4)本人的資金支持
          　　自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。
          　　(一)市場營銷的基本策略
          　　以自建網站進行網絡傳播，為哈市兒童玩出租行業建立一個完整成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業人員創業或再就業為目的。
          　　店內貨物定位分三類擺放：
          　　①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
          　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
          　　③銷售類
          　　(4)展示廳內標識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明。
          　　(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。
          　　(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業了。
          　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
          　　(一)社會需求分析
          　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。
          　　(二)項目規模的可行性分析
          　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，利潤不大，要長期可持續性發展才會有更大的利潤空間。
          　　(三)行業發展趨勢分析
          　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。
          2024商業計劃書 篇27
          　　企業（項目）融資計劃書 20xx年 9月22日
          　　一、項目概況
          　　項目名稱：
          　　_________商業地產聯盟APP___________________
          　　啟動時間：
          　　_________20xx.4___________________
          　　準備注冊資本：
          　　_______________APP域名版權買斷2年_____________
          　　項目進展：
          　　APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實質推廣及渠道搭建工作
          　　主要股東：
          　　主要業務：
          　　作為解決商業地產甲乙雙方需求的平臺
          　　盈利模式：
          　　甲乙方平臺租令，廣告收益，會員收益，合作分成等。
          　　未來3年的發展戰略和經營目標：
          　　因本人自己在做一家商業地產服務的整合推廣公司，平時較忙，這些問題都沒有開始規劃。
          　　二、管理層
          　　2.1 成立公司的董事會：
          　　2.2 高管層簡介：
          　　總經理： 曾紫杰
          　　技術總監：鄧榮虎
          　　財務總監：張引
          　　其他事項：（自行添加）
          　　三、研究與開發
          　　3.1 項目的研發成果及客觀評價：
          　　現階段只屬于試上線階段，還未進行深一步發展，平臺前景巨大，因此塊市場空白。
          　　3.2 主要技術競爭對手：
          　　羸商網，廣告門，有多年經驗，但行業不屬于我們商業地產的細分市場
          　　3.3 研發計劃： 暫時未有
          　　3.4 技術資源和合作：
          　　如有技術和資金可幫助平臺有利發展，都可考慮
          　　3.5 技術保密和激勵措施：
          　　四、行業及市場
          　　4.1 行業狀況：
          　　商業地產甲乙雙方企業未有合適對接平臺，都是通過人傳人，百度搜導資源單位，招標也未有權威平臺發布。
          　　4.2 市場前景與預測：
          　　能在平臺上實現甲乙雙方企業溝通且能在平臺解決自身需求，市場前景非常巨大。
          　　4.3 目標市場：
          　　全國有關商業地產的甲乙雙方企業
          　　4.4 市場壁壘：
          　　甲乙雙方企業有固定合作線，但不可能是長期。
          　　4.5 SWOT分析：
          　　S:我們就是做商業地產的W：我們不是做互動的公司O：目前此市場空白T：如類似羸商網這類公司比我們起步早，未必機會有這么大
          　　五、營銷策略
          　　5.1 價格策略：
          　　5.2 行銷策略：
          　　六、產品生產
          　　6.1產品生產
          　　6.2 生產人員配備及管理
          　　七、財務計劃
          　　7.1 股權融資數量和權益：
          　　7.2 資金用途和使用計劃：
          　　7.3 投資回報： 第一年： 第二年： 第三年：
          　　三年平均投資回報率：
          　　八、風險及對策
          　　8.1 主要風險及應對策略：
          　　1. 研發風險：
          　　2. 市場風險：
          2024商業計劃書 篇28
          　　一、計劃摘要
          　　伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！
          　　二、企業介紹
          　　1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
          　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！
          　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！
          　　4、店面名稱：
          　　ICake——DIY蛋糕店
          　　注釋：、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！
          　　5、店面主題曲：
          　　《甜甜的》——周杰倫
          　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……
          　　每天會在店里播放一定的時間。
          　　6、宣傳口號：
          　　我的蛋糕，我的Young！
          　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！
          　　7、店面商標：
          　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“ICake”！
          　　8、店面地址：
          　　選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。
          　　三個備選方案：
          　　、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租
          　　面積：45平米
          　　房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。
          　　、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
          　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
          　　、蛋糕的用途：
          　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
          　　、DIY方式態度
          　　男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。
          　　、蛋糕的價位：
          　　大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
          　　、蛋糕的形狀：
          　　衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
          　　、制作環境
          　　大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
          　　、制作蛋糕的伴侶：
          　　來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
          　　、DIY蛋糕店的頻率：
          　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
          　　、宣傳渠道：
          　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！
          　　2、網絡調查：
          　　網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象
          　　(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。)
          　　、關注人群性別
          　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
          　　、關注者意愿：
          　　與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
          　　、來DIY蛋糕店的頻率：
          　　房屋類型：商鋪
          　　面積：50平米
          　　租金：21000元/月(半年付)
          　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。
          　　、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件
          　　房屋類型：商鋪
          　　面積：40平米
          　　租金：10000元/月
          　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。
          　　基礎設施：水電
          　　4、機械設備：2萬元。
          　　燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。
          　　打蛋機：20升恒聯1700元。
          　　面包醒發箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。
          　　鮮奶機：1700元。
          　　蛋糕展示柜：制冷的4000元。
          　　工作臺：不銹鋼的1000元。
          　　打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。
          　　刮板：應該是送的。
          　　裱花嘴：好的150元。
          　　5、門面及內部裝修：1萬元。
          　　內部各種風格各占不同地方，但是以優雅的格調為主。
          　　裝修公司：
          　　公司名稱：北京鴻昆世紀裝飾有限公司
          　　地址：海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室
          　　風格：溫馨、浪漫
          　　6、空調(一匹)：1500元。
          　　美的KF-23GW/Y-X(E5)
          　　7、原材料：1萬元。
          　　玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
          　　8、廣告費：約2萬元。
          　　、傳單海報等：
          　　形式：網站廣告
          　　宣傳費：9000元/年。
          　　9、蛋糕制作參考資料：500元。
          　　10、員工服裝費：900元。
          　　300元*3=900元
          　　11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。
          　　圍裙：2。5元/個
          　　包裝盒：
          　　會員卡制作成本：0。5元/個
          　　12、活動資金：1萬。
          　　六、營銷策略
          　　(一)廣告宣傳
          　　1、海報傳單：
          　　在各大高校發放傳單，張貼海報。
          　　前期：共5000張。
          　　2、網絡廣告：
          　　前期：在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。
          　　后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
          　　3、電視廣播：
          　　在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
          　　4、報紙雜志：
          　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
          　　(二)營業安排
          　　營業時間：
          　　周一至周五：6：00——23：00(針對顧客)
          　　節假日：24小時全天營業
          　　營業內容：
          　　、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
          　　、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優惠。
          　　、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發給顧客。
          　　七、風險管理
          　　在市場調研中，我們發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。
          　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
          　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！
          　　再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。
          　　看到那一個個精巧可愛的蛋糕，你是否心動了？你是否想置身童話般的王國，在浪漫的氛圍中，自己制作一個屬于自己的“專屬”蛋糕呢？或為欣賞、或為品嘗、或為放松……為了滿足您的需求，我們正在籌辦屬于咱們自己的DIY蛋糕店！現在我們對此開展調查，在此，我們鄭重承諾，調查結果僅供研究使用，結果保密，希望您能抽出一點寶貴的時間如實填寫，謝謝啦！
          2024商業計劃書 篇29
          　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點：
          　　1.簡潔
          　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
          　　2.完整
          　　要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。
          　　3.把握撰寫原則
          　　簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
          　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。
          　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。
          　　4.直入主題，開門見山
          　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。
          　　5.進行充分市場調研
          　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。
          　　市場調研主要圍繞以下內容進行：
          　　口你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇？
          　　口是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質？
          　　口該領域目前的情況如何？
          　　口你的產品或服務處于一個什么樣的階段？
          　　口它的市場前景如何？(務必不能遺漏任何可能的細節問題)
          　　口你的競爭對手的情況如何？
          　　口目前的市場狀況怎樣？是繁盛或蕭條？
          　　6.評估你自己的商業計劃
          　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。
          　　每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。
          　　口我能獲得多少回報？
          　　口我會損失什么？
          　　(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)
          　　口誰認為這個計劃可行？(對商業計劃各項內容的第三方驗證)
          　　口交易當中還有誰發揮作用？
          　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)
          　　口這個市場有多大？
          　　口你的企業如何爭取到潛在的顧客？(對市場開拓能力的驗證)
          　　口我的投資何時和怎樣撤出？(公開上市或購并的退出戰略)
          　　7.展示管理團隊
          　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。
          　　關注點有如下幾個方面：
          　　口創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？
          　　口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致？
          　　口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功？
          　　口這個管理團隊的市場戰斗力如何？
          　　口是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場？
          　　8.組織戰斗力過人的寫作智囊團
          　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。
          2024商業計劃書 篇30
          　　目 錄。1、山水養生會概念 2、山水養生會市場定位 3、目標客群分析。
          　　一、中國山水養生會概要。1、關于中國山水養生會。2、山水養生會市場定位。據國家統計局調查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養生與旅行由衷熱愛。
          　　二、產品與服務 1、本項目特色 2、養生會四大保障 3、戰略布局 實體地產 擬定簽約地區 4、提供的服務內容 5、入會條件 6、會員權益概述 三、展望 1、后期衍生產品。一、中國山水養生會概要 1、關于中國山水養生會 2、山水養生會市場定位 3、山水養生會客群定位。
          　　在消費觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個人特點的生活消費。 2、對健康重視，對養生、保健需求強烈。 3、有多種調養身心，養生的方式。。4、行事內斂，注重自我內在的修養。。7、可自主控制時間，可以做自己想做的事情
          　　養。生：服務的核心是養生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養 生有關。。權 益 卡：模式是會員制，組合各種權益為會員提供服務。。一、中國山水養生會概要。3、山水養生會客群定位。 中國山水養生會商業計劃書
          2024商業計劃書 篇31
          　　封面和目錄
          　　商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。
          　　行政性總結
          　　這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等信息。
          　　企業描述
          　　將企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業未來的主要目標（包括長期和短期），企業所供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。
          　　市場分析
          　　描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統計，市場對產品和服務的`接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。
          　　競爭分析
          　　明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什么能夠贏得競爭。
          　　產品和服務
          　　列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命周期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。
          　　財務計劃
          　　包括企業的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入（利潤和虧損狀況）以及現金流量預測等。這部分內容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。
          　　附錄
          　　這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業計劃中陳述的其他數據資源等。
          
			 
			 
		
          
		
		 
          
			
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            一、活動背景雙十一網購節前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路。二、活動時間和活動方式活動時間:11月5日至11月11日活動模式:1.淘金:選擇一種產品(家庭支持)進行淘金活動2....
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            一、執行摘要這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。...
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            Step 1,Determine the best business for you, and whether your business going to be a sole proprietorship, corporation or partnership.第一步，決定最適合你的商業項目，無論你的企業是獨資企業，公司或合資企業。...
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            房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。...
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          • 商業計劃書3000字（精選29篇）

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          • 關于商業計劃書（精選26篇）

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          • 計劃書范文
          
				
          
			
          
		
          
		
	
          
	
	
          

          


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