首頁 > 范文大全 > 方案 > 計劃書范文 > 餐飲創業計劃書合集（精選35篇）
          

          
	
          
		
          
			
          餐飲創業計劃書合集
          
			
          發布時間：2024-09-05
          
			
			 
          餐飲創業計劃書合集（精選35篇）
          餐飲創業計劃書合集 篇1
          　　為消費者帶來歡樂并減緩壓力的場所
          　　提供消費者多樣的飲食選擇
          　　讓消費者輕松享受美食的愉悅
          　　第一節 開店區位之設定
          　　若要開一間具有原始風味的主題餐廳，可選擇兩種截然不同的地理位置;一是人潮較多的市區，雖然可能帶來較高的商機，卻因為地價較高，創業成本也自然提高，外加競爭對手眾多，對初次創業者而言是較為困難的;相對第二個選擇的地點，是人口密集較低卻較無環境污染的郊區，除競爭對手較少、可節省較多的店租費用外，也可使消費者遠離塵囂、擁抱自然之美等。對這兩種地區的區別，若餐廳位於市區所列入考慮的是左營區小巨蛋附近，而位於郊區則會選擇橋頭糖廠附近
          　　綜合以上考量，決定將主題餐廳坐落於郊區的橋頭糖場附近。
          　　第二節 外部環境分析
          　　外在環境分析在威脅面上，主要包括總體環境與產業競爭力分析。總體環境分析：總體環境分析項目包括政治(法律)環境、環保環境、社會環境、人口統計環境、總體經濟環境與科技環境等六項。 政治法律環境包括政府的體制、政治的穩定性、相關法律的制定與執行等，這些都和企業未來經營績效相關。
          　　總體環境
          　　一、政治法律環境
          　　包括政府的體制、政治的穩定性、餐飲之相關法律的制定與執行等，這些都和開業后的未來經營績效相關。(注四)例如：開一間餐廳時，需要事先申請好營業執照及證照，則必至各地縣市政府辦理營利事業登記證(商號登記);經營餐飲業亦要有甲乙丙級食品執照;若餐廳內有提供賣酒服務(啤酒及調酒等)，據菸酒管理法第 31 條：酒之販賣，不得以自動販賣機、郵購、電子購物或其他無法辨識購買者年齡等方式為之。
          　　二、環保環境
          　　就當今的現況而言，人口的爆炸所引發的糧食問題、自然資源的過度利
          　　用、環境污染的惡化以及工業開發等因素，都對環境造成重大的沖擊，更讓環境有著不可承受之「重」。
          　　環保綠化問題已是目前企業經營不能忽略的因素，許多國家或國際組織已提出甚多嚴格的法律要求，尤其是未來針對臭氧層、酸雨與溫室效應的因應，環保法律會越趨嚴苛，因此開業前在擬定策略方向時，必須加以考慮。(注七)例如：我國環保署所分類的法規為以下：組織及處務、環境綜合計畫、環境影響評估、空氣污染防治、噪音污染防治、水污染防治、海洋污染防治、廢棄物清理、應回收廢棄物、資源回收再利用、土壤及地下水、毒化物管理、飲用水管理、環境用藥管理、公害糾紛處理、環境污染檢驗、環保人員訓練、各國法規中譯等。(注八)如許多危害人類健康的疾病，例如癌癥、肺炎、白血病等疾病，以及受到汞、銅及鎘等重金屬污染所產生的各種病變，皆因工廠或餐廳等之排放廢水系統沒處理好而造成的，經過總總的生態循環，苦頭終究落到了人們身上。不過身處於環境中的人類，已開始重視環境保護的概念，也開始正視環境問題對人類生存的危害，例如世界上一些先進國家所提倡的「綠色運動」，就是著手於環境保護及自然保育概念下的「綠色工業」，利用科技將工業化中危害環境的因子一一去除，所以，透過科技及資訊的力量讓環境變得更好，是值得我們共同努力及期待的。
          　　三、社會環境
          　　社會環境的變遷創造了一些企業經營的新機會，但相對地，也會導致某些守成不變的企業走入黃昏。例如保健觀念的改變，在食品與健康運動業方面，展現了甚多的曙光，但不健康的食品，如多油脂食品、香煙等的銷售情況，會每下愈況。(注十)又如上言所敘，因現今人們生活型態改變，外食人口已明顯趨高，尤其今油價、瓦斯、水電、食材原料等無所不漲，現代人幾乎不愿在自家料理，這對餐飲業似乎是極有利的，但相對的，所有物價跟著調漲，很多店家都忍痛不漲價，畏懼客人因此不上門，這下問題就來了，到底怎樣的選擇對店家有力對消費者也不會造成太大的傷害呢?現在想創業，也因通貨膨脹快速而難上加難。
          　　四、人口統計環境
          　　人口環境的變化也與社會環境變化一樣，創造了新機會也產生新威脅。例如美國的嬰兒潮改變了人口結構，在這批人口的成長過程中，導致了某些產品的大量需求，於其適婚階段，家電產品如洗衣機，洗碗機與脫水機的需求量遽增。
          　　五、總體經濟環境
          　　總體經濟環境影響企業經營績效甚鉅，例如利率水準直接影響企業的成本，其他如匯率、經濟成長情況、通貨膨脹或緊縮問題等，都和企業獲利與否有很大的關聯性。
          　　六、科技環境
          　　在二次大戰后，技術的快速革新已造成技術環境的重大不確定性，企業在擬定策略方向時，勢必把未來科技的發展列為重要的考慮因素，若不加以深思熟慮，則其所采用的制程技術或其產品或所用到的科技水準，在未來極可能無法與競爭者相抗衡。
          　　需求市場分析
          　　需求創造供給，例如有些企業可抓住流行的趨勢甚至去創造流行，即使市場上競爭者倍出;但是卻透由個人風格的塑造，去創造市場需求。唯有抓到消費者觀點、不斷更新才能立於不敗，包括種種新聞手法，及需求創造供給，讓有些企業能夠依舊立足於市場。
          　　一、消費者資訊
          　　必須擬定一個市場調查表。
          　　(一)購買我的產品是怎樣的消費者?主要對象消費群及次要消費群。
          　　開這間原始風味主題餐廳，我所希望的主要消費群是平常累積許多工作壓力的上班族，可藉此好好放松心情，以儲備下次工作精力;而次要消費群則是一般家庭或是學生，可以辦聚會聯系感情等。
          　　(二)這些顧客聚居在那裏?他們的背景/習慣?
          　　通常是聚居於都市或近郊地區，生活背景可能為生活較忙碌，對休閑娛樂較無時間規劃者，習慣是對飲食及服務有高標準的要求。
          　　(三)那些考量因素會影響他們消費的取舍?
          　　例如價格的高低、環境衛生之管理、服務品質的優劣、外界媒體的風評等。
          　　(四)消費購買的決定，有哪些人參與拿主意?
          　　通常為長者或較受尊敬者。
          　　(五)顧客隔多久會再購買?
          　　可能兩個禮拜以上。
          　　(六)消費者到哪處購買?有特別的節日或時間嗎?他們會花費多少呢?
          　　可到本店直接消費，本店擬位於橋頭鄉橋頭糖廠附近;由於本餐廳的主題為原始風味，特別節目或表演會以符合主題的內容呈現;我希望餐廳的定位是較符合大眾化的，所以收費不會太昂貴，如點一個套餐，就如一般市場約兩百左右。
          　　二、合作廠商資訊
          　　因應餐廳之原始主題，室內及室外將會運用到多量的植物，所以將會尋找花卉及植物營業者作為合作廠商;另外，本店也提供刷卡服務，因此也會與某銀行申請專利，成為合作廠商。
          　　三、競爭者資訊
          　　本餐廳所坐落之場所附近之餐飲業幾乎為小吃業，較少以主題方式呈現的餐廳。小吃通常價錢都較便宜，相對於餐聽可能較能吸引客源，因此餐廳的價格若要走大眾路線，絕對不能定太高的單價，而食材也不能馬虎。
          　　第三節 市場區隔及定位
          　　市場區隔的效益來自於高消費利益所帶來的高價位。只要產品合宜所帶來的額外差價，足以彌補增加的生產成本，市場區隔就有其經濟效益。市場區隔的成敗取決於其精確度與明確度。精確度指的是市場被細分的程度;明確度指的則是各個區隔之間的界限是否明確。各市場區隔間的界限是否明確，對廠商的行銷效率有相當程度的影響。市場區隔是否明確對行銷效率的影響，還得視產品而定。以消費品為例，顧客的自我選擇(Self Selection)常可替廠商解決市場區隔不明的問題。例如，將市場區分為價格敏感(高所得)與價格不敏感(低所得)的兩個區隔，廠商可采取差別定價策略獲得最高的利潤。(注十五)
          　　第四節 開店規劃藍圖
          　　地坪約200坪左右，兩層樓及庭院，以綠色建筑為導向，建筑及設計費用花費約500萬以上，餐廳內外都大量種植植物、花卉，幫助減少二氧化碳;而飲食方面，蔬菜水果為主食，肉類為副，盡量達到養生又環保的概念。
          　　廚師聘請一～二位，月薪三萬，一般員工三～五位，月薪則為一萬五，薪資視未來盈利虧損作調整。
          　　第五節 預估財務支出與營業收益
          　　整個投資計畫，需要土地租金花10萬，廚房、庭院、建筑工程設計及執行等約花費400萬，餐飲設備、店內外的主題布置等花費200萬，聘請員工、廚師等花費20萬，電話、電腦、文具等辦公設備約花費20萬，廣告宣傳花費5萬，瓦斯、水電30萬，每年維護費用20萬。
          　　我的營業目標，開業后以每個月100萬為每月營業額，若平均客價單為299元，即約3300人次，一天約110個客人，座位數可安排在55~60個。
          　　第六節 事業藍圖概要
          　　經營理念
          　　本餐廳之店名為原始風味主題餐廳，目的即希望能創造一個與大自然結合的餐廳，餐廳內外充滿綠意，而菜單也都以健康、有機、少脂少膽固醇低熱量為導向，并希望能創造一個潔凈、設備安全的空間，一切以客為尊，讓消費者有賓至如歸、滿心歡喜、釋放壓力的感受及享受。
          　　營業項目
          　　主要分為四項飲食項目：
          　　一、 主廚精選特餐
          　　二、 風味料理
          　　三、 商業午餐
          　　四、 自然下午茶
          　　對象市場
          　　上班族、家庭、學生等。
          　　公司成立宗旨
          　　拿出最好的表現給我們的客人!以客為尊;不以營利為最終目的，我們的任務在於帶給人們輕松歡娛的感受。
          　　規劃遠景
          　　橋頭糖廠自從高雄捷運通車后，即開始蓬勃生展，或許在未來的幾年，在糖廠附近也將出現各式各樣的餐廳或營利單位，則環境的保護將更被重視;本餐廳之目的為與糖廠附近的自然美景結合，行成一個自然不浪費資源的空間。如果經營成功，當然希望能開一間分店位於其他地方，或許就位於都市地帶，為都市地區帶來一小片的綠意。
          　　產品優勢規劃(獨特性)
          　　自己的優勢是什麼呢?我想是每一個餐點都是注重養身保健，卻又不失美味精致，價格不高昂，適合一般消費者消費;而雖然不是首創之舉，若在當地并非常見，那也算是找到自己的優勢了。
          　　規劃設計理念
          　　如本餐廳是以原始風味為主題，可讓消費者好奇是何種原始風情，是古老的部落呢?還是侏羅紀時期的原始?答案是以大自然為主，餐廳四周皆為植物，使顧客猶如置身在森林樹屋的感覺。
          　　預定執行方案
          　　一、確定於橋頭糖廠附近開創此店
          　　二、安裝太陽能板
          　　三、大量種植樹木、植物、花卉等
          　　規劃面積與經費估算
          　　面積約200坪左右，有一樓和二樓，經費估算約800萬。
          　　知識經濟顛覆了傳統的思維，財富不再由有形的資產來衡量，無形的資產所能累積的財富，遠超乎我們的想像。再者，從更宏觀的角度來看，有形和無形資產的范疇，可更廣義地界定，這里舉幾個例子：
          　　有形資產：土地、廠房、企業組織、規模、人力、產品、行銷、執行方案、硬體、營運量化目標
          　　無形資產 ：知識、資訊、企業價值、文化、能力、服務、客戶關系、營運策略、軟體、愿景
          　　由此可見，在知識經濟時代的企業經營管理，也跳脫了傳統的模式及窠臼：員工能力重於員工人數;客戶服務及客戶關系管理遠勝於產品行銷;公司的營運策略遠比執行方案重要;企業文化凝聚員工的向心力，才是企業的無價之寶，而不是企業規模的大小。
          　　最重要的，企業一定要勾劃出將來發展的藍圖與愿景，這樣員工才有努力的方向及目標，而不再局限於年度營運量化目標的達成。在知識經濟時代，企業的經營管理，也從有形指標的控管轉移到無形理念的建立。壹、市場分析
          　　市場中有許多形形色色的餐廳，如中餐廳、西餐廳、日本料理、韓式料理等，美食餐廳、主題餐聽、異國料理、庭園餐廳、速食餐廳、小酒吧等。
          　　貳、消費者分析
          　　消費者的消費階層在如今M型化社會中也可明顯觀察出來，高階層的消費者當然也都以高價位的餐廳為主，而本餐廳所鎖定的對象正是中低階層的消費者群，希望能以價格公道、獨特的風格吸引此階層的消費者群。
          　　第八節 公司階段經營目標
          　　第一階段的目標為每個月的營業額都能維持在100萬左右。
          　　第九節 財務計畫
          　　經營成本與獲利分析
          　　以開業一個月來預估，若平均每月的營業額為100萬，則成本費用：人事費用25%約為25萬，物料30%約為30萬，租金10%約10萬，雜支(事務用品、餐具的損耗、修理、電話費等)10%約10萬，水電6%約為6萬，員工福利(勞健保、聚餐)2%約為2萬，稅金5%約為5萬;則營利為12萬。
          餐飲創業計劃書合集 篇2
          　　一、餐館名稱：。
          　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”
          　　二、餐館風味：
          　　以湘東地區的農家風味為主
          　　三、餐館預計面積：
          餐飲創業計劃書合集 篇3
          　　很多的創業者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業的發展商機。因此，創業者都紛紛的對于這個項目產生了濃厚的興趣。但是，對于很多沒有創業經驗的新手來說，對于飲品行業的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚。接下來，就針對于飲品行業的開店流程做出而來以下內容的詳細介紹。
          　　(1)到工商行政管理部門申請辦理營業執照。
          　　(2)到銀行開戶，是經營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：
          　　(3)辦理《組織機構代碼征》，經營者還需到當地技術嘛督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》。申領組織機構代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發的營業執照，單位公章、法人代表(負責人)和經辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶。
          　　(4)到稅務局辦理稅務登記。
          　　(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。
          　　(6)到物價部門辦理收費許可證。
          　　(7)申請開業登記。在申請開辦獲得批準后，即可申請開業登記，應在主管部門、審批機關的企業根據有關規定申請開業登記，登記主管機關進行審查后，登記主管機關(指國家和地方各級工商行政管理局)應當在受理申請后30日內，作出批準核查登記的決定。
          　　(8)營業執照的領取。營業執照是審批程序的最后一個環節，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，經主管領導簽署意見和記錄在案，同時出具企業核準登記通知書，通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關領取執照，并行使簽字備案手續。
          　　本文主要是針對于創業新手在選擇了飲品行業創業以后要掌握這個行業的開店流程的內容分析，相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!此外，對于飲品行業的創業者而言，在經營這個項目之前，創業者選擇一個合適的經營地址也是很關鍵的喲!
          餐飲創業計劃書合集 篇4
          　　隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。
          　　一、 公司的項目概況
          　　1.1 項目目的
          　　自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
          　　1.2 公司名稱：自食其樂西餐廳
          　　1.3 性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目，同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
          　　1.4 前衛的高技派風格營造：
          　　如果目標顧客是青年消費群，運用前衛而充滿現代氣息的設計手法最為適合青年人的口味。運用現代簡潔的設計詞匯語言，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質。空間構成一目了然，各個界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構成室內溫馨時尚的氣氛。 西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調，設計語言上要結合近現代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌 。
          　　1.5 建設開創地點：南昌市經濟開發區高校周邊
          　　1.6 食其樂西餐廳的經營理念
          　　自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴選食材，堅持用優秀的原料品牌，針對大眾飲食習慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務態度，提供多樣化產品，把差異性價值呈現在大眾面前，讓每1份精細的產品都能夠呈現在消費者面前。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優選品牌。
          　　經營理念：專注，誠信，和諧，感恩
          　　服務理念：始終如一的為客人提供親情化服務，關注品質，關注健康
          　　服務誓言：
          　　1）熟記顧客稱謂
          　　2）對顧客行注目禮、微笑、問好
          　　3）熱情的為顧客介紹
          　　4）將顧客當成親人及朋友般的對待
          　　5）用感恩的心回饋給顧客
          　　1.7 服務宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
          　　1.8 經營范圍：
          　　（1） 推出皇牌主食套餐，經濟實惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
          　　（2） 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
          　　（3） 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
          　　（4） 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
          　　結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和
          　　心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
          　　二、市場定位與行業分析
          　　2.1 大學校園所在地( 南昌）市場行業分析
          　　（1）高校現有大約幾萬多的師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
          　　（2）據資料以江西財經大學周邊的餐飲業為例，存在的餐館扎堆現象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值，以及服務質量不高，上菜速度較慢，菜肴同質，特色不鮮明等問題。
          　　（3）校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。
          　　2.2西餐業的形成以及發展前景分析
          　　（1）隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景
          　　（2）西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響
          　　（3）為發展我國的飲食文化提供支持探索
          　　2.3 西餐需求度分析
          　　西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
          　　2.4 消費者市場分析
          　　南昌經濟開發區地區在不斷發展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經濟開發區地區城市發展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
          　　2.5 對其他西餐廳的特點的不規范的全面分析
          　　（1）同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
          　　（2）追求時尚個性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
          　　2.6 目前面臨問題的綜合分析與方案解析
          　　（1）西餐廳店鋪的選擇，一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
          　　（2）我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：
          　　a. 對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則
          　　b. 根據地圖，標出看好的地點
          　　c. 在選定的地方周圍，畫出經營范圍
          　　d. 確定該商圈內是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需更改地點
          　　e. 了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助我們了解顧客群
          　　f. 畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里
          　　2.7 經營活動分析
          　　(1) 經營活動分析是在經濟核算的基礎上，通過正確評估，找出問題，分析問題和原因，提出整改措施，以進一步加強經營管理和成本管理，提高經濟效益
          　　(2) 經營活動分析的主要內容包括以下幾點
          　　① 客源構成變化對餐飲業收入的影響及其發展趨勢
          　　② 產品品種、質量和價格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析
          　　三、營銷策略
          　　市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
          　　3.1 實行差異化戰略，進行錯位經營
          　　隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產品和服務的附加值。這體現在餐飲業市場上，就是飲食消費已經從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變為吃特色、吃新奇、吃文化、吃營養、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業差異化經營。而目前的“同質化”的現狀顯然與消費者的偏好背道而馳。
          餐飲創業計劃書合集 篇5
          　　開店之前，一份詳細而嚴謹的計劃書是不可或缺的，它能讓你理清開店思路，使開店工作有計劃有步驟的進行。
          　　1.1 項目計劃
          　　本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。
          　　本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。
          　　公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。
          　　第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。
          　　第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
          　　1.2 產品和服務介紹
          　　"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：
          　　l 向顧客提供保健素食餐品
          　　l 為顧客提供保健飲食咨詢
          　　l 向每位顧客贈送素食文化手冊
          　　l 定期面向會員進行免費健康培訓
          　　l 為會員制定保健飲食方案
          　　l 向會員贈送書籍與光盤
          　　1.3 市場機遇
          　　1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理， 餐飲業是長青行業。
          　　改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
          　　1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。
          　　隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。
          　　1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
          　　當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
          　　1.4 產品和服務的競爭優勢
          　　l 產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
          　　l 眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。
          　　l 產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的'科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。
          　　l 餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的，因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
          　　1.5 重要使命
          　　" 天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。
          　　1.6 成功關鍵
          　　l 開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。
          　　l 從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
          　　提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
          餐飲創業計劃書合集 篇6
          　　一、計劃摘要：
          　　1、計劃摘要
          　　（1）本店屬于餐飲服務行業,名稱為“食尚餐飲公司”,是個人獨資企業。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。
          　　（2）本店打算開在繁華市區,開創期是一家中檔餐飲店,未來打算逐步發展成為像肯德基、麥當勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。
          　　（3）本店需創業資金20萬元
          　　由于地理位置處于繁華市區,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在繁華市區站穩腳跟,1年內收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成蛋餐飲行業的著名品牌。
          　　2、營銷計劃
          　　（1）本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生、兒童以及家庭的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
          　　（2）本餐廳采取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且產品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是以中等的價格吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節假日以及特殊節日，將推出各種套餐。（比如：在情人節的時候推出情侶套餐等）。
          　　（3）餐廳使用可重復使用的餐盤，即節約又環保，而廢棄物也規定專門的回收站回收，可以與回收站聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
          　　（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可采取增加生產量，加強服務重點等方式，以增加長期客源。
          　　（5）市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的`眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
          　　3、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
          　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
          　　二、公司介紹：
          　　1、公司宗旨 食尚餐飲公司主要以一流的服務、特別的食品為特點，旨在通過公司專業、真誠的服務態度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成為食尚的客源。
          　　2、經營目標
          　　在經營初期，我們的目標是進入市場，在市場站穩，在逐步深入，占據更多的市場。
          　　3、產品優勢
          　　主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現今社會，追求的就是快節奏，所以食尚迎合了大部分消費者的需求。
          　　4、外送服務
          　　食尚可以提供外送等服務，讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚的產品。
          　　三、戰略規劃：
          　　很多人認為，一個企業能否成功，主要取決于機會，或者說是幸運，但為什么有些企業總是與機會失之交臂，而另外一些企業能發現機會、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然，影響企業經營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環境要求的戰略，并有效地加以實施。隨著世界經濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，餐飲行業在中國的成功是建立在其專業地戰略分析、科學地戰略選擇和有效地戰略實施基礎上。
          　　1、 進入市場的時機及選址的正確性
          　　無錫是中國地區相對繁華的一個地區；無錫的外來人口數量眾多，有潛在的顧客群體；無錫還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對食尚的人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有一個穩定的外匯收入；無錫是食尚餐飲公司的總部，是發源地，這將有助于今后往其他城市的進一步發展。 食尚通過把降低風險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較,且考慮到當時在我國的餐飲行業已經比較熱門了，所以這對食尚是一個不利的方面，但正因為他的熱門，我們才更容易進入市場，相當于已經打開了一扇門，我沒有道理不進去。把無錫作為食尚進入中國市場的首選城市為食尚在中國的成功奠定堅實的基礎。
          　　2、中國特色和西方文化相結合戰略的制定
          　　在如此競爭激烈的快餐服務業，究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強勁的發展勢頭呢？我們認為，是其在進入市場的不同發展階段，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的戰略。 在國際發展如此迅速的情況下，中國已經逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個好方法。
          　　（1）以其統一標識、統一服裝、統一配送方式的全新連鎖經營模式，并最終依靠其優質的產品、快捷親切的服務、清潔衛生的餐飲環境確立了其在市場的地位。
          　　（2） 一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員、餐廳經理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質要求， 安排科學嚴格的培訓計劃。為使管理層員工達到專業的快餐經營管理水準，食尚將建立適用于餐廳管理的專業訓練基地——教育發展中心。
          　　（3）食尚“以速度為本”的快餐業企業精神使其特別注重發揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業高峰期服務的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場的秘訣。
          　　（4）優質的服務，在食尚，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多。食尚的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。
          　　（5）食尚將定時推出新的產品，以滿足顧客的各項需求。
          　　四、創業組織：
          　　1、餐廳經理1名，3000/月+滿勤獎
          　　2、收銀員3名，20__/月+滿勤獎
          　　3、廚師3名，20__/月+滿勤獎
          　　4、服務生3名，20__/月+滿勤獎
          　　5、銷售員1名，20__/月+滿勤獎
          　　注：工作人員均以大專學歷為標準，其中服務員要會基本的英語口語。
          　　五、產品服務：
          　　1、店內布局
          　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，所以餐廳的衛生和環境以及令人滿意的服務將是本店的一大特色。另外餐廳在營業期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一個舒適的就餐環境。
          　　2、服務
          　　(1)制服統一
          　　餐廳服務員要求統一著裝，制服上身為白色襯衫、領結，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。
          　　(2）具體服務要求
          　　服裝統一，時刻保持整潔、統一。 微笑服務， 對顧客要熱情、 態度友好， 盡量滿足顧客需求， 使用 “歡迎光臨” 、 “請慢用” 、 “謝謝惠顧” 、 “請慢走，下次再來”等禮貌用語。 工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。 每人一本意見薄， 顧客消費結束后要咨詢顧客意見， 對顧客提出任何意見要 及時反饋給店長。
          　　(3)服務意識
          　　具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
          　　3、產品的研究?
          　　為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發新品種產品，新品種產品會成為本周的推薦產品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶套餐，光棍節：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
          　　六、市場預測：
          　　需求在現階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色。少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
          餐飲創業計劃書合集 篇7
          　　一、關于“湯文化”
          　　湯文化，是中國數千年的養生文化瑰寶。
          　　一方水土養育一方人，一方的飲食文化滋養一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統美食的一大亮點。其溫厚、潤物無聲的特性長年浸潤，養育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
          　　清代學者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見。故善養生者，吃飯不可無羹……”
          　　我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長達三千年之久。“民以食為天，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調中起著舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說明了這一點。""雞湯營養好""是一個主要的傳統養生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。
          　　直到現在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節飲食習慣之一。如今在餐飲業，健康養生觀粘早已扎根，中國養生會館成甚至成為游人“觀景點”。
          　　二、餐飲行業風向
          　　隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，對餐飲質量要求不斷提高，品牌質量、產品特色、衛生安全、營養健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業格局中唯有特色才會有發展，才能獨占鰲頭！
          　　1、中式餐飲是營養和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀我國傳統餐飲，我們更注重營養的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營養顧慮是起發展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關鍵就在于營養！因此，心靈雞湯利用這一特點，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場份額。
          　　2、傳統餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜愛。制作方式多樣，講究烹飪技術，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動、植，無所不食。火候、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統餐飲的口味更接近市場大多數人的需求。這一點是我們的天然優勢，也是要充分利用的優勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發菜肴定能吸引更多消費者。
          　　中國烹飪協會數據現實，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場份額的20%，可見，心靈雞湯中餐市場前景看好。
          　　三、公司簡介
          　　蒼南肖紀餐飲管理有限公司創立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門。公司致力于打造中國最大、最專業的都市養生特色餐飲連鎖企業，在全國范圍內已擁有70多個加盟店，在廈門、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務網點，其高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。
          　　公司結合中國大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統中餐技術之精華的基礎上，進行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點。
          　　公司秉承“誠信為先，服務是本，綠色健康，顧客至上”的經營理念，輔以“創建誠信，尊重伙伴，實現雙贏”的經營方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場，服務見真情”的企業發展觀。根據餐飲業特點，結合公司實際情況，從企業文化的構建、發展戰略的規劃、經營模式的確立、產品質量的保證、以及對加盟企業實實在在的服務與支持等多方面進行全方位的打造，走出了一條符合自己的發展之路。真正做到“專業型餐飲服務營銷”，不斷提高連鎖體系的營運管理水平，提升品牌價值。
          　　公司制定現代化后勤生產、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產品上極具中國養生內涵，在管理、服務、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營手冊和經營理念對員工工作和服務都進行了人性化的標準規范，保證“千份雞湯同樣品質。目前，憑借直營總店和加盟企業驕人的經營業績，憑借業界和全國各地消費者的認同和厚愛，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業”、“優質雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
          　　四、關于品牌
          　　品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的背后是文化，沒有文化底蘊，就不可能有名牌。縱觀連鎖餐飲市場，品牌塑造是企業發展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營養專家”為？位，推廣都市養生特色餐飲，將中國傳統飲食文化與現代營養科學集合，對文化與服務、品牌、產品巧妙嫁接在一起，實現持續的品牌傳播。
          　　心靈雞湯采取中式營養，西式運營的運營模式，迎合消費者需求，高舉營養湯大旗，填補快餐市場空白訴求點，開拓新市場。精準定位傳播獨特品牌個性，搶占中餐營養制高點，博得消費者好感，以強品牌知名度。
          　　在企業模式、品種選額、經營風格與發展特色方面更加突出自身鮮明個性，形成獨特市場價值，融匯傳統湯文化，深化品牌核心價值，不斷增強產品創新能力，提升品牌形象，走都市養生特色餐飲之路。
          　　五、企業定位
          　　企業定位：現代都市養生特色餐飲連鎖企業
          　　品牌定位：湯的營養專家
          　　產品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創新產品
          　　服務定位：吃得放心，服務貼心。
          　　企業精神定位：創建誠信，尊重伙伴，實現雙贏！
          　　模式定位：實行標準化運營體系，建立現代化后勤生產、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動手冊和經營理念，流程規范化，優化資源配置，強化品牌形象，提高市場占有率，最終實現品牌規模經濟效益。
          　　六、企業發展戰略
          　　1、企業主要戰略：
          　　統一加盟店標識、設備、服務、產品。
          　　主推招牌產品，大膽革新產品。
          　　注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風格
          　　實行標準化管理，以高素質的“品質、服務、清潔”獲得顧客高度評價
          　　發動全國戰略，逐步擴大品牌市場占有率。
          　　迎合傳媒、公眾對食品安全關注，熱心公益，打造安全牌。
          　　2、產品戰略
          　　在商品泛濫的社會，一個產品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個“湯”字，要將“湯”發揚光大，通過獨特熬制配方、天然營養材料構成產品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創新產品，高舉“營養湯”大旗，以“都市養生湯文化”為賣點，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單，不斷創新營養文化。
          　　作為餐飲產品，心靈雞湯產品包括三部分：
          　　核心產品——滿足食欲和營養；
          　　形式產品——美味的食物、舒適的環境、潔凈的餐具；
          　　外延產品——滿意的服務。
          　　產品三大標準：
          　　產品標準化——標準化配料工藝
          　　產品特色化——湯的營養專家
          　　產品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
          　　七、關于心靈雞湯
          　　“心靈雞湯”以中醫養生學說為依據，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬歷年間（距今已有430多年），在寧海當地就流傳著“一村一雞煲，百戶百步香”的歷史佳話。
          　　“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理、營養平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養顏美容、補氣益血、健胃消食、養心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現代都市養生之潮流。
          　　如今，在十余年的產業化經營下，餐飲已從長三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當地特色餐飲的主打品牌。
          　　八、關于連鎖加盟模式
          　　我國的傳統烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷發展和豐富。為滿足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚等成功案例。縱觀上述企業，我們不難發現，他們都采用了連鎖經營并取得莫大成功。這些餐飲企業通過發展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時也提升了企業在社會公眾中的形象和地位。無數成功案例證明，連鎖經營是餐飲業的一種重要經營模式，發展加盟連鎖店是餐飲業提高經濟效益的有效途徑。
          　　通過連鎖經營模式能夠迅速提升企業標準化、專業話程度，有效降低加盟者在經營管理、廣告宣傳、采購進貨等方面的營運成本，實現各方資源的整合優化。同時增加市場信息來源，減少創業投資風險。
          　　在國內餐飲連鎖經營蓬勃發展的同時，我們也不斷受到國外企業的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業在中國通過連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷售網，這給國內傳統餐飲業帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經營有著強大的市場競爭力。
          　　九、加盟優勢
          　　投資效益是每個投資者最關心的問題。“肖紀心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經營利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進行專業評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經營風險。
          　　十、加盟支持
          　　1、開業支持
          　　公司總部將派專員進駐代理區域商門店，幫助整理開業初期的各項事務，創建形象與品質具優的樣板店，為日后發展定下基礎。以加盟店經營利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進行專業評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經營風險，并以契此在區域市場內得以最大發展。
          　　2、培訓計劃
          　　公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術、員工培訓、服務規范和日常經營管理等。
          　　3、配送支持
          　　公司總部可為區域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發展中帶來極大的便利，湯料到店的日期和時間由配貨中心以實際情況安排為準。
          　　4、管理支持
          　　公司總部對區域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統一管理規劃：對服務質量、價格等方面運營過程進行有序監督檢查和指導，給予必要的現場支持和一定的技術力量支持，并建立完整的督導體制和相關制度。
          　　5、宣傳支持
          　　各區域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類媒體廣告、品牌宣傳活動、公益活動等。
          餐飲創業計劃書合集 篇8
          　　本項目計劃開一家名為“了捷中式快餐店，該餐廳位于荊州職業技術學院文苑公寓。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及晚餐和各種飲品等。
          　　由于學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在荊州職業技術學院開這樣一家快餐店。既解決了學生時間緊的問題又有更多的品種的選擇，一站式服務，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方。
          　　一、快餐店介紹
          　　1.本店屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包.土家燒餅.粥，午餐和晚餐多以蓋澆飯，炒飯，木桶飯主。全天提供面食
          　　2.樂捷快餐店位于荊州職業技術學院文苑公寓，開創期初步鎖定成為一家中低檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
          　　3.因為對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
          　　4.本店需創業資金7萬元，其中5萬元自己籌，剩下2萬元向銀行貸款。
          　　二、投資計劃
          　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。
          　　發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
          　　三、市場分析
          　　隨著社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展
          　　十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
          　　目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。
          　　但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
          餐飲創業計劃書合集 篇9
          　　一、企業概況
          　　主要經營范圍：
          　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。
          　　企業類型：
          　　□生產制造
          　　□傳統產業
          　　□零售□其他□批發√服務□農業□新型產業
          　　二、創業計劃作者的個人情況
          　　以往的相關經驗（包括時間）：
          　　雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對經營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個餐館的基本情況。而且我打算到我一個經營飯店的親戚店里去學習一段時間，去了解整個運作的過程，這對以后的經營會很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學到了一些東西，我想一定有用的。
          　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
          　　1、現在正在讀工業工程專業課程
          　　2、20xx年我參加過SYB師資培訓班
          　　三、市場評估
          　　目標顧客描述：
          　　主要客戶群是針對學生，老師的，但是學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可添加我餐館的知名度。
          　　市場容量或本企業預計市場占有率：
          　　我們學校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學校最密集的地區。我們學校大概有90%左右的學生會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發展的余地很大啊。
          　　市場容量的變化趨勢：
          　　市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環境舒適、衛生。學校餐飲市場前景會更廣闊，容量以后應更大。
          　　競爭對手的主要優勢：
          　　本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
          　　競爭對手的主要劣勢：
          　　剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
          　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：
          　　我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
          餐飲創業計劃書合集 篇10
          　　一、創業背景
          　　近年來，我國餐飲業發展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業也提出了嚴峻挑戰。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業者的關注。連鎖經營改變了傳統的小生產經營方式，有效降低經營成本，擴大市場占有率，給企業帶來了巨大的規模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發展生產經營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業連鎖經營的前列，對行業的規模發展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經營，尤其是餐飲業連鎖經營還處于初級階段。大力發展連鎖經營是餐飲業提高經濟效益的有效途徑和必由之路。
          　　二、店面簡介
          　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
          　　初期(1-3月)
          　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
          　　中期(1年)
          　　鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
          　　長期(2年)
          　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
          　　三、發展戰略
          　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
          　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
          　　較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
          　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
          　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
          　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
          　　四、餐廳管理結構
          　　店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。 經營理念側重于以下幾點：
          　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
          　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色：自助形式、會員制的跟蹤服務 主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境 五、市場分析
          　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。 優勢與劣勢：
          　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
          　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
          　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學生—這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。 威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
          　　五、促銷和市場滲透 促銷策略：
          　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
          　　六、財務狀況分析
          　　1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
          　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
          　　3.每日經營財務預算及分析
          　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
          　　七、 營銷組合策略
          　　有形化營銷策略：
          　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天然產品"的經營宗旨與理念。 技巧化營銷策略：
          　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
          　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
          　　2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
          　　3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。 九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
          　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
          　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：
          　　本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。
          　　八、發揮綠色餐廳的價格優勢
          　　本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。
          　　九、店面設計 視覺識別
          　　店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
          　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
          　　店面布局
          　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
          　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
          　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
          　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
          　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
          　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象
          　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
          　　十、總結
          　　提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩中求進的經營理念使本店在以后的發展提供了一定的經濟，人際，市場的基礎，為以后開分店打下一定的基礎。
          餐飲創業計劃書合集 篇11
          　　隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。
          　　一、項目概況
          　　項目目的
          　　——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
          　　項目名稱：自食其樂西餐廳
          　　性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。建設地點：雨花區
          　　市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
          　　宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
          　　經營范圍：
          　　1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
          　　2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
          　　3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
          　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
          　　市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
          　　財務數據：見財務計劃欄。
          　　注冊資金：——十萬人民幣。
          　　融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。
          　　組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。
          　　組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。
          　　結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
          　　二、管理層及部門職能
          　　(一)、店長
          　　李環，男，漢
          　　職責
          　　1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
          　　2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
          　　(二)、行政人事
          　　部門職責
          　　1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的.項目可行性研究報告。
          　　2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
          　　3、對西餐廳項目進行具體的設計。
          　　4、制定西餐廳目標以及進度表。
          　　5、建立項目管理系統。
          　　6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。
          　　7、跟蹤分析項目開發成本。
          　　8、管理項目中的風險和變化。
          　　9、負責項目團隊建設。
          　　(三)、廚師
          　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
          　　(四)、服務員
          　　部門職責
          　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
          　　(五)、市場開發部
          　　部門職責
          　　1、制定本部門年度營銷目標計劃。
          　　2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
          　　3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
          　　4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。
          　　5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。
          　　三、研究和開發
          　　項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。
          　　(一)、項目申請
          　　1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
          　　2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。
          　　(二)、開發準備
          　　1、內部事務整合
          　　根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。
          　　2、業務項目準備
          　　開始可與相關業務的西餐廳取得聯系，共同制定計劃設計。聯系當地的西餐廳，請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。
          　　四、行業及市場
          　　校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。
          　　(一)、西餐業的形成以及發展前景分析
          　　1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
          　　2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
          　　3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。
          　　(二)、西餐需求度分析
          　　西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
          　　(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析
          　　西餐廳市場分析
          　　鳳陽地區在不斷發展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。
          　　消費市場分析
          　　鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
          　　(四)、西餐廳的特點
          　　1、同一性
          　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
          　　2、追求時尚個性化
          　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
          　　目前困境：
          　　我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產品樣式的選擇；三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
          　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
          　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
          　　1、對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
          　　2、根據地圖，標出你看好的地點。
          　　3、在選定的地方周圍，畫出經營范圍
          　　4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。
          　　5、了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。
          　　6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
          　　初期策略：
          　　做好宣傳，打響知名度。
          　　1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
          　　2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。
          　　五、營銷策略
          　　1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。
          　　2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。
          　　3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
          　　4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
          　　六、產品生產
          　　1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
          　　2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
          　　3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。
          　　4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
          　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
          餐飲創業計劃書合集 篇12
          　　一、公司名稱：
          　　
          　　二、創業項目背景
          　　1、自然環境優良
          　　我省境域很多地區具備開發綠色食品工業的生產環境，其生態環境基本保持著良好的自然水平，甚至保持了生態環環境的天然本色，水土大氣的潔凈性相對較高，適宜進行綠色農業的開發利用。因此，五谷雜糧、蔬菜水果等綠色農產品的種植一直是我省特有的優勢資源。
          　　根據山東的自然資源特點和區位優勢，發展特色農業、優勢產業，就必須發展雜糧生產。一方面，雜糧作物耐旱、耐瘠是旱作農業的重要作物選擇；另一方面，雜糧作物在國內外很少、很小，只有山東的種類比較多、分布比較廣。
          　　山東省林區山野動植物資源極其豐富，在全國300多種具有食品及藥用價值的野生植物資源中我省就有200多種，具有污染少、營養豐富、防病治病等優點，而這些產品恰恰是山東素食的重要組成部分。
          　　2、文化底蘊深厚
          　　早在公元前一千年的周朝就有專門的食醫，為帝王提供調節膳食的養生保健服務。后代的素食文化與藥膳食療在中國醫學及飲食文化的發展中都占有重要位置。《黃帝內經》、《神農本草經》、《傷寒雜病論》、《飲膳正要》、《本草綱目》等醫學名著都有對食療保健膳食的詳細論述。
          　　民間自來就有"藥補不如食補"之說，其特點是以中醫理論為基礎，將中藥材經過嚴格的加工，與傳統烹飪原料結合而烹制成的可口菜肴、在進餐的同時起到冶病養身的作用。
          　　山東是中華民族飲食文化的發祥地，飲食文化成為了三晉文明的一個重要的組成部分，不少傳統食品在國內、國際都有一定的知名度，尤其是三晉面食可以成為中華飲食的一枝奇葩，具有花樣繁多、營養豐富、風味悠長的特點，但由于近年來開發不夠，不少傳統食品逐漸消失，前景令人憂慮。
          　　3、政策環境優越
          　　中國加入WTO后，中國農業與餐飲業將與世界接軌，享受WTO現有成員國的無歧視貿易待遇，可以促進國內產業結構的調整，有利于我國勞動密集型產品包括具有比較優勢的特色農產品和特色餐飲品牌的出口。中央關于以人為本，實行"五個統籌"發展戰略的提出有助于西部開發的推進、農業結構的調整，進而為綠色農業、環保農業提供了難得的機遇。餐飲業必然受到這次改革浪潮的影響。
          　　三、產品服務
          　　本公司名稱為“田園素居”，主要從事素食保健美容餐飲的經營，計劃成立地點在山東省濟南市，成立資金在25萬左右。
          　　本公司將中國傳統醫學原理與現代餐飲相結合，向顧客提供綠色健康的素食，并提供相關素食食療、蔬果美容的資料及方案。
          　　“田園素居”將是一個集多個項目于一身的多元化主題餐廳，為顧客提供不同的服務：
          　　1、向顧客提供綠色保健餐飲；
          　　2、向顧客提供蔬果美容服務；
          　　3、向顧客提供素食保健美容咨詢；
          　　4、向顧客派發素食文化手冊；
          　　5、給會員制訂保健或美容方案；
          　　6、定期面向會員開展免費健康培訓；
          　　7、向會員贈送書籍和光盤。
          　　8、在人流量多的地方用流動車向顧客提供流動餐飲
          　　9、向顧客提供自我配菜的自助餐飲空間
          　　四、市場分析
          　　“民以食為天”是永恒的真理，餐飲業是長青行業。改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
          　　城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。
          　　素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的返璞歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
          　　我們公司將顧客定位為中等收入或以上人士以及青年學生。這部分的人群在普通市民中占大部分。而且中等收入人士對自身健康越來越重視，而我們公司的保健素食正符合他們的需求。青年學生（特別是女生）對自身形象要求比較講究，長期坐在電腦前，對皮膚、眼睛有很大傷害，蔬果美容正是針對這些人群而設計的。對于工作壓力較大的人，素食對其精神不振、記憶力衰退有很好的療效。相信保健美容素食會有很大的發展空間。
          餐飲創業計劃書合集 篇13
          　　這是一份關于“以新的模式解決白領們健康和吃飯問題的商業計劃書”。
          　　由于“朝九晚五”的上班制度，商務白領們的早餐和午餐幾乎都是在外面解決。尤其是午餐，在外就餐率幾乎達到了100%。白領們的午餐，除了一小部分是自帶便當以外。大部分商務人士的午餐都是在公司附近解決。或叫外賣，或到附近的快餐店，飲食質量和飲食衛生很難保證。而且，外面的餐飲為了追求口味，一般都是采取多放油和多放鹽的方法，從健康角度來說很不健康。
          　　工作和生活節奏很快，很多商務白領們的三餐是這樣的：早餐，不吃或者隨便在街攤上買些飲食來填飽肚子，這些飲食一般比較單調和油膩。午餐，一般會叫外賣或者去公司附近的飯店和快餐店解決，飲食健康和飲食衛生很難保障。晚餐，忙累了一天，早上和中午又吃的不好，覺得有必要來犒賞一下自己，親自下廚又要去菜場買菜嫌麻煩，于是選擇下館子。結果吃的太多或者太油膩（飯店的菜一般都是重油重鹽），對健康非常不利。
          　　久而久之，內分泌失調、肥胖、亞健康、各種慢性病接踵而來，使生活質量和工作效率大幅下降，導致惡性循環。幾乎所有的醫生或者營養師給出的建議都是：“改善生活飲食習慣”。但是，一份調查結果顯示，90%的白領不知道該吃什么，或者對“吃什么”存在誤區，導致飲食結構嚴重不合理。就算是能得到醫生或者營養師開出來的健康飲食建議，知道吃了什么對自己好，也沒有時間和精力去自己制作，更不能長期的堅持。我們的項目針對這種現狀，給出解決方案。
          　　項目簡介：根據白領們的作息時間及個人身體情況量身定做一套健康飲食計劃。由中醫師和營養師通過具體的檢查來斷定個人的身體狀況，制定具體的健康食療方案，我們的中央廚房在保證衛生和健康烹調的基礎上進行加工并按時送到客戶手中。它是一種系統的健康飲食計劃，面對未來一周或者一個月的飲食有一個整體的計劃，所以在烹調的健康、口味、服務及成本上都能很好的控制。
          　　市場定位：主要是面對各個商務區的中、高級白領。這類人群有著高收入，追求高品質的生活。但是由于生活節奏都比較快，他們的飲食質量并不高，不少人因此處于“亞健康”狀態。他們會去看各種關于營養、健康美食的書籍和介紹，崇尚綠色、健康的飲食。但是他們沒有足夠的精力去系統的準備，只能望洋興嘆。我們的市場定位就是根據每個商務中高級白領的情況，有食療專家和營養師推薦幾套食療方案供客戶選擇。我們嚴格按照健康、綠色、衛生的原則去準備。并按時送到客戶手中，來系統的改善客戶的健康狀態。
          　　目前市場狀況：目前各個商務區的外賣公司不在少數，還出現過一些網絡訂餐公司。但是他們沒有對市場進行細分。為了自己的飯菜能賣的出去，他們只好走大眾化的路線，菜式也就是那么十多種，可供每天選擇的空間很小，很容易就會吃厭。根本不能滿足那些追求高質生活、追求健康的白領們的需求。一些所謂的營養搭配，只是簡單的幾樣拼湊。而且在烹飪過程中，油脂、鹽分、味精等的用量嚴重超標，根本無健康可言。在衛生方面也令人無法放心——我們為了摸清一般外賣公司的運轉流程，曾到過多個外賣快餐店打工，每個廚房的衛生條件都令人堪憂。白領們也知道這些情況，但是苦于沒有好的解決辦法，非常期待能有所改善。
          　　市場容量：在京滬及各個沿海大城市的白領不計其數。且都是聚集在各個商務區，比較集中。僅上海陸家嘴商業區的白領就有15萬以上。由于工作的原因，白領們的午餐一般不會自己做飯，大部分選擇叫外賣，費用在8—30元不等。如果叫“洋快餐”的話，費用在45—60元左右。對外賣的滿意度很低，屬于填飽肚子的范圍。白領一般都是追求高的生活品質，希望得到健康，而最佳的途徑就是通過吃得到健康。他們平時就非常注重對自己的保養，但是由于業務繁忙，很難做到面面俱到。對能給自己全面健康計劃的餐飲公司需求迫切。
          　　關于競爭：目前的外賣公司多是一些小型、分散形式，有很多的廚房甚至是在小區里租的一兩間房。客戶的“忠誠度”非常低，因為沒有特色和衛生、健康方面的保證，客戶的訂餐很有隨意性。一般是看到誰家的傳單，就定誰家的。也出現了一些比較大的外賣公司，比如“麗華”快餐等。但是在模式上并沒有創新，依然是定位在大眾低端的外賣公司，客戶的滿意度和忠誠度和一般外賣公司無異，主要靠接受大型活動的訂餐盈利。能夠針對中高級白領的健康狀況而量身定做健康餐飲的餐飲公司是個空白。這是一片“藍海”，可大有作為！最近也出現過一些門戶類的外賣訂餐網站，把所有餐廳的各種菜單/價格/地址/電話都放在網上，用戶可以根據所在位置方便的查詢目標餐廳的菜單，然后通過電話做詳細的了解。這對于餐廳來說，充其量也只是餐廳的廣告罷了。并不能改善衛生、營養、健康等本質性的問題。也很難保障自己網站里所有的飲食質量。
          　　策略和流程：我們的訂餐的模式走的預定模式。所以整個策略和流程與別的訂餐公司有所不同。
          　　1、 發展策略：我們的發展策略是采取“中央廚房+二次加熱點”的模式，并圈定商
          　　務區和商務樓。先在大的商務區附近建立一個比較大型的“中央廚房”，能夠支
          　　持數萬人的飲食量。再在具體的若干個商務樓下面設“二次加熱點”。會員的發
          　　展策略也是以“二次加熱點”所覆蓋的商務樓為單位來發展。這樣做的好處是密
          　　集的圈定了會員的所在地址，能夠更快、更有效率的送餐，可以更好的提供服務
          　　和管理會員，一步一個腳印。
          　　2
          　　3、 制作流程：①根據個人的訂餐需求設計食譜并由專業的廚師制作。②把制作好的
          　　食物低溫冷藏。③以商務樓為單位把冷藏的食物放入保溫箱。④送到二次加熱點。⑤由經過培訓的人員操作二次加熱，以保障食物風味和營養。⑥按照會員要求的
          　　送餐時間準時送達。采用這種方法可大大降低前期的發展成本，并為以后開連鎖
          　　店提供快速復制的可行性。
          　　我們的主體主要由網站、配餐、配送、服務四大部分組成。
          　　第一部分：網站
          　　網站的特征是互動性，客戶注冊會員，并建立健康檔案，記錄會員的健康情況和生活習慣。并有專家答疑等。因為會員們的訂餐一般都是預定好的，我們對網站的定位是以資訊和各種服務為主的社區類網站。會員可以在網站里交流心得、交友、寫心情故事等。并設有心理測試、心理咨詢、健康咨詢、保健常識、網上商城等板塊。
          　　第二部分：配餐
          　　統一制作流程和標準。制作流程完全是采用健康的烹調方式：根據人體每日的營養需求量，嚴格控制油脂、鹽分及各種調料的用量，用正宗的高湯代替味精和雞精。既做到美味健康，又減少過多的調味品對身體及情緒的損害。
          　　我們提供了早、中、晚餐的解決方案。
          　　早餐：早吃好。早餐要注重營養的充足和方便性（白領們的早班都很忙碌，有時候為了趕時間甚至不去吃早餐），我們的策略是在每個商務大樓的下面設置流動早餐點。每個會員都會有張憑證或者是電子卡，客戶可快速的拿到自己的早餐。早餐大致有：各種養生粥、高湯做的雞蛋羹、純正豆漿、牛奶、現制果汁、全麥面包做的三明治、包子等。用自助的形式，稀飯類每人限領一份，全麥面包、包子等根據每人的食量可有增減。
          　　午餐：主要是各種健康的炒菜、魚類、肉類等。根據營養的需要，每周或者每月不會
          　　重樣。達到營養的全面均衡。主食根據客戶的不同要求提供：糙米飯、全麥面包、米飯、饅頭、豌豆糕等。
          　　晚餐：由于白領們的生活方式。他們的晚餐大部分是回家與家人團聚或者去飯店等。我們的策略是為那些想回家與家人共進晚餐的人提供“凈菜”，并在網站上提供各種菜的加工方式的視頻、注意事項、小竅門等。（說明：晚餐“凈菜”的作用更多的是一種服務，給白領一種全方位服務的感覺，是品質的體現。當然，價格肯定要比普通的蔬要貴一些,還是能小有盈利的）。對于想要去飯店吃飯的會員，后期也可以提供各個飯店的優惠券等服務。 第三部分：配送
          　　配送是每個外賣公司想要做大的瓶頸，也是一直以來影響外賣發展的障礙。主要的原因是客戶過于分散以及客戶訂餐的不穩定性，導致了外賣人員也不夠穩定。我們的商業模式解決了客戶的分散和不穩定性問題。因為，第一我們的發展模式是一個商務樓一個商務樓的發展，幾個商務樓中間一個“二次加熱點”這就圈定了客戶的范圍。第二我們的采取的是會員制的健康食療計劃，早餐和午餐是早就預定好的。這就形成了我們的客戶訂餐的穩定性。每天提前把預定的餐飲在中央廚房制作完成并冷藏，以商務樓為單位分裝在保溫箱中保持低溫，在客戶預定的吃飯時間之前把飯菜送到各個“二次加熱點”。由熟練工負責二次加熱，以最大限度的保全餐飲的味道和營養。然后按時送到會員手中。
          　　其實，一日三餐每個人都要吃的，而且白領們也為每天吃什么和怎么吃才健康而煩惱，每到吃飯時間都有人抱怨不知道該吃什么好，都會為了吃什么而發愁，況且在午餐時間，大家都要吃飯，飯店的數量就顯得有點不足了。所以由我們的食療專家和營養師為他們量身定做好了餐飲計劃，以最衛生、最健康的方式烹調，準時的送到他們的工作地點，而且是每周或者每月不會重樣，幫他們解決了健康吃飯的問題。
          　　第四部分：服務
          　　我們的主體業務是健康餐飲為主，注重外賣人員的培訓，統一服裝。盡量把所有環節精煉，減少送餐的誤差。隨著會員數量的發展陸續加入各種增值服務：
          　　1、承辦家庭聚會：提供各種聚會用酒、食物和場景布置，高級酒具的出租和出售，廚師和侍者的外派。
          　　2、網上商城：充分利用網站和物流（每天都要去送餐），針對會員提供網上照片沖印、取送件服務、網上送花、網上購書、手機及筆記本等數碼產品的出售。
          　　3、利用龐大的會員群來和美容院、高級服裝、健身房等場所要打折。給會員帶來實惠。
          　　總之，我們的會員一般是商務區的白領，當這個群體的會員發展壯大以后。本身就是一個非常大的財富。
          　　為什么是我們？傳統的外賣公司不在少數，為什么他們不去做？
          　　主要是還是模式的問題。傳統的外賣模式不能做大的制約因素是客源的不固定和訂餐量及吃飯時間的不確定上。由于客源和定餐量的不確定，導致在服務、衛生、口味上不能做到很好，不能形成品牌。我們的模式從開始就以食療專家和營養師的指導為引子，實行預定餐制度，這樣就解決了訂餐量和吃飯時間的問題。而且我們訂餐范圍是以商務樓為單位的，這樣就能把客戶集中，減少物流成本。
          　　為什么要找投資？
          　　我們的這個模式，定位在商務白領的健康餐飲上。尤其是以營養專家的診斷和建議為開端，并且需要建立“中央廚房”以提高衛生標準和食物品質。所以在前期就需要大量的資金支持。還有就是組織這些食療專家、高級廚師、營養師等，都需要一定的資本。如果把做生意比作戰爭，那這些專家就是精兵良將。我們作為“初出茅廬”之輩要想他們聽命于我們，其中比較重要因素的就是要有“令牌”。在戰場，令牌是王公貴族對一個人能力和策略的認可。在商業中，投資機構對公司投資也是一種能力和策略的認可。所以我們需要投資。
          　　為什么要找你們投資？
          　　我們在選擇投資機構上也是比較謹慎的，比較有名和有實力的投資機構對我們的幫助和認可性更大。符合我們最佳要求的投資公司你們是其中之一。
          　　預定餐的好處。
          　　1、以食療專家和營養師的診斷和建議為指導，針對個人情況有一個整體的食療計劃，使食療的效果達到最好。
          　　2、我們按時送飯，客戶就能保證每天按時吃飯，使身體的生物鐘趨于穩定。
          　　3、由于飯菜都是事先預定好的，就不會有剩菜和剩飯現象。杜絕了普通外賣機構把剩飯菜反復加熱后賣給顧客的情況。我們能保證每頓飯都是最新鮮的。
          　　4、預定餐事先知曉了每個人的飲食習慣和健康狀況，根據每個人的飲食習慣和飲食禁忌在配餐上做好調整
          　　如果按時送餐，有些客戶覺得還不餓，不想吃。
          　　如果一個人經常晚上睡不著，白天老想睡覺，就說明他的睡眠有障礙，需要調整過來。該吃飯的時候卻不想吃飯，也算是一種健康障礙，更需要健康的餐飲進行調整，只要按著我們量身定做的菜譜按時吃飯，很快就能調整過來。
          　　有些客戶會擔心：只在一家餐飲公司預定，菜式會不會太單調？
          　　不會，因為餐飲都是預定的，在原材料的采購和加工上都是統一籌劃的，這樣在保證衛生和健康的基礎上，我們甚至可以設計出一個月都不會重樣的菜譜，營養搭配絕對合理。我們的網站能及時的收集到客戶的要求、意見以及感受，同時成立口味研發團隊，研究更健康、更營養的菜式。絕對不會使客戶覺得單調。
          　　關于減肥：說到減肥，人們首先想到了節食。但是，盲目的節食減少甚至完全斷絕了一些人體必須營養物質和礦物質的攝入。缺少了這些物質，身體就會向大腦發出嚴重警告，并出現各種癥狀，潛意識里會不斷的要求終止這種節食行為，最終注定要失敗。這就是為什么節食減肥很難成功的根本原因，還會對身心造成傷害。針對有意減肥的會員，我們可根據想減肥的會員的個人的具體情況（身高、體重、作息時間等）計算出每天需要的營養物質數量，在保證健康的基礎上增加纖維素、限制油脂和鹽分的攝入，并且用中醫的“耳珠”，對耳朵上減肥穴位進行刺激，能減少饑餓感。調節內分泌。再加上組織、建議會員定期的做有氧運動。這樣，不知不覺中每個月瘦身4-8斤很輕松，而且絕不會反彈。目前國際上公認的最安全的減肥速度是每周0.5-1公斤。
          　　關于水果：提到健康飲食，水果必不可少。但是飯后吃水果是一個很不好的習慣，因為水果中含有類黃銅化合物等，會抑制對蛋白質的消化和吸收，而且飯后吃水果往往是在吃飽或吃得過飽的基礎上，再添加食物，而這部分的熱量幾乎全部被儲存。一天中吃水果的最佳時間是上午的九點到十點鐘和下午的四點到五點鐘。既可以補充各種維生素，又能減少進食量。我們的水果解決方案是：早上發放早餐的時候每人發一個水果，囑中午九點到十點鐘的時候或者飯前半小時再吃；午飯送餐的時候再送一個水果，囑下午四點到五點的時候再吃。 
          餐飲創業計劃書合集 篇14
          　　一、事業描述
          　　隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。
          　　二、產品特色
          　　1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
          　　2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
          　　3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。
          　　4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
          　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
          　　三、市場分析
          　　西餐廳校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。
          　　西餐業的形成以及發展前景分析
          　　1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
          　　2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
          　　3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。
          　　四、店鋪選址
          　　建設地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
          　　經營范圍:
          　　1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
          　　2、 西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
          　　3、 美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
          　　4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
          　　五、競爭分析
          　　1、西餐需求度分析
          　　西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
          　　2、西餐廳的特點
          　　(1)、同一性
          　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
          　　(2)、追求時尚個性化
          　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
          　　3、 營銷策略
          　　(1)、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。
          　　(2)、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格。 管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。
          　　(3)、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
          　　(4)、價格決策: 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
          　　七、人事安排
          　　(一)、店長
          　　職責
          　　1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
          　　2、 工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
          　　(二) 、行政人事
          　　部門職責
          　　1、 對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。
          　　2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
          　　3、 對西餐廳項目進行具體的設計。
          　　4、 制定西餐廳目標以及進度表。
          　　5、 建立項目管理系統。
          　　6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。
          　　7、 跟蹤分析項目開發成本。
          　　8、 管理項目中的風險和變化。
          　　9、 負責項目團隊建設。
          　　(三)、廚師
          　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
          　　(四)、服務員
          　　部門職責
          　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
          　　(五) 、市場開發部
          　　部門職責
          　　1、 制定本部門年度營銷目標計劃。
          　　2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
          　　3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
          　　4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。
          　　5、 對潛在的消費群體進行市場調查分析。
          　　八、財務安排
          　　1、固定設施
          　　照明:5000元
          　　音響:20xx元
          　　墻面:5000元
          　　地面:5000元
          　　招牌:20xx元
          　　2、經營設備
          　　電腦:3000元
          　　收銀臺:1000元
          　　冰柜;20xx元
          　　3、每月費用支出表
          　　支出項目支出金額備注
          　　網站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
          　　店面租金￥20xx0。00店面為100平方米左右
          　　員工工資￥1500。00 員工10名
          　　稅收及水電費￥9000。00稅收采用定額稅
          　　裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤
          　　合計總支出為￥100000。00元
          　　4、業務利潤
          　　以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。
          　　(三)店鋪每月盈虧平衡點:
          　　每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)
          　　每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元
          　　九、風 險
          　　西餐廳的風險主要有:
          　　1:客流量小
          　　2:產品成本高
          　　對策:
          　　1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。
          　　2:適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。
          　　十、成長及發展
          　　我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
          　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
          　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的:
          　　1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
          　　2。根據地圖，標出你看好的地點。
          　　3。在選定的地方周圍，畫出經營范圍
          　　4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。
          　　5。了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。
          　　6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
          　　初期策略:
          　　做好宣傳，打響知名度。
          　　1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
          　　2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。
          餐飲創業計劃書合集 篇15
          　　因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們為他們配送早餐的計劃是十分有前景的。現在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。
          　　前景
          　　雖然現在我們的市場還不大，許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。
          　　冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務
          　　許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業與我們合作
          　　競爭對手
          　　《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。
          　　我們這個創業計劃主要經營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。
          　　首先是食堂，學生們已經習慣在食堂就餐，而且食堂既經濟有衛生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛生、經濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。
          　　總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。
          　　公司名稱：“早安”早餐配送有限公司
          　　商標：
          　　公司構成
          　　我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。
          　　1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司
          　　住所：
          　　2. 經營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。
          　　3. 公司注冊資本：50萬
          　　4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻
          　　5股東出資方式：實際資金額
          　　6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓
          　　7公司的機構：董事會：設董事長一名
          　　監事會：監事一名
          　　市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員
          　　人事部：經理兩名(其中一名經理兼任監事)
          　　財會部：會計一名、出納一名
          　　8議事規則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。
          　　9公司法定代表人：董事長
          　　10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關閉。
          　　11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。
          　　宣傳方式：
          　　我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網，在我們的網站上查詢。并且在高校，小區，寫字樓密集的地區加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣傳會很到位!
          　　總店：
          　　可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生興趣并傳而廣之。
          　　流動服務站：
          　　我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。
          　　網站：
          　　通過建立網站的方式，在網上預定，聯系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。
          　　還可以通過以下方式進行宣傳：信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......
          　　風險評估與防范
          　　我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。
          　　主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章損失;銷售能力如何，是否形成產品積壓等。
          　　公司持有的風險有經營風險和財務風險。市場對公司產品的需求越穩定，經營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數學生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。
          　　對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創業計劃的可行性，避免發生挫敗的可能性。第二，持續地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業成本計算，作業成本管理和作業管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。
          　　防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。
          　　影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流動性。
          　　我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業發展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執行防范財務風險的有關規定(3)保持資產的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流動性。公司可以通過提高其資產總額中流動資產的比重，流動資產中速動資產的比重等保持資產的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創業者加強自身素質的培養
          　　公司的生產經營活動是一個連續，系統的有機過程，在其各個經營環節都可能存在一定的風險，并且一個環節上的風險還可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最底，必有信心贏取利潤
          　　用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。
          　　市場調查報告
          　　根據我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。
          　　首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。
          　　其次，送餐時間。根據調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。
          　　再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統食物，如：粥，牛奶、包子、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規律的早餐表。當然其余的食物可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。
          　　據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。
          　　有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。
          　　最后，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。
          　　總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。
          　　預算控制
          　　每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業務，企業建立采購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。
          　　1 請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等根據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數量，然后教采購部門公開詢價。
          　　2 采購人與請購審批人分離。
          　　3 采購執行人與確定供應商的決策人分離。可以采取以下方法：資產使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。
          　　4 采購人與驗收管理人分離。
          　　5 采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。6 采購人與負責付款審批的人員分離。
          　　7 付款執行人與付款審批人分離。
          　　8 付款執行人與記錄應付帳款的人員分離
          　　銷售與收款控制
          　　應注意;
          　　1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。
          　　2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。
          　　3 開具發票與審核發票的崗位應分離
          餐飲創業計劃書合集 篇16
          　　餐飲業，是許多人創業選擇的第一步。怎樣寫好創業計劃書也是令不少創業者頭疼的問題。一起來看看餐飲業創業計劃書范文，對想創業的你會有幫助。
          　　目前的現狀：
          　　1.酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了一些大餐廳外其他都慘淡經營。
          　　2.特色餐廳：由于其獨特的店面設計和餐廳氛圍，以及新奇的菜品，再加上價格的公道已成為目前市民消費的主力餐廳。
          　　具體策劃案
          　　一場地選擇
          　　1、幾大美食一條街等
          　　2、主要各區的繁華地帶等
          　　3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)
          　　4、所選場地門口或四周必須能停幾十輛車(停車場不算)
          　　5、場租用度不得超過30元/平方米
          　　二店名
          　　可根據特色自選
          　　三餐廳設計
          　　1、整個餐廳體現一種家和萬事興的文化氛圍，用綠色，黃色等讓人感覺清新的顏色。
          　　2、客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
          　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
          　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。上海至四平物流上海到潮州物流豪華包房必須配有電視、沙發等設備)。
          　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過間隔)。最好配有舞臺。地面展防滑80厘米磚，頂棚使用熱色日光燈做主力光源(及節約電費又進步亮度)。
          　　6、廁所展防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
          　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
          　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、x室、配電房、音控室等。
          　　9、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
          　　四投資用度預算(按XX平方米)
          　　1、上海至烏魯木齊專線裝修：130萬
          　　2、廚房設備：30萬
          　　3、照明設備、空調(不采用中心空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬
          　　4、餐廳用具：30萬
          　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬
          　　6、活動資金：50萬
          　　總共資金預備：350萬(含不可預見費)
          　　五職員配置
          　　1、廚房：50人
          　　2、樓面(含后勤)：70人
          　　總經理：負責整個酒樓的經營
          　　大堂經理：協助總經理，負責樓面的治理工作
          　　小組長：協助領班做好各再分片的細化工作
          　　服務員：為客人點菜、配菜、推薦菜以及為客人服務
          　　迎賓：迎接客人的到來、引領客人進座
          　　傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席
          　　停車員：負責引領客人到店、上海到東營專線并照看好用餐客人車輛
          　　收銀員：負責天天客人用餐的結算工作
          　　潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作
          　　采購員：負責整個酒樓物品的采買工作
          　　財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作
          　　1、假如按每月營業額為60萬，用度控制在18萬，綜合毛利按50計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年
          　　2、假如按每月營業額為80萬，用度控制在24萬，綜合毛利按50計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年
          　　3、假如按每月營業額為100萬，用度控制在30萬，綜合毛利按50計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半
          　　六、員工招募
          　　1、提前兩各月開始招聘工作
          　　2、提前一個月開始員工崗前培訓
          　　3、開業前十天開始上崗(做清潔)
          　　規章制度
          　　提前一個月必須寫完公司所有規章制度
          　　1、企業理念
          　　2、財務制度
          　　3、員工守則
          　　4、廚房治理制度
          　　5、員工賞罰制度
          　　6、各部分職員職責
          餐飲創業計劃書合集 篇17
          　　餐飲業的風險主要分內外2種
          　　內的有經營管理風險，食品安全風險.
          　　外主要是經驗模式被抄襲的風險，周遍消費能力以及口味接受程度風險.
          　　經營管理風險主要在2個方面:一是廚房廚師不穩定，這個建議在投資這方面的時候必須有一個可靠的人員，但是不建議采用給股份的方式，最好自己能有一些基礎，能識別一些技術問題，還有必須隨時留意是否有更合適的人選，二是采購跟收銀等現金接觸人員的風險，采購需要搭配助手，助手要隨時進行更換，可以一定程度避免.收銀采用2單或3單制度，服務人員手上有一份點菜單，收銀人員一份，需要的話，顧客桌上也一份，定期，不定期核對金額，可以有效避免損失.
          　　不可抗力主要是營業場所破壞，市政維修封鋪，拆遷，傳染病等等，在營業場所選擇時就必須考慮到，事先進行相關了解，營業場所破壞可以考慮買財產保險，其他的基本無法解決..嘿嘿否則也不叫不可抗力了
          　　餐飲業創業經營計劃書：
          　　下面提供幾個經營大綱以供分析：(以中級格調為對象設計)
          　　(一)地點。
          　　(二)格調裝修。
          　　(三)容納客人人數。
          　　(四)員工總人數。
          　　(五)總廚、行政、樓面部、會計部管理人員組成
          　　(六)員工訓培
          　　(七)服裝、桌布。
          　　(八)客源來自那階層。
          　　(九)資金來源，利息。
          　　(十)股東人數名單。
          　　(十一)供貨商選擇。
          　　(十二)餐具選擇。
          　　(十三)廚房爐具及用品選擇。
          　　(十四)經營推廣方式。
          　　(十五)菜式系列。
          　　(十六)防火措施。
          　　(十七)員工(辭職，離職)應變措施。
          　　(十八)回本期。
          　　餐飲投資計劃一：餐飲店的現狀和發展
          　　餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。
          　　快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
          　　讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
          　　餐飲投資計劃二：新都周邊的市場調查
          　　從周圍餐館的分析：
          　　1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主.
          　　2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。
          　　兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。
          　　3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。
          　　餐飲投資計劃三：餐飲店的發展計劃
          　　現在成都是新特區.新都是成都的重點發展對象.我們要以誠信、服務為宗旨，別具一格為發展的首要舉動， 餐飲樂閑為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，
          　　在以多元化發展戰略在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。
          　　餐飲投資計劃四：店鋪主要策劃
          　　1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。
          　　2、招聘三名廚師和4名服務員，在學校招收一到兩名學生做兼職。
          　　3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。
          　　4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費.還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。
          　　5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
          　　6、我們的質量、服務、環境要做到一流的，
          　　7、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以良好的服務，積分制如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。
          　　8、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。
          餐飲創業計劃書合集 篇18
          　　帕菲克是以運動儲蓄生命理念為主導，倡導全民健身的一種體育行業的公司，在迎接20xx年的奧運會的之際，各省陸續開展了一系列以奧運為主題的活動，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的運籌著，以此就籌備工作計劃如下：
          　　主題餐廳：帕菲克運動休閑西餐廳
          　　經營目的：
          　　1、利用帕菲克現有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業倡導健身休閑餐廳。
          　　2、拓展將運動、健身、膳食營養有機的結合，回饋民眾一個飲食結構的調整，營養均衡搭配的新型餐飲企業。
          　　3、就帕菲克體育健身品牌組合效應，形成運動型餐廳。
          　　經營面積：3000平方米、200個休閑餐位
          　　經營目標：
          　　1、設置餐坐200人；
          　　2、人均消費40元；2餐/日
          　　3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐
          　　（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）
          　　午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日
          　　午市+晚市=10400元/日
          　　4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月
          　　設置部門：
          　　一、前廳服務部：22人
          　　餐廳經理；1人合計5000元
          　　主管：1人1200---1500元/人合計1500元
          　　領班：2人800---1000元/人合計20__元
          　　服務：14人600---800元/人合計11200元
          　　傳菜：4人600---800元/人合計3200元
          　　二、廚務部：18人：
          　　廚務主管；1人
          　　西餐師傅：3人荷臺：3人
          　　案子：3人西點：2人
          　　涼菜：2人雜工：4人
          　　合計26000元
          　　三、吧臺：2人800---1000元/人合計20__元
          　　四、收銀：2人1000元/人合計20__元
          　　五、PA部：4人550元/人合計2200元
          　　六、庫管：1人1000元/人合計1000元
          　　七、財務：1人1500元/人合計1500元
          　　八、采購：1人20__元/人合計20__元
          　　經營核算：
          　　1、月銷售額：312000元/月毛利率：68%
          　　2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月
          　　3、人員工資：59600元/月
          餐飲創業計劃書合集 篇19
          　　一、公司經營目標與商業模式
          　　發展以雞為主打產品的中式餐飲連鎖公司。創業計劃分成三年完成：
          　　1、第一年利用合理有效的管理和投資采用個體戶的形式單店經營。
          　　2、第二年開設自營分店二間，成立餐飲連鎖公司。
          　　3、第三年全新整合資源，開始融資擴張在東莞布點，公司將走上軌道經營。
          　　持久發展最終目標為實現以中式快餐連鎖的商業模式，通過融資將企業推向全國市場乃至上市，成為百年老店。
          　　二、行業和市場分析
          　　隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌。
          　　[20xx年度中國餐飲百強企業中式快餐名單]
          　　排名公司名稱公司性質經營模式營業額（萬元）
          　　1 中國百勝餐飲集團外資企業西式快餐、休閑餐飲1186879
          　　5北京小土豆企業（集團）有限公司私營中式正餐與快餐183600
          　　14西安市飲食服務（集團）股份有限公司特色酒樓、中式快餐70500
          　　23馬蘭拉面快餐連鎖有限責任公司有限責任中式快餐48299
          　　29河北千喜鶴飲食股份有限公司股份制中式快餐43319
          　　30上海領先餐飲管理有限公司外資企業快餐42921
          　　45江蘇大娘水餃餐飲有限公司私營中式快餐26000
          　　46麗華快餐（中國）有限公司私營中式快餐25000
          　　48廣東省深圳面點王飲食連鎖有限公司股份制中式快餐23720
          　　[東莞本土中式快餐情況]
          　　真功夫
          　　前身“168”蒸品快餐店成立于1994年，20xx年更名“真功夫”，20xx年融資3億元，計劃近期上市。至今已有13年發展歷史。真功夫是一家以全新模式運行的中式快餐連鎖企業，它首次建立起中式快餐業現化后勤生產、烹制設備及餐廳員工操作的三大標準化。目前快已開至廣州、北京、上海、深圳、杭州蘇州等城市，已擁有160家直營連鎖。
          　　鶴留山
          　　東莞市鶴留山餐飲連鎖企業創立于1994年月25日，是以經營中西快餐及鮮果汁系列為主要特色的餐飲連鎖企業。總部設在廣東省歷史文化名城、著名僑鄉東莞市，位于東城區塹頭以飲食文化著名的花園大街一帶。現己成功打造“專營果汁、甜品第一家”的知名品牌，為國家烹飪協會會員、全國綠色餐飲企業。
          　　蒙自源
          　　蒙自源是一家專營云南過橋米線的特色民族餐飲連鎖企業。20xx年秋，蒙自源飲食有限公司正式在廣東東莞成立，經過7年的發展，蒙自源已經在全國擁有120家餐廳，遍布華南、華北、華東地區。
          　　柴火酒家
          　　創立于20xx年，其前身是東莞市柴火湘菜館、柴火酒家。創業之初主要經營：經典湘菜、客菜，并以優質的服務贏得廣大消費者的信賴與支持，得以快速壯大發展。從20xx年第一家柴火湘菜館發展至今，旗下擁有三大餐飲品牌，30多家餐飲連鎖店的知名餐飲企業，曾先后榮獲東莞市熱心公益事業單位、中國餐飲十大特許加盟品牌、全國綠色餐飲企業、中華老字號、中華餐飲名店等諸多殊榮。
          　　添添聚源味
          　　自20xx年初創立以來，發展訊猛，倍受矚目。堅持每天每餐提供新鮮、健康的飲食體驗及文化。現已擁有六十多家分店，遍布東莞、廣州、深圳等珠三角及武漢、貴州等其它地區。
          　　蒸之良品、雅園蒸品、回味雞等不再作介紹。
          餐飲創業計劃書合集 篇20
          　　一、企業概況
          　　主要經營范圍：
          　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。
          　　二、創業計劃作者的個人情況
          　　以往的相關經驗(包括時間)：
          　　雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對經營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個餐館的基本情況。而且我打算到我一個經營飯店的親戚店里去學習一段時間，去了解整個運作的過程，這對以后的經營會很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學到了一些東西，我想一定有用的。
          　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
          　　1、現在正在讀工業工程專業課程;
          　　2、20xx年我參加過SYB師資培訓班
          　　三、市場評估
          　　目標顧客描述：主要客戶群是針對學生，老師的，但是學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可添加我餐館的知名度。
          　　市場容量或本企業預計市場占有率：我們學校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學校最密集的地區。我們學校大概有90%左右的學生會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發展的余地很大啊。
          　　市場容量的變化趨勢：市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環境舒適、衛生。學校餐飲市場前景會更廣闊，容量以后應更大。
          　　競爭對手的主要優勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
          　　競爭對手的主要劣勢：剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
          　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
          　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
          餐飲創業計劃書合集 篇21
          　　一、 企業概況
          　　主要經營范圍：以河南特色面點主營高筋手工面—【燴面】為主面食，為了廣開食路，還將附帶山東【大刀面】、山西【刀削面】，甘肅【拉面】的面食店。
          　　企業類型：
          　　□ 生產制造 □ 零售□ 批發 √服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他
          　　二、 創業計劃作者的個人情況
          　　1、以往的相關經驗（包括時間）
          　　1）我之前沒有經營過面館，但是卻在大一的時候就盤算著在茂名開設一家燴面館，作為地地道道的河南人，我是吃著面長大的，非常了解面食的制作工藝，所以我對經營面館很有信心。我還有做前期的大量的設想和計算，基本上了解要開一個面館的要面對的問題。同時我致電給家中做燴面館的朋友，詳細了解了燴面館的經營過程和應注意的地方……
          　　2）我自己有開店的經驗，對店面的管理應該不成問題。
          　　2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
          　　1）現在正在讀土木工程管理，~xx年曾就讀過西方經濟學、運籌學、工程經濟學等學科；
          　　2）20xx-10 參加SYB師資培訓班
          　　三、 市場評估
          　　1、目標顧客描述：
          　　官渡二路附近的居民，主要面向廣東石油化工學院的學生（特別是將近800位河南學生，以及其他北方地區學生），還有就是偏愛于面食的其他青年老少。南方人不常吃面，但不意味著不喜歡吃面，這也是一個很大的目標群體。
          　　2、市場的容量或本企業預計市場占有率：
          　　僅僅就我們廣東石油化工學院來說，在校師生人口接近2萬，外加途徑面館的其他客流量，已經周邊地區其他店面的固定人口，保守估計5000人左右，我們的店面將設立人口最為稠密的地方：學校對面的商業區。考慮到南北人的差異問題，我將放棄把面館面向夜宵之列。學校每天起碼4千~6千人不在學校用早餐，6千~8千人不在學校用午餐和晚餐，假若這8千人全是南方人，按照1/100的概率，店面起碼賣出80碗面食。而僅在800的河南學生中，起碼一半的人每天都會在午飯吃上一碗燴面（只是午飯），且不包括其他北方人士。如此算來，【豫鄉燴面館】的市場占有率保守估計在3%以上。全天銷售量在400碗以上……
          　　主要的競爭對手是蘭州拉面館，他們的優勢是同樣屬于面食服務行業，有一定的忠實顧客群。
          　　對手的劣勢是味道單一，他們對高湯的使用并不受到喜愛面食的追捧。且由于民族習俗問題，他們店內禁止飲酒、禁止帶其他葷腥入內，這在一方面限制了食客的前往。 本地就我們一家燴面館,是獨家經營。其他任何面館做的面食我們都會做，我們有的他們不一定會做！
          　　1）店面新，食物馳名，對南方食客來說會要有一個接受的過程。
          　　2）品種僅以面食為主，過于單一。
          　　四、市場營銷計劃
          　　1、 產品：
          　　2、價格
          　　2、 地點
          　　（1） 選址細節
          　　（2）選擇該地址的主要原因：
          　　面館選在區，是因為該區人口組成密布且具有均勻性，都以家庭為單位，出門用餐機率高，不會出現明顯淡季與旺季之分。
          　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：
          　　將把產品或服務銷售提供給：
          　　√最終消費者 □零售商品商□批發商
          餐飲創業計劃書合集 篇22
          　　一、計劃書摘要
          　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質量差、營養搭配不合理、地域不同導致的飲食習慣的不同、營業方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，創建一家以學生為主要對象的餐飲連鎖店。
          　　二、產品簡介
          　　單元店位于大學聚集中心地段，主要針對的是大學生、教師。經營面積約為200平米左右。經營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
          　　三、行業及市場情況
          　　大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
          　　本公司根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學校園飲食連鎖店，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為在學校學生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力。 優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜種類單一、經營模塊單一流動小攤衛生沒有保證等問題，并且比食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用刷卡、現付消費模式，自助選擇方式，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，師生喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
          　　劣勢分析：由于剛起步，規模小，經營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
          　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的
          　　四、組織與管理
          　　餐廳采用學校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店面發展緩慢，所以采用在一個省份內各個不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長期顧客;會員刷卡制，考慮大多消費者為學生，
          　　1、學生在各校間的流動性強，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費;
          　　2、學生家庭貧富差距不一，同學們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費，給廣大同學提供一個心理平衡層面;
          　　3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)
          　　4、通過積分制度，同學可以在一定的積分下享受本店提供的優惠政策，幫助同學減輕生活負擔;
          　　5、減少現金上面細菌的直接傳播等。 單元店設置店長一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務生3名，每周提供兼職服務生若干名。
          　　經營理念側重于以下幾點：
          　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
          　　主要的產品特色：具有科學合理搭配營養的綠色健康餐品
          　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 溫馨、文明的現場服務
          　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
          　　店面設計 視覺識別
          　　店面：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應有現代化格調，文化意味悠長。 彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
          　　店面布局
          　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費者都有自己喜愛的角落和環境。
          　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
          　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
          　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
          　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
          　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
          　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調
          　　五、營銷策略
          　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。
          　　后期宣傳：重視已有顧客關系，借此進行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識，針對節假日，開展有針對性的促銷策活動等。
          餐飲創業計劃書合集 篇23
          　　餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
          　　（一）確定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
          　　（二）設計餐廳各部門組織機構要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
          　　（三）制定物品采購清單餐廳開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
          　　1、本餐廳的建筑特點。采購的物品種類和數量與建筑的`特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
          　　2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
          　　3、行業發展趨勢。餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
          　　4、其它情況。在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
          　　（四）協助采購餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。
          　　（五）參與或負責制服的設計與制作餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業的慣例。
          　　（六）編寫餐廳各部工作手冊工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。
          　　（七）參與員工的招聘與培訓餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
          　　（八）建立餐廳各部門財產檔案開業前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會
          　　（九）跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
          　　（十）負責全店的基建清潔工作在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。
          　　（十一）部門的模擬運轉餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
          餐飲創業計劃書合集 篇24
          　　主題餐廳：
          　　西餐廳
          　　經營目的：
          　　1、利用餐廳現有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業倡導健身休閑餐廳。
          　　2、拓展將運動、健身、膳食營養有機的結合，回饋民眾一個飲食結構的調整，營養均衡搭配的新型餐飲企業。
          　　3、就帕菲克體育健身品牌組合效應，形成運動型餐廳。
          　　經營面積：
          　　3000平方米、200個休閑餐位
          　　經營目標：
          　　1、設置餐坐200人；
          　　2、人均消費40元；2餐/日
          　　3、日銷售：200人x40元/人=8000元/餐
          　　（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）
          　　午市：8000x60%=4800元/日晚市：8000x7%=5600元/日
          　　午市+晚市=10400元/日
          　　4、月銷售：午市+晚市=10400元/日x30天=312000元/月
          　　設置部門：
          　　一、前廳服務部：22人
          　　餐廳經理；1人合計5000元
          　　主管：1人1200---1500元/人合計1500元
          　　領班：2人800---1000元/人合計20__元
          　　服務：14人600---800元/人合計11200元
          　　傳菜：4人600---800元/人合計3200元
          　　二、廚務部：18人：
          　　廚務主管；1人
          　　西餐師傅：3人荷臺：3人
          　　案子：3人西點：2人
          　　合計26000元
          　　三、吧臺：2人800---1000元/人合計20__元
          　　四、收銀：2人1000元/人合計20__元
          　　五、pa部：4人550元/人合計2200元
          　　六、庫管：1人1000元/人合計1000元
          　　七、財務：1人1500元/人合計1500元
          　　八、采購：1人20__元/人合計20__元
          　　九、經營核算：
          　　1、月銷售額：312000元/月毛利率：68%
          　　2、毛利：312000元/月x68%=212160元/月
          　　3、人員工資：59600元/月
          餐飲創業計劃書合集 篇25
          　　前期準備
          　　1、開業證件：消防、衛生、環保、工商、稅務部門登記、注冊。
          　　2、員工招聘：可以利用網站、餐飲培訓學校、報紙廣告招人或托人代招。
          　　3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經營特色進行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告。
          　　4、文化理念：包括經營理念、核心價值觀、服務精神、工作態度、目標責任等。
          　　選址經驗
          　　1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷。
          　　2、資金有限的投資者，在選址時主要考慮以下兩個方面：
          　　(1)公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。在寫字樓投資一家茶餐廳，以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容，人均消費為35～45元，相當于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比，優勢不言而喻。
          　　(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環境的前提下，菜品價格控制在普通快餐店的百分之一百五十以內，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。
          　　裝修經驗
          　　1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在300～500元/平方米以內。
          　　2、裝修細節。為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著港式茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
          　　3、個性化設計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，比如在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。
          　　4、裝修的重中之重——廚房。據我所知，有些茶餐廳經營者為節約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區。廚房在茶餐廳營業的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。
          　　菜品搭配
          　　港式茶餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、港式冷熱飲、水果拼盤于一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
          　　宣傳方式
          　　由于目前投資茶餐廳的人越來越多，所以投資者在投資前，一定要有經營的全盤規劃。必須考慮到多套宣傳方案。
          　　(1)在茶餐廳外設一塊長3米、寬0.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
          　　(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
          　　(3)寫字樓附近的茶餐廳，可大量派發傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務。注意：有訂餐服務的快餐店很多，茶餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質量及口感在周圍同行中屈指可數，二是要想盡辦法“降價”，比如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當;住宅區或學校附近的茶餐廳，可在各個校園網論壇或小區業主論壇發帖，發布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區家庭套餐”等活動內容。
          　　會員管理制度
          　　茶餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值 200元，享受九折優惠;充值500元，享受八折優惠;充值800元，享受7、五折優惠。如此一來，不僅可以迅速穩定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。
          　　細節為王
          　　(1)態度。營業時，服務員應隨時保持微笑。(2)禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問候禮節、稱呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。(3)強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。
          　　只要投資者能把握住各種開店技巧、經營之道以及細節問題，一家有品位、時尚多元的茶餐廳的未來，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場淘汰。
          餐飲創業計劃書合集 篇26
          　　經營目的：
          　　1、利用餐廳現有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業倡導健身休閑餐廳。
          　　2、拓展將運動、健身、膳食營養有機的結合，回饋民眾一個飲食結構的調整，營養均衡搭配的新型餐飲企業。
          　　3、就帕菲克體育健身品牌組合效應，形成運動型餐廳。
          　　經營面積：
          　　3000平方米、200個休閑餐位
          　　經營目標：
          　　1、設置餐坐200人；
          　　2、人均消費40元；2餐/日
          　　3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐
          　　（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）
          　　午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日
          　　午市+晚市=10400元/日
          　　4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=31元/月
          　　設置部門：
          　　一、前廳服務部：22人
          　　餐廳經理；1人合計5000元
          　　主管：1人1200---1500元/人合計1500元
          　　領班：2人800---1000元/人合計元
          　　服務：14人600---800元/人合計11200元
          　　傳菜：4人600---800元/人合計3200元
          　　二、廚務部：18人：
          　　廚務主管；1人
          　　西餐師傅：3人荷臺：3人
          　　案子：3人西點：2人
          　　合計26000元
          　　三、吧臺：2人800---1000元/人合計元
          　　四、收銀：2人1000元/人合計元
          　　五、pa部：4人550元/人合計2200元
          　　六、庫管：1人1000元/人合計1000元
          　　七、財務：1人1500元/人合計1500元
          　　八、采購：1人元/人合計元
          　　九、經營核算：
          　　1、月銷售額：31元/月毛利率：68%
          　　2、毛利：31元/月*68%=212160元/月
          　　3、人員工資：59600元/月
          餐飲創業計劃書合集 篇27
          　　一、“餐飲店”的現狀和發展
          　　餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。
          　　快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客。
          　　應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
          　　讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
          　　二、新都周邊的市場調查
          　　從西環路周圍餐館的分析：
          　　1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。
          　　2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營。一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯。但味道已經過時。最重要的兩個都個致命缺點。就是性價比不高。
          　　兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右。在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。
          　　3、周圍的餐館很少用到營銷策略。除德克士。有很多策略都可以象德克士學習。
          　　三、“餐飲店”的發展計劃：
          　　現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以“誠信、服務”為宗旨，“別具一格”為發展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。
          　　四、店鋪主要策劃：
          　　1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。
          　　2、招聘三名廚師和4名服務員。在學校招收一到兩名學生做兼職。
          　　3、裝修一定要大方得體。有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。
          　　4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單。招數雖然有些過時不過效果好很實惠。（可用兼職）
          　　5、對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個花樣的特色，來吸引顧客。
          　　6、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
          　　7、我們的質量、服務、環境要做到一流的。
          　　8、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以“良好的服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多。賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。
          　　9、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。
          　　五、具體預算開支
          　　1、打鋪費預計費用5萬一般會送2個月以上。
          　　2、裝修自己監工加材料預計費用2萬5。預計（2O）天裝修好。
          　　3、爐具預計費用兩萬。
          　　4、餐具+雜物預計費用6000。
          　　5、廣告預計費用1000。
          　　6、如果想同時容納60人。打桌子或沙發400一套（1*4）也就是30套預計費用1萬2。
          　　7、房租一次交3個月房租按新都價15元一個平方200平方預計費用在30003個月也就是9000。
          　　8、招聘三名廚師（大廚師1名預計費用1500—1800。切配一名700。殺手一名500。）和4名服務員（600），在學校招收一到兩名學生400，做兼職。
          　　9、第一個月的進貨費現在不太清楚。
          　　10、不加第一個月的進貨費是：12.84萬。
          　　六、風險分析：
          　　1、上座率不夠：
          　　可能是宣傳。口味。服務。店面形象。都有不足。應即時糾正以避免風險的純在性。
          　　2、價位定低。（貨價過高。求過于供）：
          　　價位適當抬高。或與供貨商再談價格。
          　　3、在同一地區出現和我們一樣的店鋪：
          　　我們要做的是抓住老客戶盡量拉住新客戶多搞優惠活動。把服務與質量品質更加提高。
          　　4、資經回籠太慢：
          　　多搞活動。因為此時因該走上軌道。誰機應變才是最重要的。
          　　七、每天開銷：
          　　1、每天開銷。進貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來決定原料和菜）
          　　2、每月的房租打2700是每天90
          　　3、每天的電費打1.5一度5個空調同時運做（5*1*12）105加其他電費50。電費每天在155左右
          　　4、水費打1.2一噸15頓左右每天是18元
          　　5、員工工職一共是5400/30=180
          　　6、不可遇見費每天20
          　　八、投資回籠：
          　　1、一天預計60客人一人36*60=2160
          　　2、2160—1000—155—90—180—18—20=697.3人平分232.3元
          　　3、人5W/232.3=215.2天回籠資金
          　　九、擴張計劃：
          　　再未來的兩年內純利潤每人每年在8萬左右就可以開第二家或第三家店。
          餐飲創業計劃書合集 篇28
          　　合家歡特色店將引領濰坊市餐飲經營者建店的一種時尚，主要是消費者喜歡在這種清新，和諧，歡快的氛圍中用餐，同時在他們用餐的過程中可以感受到家的溫馨，這種餐廳在短期內不會淘汰。
          　　濰坊目前的現狀：
          　　1.酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了一些大餐廳外其他都慘淡經營。
          　　2.特色餐廳：由于其獨特的店面設計和餐廳氛圍，以及新穎的菜品，再加上價格的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。
          　　具體策劃案
          　　一、場地選擇
          　　1、幾大美食一條街花園路鳶飛路新華路等
          　　2、主要各區的'繁華地帶佳樂家三聯家電科技城一帶等
          　　3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)
          　　4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)
          　　5、場租費用不得超過30元/平方米
          　　二、店名
          　　和順坊家鄉味歡樂餐廳等
          　　三、餐廳設計
          　　1、整個餐廳體現一種家和萬事興的文化氛圍，用綠色，黃色等讓人感覺清新的顏色。
          　　2、客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
          　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
          　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)。
          　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
          　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
          　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
          　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
          　　9、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
          　　四、投資費用預算(按20__平方米)
          　　1、裝修：130萬
          　　2、廚房設備：30萬
          餐飲創業計劃書合集 篇29
          　　一、 市場前景
          　　在中國經濟持續高速發展，餐飲市場繼續活躍的大背景下，大眾化餐飲已經成為中國餐飲業的主體市場，企業的核心競爭力轉為由餐飲品牌而定，連鎖發展將成為企業擴張的主要模式。而在此同時，自主菜系、管理及服務創新正在成為餐飲業又好又快發展的中心環節，規范化將是中國餐飲業又好又快發展的基本要求。因此要想在捉摸不定的市場中立足不倒，連鎖餐飲業模式發展是個不錯的選擇。樂觀判斷當前經濟發展態勢對連鎖餐飲業發展的影響，將有利于連鎖餐飲企業不斷根據外界環境及自身條件調整公司發展戰略，以逐步實現最優發展模式。
          　　二、門店簡介
          　　本店發屬于餐飲服務行業，主要提供中式午餐和晚餐，包含有各地各種不同的特色燉品及小吃，絕對美味可口富含營養。溫馨之家位于福建師范大學學生街，主要的顧客源是學生，門店開創初期是一家中低檔餐飲店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式餐飲連鎖店。溫馨之家管理團隊由……三人組成，另設廚師一位(經驗手藝精湛)和服務員兩位。不囿常規，積極進取是我們這個團隊的特點。創新，踏實，拼搏，奮進是我們店作為將感性認識與理性分析融為一體的企業文化。
          　　作為一個新成立的富有朝氣的團體，我們將面臨非常激烈的市場競爭，能否準確而有效地找到餐飲業新的切入點和亮點將是我們能否成功盈利的關鍵所在。正是究于此，我們店選擇營養餐飲、獨特的設計及高品質服務為突破口，推出補品燉品及家的服務概念，讓每一位消費者在獲得高營養的同時體驗到家一般的溫馨。
          　　三、門店經營宗旨及目標
          　　溫馨之家餐飲經營理念及宗旨是一切以顧客為重，顧客至上，我們會一直秉承“顧客永遠是對的”這一基本原則，努力提高服務質量，給顧客營造家一樣的溫馨。溫馨之家力爭在XX年在師大學生街站穩腳跟，并根據經營盈利情況在大學城各學校旁開設分店，最終在大學城的餐飲業中占有一定的份額。
          　　四、開店具體步驟
          　　1、預算評估及資金的籌備
          　　2、門店地址選擇:福建師范大學學生街
          　　3、門店裝潢：有特色、體現家的溫馨、燈光要柔和
          　　4、門店設備的購置 ：餐盤、鍋灶、桌椅、燈的購置
          　　5、店員的招聘：廚師、服務員的招聘
          　　6、門店開張：XX年5月開張，開張兩天內9折優惠促銷提高知 名度
          　　7、正常營業
          　　五、營銷策略
          　　前期宣傳：
          　　1、網絡營銷：通過QQ校友及博客網站宣傳營銷
          　　2、廣告營銷(傳單)：散發傳單
          　　3、口碑營銷：通過周邊的同學或是曾品嘗過的顧客宣傳
          　　4、第一天營業一次購滿20元免費送VIP卡
          　　5、支持學生活動，贊助橫幅
          　　營業：
          　　1、注重與顧客關系管理(記住主要顧客的名字口味、多與顧客交流);
          　　2、鼓勵措施：VIP積分兌換禮品;
          　　3、拉近與學生的距離，針對學生相關活動合作舉辦活動(例如美食秀秀)
          　　4、注重質量服務促進口碑營銷。
          　　5、盡量賣VIP會員卡，每張10元
          　　VIP會員卡：
          　　凡購買VIP卡的顧客消費時一律9折、消費可積分，積滿一定分數可以兌換禮品
          　　六、餐廳管理結構
          　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生3名。
          　　運營理念側重于以下幾點：
          　　文化特色：健康關懷、人文關懷
          　　產品特色：營養豐富具有家鄉特色
          　　服務特色：感動服務
          　　環境特色：溫馨
          　　七、市場分析
          　　1、市場需求分析
          　　隨著我國國民經濟的快速發展，居民的生活水平越來越高，餐飲消費需求日益旺盛，營業額一直保持較強的增長勢頭。據統計，近五年來，我國餐飲業每年都以18%左右的速度增長，大概是GDP發展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發展態勢良好。由于人口眾多和中國經濟的持續高速發展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經成為世界上最大的餐飲市場。
          　　福建師范大學旗山校區現有學生3萬余人，再加上經濟的迅速發展，已經具有了巨大的餐飲市場。以往大學生只追求一種物質上的溫飽，沒有追求營養的全面性，而現今很多大學生在追求溫飽的同時更加追求營養，因此營養品應該是一個巨大的市場。由于大多數大學生是在外求學，再加上現實社會的壓力，思家之情難免有之，而溫馨之家餐飲提供營養補品燉品及家一般的服務，正好可以滿足現代大學生在物質和情感上的需要。
          　　2、市場競爭對手分析
          　　福建師范大學學生街矗立著大大小小的餐飲店共40來家，其中規模較大的有14家，其他的都是些小型快餐店或者小排檔。所有餐飲店生意都很紅火，店主經營收入頗豐。從表面上看，溫馨之家要進入此市場面臨著巨大的壓力。但細細琢磨，其實情況并非如此。以往大學生在校外就食，圖的都是快捷便宜和樂趣，但隨著衛生意識的提高，很多大學生都追求在高品質衛生下的餐飲服務店里進食。另外目前在學生街的餐飲店的服務質量都不是很好，就餐環境擁擠臟亂，最重要的一點就是他們只提供了物質上的享受而忽略了顧客精神上的追求。溫馨之家推出高衛生條件、家一般的服務，正好可以迎合這一市場需求，應該可以在學生街激烈的市場競爭中占有一席之地。
          　　八、財務分析
          　　1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需19600元(場地租賃費用4000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，店面裝修費用15000元
          　　2.前期宣傳：傳單1000份200元，贊助橫幅150元，Vip卡200張100元
          　　3.運營階段的成本(月)包括：
          　　員工工資：廚師月工資4000元
          　　服務生3名3x1500元
          　　店長兼柜臺1500元
          　　物料采購費用：15000元每月
          　　水電燃料費用：500元
          　　4.每日運營財務預算及分析
          　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日分停業額約800元，收害率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
          　　九、市場風險
          　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體無以下幾類風險可能：
          　　(1)正在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
          　　(2)物價上漲，價格不易抬高
          　　(3)翻桌率不高
          　　十、應對措施
          　　1、本店主打各地家鄉特色營養品、營造家的溫馨氣氛
          　　2、嚴格管理，定期培訓人員，打造感動服務。
          　　3、鼓勵顧客積極反饋，實時調整。
          　　4、學生推薦，菜單翻新
          　　5、就餐半小時內的同學可以積分
          餐飲創業計劃書合集 篇30
          　　企業名稱 ：
          　　創業者姓名 ：
          　　日期 ：
          　　通 信 地 址：
          　　郵 政 編 碼：
          　　電 話：
          　　傳 真：
          　　電 子 郵 件：
          　　目錄
          　　一、企業概況
          　　二、創業計劃作者的個人情況
          　　三、市場評估
          　　四、市場營銷計劃
          　　五、企業組織結構
          　　六、固定資產
          　　七、流動資金（月）
          　　八、銷售收入預測（12個月）
          　　九、銷售和成本計劃
          　　十、現金流量計劃
          　　一、 企業概況
          　　主要經營范圍：
          　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。
          　　企業類型：
          　　□生產制造
          　　□傳統產業
          　　□零售
          　　□其他
          　　□批發
          　　√服務
          　　□農業
          　　□新型產業
          　　二、創業計劃作者的個人情況
          　　以往的相關經驗（包括時間）：
          　　雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對經營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個餐館的基本情況。而且我打算到我一個經營飯店的親戚店里去學習一段時間，去了解整個運作的過程，這對以后的經營會很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學到了一些東西，我想一定有用的。
          　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
          　　1、現在正在讀工業工程專業課程
          　　2、20xx年我參加過SYB師資培訓班
          　　三、市場評估
          　　目標顧客描述：
          　　主要客戶群是針對學生，老師的，但是學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可添加我餐館的知名度。
          　　市場容量或本企業預計市場占有率：
          　　我們學校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學校最密集的地區。我們學校大概有90%左右的學生會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發展的余地很大啊。
          　　市場容量的變化趨勢：
          　　市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環境舒適、衛生。學校餐飲市場前景會更廣闊，容量以后應更大。
          　　競爭對手的主要優勢：
          　　本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
          　　競爭對手的主要劣勢：
          　　剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
          　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：
          　　我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客
          餐飲創業計劃書合集 篇31
          　　一.創業背景
          　　日益激烈的就業壓力以及人們日益增長的飲食需求，使餐飲行業變得更加有潛力。
          　　二.創業基礎
          　　1、選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
          　　2、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
          　　3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校 大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果
          　　潛在客戶
          　　現實客戶
          　　滿意客戶
          　　美譽度100
          　　所運用的營銷方法也是多種多樣的。
          　　4、SWTO分析
          　　學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54、7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：
          　　同時在校院里經營西餐廳的SWTO分析圖如下：
          　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65、8%
          　　W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38、2%
          　　O：現時有40、2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
          　　T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
          　　三.管理理念
          　　1、尊重餐飲業人員的獨立人格。
          　　2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
          　　3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
          　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干
          　　四.產品介紹
          　　以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
          　　1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
          　　2、西餐結合快餐
          　　例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
          　　3、美顏甜品
          　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
          　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
          　　例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
          　　五、市場營銷策略
          　　1、品牌策略：
          　　“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以
          　　營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。
          　　而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
          　　2、價格策略：
          　　(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
          　　(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
          　　3、促銷策略
          　　(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
          　　(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：
          　　A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
          　　B、求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
          　　C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
          　　D、求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
          　　(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，采用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象
          　　六、實施方案
          　　1、按照直營店的實施情況來執行：
          　　我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣
          　　2、西餐廳服務業的模型。
          　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。
          　　3、人員與制度
          　　1)店長
          　　店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
          　　工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
          　　2)行政人事
          　　主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。
          　　3)廚師
          　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
          　　4)服務員
          　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
          　　5)薪酬制度：記時工資制
          　　不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。
          　　6)獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)
          　　一)銷售計劃
          　　a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
          　　b)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
          　　c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推
          　　二)財務計劃
          　　1、實行嚴格的財務管理
          　　實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
          　　2、每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。
          　　3、店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;
          　　4、如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞本店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
          　　5、每日流動資金為5千元(主要用于突發性事件以及臨時進貨)
          　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。
          　　6、財務部管理目標：
          　　追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益
          　　A會計處：
          　　(1)顧客的消費結算
          　　(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表
          　　B、出納處：
          　　(1)收集，整理，點核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行
          　　(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用
          　　(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支
          　　(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況
          　　七、實施方案
          　　1、按照直營店的實施情況來執行：
          　　我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。
          餐飲創業計劃書合集 篇32
          　　綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營。
          　　一、市場分析
          　　"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。
          　　二、員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。
          　　綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。
          　　三、餐飲公司形象策略
          　　在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
          　　隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出。"和諧社會"已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道。這無形當中推動了"和諧社會"四個字潛在的商業價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務，創造出人類與自然環境和諧相處的新模式。而"和諧社會"四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發展的環境與社會負責的理念。
          　　四、投資計劃
          　　"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。
          　　發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營。
          　　一、計劃摘要
          　　1、計劃摘要
          　　（1）本店屬于餐飲服務行業，名稱為“餐飲公司”，是個人獨資企業。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。
          　　（2）本店打算開在繁華市區，開創期是一家中檔餐飲店，未來打算逐步發展成為像肯德基、麥當勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。
          　　（3）本店需創業資金xx萬元
          　　由于地理位置處于繁華市區，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在繁華市區站穩腳跟，1年內收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司，在眾多餐飲行業品牌中闖出一片屬于自己的天地，并成蛋餐飲行業的著名品牌。
          　　2、營銷計劃
          　　（1）本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生、兒童以及家庭的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
          　　（2）本餐廳采取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且產品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是以中等的價格吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節假日以及特殊節日，將推出各種套餐。（比如：在情人節的時候推出情侶套餐等）。
          　　（3）餐廳使用可重復使用的餐盤，即節約又環保，而廢棄物也規定專門的回收站回收，可以與回收站聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
          　　（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可采取增加生產量，加強服務重點等方式，以增加長期客源。
          　　（5）市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
          　　3、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
          　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
          　　二、公司介紹
          　　1、公司宗旨餐飲公司主要以一流的服務、特別的食品為特點，旨在通過公司專業、真誠的服務態度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成為客源。
          　　2、經營目標
          　　在經營初期，我們的目標是進入市場，在市場站穩，在逐步深入，占據更多的市場。
          　　3、產品優勢
          　　主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現今社會，追求的就是快節奏，所以迎合了大部分消費者的需求。
          　　4、外送服務
          　　可以提供外送等服務，讓顧客足不出戶就可以品嘗到產品。
          　　三、戰略規劃
          　　很多人認為，一個企業能否成功，主要取決于機會，或者說是幸運，但為什么有些企業總是與機會失之交臂，而另外一些企業能發現機會、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然，影響企業經營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環境要求的戰略，并有效地加以實施。隨著世界經濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，餐飲行業在中國的＇成功是建立在其專業地戰略分析、科學地戰略選擇和有效地戰略實施基礎上。
          　　1、進入市場的時機及選址的正確性
          　　是中國地區相對繁華的一個地區；外來人口數量眾多，有潛在的顧客群體；還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有一個穩定的外匯收入；是餐飲公司的總部，是發源地，這將有助于今后往其他城市的進一步發展。通過把降低風險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較，且考慮到當時在我國的餐飲行業已經比較熱門了，所以這對是一個不利的方面，但正因為他的熱門，我們才更容易進入市場，相當于已經打開了一扇門，我沒有道理不進去。把作為x入中國市場的首選城市為在中國的成功奠定堅實的基礎。
          　　2、中國特色和西方文化相結合戰略的制定
          　　在如此競爭激烈的快餐服務業，究竟怎樣才能使得能始終保持強勁的發展勢頭呢？我們認為，是其在進入市場的不同發展階段，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的戰略。在國際發展如此迅速的情況下，中國已經逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個好方法。
          　　（1）以其統一標識、統一服裝、統一配送方式的全新連鎖經營模式，并最終依靠其優質的產品、快捷親切的服務、清潔衛生的餐飲環境確立了其在市場的地位。
          　　（2）一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員、餐廳經理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質要求，安排科學嚴格的培訓計劃。為使管理層員工達到專業的快餐經營管理水準，將建立適用于餐廳管理的專業訓練基地――教育發展中心。
          　　（3）“以速度為本”的快餐業企業精神使其特別注重發揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業高峰期服務的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是立足于市場的秘訣。
          　　（4）優質的服務，在，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多。宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。
          　　（5）將定時推出新的產品，以滿足顧客的各項需求。
          　　四、創業組織
          　　1、餐廳經理1名，/月+滿勤獎
          　　2、收銀員3名，/月+滿勤獎
          　　3、廚師3名，/月+滿勤獎
          　　4、服務生3名，/月+滿勤獎
          　　5、銷售員1名，/月+滿勤獎
          　　注：工作人員均以大專學歷為標準，其中服務員要會基本的英語口語。
          　　五、產品服務
          　　1、店內布局
          　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，所以餐廳的衛生和環境以及令人滿意的服務將是本店的一大特色。另外餐廳在營業期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一個舒適的就餐環境。
          　　2、服務
          　　（1）制服統一
          　　餐廳服務員要求統一著裝，制服上身為白色襯衫、領結，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。
          　　（2）具體服務要求
          　　服裝統一，時刻保持整潔、統一。微笑服務，對顧客要熱情、態度友好，盡量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走，下次再來”等禮貌用語。工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。每人一本意見薄，顧客消費結束后要咨詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。
          　　（3）服務100
          　　具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
          　　3、產品的研究
          　　為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發新品種產品，新品種產品會成為本周的推薦產品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶套餐，光棍節：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
          　　六、市場預測
          　　需求在現階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色。少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
          餐飲創業計劃書合集 篇33
          　　開餐飲店一、創業診斷
          　　1·創業須知
          　　（1）最能讓外行人發揮其特色的行業之一
          　　（2）毛利極高、凈利極少
          　　（3）資本回收時間，必須越短越好
          　　（4）完全回收資本須五－六年的時間
          　　（5）成本控制
          　　A·直接成本
          　　a·主要材料、配味料、裝飾材料
          　　b·約占營業額的35％，但不可超過40％
          　　c·提高采購技術及庫存管理；壓低材料費支出
          　　B·間接成本
          　　a·人事費：約占營業額的20％；與材料費合并，不得高于營業額的60％
          　　b·租金： 約占營業額的10－12％
          　　c·水電燃料費：以5％為上限
          　　d·消耗品費：約占營業額的4－5％
          　　e·稅金：約占營業額的5％
          　　f·雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業額的5－8％
          　　g·資本利息：約占營業額的4％
          　　h·設備折舊：保留5％資金，以備未來設備與裝璜之整修
          　　（6）做好計算管理
          　　A·營業額＝總席數＊周轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數
          　　B·凈利＝收益－費用
          　　c·營業額高，毛利多并不代表利潤也多
          　　2·生意興隆之要訣
          　　（1）如何使店務欣欣向榮
          　　A·選擇有利的據點
          　　B·卓越的經營技巧－擬定經營方針
          　　賣給誰 ━━━━━━━━→ 掌握顧客層面
          　　賣什么 ━━━━━━━━→ 商品的內容
          　　價格多少━━━━━━━┓
          　　┣→ 銷售的技巧（包括應對、服務等）
          　　如何賣 ━━━━━━━┛
          　　C·改正「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念
          　　（2）迎合善變的顧客
          　　A·更新店鋪設計
          　　B·積極開發新商品
          　　C·加強人事改進（譬如：改善服務態度）
          　　D·實際表現新的企劃
          　　（3）確保店生意興隆需：
          　　A·掌握合適之顧客層次
          　　B·確實做好對顧客服務
          　　C·信用
          　　3·經營者所需具備之條件
          　　（1）具經營能力
          　　（2）掌握經濟動向
          　　4·開業的首要工作－擬定籌措資金計劃
          　　（1）資金本身、熟人、金融機構
          　　（2）必須資金
          　　A·土地購買費
          　　B·店建筑費
          　　a·硬體建筑費
          　　b·電力工程費
          　　c·供排水工程費
          　　d·瓦斯工程費
          　　e·空調工程費
          　　C·裝璜費
          　　D·廚房機械器具費
          　　E·冷暖氣機費
          　　F·桌椅等家具費
          　　G·雜物備品費
          　　H·消耗品費
          　　I·其它費用
          　　二、地點選擇
          　　1·一般人最初會考慮的地點：
          　　（1）車站前的商店街
          　　（2）鬧區
          　　（3）商業大樓內的出租店
          　　（4）購物中心內
          　　（5）批發商店街
          　　（6）商業區
          　　（7）學校附近
          　　（8）鐵、公路沿線
          　　（9）現有的商店街
          　　（10）住宅區
          　　＊ 并非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。
          　　2·最具發展潛力的地點：新興社區（譬如大片住宅區或以大工廠為中心，
          　　發展出有車站、學校、行政機關、商店街等新興都市）
          　　（1）因成敗風險大，需事先詳細調查，并探討其發展潛力。
          　　（2）著重新興社區的地點
          　　3·提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境
          　　1）由相對位置關系來探知某地點是否具有價值，
          　　譬如：距離車站的遠近，附近商店之經營型態，該地點是否擁有市場潛力招攬理想客戶之條件。 （2）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性
          　　（3）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。
          　　4·立地條件調查標準
          　　（1）以質、量關系作衡量
          　　質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所占之比例。
          　　量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。
          　　（2）包括：
          　　A·有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）
          　　B·商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）
          　　C·客戶階層（職業分布狀況及平均所得）
          　　D·交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）
          　　E·商店街之知名度、形象
          　　F·與該都市中心的關系
          　　G·地價
          　　H·該街道的發展性、特性
          　　5·車站前的商店街
          　　（1）以流動顧客居多，顧客層復雜
          　　（2）決定該地區繁榮與否之條件：
          　　A·商店與車站前馬路的關系
          　　B·車站前商店街的街道特性（如：馬路寬度、汽機車流量）
          　　C·有無通道至市中心
          　　6·住宅區
          　　（1）新店是否生意興隆，取決于：
          　　A·顧客的選擇
          　　B·商品的內容
          　　C·服務態度
          　　（2）使店面繁容的方法：
          　　A·選擇住宅區前或中間之道路
          　　a·十字路口附近，行人流量大
          　　b·附近無競爭商店
          　　B·向附近居民作促銷
          　　a·制作特殊DM
          　　b·突顯商店特性，內部重點裝璜
          　　c·將商品包裝成禮盒，以便送人
          　　d·假日時，顧客增加，增加服務速度
          　　e·為單身、公寓居民、遲歸者預備餐點、宵夜
          　　f·呈現出符合當地風土民情之氣氛
          　　g·加強與居民的人際關系，閑話家常
          　　7·商業大樓或百貨公司
          　　（1）租用商業大樓應注意：
          　　A·該餐飲店是否適合當地環境
          　　B·大樓內之主要商品對顧客之吸引力及與本身店鋪設定之顧客是否重覆
          　　C·開店位置最好設于通道處較佳
          　　D·估計大樓內可容納人數，若大樓內60％已成為顧客，再觀察是否有吸引樓外顧客之可能性。 E·其它店鋪之業種
          　　F·有無電梯、照明、招牌等
          　　G·設備費、管理費如何分攤
          　　H·營業時間有無限制
          　　I·營業保證金、租金
          　　（2）詳加考慮資金運用－事先準備周轉金因存在同類商型競爭商店，需等半年至一年生意方上軌道 8·頂店注意事項
          　　（1）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評
          　　（2）簽定合約前，先取得房東同意
          　　A·合約上有⒖勺讓⒆盅
          　　B·租約期限5年以上
          　　（3）核對財務明細
          　　A·以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格
          　　B·再估計個別項目價值
          　　C·損壞、不需要者，事先扣除
          　　（4）衡量「頂讓權利金」的價值
          　　A·頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重
          　　衡量
          　　B·將此筆費用列入長期資金
          　　C·請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往
          　　D·頂店后，更換店名，并呈現不同風格
          　　9·簽定租貸契約時需注意
          　　（1）租金、押金應給付多少
          　　（2）租貸契約應該簽多長
          　　（3）多久調一次租金、調幅多少
          　　（4）租貸所得稅金由誰負擔
          　　（5）硬體設備是否完善
          　　10·購買營業兼住家之店面需核對
          　　（1）賣主是否為店鋪所有人
          　　（2）能否由所有人一人之意思出售、租借
          　　（3）買下后能否轉賣或自由處理
          　　（4）有無一屋兩賣之情形
          　　（5）合約書所載范圍是否明確
          餐飲創業計劃書合集 篇34
          　　一、 市場前景
          　　在中國經濟持續高速發展，餐飲市場繼續活躍的大背景下，大眾化餐飲已經成為中國餐飲業的主體市場，企業的核心競爭力轉為由餐飲品牌而定，連鎖發展將成為企業擴張的主要模式。而在此同時，自主菜系、管理及服務創新正在成為餐飲業又好又快發展的中心環節，規范化將是中國餐飲業又好又快發展的基本要求。因此要想在捉摸不定的市場中立足不倒，連鎖餐飲業模式發展是個不錯的選擇。樂觀判斷當前經濟發展態勢對連鎖餐飲業發展的影響，將有利于連鎖餐飲企業不斷根據外界環境及自身條件調整公司發展戰略，以逐步實現最優發展模式。
          　　二、門店簡介
          　　本店發屬于餐飲服務行業，主要提供中式午餐和晚餐，包含有各地各種不同的特色燉品及小吃，絕對美味可口富含營養。溫馨之家位于福建師范大學學生街，主要的顧客源是學生，門店開創初期是一家中低檔餐飲店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式餐飲連鎖店。溫馨之家管理團隊由……三人組成，另設廚師一位(經驗手藝精湛)和服務員兩位。不囿常規，積極進取是我們這個團隊的特點。創新，踏實，拼搏，奮進是我們店作為將感性認識與理性分析融為一體的企業文化。
          　　作為一個新成立的富有朝氣的團體，我們將面臨非常激烈的市場競爭，能否準確而有效地找到餐飲業新的切入點和亮點將是我們能否成功盈利的關鍵所在。正是究于此，我們店選擇營養餐飲、獨特的設計及高品質服務為突破口，推出補品燉品及家的服務概念，讓每一位消費者在獲得高營養的同時體驗到家一般的溫馨。
          　　三 門店經營宗旨及目標
          　　溫馨之家餐飲經營理念及宗旨是一切以顧客為重，顧客至上，我們會一直秉承“顧客永遠是對的”這一基本原則，努力提高服務質量，給顧客營造家一樣的溫馨。溫馨之家力爭在XX年在師大學生街站穩腳跟，并根據經營盈利情況在大學城各學校旁開設分店，最終在大學城的餐飲業中占有一定的份額。
          　　四 開店具體步驟
          　　1 預算評估及資金的籌備
          　　2 門店地址選擇:福建師范大學學生街
          　　3 門店裝潢：有特色、體現家的溫馨、燈光要柔和
          　　4 門店設備的購置 ：餐盤、鍋灶、桌椅、燈的購置
          　　5 店員的招聘：廚師、服務員的招聘
          　　6 門店開張：XX年5月開張，開張兩天內9折優惠促銷提高知 名度
          　　7 正常營業
          　　五、餐廳管理結構
          　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生3名。
          　　運營理念側重于以下幾點：
          　　文化特色：健康關懷、人文關懷
          　　產品特色：營養豐富具有家鄉特色
          　　服務特色：感動服務
          　　環境特色：溫馨
          　　　　六、市場分析
          　　1 市場需求分析
          　　隨著我國國民經濟的快速發展，居民的生活水平越來越高，餐飲消費需求日益旺盛，營業額一直保持較強的增長勢頭。據統計，近五年來，我國餐飲業每年都以18%左右的速度增長，大概是GDP發展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發展態勢良好。由于人口眾多和中國經濟的持續高速發展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經成為世界上最大的餐飲市場。
          　　福建師范大學旗山校區現有學生3萬余人，再加上經濟的迅速發展，已經具有了巨大的餐飲市場。以往大學生只追求一種物質上的溫飽，沒有追求營養的全面性，而現今很多大學生在追求溫飽的同時更加追求營養，因此營養品應該是一個巨大的市場。由于大多數大學生是在外求學，再加上現實社會的壓力，思家之情難免有之，而溫馨之家餐飲提供營養補品燉品及家一般的服務，正好可以滿足現代大學生在物質和情感上的需要。
          　　2 市場競爭對手分析
          　　福建師范大學學生街矗立著大大小小的餐飲店共40來家，其中規模較大的有14家，其他的都是些小型快餐店或者小排檔。所有餐飲店生意都很紅火，店主經營收入頗豐。從表面上看，溫馨之家要進入此市場面臨著巨大的壓力。但細細琢磨，其實情況并非如此。以往大學生在校外就食，圖的都是快捷便宜和樂趣，但隨著衛生意識的提高，很多大學生都追求在高品質衛生下的餐飲服務店里進食。另外目前在學生街的餐飲店的服務質量都不是很好，就餐環境擁擠臟亂，最重要的一點就是他們只提供了物質上的享受而忽略了顧客精神上的追求。溫馨之家推出高衛生條件、家一般的服務，正好可以迎合這一市場需求，應該可以在學生街激烈的市場競爭中占有一席之地。
          餐飲創業計劃書合集 篇35
          　　創業人：
          　　創業項目緣由：
          　　在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
          　　本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
          　　創業機構設置：
          　　為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
          　　在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
          　　總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
          　　從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
          　　總部不定時到各高校進行質量抽查，保證提供服務保質保量。
          　　創業細節：
          　　1.經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
          　　2.經營理念是一切為了大學生吃的更好。
          　　3.以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為發展壯大鋪平道路。食品原料由負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
          　　4.招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證所提供食品的安全與質量。
          
			 
			 
		
          
		
		 
          
			
          餐飲創業計劃書合集（精選35篇） 相關內容：
          
			
          
				
          • 關于餐飲創業計劃書（精選30篇）

            一、公司名稱：二、創業項目背景1、自然環境優良我省境域很多地區具備開發綠色食品工業的生產環境，其生態環境基本保持著良好的自然水平，甚至保持了生態環環境的天然本色，水土大氣的潔凈性相對較高，適宜進行綠色農業的開發利用。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書（通用33篇）

            隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用...
            • 

          • 智能餐飲創業計劃書（精選32篇）

            隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用...
            • 

          • 餐飲創業計劃書模板（通用3篇）

            一、創業目標發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二、市場分析社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。...
            • 

          • 學生餐飲創業計劃書（精選35篇）

            一、 公司經營目標與商業模式發展以雞為主打產品的中式餐飲連鎖公司。創業計劃分成三年完成：1、 第一年利用合理有效的管理和投資采用個體戶的形式單店經營。2、 第二年開設自營分店二間，成立餐飲連鎖公司。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書范文（精選31篇）

            這是一份關于“以新的模式解決白領們健康和吃飯問題的商業計劃書”。由于“朝九晚五”的上班制度，商務白領們的早餐和午餐幾乎都是在外面解決。尤其是午餐，在外就餐率幾乎達到了100%。白領們的午餐，除了一小部分是自帶便當以外。...
            • 

          • 餐飲創業準備計劃書（精選34篇）

            一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)二、創業目標發展以巴味為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。...
            • 

          • 2024餐飲創業計劃書（精選32篇）

            一、發展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書簡單版（精選35篇）

            一、 市場前景在中國經濟持續高速發展，餐飲市場繼續活躍的大背景下，大眾化餐飲已經成為中國餐飲業的主體市場，企業的核心競爭力轉為由餐飲品牌而定，連鎖發展將成為企業擴張的主要模式。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書十篇

            正如前面所說，經營飯店、餐廳，我們不僅僅要給予以消費者美味的菜肴，還要給他們創造一個滿足于他們心理的環境氛圍。事實上也是如此，我們所見到的成功的餐飲企業皆都注重于環境氛圍的打造，皆以滿足消費者的心理情感需求為出發點。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書范文十篇

            正如前面所說，經營飯店、餐廳，我們不僅僅要給予以消費者美味的菜肴，還要給他們創造一個滿足于他們心理的環境氛圍。事實上也是如此，我們所見到的成功的餐飲企業皆都注重于環境氛圍的打造，皆以滿足消費者的心理情感需求為出發點。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書模板十篇

            一、發展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。...
            • 

          • 餐飲創業計劃書簡單版（通用17篇）

            一、 市場前景在中國經濟持續高速發展，餐飲市場繼續活躍的大背景下，大眾化餐飲已經成為中國餐飲業的主體市場，企業的核心競爭力轉為由餐飲品牌而定，連鎖發展將成為企業擴張的主要模式。...
            • 

          • 智能餐飲創業計劃書（精選18篇）

            隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用...
            • 

          • 互聯網大賽餐飲創業計劃書（精選4篇）

            茶餐廳的運營可以借鑒快餐店的運營模式，以餐飲、西餐、快餐、冷熱飲料和水果拼盤為主，突出環境好、飯菜快、品種豐富、價格低廉。市場前景茶餐廳是比較高級的用餐場所。...
            • 

          • 計劃書范文
          
				
          
			
          
		
          
		
	
          
	
	
          

          


五月婷婷网址,伊人网欧美,福利在线国产,2020天堂中文字幕一区在线观,亚洲一级片在线观看,男人天堂亚洲天堂,九九九久久,国产亚洲视频在线播放大全,日韩在线不卡一区在线观看,99久久精品国产麻豆

          

亚洲伊人精品综合在合线
久久综合图片
精品乱久久
精品国产一区二区三区不卡在线
天天操天天干天天爽
精品精品国产高清a毛片
激情五月婷婷久久
国产69精品久久久久99
五月婷婷丁香网
精品久久久久久国产
色综合久久网
99久久综合狠狠综合久久一区
国产亚洲欧美视频
四虎国产一区
久久www免费人成高清
精品不卡
国产91av视频在线观看
九九全国免费视频
激情一区
99久久国产免费-99久久国产免费
国产一区二区久久
国产中文字幕在线观看
亚洲自拍偷拍网
亚洲国产精品久久精品怡红院
色综合色
久久久这里只有精品免费
成人免费午夜视频
国产一区精品视频
成人精品人成网站
精品91在线
欧美国产伦久久久久
五月婷婷激情综合
狠狠综合久久久久综合
精品国产综合区久久久久99
精品一区二区三区免费视频
在线视频国产一区
午夜精品久久久久久99热7777
亚洲最大中文字幕
伊人天堂网
国产亚洲亚洲精品777
亚洲性久久
99久久综合狠狠综合久久aⅴ
久久综合热
99久久久久国产精品免费
精品一区heyzo在线播放
日韩欧美视频在线播放
精品久久久久亚洲
99精品一区二区三区
男人天堂va
伊人网色
精品福利视频一区二区三区
日韩欧美在线综合网高清
精品国产三级a∨在线
国产98色在线|日韩
制服丝袜一区在线
亚洲一区欧洲一区
热久久免费
成人在线中文字幕
中文字幕在线观看不卡
久久99视频免费
中文字幕一区二区三区在线播放
久久99久久99
国产综合在线视频
99精品久久久久久久
亚洲国产成人久久精品hezyo
午夜久久精品
成人手机视频在线观看
久久尤物视频
亚洲国产成人久久精品动漫
亚洲综合成人网在线观看
亚洲国产欧美在线人成北岛玲
狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡
国产香蕉一区二区精品视频
99久久网
亚洲制服丝袜第一页
99久久综合狠狠综合久久
久久一区不卡中文字幕
午夜精品久久久久久99热7777
波多野结衣国产一区
99久久精品国产高清一区二区
伊人久久网国产伊人
99久久国产综合精品国
最新精品91探花免费播放
免费不卡视频
国产亚洲欧美日韩在线看片
国产一区精品视频
视频在线观看一区二区三区
在线观看网站国产
中文字幕一区在线播放
制服丝袜在线一区
伊人夜夜
精品视频一区在线观看
国产一区欧美
国产综合免费视频
亚洲一级二级三级
色优久久
国产亚洲精品片a77777
男人天堂亚洲天堂
国产99久久精品一区二区
久青草国产手机在线视频
久久久综合香蕉尹人综合网
狠狠热精品免费观看
成人午夜国产福到在线不卡
国产在线视频不卡
色综合久久夜色精品国产
韩国福利一区
色无五月
91福利国产在线在线播放
亚洲综合小视频
国产一二三视频
伊人热久久
波多野吉衣一区
911国产精品
制服师生一区二区三区在线
日韩欧美亚洲精品
在线观看欧美一区
99久久免费国产精品
蜜桃网站在线观看
韩国精品福利一区二区
精品国产电影网久久久久婷婷
国产性做久久久久久
蜜桃精品在线
国内精品久久久久久久
日韩视频第1页
福利区在线观看
91av国产视频
在线日韩亚洲
精品国产二区
99精品国产兔费观看久久99
中文字幕国产
伊人成人在线视频
日韩欧美一区二区久久黑人
日韩综合网
欧美亚洲日本一区
日韩专区在线
国产一区欧美
国产一区二区三区精品视频
久久中文字幕网
亚洲综合色在线
欧美成在线观看
精品国产成人
亚洲综合网站
精品一区二区三区在线
精品在线不卡
伊人网站在线观看
日韩中文精品亚洲第三区
亚洲一区二区影院
国产123区
亚洲一区亚洲二区亚洲三区
久久99蜜桃精品久久久久小说
男人天堂网在线视频
精品国产一区二区三区在线
亚洲五月婷婷
国产亚洲一区二区三区
精品国产香蕉伊思人在线
亚洲国产成人久久精品动漫
精品国产一区二区三区久久影院
欧美成在线观看
福利一区福利二区
亚洲国产成人91精品
精品国产91久久久久久久
日韩欧美视频一区二区在线观看
综合色婷婷
91福利一区二区
亚洲综合婷婷
久久综久久美利坚合众国
精品久久久久久中文字幕专区
国产香蕉久久精品综合网
在线观看的黄网
中文字幕久精品免费视频蜜桃视频
国产一区精品在线
亚洲综合男人的天堂色婷婷
在线a人片免费观看不卡
怡红院成人永久免费看
国产香蕉久久精品综合网
99九九精品免费视频观看
色综合久久网
亚洲综合一
成人久久18免费网
日韩中文字幕在线播放
亚洲一区国产
日韩欧美中文字幕在线播放
成人毛片免费播放
综合亚洲色图
免费a级片网站
色综合狠狠操
国产亚洲精品美女
在线亚洲+欧美+日本专区
成人欧美日韩视频一区
狠狠综合久久
最新国产一区二区精品久久
色综合久久网
亚洲综合精品一区
欧美国产精品久久
精品九九视频
色综合日韩
国产69精品久久久久777
怡红院毛片
日韩一区二区三
在线观看日韩一区
在线亚洲+欧美+日本专区
久久人人爽爽爽人久久久
四虎免费永久网站入口
国产一级二级三级视频
久久99国产综合精品
欧美第一精品
伊人婷婷
亚洲国产免费
伊人影院中文字幕
男人天堂网在线视频
亚洲午夜精品专区国产
伊人久久精品
亚洲综合男人的天堂色婷婷
911国产精品
2020久久国产精品福利
日韩专区一区
色偷偷8888欧美精品久久
国产综合婷婷
亚洲综合久久综合激情久久
国产中文字幕在线观看
中文字幕成人网
狠狠色婷婷七月色综合
欧美国产日韩精品
制服师生一区二区三区在线
一区二区国产在线观看
激情五月婷婷综合
伊人久久综合谁合综合久久
99久久99久久免费精品蜜桃
99精品视频观看
伊人色综合久久天天网
国产91av在线播放
亚洲国产色图
视频一区二区国产
在线观看国产小视频
韩国精品一区
中文字幕在线观看一区二区三区
国产香蕉在线观看
99久久免费国产精品
成人四虎
欧美大片一区二区三区
在线国产91
中文字幕精品视频在线
国产91丝袜
伊人一伊人色综合网
综合色久
麻豆成人久久精品二区三区小说
日韩中文字幕不卡
色婷婷亚洲
久久99精品波多结衣一区
中文字幕在线观看不卡
久热精品视频在线观看
亚洲国产婷婷香蕉久久久久久
国产中文在线
成人国产网站v片免费观看
99久久伊人精品波多野结衣
久久99国产精品二区不卡
精品欧美日韩一区二区
福利在线国产
成人激情综合
日韩欧美中文亚洲高清在线
亚洲一区二区三区免费观看
亚洲国产精久久久久久久
亚洲午夜久久久久中文字幕
国产综合色在线视频区
99久久99久久精品免观看
中文字幕在线视频一区
亚洲国产系列
国产一区二区福利
精品国产理论在线观看不卡
色婷婷色综合缴情在线
精品欧美一区二区三区精品久久
九九色综合网
久久艹国产
亚洲一区高清
精品久久国产老人久久综合
在线欧美国产
日韩欧美专区
国产一区亚洲
波多野结衣中文字幕一区二区三区
成人精品亚洲
精品国产一区二区
精品国产91久久久久久久
九九热在线免费
2020久久国产精品福利
99精品国产免费久久久久久下载
91精品视频观看
国产在线观看中文字幕
在线看一区
精品精品国产高清a毛片
91福利一区二区
在线观看亚洲专区
五月激情综合网
亚洲一区视频在线
国产专区精品
久久综合第一页
国产亚洲美女精品久久久
亚洲一区二区三区中文字幕
成人a视频在线观看
精品国产一区二区三区久久影院
日韩一区二区三区在线播放
国产91免费在线
最新69堂国产成人精品视频
伊人热久久
2021国产精品系列一区二区
精品国产一区二区三区麻豆小说
久热精品视频在线观看
精精国产xxxx视频在线播放器
亚洲国产精久久久久久久
精品日韩一区二区三区
综合网中文字幕
在线色网址
久久综合第一页
伊人色综合久久成人
在线日韩欧美一区二区三区
亚洲制服丝袜中文字幕
亚洲伊人国产
中文字幕国产
精品久久九九
亚洲综合色在线
综合亚洲一区二区三区
久久青青成人亚洲精品
精品亚洲午夜久久久久
久久综合免费
伊人久久综合网亚洲
怡红院国产
伊人精品影院一本到欧美
在线亚洲欧美日韩
狠狠色婷婷综合天天久久丁香
亚洲依依成人综合网站
色优久久
国产在线观看中文字幕
亚洲自拍p
最新在线精品国自产拍网站
亚洲性激情
综合久久久久
国产91页
一区二区不卡视频在线观看
一区二区不卡在线
亚洲专区一区
69精品在线观看
国产亚洲精品片a77777
成人精品在线观看
久久99精品久久久久久清纯直播
伊人干综合
九九国产精品视频
日韩一区二区三区高清视频
中文字幕日韩专区
国产一区二区在线视频
四虎在线视频免费观看
国产一区二区在线视频
精品久久久久久中文字幕欧美
99久久综合久中文字幕
久久综合桃花网
亚洲国产精品一区二区九九
伊人亚洲综合
亚洲影视一区二区
依人综合
久热精品视频在线观看
最新露脸国产精品视频
伊人网站在线观看
国内久久精品
久久99精品久久
99久久国产综合精品女不卡
日韩欧美一区二区三区不卡视频
国产香蕉在线观看
国产亚洲自在精品久久
欧美成人国产一区二区
日韩专区在线观看
亚洲综合中文
国产91电影
国产在线一区二区三区
精品久久九九
国产亚洲视频在线观看
无码av中文一区二区三区桃花岛
99久久免费国产精品
精品一本久久中文字幕
欧美成人一区二区
在线观看网站国产
欧美午夜精品久久久久久黑人
永久黄网站色视频免费直播
福利视频一区二区三区
中日韩欧美在线观看
成人四虎
最新国产福利在线看精品
成人不卡
在线欧美国产
最新国产精品亚洲
精品国产综合区久久久久99
国产一区二区精品尤物
亚洲国产精品丝袜国产自在线
永久黄色免费网站
一区二区三区四区欧美
国产1区精品
四虎永久免费地址在线网站
日韩中文字幕高清在线专区
成人在线视频一区
亚洲国产中文字幕
狠狠色网
欧美韩国日本一区
欧美成a人片免费看久久
中文字幕在线观看不卡
91av中文字幕
久久综合桃花
久青草中文字幕精品视频
亚洲国产日韩欧美
99精品视频只99有精品
中文字幕精品视频在线观
成人亚洲视频
国产99er66在线视频
久久这里只有精品免费看青草
精品国产www
视频精品一区二区
99久久综合九九亚洲
久久r热这里有精品视频
亚洲午夜久久久久久尤物
伊人婷婷
国产在线精品福利大全
久久99久久99
亚洲一级片免费
精品国产福利在线观看91啪
一本一本久久α久久精品66
久久99久久99
国产97色在线|亚洲
久久青青成人亚洲精品
在线色网址
99久久精品国产麻豆
亚洲一区二区三区日本久久九
日韩欧美中文亚洲高清在线
国产一区二区自拍视频
依人综合
亚洲国产成人麻豆精品
亚洲国产高清一区二区三区
最新在线精品国自产拍网站
中文一区二区视频
在线看一区
亚洲国产美女精品久久
亚洲国产精品一区二区首页
精品国产高清久久久久久小说
成人午夜在线
91国内在线视频
综合网中文字幕
亚洲国产欧美在线人成北岛玲
亚洲国产成人麻豆精品
99久久国产免费-99久久国产免费
91久久精品
亚洲综合伦理一区
伊人色播
一区二区三区四区欧美
中文字幕国产
亚洲一区二区黄色
国产亚洲视频在线观看
亚洲性一级理论片在线观看
中文字幕欧美激情
久久成人免费电影
精品一区二区免费视频
色偷偷88欧美精品久久久
最新99国产成人精品视频免费
成人手机视频在线观看
国产亚洲自在精品久久
久久综合桃花
精品福利一区二区三区免费视频
亚洲一区二区黄色
亚洲国产高清视频在线观看
怡红院在线影院
国产一区精品在线
视频精品一区二区
久久99精品久久久
国产99久久久久久免费看
色婷婷中文字幕
色综合欧美
国产亚洲一区二区在线观看
亚洲国产欧美自拍
国产一区欧美
国产一区免费视频
日韩中文字幕高清在线专区
久久成人影视
精品中文字幕在线
日韩欧美视频一区二区
视频一区二区免费
中文字幕精品视频在线观看
国产专区在线
久久99精品久久久久久清纯直播
99九九久久
国内精品视频免费观看
成人精品人成网站
2021国产精品久久
久久99精品国产麻豆宅宅
久久综合桃花
九九全国免费视频
怡红院亚洲怡红院首页
怡红院在线影院
亚洲国产天堂久久综合226
蜜桃导航
精品国产一区二区三区在线
成人手机在线
日韩欧美一区二区在线
99久久精品免费看国产四区
国产永久在线视频
久久综合桃花
91精品视频免费在线观看
国产一区二区福利
久热国产视频
视频一区二区免费
亚洲一区二区三区免费
午夜久久精品
色婷婷亚洲精品综合影院
成人免费一区二区三区在线观看
精品国产不卡在线电影
狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月
精品不卡一区中文字幕
在线国产91
国产专区在线视频
成人久久免费视频
一区二区不卡在线
成人欧美一区二区三区白人
综合国产在线
日韩中文字幕精品
日韩亚洲人成网站在线播放
中文字幕国产
永久黄网站色视频免费无限看直播
欧美不卡一区二区三区免
中文字幕精品视频在线观看
国产亚洲视频在线播放大全
国产99久久精品一区二区
在线观看网站国产
伊人婷婷
国产97免费视频
精品国产欧美一区二区最新
在线成人综合色一区
99久久国产综合精品麻豆
成人国产精品一区二区网站
日韩欧美亚洲视频
91成人免费观看在线观看
亚洲一区二区三区麻豆
在线五月婷婷
五月天综合网
亚洲国产系列
中文字幕一区视频一线
亚洲综合99
在线观看日韩一区
欧美成a人片免费看久久
在线亚洲综合
亚洲国产日韩a在线播放
依人综合
日韩亚洲国产欧美精品
亚洲综合首页
亚洲国产高清一区二区三区
韩国福利一区
久久综合桃花
国产1区精品
2021国产精品系列一区二区
精品99久久
亚洲国产欧美精品一区二区三区
午夜精品久久久久久99热7777
国产91久久久久久久免费
最新日本免费一区二区三区中文
色综网
欧美国产日韩在线
蜜桃成人在线
国产91av视频在线观看
国产亚洲蜜芽精品久久
尤物国产在线
国产一区二区在线|播放
国产69精品久久久久9牛牛
国产99区
国产99久久久久久免费看
国产亚洲视频在线观看
久久99视频精品
九九全国免费视频
激情综合久久
亚洲一区二区精品
亚洲国产欧美精品
亚洲国产精品一区二区九九
在线观看国产小视频
中文字幕成人在线
欧美亚洲国产日韩综合在线播放
国产亚洲综合久久
视频二区中文字幕欧美
一区二区三区四区欧美
国产综合免费视频
久青草免费视频
在线日韩一区
精品福利一区二区三区
国产综合在线观看
99久久伊人精品波多野结衣
狠狠色伊人久久精品综合网
国产亚洲欧美精品久久久
天天插天天爽
欧美亚洲国产精品久久久
99久久伊人精品波多野结衣
玖玖玖精品视频免费播放
一区二区日韩欧美
四虎永久免费地址在线网站
日韩欧美一区二区三区在线观看
亚洲一级毛片免观看
久青草免费视频
久久99久久
国产制服丝袜视频
中文字幕亚洲综合久久
国产在线综合视频
国产91欧美
自拍一区在线
久久99精品视免费看
久久99精品久久久久久秒播放器
成人精品综合免费视频
久久影院一区
亚洲综合美腿丝国产一区
成人手机视频在线观看
在线看国产丝袜精品
久久尤物视频
精品国产福利一区二区在线
狠狠天天
99久久网
日韩中文字幕精品
中文字幕99页
视频一区二区国产
99精品视频只99有精品
色综合小说久久综合图片
日韩欧美视频一区二区在线观看
色综合成人
玖玖玖精品视频免费播放
狠狠躁天天躁
久久专区
国产在线观看中文字幕
站长工具天天爽视频
segui久久综合精品
2021国产精品久久
色中色官网
99久久99久久精品免费看蜜桃
99久久国语露脸精品国产
2019国内精品久久久久久
亚洲国产欧美在线人成北岛玲
久久一精品
伊人国产在线观看
91精品啪在线观看国产日本
国内精品久久久久久久97牛牛
久久综合久久久久
色伊人色成人婷婷六月丁香
成人精品人成网站
伊人色综
成人在线中文字幕
精品久久国产视频
99精品久久99久久久久
久久女人天堂
日韩亚洲欧美在线
免费a级片网站
视频一区二区欧美日韩在线
色婷婷视频
一区二区不卡在线
四虎免费永久网站入口
在线人成精品免费视频
国产在线一区视频
日韩欧美一区二区三区中文精品
色偷偷亚洲综合网亚洲
精品久久久久国产
国产在线不卡
在线a人片免费观看不卡
国产99久9在线
久久99精品久久久
亚洲国产成人精品不卡青青草原
在线色网站
中文字幕久久久久久精
亚洲一区二区三区91
国产57页
综合欧美亚洲日本
亚洲一区二区三区高清视频
亚洲一区精品中文字幕
色婷婷综合激情视频免费看
韩国精品福利一区二区
玖玖玖精品视频免费播放
在线观看日本一区二区
亚洲国产成人久久精品动漫
精品不卡一区中文字幕
狠狠亚洲狠狠欧洲2019
久久99精品久久久久久h
成人在线视频一区
亚洲一级二级三级
亚洲一区二区在线播放
欧美成国产精品
久久人人爽爽爽人久久久
中文字幕亚洲第一
日韩一区二区三区在线视频
伊人久久网国产伊人
最新在线精品国自产拍网站
亚洲天堂中文字幕在线
国内久久
国产香蕉在线观看
精品国精品国产自在久国产不卡
伊人网色
99久久国产免费福利
亚洲综合久久综合激情久久
久久99国产综合精品
99久久久国产精品免费
国产综合婷婷
国产一区欧美
色婷婷色婷婷
伊人网色
久久99视频精品
综合色综合
在线观看国产小视频
伊人激情综合网
色婷婷视频
自拍一区在线
久久99网
91成人在线播放
亚洲怡红院在线
亚洲影视一区
最新国产精品自拍
精品九九视频
久久久五月
成人一区视频
2021国产精品久久
久久这里只有精品免费看青草
国产一区二区精品尤物
国产亚洲一级精品久久
国产亚洲精品视频中文字幕
久久成人小视频
久久曰视频
成人欧美一区二区三区白人
精品福利一区二区三区
国产91丝袜
久久99爰这里有精品国产
国产一级二级在线观看
亚洲国产美女精品久久
日韩一区二区三区视频在线观看
最新国产在线视频
色综合久久天天综合绕观看
五月婷婷激情综合
精品国产麻豆免费人成网站
日韩一区二区三区视频在线观看
亚洲综合中文
激情亚洲视频
日韩专区在线观看
中文字幕永久免费视频
亚洲国产成人久久综合碰
福利一区福利二区
久久艹精品
最新国产一区二区精品久久
自拍亚洲国产
色婷婷网
色婷婷亚洲综合
国内精品综合九九久久精品
中文字幕日韩一区
依人综合
亚洲国产天堂
热99这里有精品综合久久
色综合天天综合中文网
五月婷婷七月丁香
国产在线高清精品二区色五郎
亚洲午夜精品专区国产
亚洲伊人网站
国产中文字幕在线播放
国产123区
亚洲一区二区三区在线视频
久久久中文
色综合久久久
伊人天天操
国产亚洲综合精品一区二区三区
伊人久久综合谁合综合久久
99久久国产免费中文无字幕
久久综合桃花
国产亚洲美女精品久久久久
中文字幕国产专区
四虎在线观看一区二区
91成人免费观看在线观看
久久99国产精品久久
久久专区
99久久精品免费看国产一区二区
综合色在线
99久久成人
亚洲依依成人综合在线网址
综合网中文字幕
综合国产
四虎永久在线精品免费影视
亚洲国产天堂久久综合226
国产亚洲精品视频中文字幕
日韩中文精品亚洲第三区
精品国产欧美另类一区
综合国产
最新99国产成人精品视频免费
亚洲综合91社区精品福利
亚洲愉拍一区二区精品
在线欧美69v免费观看视频
亚洲综合视频一区
久久这里只有精品免费看青草
久久99精品久久久
亚洲国产精久久久久久久
国产一二三区在线观看
日韩欧美中文在线
欧美不卡精品中文字幕日韩
九九九久久
蜜桃视频一区
精品国产v无码大片在线观看
成人国产精品一区二区网站
久久尤物视频
亚洲一区国产
久青草国产手机在线视频
中文字幕日韩一区
国产99久久久久久免费看
国产99er66在线视频
欧美福利小视频
天天操天天干天天爽
色婷婷视频
国产1区精品
综合伊人
99久久精品久久久
91av在线视频观看
亚洲影视一区二区
亚洲综合男人的天堂色婷婷
国产91香蕉
欧美天天视频
亚洲影视久久
中文字幕成人网
国产一区亚洲一区
99精品在线观看
国产一区二区自拍视频
激情综合久久
在线观看视频一区二区
久久99精品久久久久久h
在线欧美日韩
国产一二三区在线观看
欧美操大逼视频
国产99久久精品一区二区
99久久免费国产精品
成人精品第一区二区三区
91福利在线看
日韩在线不卡一区在线观看
四虎国产一区
永久黄网站色视频免费无限看直播
精品一区二区91
精品99久久
在线观看的黄网
99精品国产一区二区三区
国产一区二区高清
色婷婷久
伊人一区
日韩专区在线观看
99精品欧美一区二区三区综合在线
久久网色
波多野结衣中文字幕一区二区三区
欧美成人国产一区二区
亚洲国产天堂
99精品久久99久久久久
亚洲一区二区三区四区视频
中文毛片无遮挡播放免费
色综合色综合
成人精品一区二区www
免费a级片网站
狠狠色丁香久久婷婷综合五月
久久99久久
久久99精品国产自在现线小黄鸭
国产中文在线
中文字幕久久久久久久系列
色偷偷伊人
精品国产高清久久久久久小说
国产亚洲综合视频
99精品在线观看
日韩欧美视频在线播放
成人字幕网视频在线观看
福利视频一区二区
亚洲国产日韩a在线播放
在线人成精品免费视频
日韩欧美一区二区三区久久
伊人热久久
伊人久综合
国产亚洲视频在线
久久www免费人成一看片
精品一区二区三区高清免费观看
在线日韩欧美一区二区三区
国产一区二区在线不卡
99精品一区二区免费视频
亚洲国产欧美精品一区二区三区
成人久久18免费网
国产综合自拍
亚洲国产成人久久
99久久99久久免费精品蜜桃
国产亚洲欧美日韩综合综合二区
成人一区视频
成人9久久国产精品品
国产在线乱码在线视频
久久www免费人成高清
99久久免费精品
亚洲永久精品一区二区三区
亚洲国产精品第一区二区三区
伊人色综合久久天天网
亚洲国产欧美视频
国产综合在线观看
亚洲一区在线观看视频
亚洲国产成人久久精品hezyo
亚洲综合中文
国产999在线
国产一区二区在线不卡
亚洲国产午夜精品乱码
四虎免费永久网站入口
亚洲一区播放
色综合天天综合中文网
99精品视频免费观看
亚洲一区亚洲二区亚洲三区
久久伊人天堂视频网
狠狠色丁香婷婷综合尤物
日韩三级一区二区
综合国产在线
热99这里有精品综合久久
91av国产精品
欧美国产日韩在线
国产99区
丝袜美腿亚洲一区二区图片
蜜桃视频一区二区在线观看
91av国产精品
综合色爱
怡红院在线影院
国产91页
精品福利视频一区二区三区
久久曰视频
99久久99久久精品免观看
久久尤物视频
精品久久一区二区
最新69堂国产成人精品视频
亚洲性欧美
欧美国产综合日韩一区二区
国产亚洲蜜芽精品久久
福利一区三区
99久久99久久久精品齐齐鬼色
色婷婷天天综合在线
综合色在线观看
日韩在线不卡一区在线观看
免费a视频
亚洲综合91社区精品福利
国产亚洲欧美视频
国产91页
蜜桃精品在线
蜜桃精品视频
亚洲国产欧美日韩一区二区
国产6699视频在线观看
中文无码日韩欧
中文字幕亚洲精品第1页
亚洲制服丝袜中文字幕
99久久99久久久精品齐齐鬼色
中文字幕精品视频在线
日韩欧美中文亚洲高清在线
亚洲一区二区三区久久久久
国产中文字幕在线播放
国产91精品久久久久久
综合国产
亚洲一区二区三区电影
国产99久久精品
精品久久久久久久久免费影院
精品成人久久
九九热亚洲精品综合视频
色综合久久综精品
99久久国产综合精品麻豆
福利区在线观看
伊人一伊人色综合网
中文字幕制服丝袜
视频在线观看一区二区三区
中文字幕精品视频在线观看
精品欧美亚洲韩国日本久久
日韩中文字幕不卡
日韩亚洲欧美在线
在线亚洲综合
最新69堂国产成人精品视频
综合色爱
91精品视频免费在线观看
欧美国产日韩另类
国产91精品久久久久久
精精国产xxxx视频在线播放器
中文字幕成人
亚洲综合视频一区
中文字幕在线看片
国产一精品一av一免费爽爽
精品天海翼一区二区
精品欧美一区二区在线观看欧美熟
韩国精品福利一区二区
精品综合久久久久久98
欧美成人久久久
色综合久久夜色精品国产
色偷偷综合网
久久青青成人亚洲精品
国产91丝袜在线播放网站
久久99这里精品8国产
国产综合在线播放
国产一区二区精品尤物
国产亚洲欧美日韩在线看片
一区精品在线
国内精品久久久久香蕉
在线看一区
成人9久久国产精品品
99久久免费国内精品
色无五月
亚洲一区二区三区一品精
国产99re
九九热九九热
国产91av视频在线观看
激情五月婷婷在线
男人天堂av网
制服丝袜久久
中文字幕在线观看一区二区
亚洲国产日韩精品
日韩在线不卡一区在线观看
中文字幕成人在线观看


          
九九热精品在线观看|
精品久久久久久中文字幕|
精品国产成人高清在线|
99久热成人精品视频|
精品日韩一区二区三区|
日本九九精品一区二区|
国产一级二级三级视频|
四虎精品国产一区二区三区|
国产精品女上位在线观看|
免费aⅴ片|
99re视频|
欧美一区二区三区婷婷月色
|
久久艹综合|
久热这里只精品99re8久|
亚洲美女精品视频|
色伊人网|
国产欧美日韩网站|
91成人啪国产啪永久地址|
精品一区二区三区免费视频|
制服丝袜一区二区三区|
成人欧美一区二区三区视频不卡|
亚洲午夜久久久久久尤物|
国内视频一区二区|
国产亚洲福利精品一区|
亚洲第一页在线播放|
99久久精品无码一区二区毛片|
国产精品视频分类|
精品看片|
色综合久久中文|
韩国精品福利一区二区|
欧美精品在线看|
国产日韩一区|
国产欧美精品一区aⅴ影院|
久久国语|
国产欧美日韩综合在线一|
亚洲二区在线观看|
亚洲精品不卡久久久久久|
国产精品9999|
中文字幕亚洲高清综合|
91一区二区在线观看精品|
亚洲制服无码|
综合一区|
国产97免费视频|
欧美日韩精品在线观看|
日本久久综合视频|
青青视频国产|
91手机看片国产福利精品|
国产精品自在在线午夜区app|
久久精品爱|
亚洲自偷自拍另类12p|
亚洲精品一二三|
国产日韩第一页|
日本不卡视频一区二区|
亚洲国产日韩在线人高清磁力|
精品福利视频一区二区三区|
精品在线观看一区|
福利视频欧美一区二区三区|
欧美午夜精品久久久久久黑人
|
国内精品免费麻豆网站91麻豆|
亚洲制服无码|
久草视频这里只有精品|
久久91精品国产91|
日韩欧美精品中文字幕|
黄色国产在线观看|
国产精品久久久久久搜索|
国产成人精品午夜免费|
精品综合久久久久久99|
久久久久夜色精品波多野结衣|
玖玖精品国产|
国产精品日韩欧美在线|
亚洲精品国产成人7777|
亚洲国产成人久久综合一区77|
欧美日韩亚洲人人夜夜澡|
国产精品资源|
国产精品永久免费视频|
国内精品久久精品|
成人精品第一区二区三区|
国产一毛片|
婷婷99视频精品全部在线观看|
成人亚洲国产精品久久|
一区免费在线观看|
99久久99久久|
中文字幕一区二区三区在线播放
|
国产欧美精品一区二区三区–老狼
|
亚洲大片免费观看|
国产日韩视频一区|
98bb国产精品视频|
亚洲欧洲日韩国产一区二区三区|
波多结衣一区二区三区|
中文字幕亚洲高清综合|
99久久精品免费视频|
亚洲欧美日韩精品久久久|
日韩一区二区三区中文字幕|
天堂亚洲欧美日韩一区二区|
欧美另类亚洲|
亚洲天堂久久新|
精品国产_亚洲人成在线高清|
亚洲欧美视频在线观看|
五月婷婷丁香在线|
伊人国产在线观看|
精品国产网红福利在线观看|
色中色综合网|
色综合久久中文色婷婷|
国产日韩在线亚洲字幕中文|
91久久精品国产91久久性色tv|
欧美激情一区二区三区蜜桃视频|
久久91精品国产91|
国产欧美亚洲精品第一页久久肉|
色狠狠一区二区|
自拍亚洲一区|
自拍偷拍一区|
国产精品91在线播放|
手机国产精品一区二区|
亚洲欧美日韩久久精品第一区
|
国产一区二区三区在线看|
日本在线不卡一区|
亚洲天堂第一页|
无码中文字幕乱码一区|
亚洲国产精品一区二区三区久久|
国产精品国产三级国产专播下
|
亚洲精品中文字幕乱码无线|
激情粉嫩精品国产尤物|
国产伦精品一区二区三区网站|
久久99免费|
九九视频这里只有精品99|
日韩中文字幕在线免费观看|
欧美激情精品久久久久|
国内精品伊人久久久久|
伊人色综合久久天天网|
欧美日韩一区二区三区麻豆|
国产高清视频一区二区|
伊人久久成人成综合网222|
国产欧美日本亚洲精品五区
|
国产成人深夜福利短视频99|
免费久久久久|
亚洲欧美中文日韩在线v日本|
免费视频一区二区性色|
日本精品一区|
久久久男人天堂|
欧美一区二区在线观看|
国产三级久久久精品麻豆三级
|
亚洲欧美日韩综合在线|
日本高清免费不卡视频|
亚洲一区二区三区在线免费观看|
香蕉久久国产精品免|
国产真实一区二区三区|
国产亚洲精aa在线观看不卡|
久久亚洲精品人成综合网|
99精品免费在线|
国产亚洲精品电影|
视频一区免费|
91专区在线|
91成人国产|
午夜久久电影|
91精品一区二区综合在线|
久久免费黄色|
国产精品7m凸凹视频分类大全|
亚洲国产欧美无圣光一区|
亚洲欧美日韩高清中文在线|
久久99精品久久久久久久不卡|
国产精品成人网|
精品一区二区三区在线播放|
欧美激情亚洲精品日韩1区2区
|
国产一区二区三区高清视频|
99久久999久久久综合精品涩|
国产精品香蕉在线一区|
中文字幕在线观看一区|
久久电影精品久久99久久|
蜜桃视频一区二区|
视频亚洲一区|
国产成人综合亚洲一区|
国产精品系列在线观看|
亚洲一区二区免费视频|
青青青国产依人精品视频|
国产1区精品|
欧美另类日韩中文色综合|
在线亚洲欧美日韩|
久久精品观看|
亚洲免费成人|
一区二区不卡在线|
成人在线中文字幕|
国产日韩欧美亚洲精品95|
亚洲视频五区|
久久99国产综合精品|
久久久久亚洲香蕉网|
草久视频在线观看|
色天天综合|
亚洲网站大全|
91精品啪在线观看国产线免费|
欧美精品在线一区二区三区|
国产a免费观看|
伊人99在线|
欧美第一精品|
国产免费一区二区三区四区视频
|
欧美日韩国产一区二区三区|
国产精品线在线精品国语|
久久香蕉国产线看观看精品蕉|
国产在线97色永久免费视频|
99精品一区二区免费视频|
国产午夜视频|
色婷婷成人|
欧美日韩亚洲一区|
亚洲国产综合精品|
久久国产成人|
久久国产精品国产精品|
国产欧美日本|
久久成人小视频|
国内精品视频免费观看|
激情粉嫩精品国产尤物|
中文字幕avv|
国内精品久久久久|
亚洲午夜在线观看|
99色综合|
婷婷激情综合|
91精品国产色综合久久不|
国产高清精品一区|
国产免费福利网站|
亚洲欧美一区二区三区久本道|
国产黄网|
久色乳综合思思在线视频|
亚洲精品中文字幕无码专区|
91av观看|
综合网亚洲|
国产精品免费精品自在线观看|
精品国产91|
国产在线播|
五月婷婷丁香在线|
久久99热狠狠色精品一区|
99免费视频|
国内精品久久久久久西瓜色吧|
成人精品免费视频|
国产天堂在线观看|
色婷亚洲|
91精品国产自产在线观看|
正在播放国产一区|
伊人91在线|
久久久精品一级二级三级|
日韩成人精品在线|
国产精品日韩精品|
亚洲国产清纯|
亚洲欧美一|
日韩精品久久久免费观看夜色|
久久亚洲精品成人|
在线亚洲+欧美+日本专区|
日韩视频国产|
国产你懂的|
欧美亚洲视频一区|
韩国在线观看一区二区三区|
精品久久久中文字幕|
久久久久久久99久久久毒国产|
亚洲一级香蕉视频|
国产精品福利在线观看秒播|
99热国产这里只有精品免费|
第一区免费在线观看|
aaa级精品久久久国产片|
中文字幕日本久久2019|
国产日韩欧美综合在线|
久久久国产这里有的是精品|
国产激情在线|
伊人91在线|
国产精品成人久久久久久久|
国产精品久久久久a影院|
亚洲欧美成人综合在线|
亚洲国产精品久久久久|
91精品婷婷国产综合久久8|
鲁丝片一区二区三区|
色之综合网|
欧美日韩国产在线观看|
亚洲视频一二区|
亚洲精品三级|
亚洲欧美一区二区三区电影|
日本精品国产|
青青久久精品国产免费看|
欧美视频精品在线|
91国视频在线观看|
亚洲国产国产综合一区首页|
伊人中文|
亚洲精品美女久久久久9999|
国产黄色在线播放|
国产精品综合网|
国产对白在线观看|
亚洲成人免费网站|
精品久久网|
国产午夜视频在线观看第四页
|
开心久久婷婷综合中文字幕|
中国精品久久|
99在线视频网站|
国产原创91|
欧美日韩亚洲二区在线|
最新日本免费一区二区三区中文|
91精品国产免费久久国语麻豆|
狠狠综合久久久久综|
国产中文久久精品|
日韩精品在线观看视频|
亚洲人成伊人成综合网久久
|
制服丝袜怡红院|
国产精品福利一区|
久久久久毛片免费观看|
中文精品视频一区二区在线观看|
91精品国产免费入口|
国产在线播放91|
亚洲国产精品久久|
欧美日韩在线网站|
九九热综合|
久久精品8|
日韩在线专区|
99久久精品国产综合一区|
日韩中文字幕网|
激情综合丝袜美女一区二区|
午夜国产|
国产精品第二页|
国内一区二区三区精品视频|
在线亚洲+欧美+日本专区|
日韩欧美精品一区二区|
国产视频福利在线|
色婷婷资源网|
亚洲精品亚洲人成在线|
亚洲毛片网|
一级毛片免费看|
四虎免费永久网站入口|
亚洲欧美综合网|
国产精品久久久久久|
亚洲黄视频在线观看|
婷婷激情在线|
国产一区二区免费视频|
亚洲五月综合|
亚洲日本va在线观看|
一本一本久久a久久精品综合|
久久精品黄色|
久久精品国产99久久无毒不卡|
免费无遮h在线网站大全|
欧美一区综合|
国产精品七七在线播放|
国产呦在线观看视频|
国产在线精品福利91香蕉|
久久久久中文字幕|
在线成人亚洲|
久久久亚洲国产精品主播|
成人精品久久|
在线观看一区二区精品视频|
91福利在线看|
毛片在线播放网站|
国产无套在线观看视频|
伊人在综合|
九九色综合网|
日韩一区二区三区视频|
97国产精品欧美一区二区三区|
国内精品久久久久影院一蜜桃|
亚洲天堂网2014|
亚洲午夜电影在线观看|
亚洲一区二区视频在线观看|
国产美女视频免费看网站|
日韩另类在线|
国产美女a做受大片在线观看|
日韩精品在线视频观看|
久久综合狠狠综合久久综合88|
欧美精品在线一区|
国内视频一区二区|
国产三级一区二区|
久久国产精品-国产精品|
国产精品福利午夜一级毛片|
91免费视频播放|
日本久久综合视频|
国产成人午夜精品免费视频|
中文字幕久久综合伊人|
欧美日韩1区|
99久久精品费精品国产一区二
|
精品亚洲午夜久久久久|
欧美性视频一区二区三区|
一本色道久久综合一区|
国产成综合|
国产亚洲高清视频|
99久久www免费|
丁香综合激情|
夜精品a一区二区三区|
国产在线视频欧美亚综合|
国产精品日本一区二区在线播放|
亚洲a视频|
国产欧美日韩在线视频|
亚洲性久久|
国产精品亚欧美一区二区三区|
怡红院官网|
99精品在线播放|
久久精品免视看国产成人2021|
久久黄色视屏|
国产在线一区视频|
久久综合免费视频|
欧美视频一区二区三区精品|
久久精品国产免费一区|
精品国产97在线观看|
国产在线视频不卡|
综合色爱|
九九午夜|
亚洲日本香蕉视频|
成人精品区|
亚洲精选在线观看|
在线免费黄网|
日本成人不卡|
国产精品视频一区二区噜噜|
精品久久免费视频|
久久精品一区二区|
亚洲视频在线观看一区|
欧美精品一区二区|
久久影院一区二区三区|
日韩免费看片|
欧美激情综合亚洲一二区|
欧美国产日韩一区|
亚洲精品天堂在线|
国产一区二区fc2ppv在线播放|
69精品视频|
99久久综合狠狠综合久久aⅴ|
欧美日韩国产色|
久久精品国产99久久99久久久|
亚洲一区二区综合|
韩国精品福利一区二区|
91亚洲精品视频|
青青草久久久|
亚洲欧洲精品成人久久曰|
国产一二三在线观看|
在线观看中文字幕国产|
亚洲欧洲日韩国产|
国产一区二区精品久久91|
亚洲综合网在线|
九九九精品视频免费|
欧美日韩国产一区二区|
亚洲一区二区黄色|
婷婷亚洲国产成人精品性色|
国产在线观看91精品一区|
国产欧美日韩综合精品一区二区三区|
亚洲欧洲精品成人久久曰|
一级毛片特级毛片国产|
亚洲欧美视频在线播放|
另类在线视频|
91精品国产欧美一区二区|
韩国美女福利专区一区二区|
国产精品不卡在线观看|
亚洲国产美女精品久久久久|
亚洲高清国产一区二区三区|
www.亚洲天堂|
欧美在线一区二区三区|
国产精品视频一|
国产综合精品久久亚洲|
天天色天天射综合网|
国产不卡在线蜜|
亚洲日本中文字幕天天更新|
久久国产偷|
伊人精品线视天天综合|
久久综合精品视频|
国产亚洲午夜精品|
精品日韩欧美国产一区二区|
亚洲一区二区精品视频|
中国一级毛片免费观看|
在线观看网站国产|
日韩日韩日韩手机看片自拍|
国产成人精品福利网站在线观看|
波多野结衣一区二区三区|
国产人成午夜免视频网站|
中文字幕亚洲无线码在一区|
亚洲一级片在线观看|
亚洲依依成人综合网站|
亚州综合网|
亚洲一区二区三区成人|
99ri在线|
在线国产91|
国产一区免费观看|
国产综合视频|
91av精品视频|
最新久久免费视频|
奇米一区二区三区四区久久|
国产91青青成人a在线|
精品国产福利第一区二区三区|
欧美成人在线免费|
日韩精品视频在线播放|
亚洲欧洲国产综合|
久久国产视频网|
久久噜噜|
亚洲经典在线|
欧美精品久久一区二区三区|
久久中文网|
欧美日产国产亚洲综合图区一|
国产在线激情视频|
亚洲一区综合|
国产精品久久久久无毒|
99热在线精品播放|
国产九色|
久久综合色播|
国产专区在线|
欧美在线视频一区二区|
欧美日韩国产一区二区三区欧|
亚洲韩精品欧美一区二区三区|
国产精品国产欧美综合一区|
亚洲一级香蕉视频|
国产成人午夜精品免费视频|
国产欧美日韩一区二区三区在线
|
天堂俺去俺来也www久久婷婷|
九九99九九在线精品视频|
国产剧情一区二区|
欧美福利在线播放|
国产91小视频|
欧美高清在线精品一区|
欧美精品亚洲|
久久久久久久综合|
国产91麻豆视频|
精品国产一区二区三区不卡在线|
91精选视频在线观看|
免费久久精品视频|
国产精品视_精品国产免费|
久久青青国产|
亚洲精品永久免费|
青青久久国产成人免费网站|
日韩免费视频一区二区|
欧美激情不卡|
99久久综合狠狠综合久久一区|
日韩精品一本二本三本的区别|
欧美精品日韩一区二区三区|
欧美精品九九99久久在免费线|
国产精品一区久久|
欧美日韩有码|
国产制服丝袜在线|
国产1区2区|
精品日本久久久久久久久久|
中文字幕一区二区三区在线观看|
99国产在线|
99综合久久|
狠狠狠色丁香婷婷综合久久俺|
久青草国产手机视频免费观看|
亚洲无吗视频|
在线观看日本一区|
午夜伦伦|
99re在线观看|
在线五月婷婷|
99re九精品视频在线视频|
久久国产精品一区免费下载|
久久狠狠色狠狠色综合|
在线播放一区|
国产成人一区二区三区影院免费|
久久美女精品|
中文字幕日韩一区|
国产精品91视频|
国产精品久久久久9999赢消|
国产精品视频一|
五月婷婷视频在线|
亚洲欧美专区|
国产欧美在线不卡|
综合色区|
久久伊|
精品久久人人做人人爽综合|
中文字幕一区二区区免|
亚洲人视频在线观看|
国产精品一区视频|
日韩欧美在线视频|
国产成人精品久久亚洲高清不卡|
国产99精品视频|
99国产精品免费视频观看|
精品国产乱子伦一区|
亚洲精品你懂的|
九九热视频在线观看|
9久久这里只有精品国产|
四虎永久在线精品国产免费|
欧美在线一区二区三区欧美|
日韩毛片在线视频|
欧美日韩国产综合在线|
狠狠色婷婷七月色综合|
久一在线视频|
在线观看亚洲免费视频|
国产在线观看色|
九九九九在线精品免费视频|
日本不卡一区在线|
日韩高清第一页|
伊人久久青青草|
日本一区二区视频|
精品久久蜜桃|
国产国语毛片|
免费在线一区|
91麻豆久久|
欧美一区二区日韩一区二区|
国产二区视频在线观看|
久久婷婷是五月综合色狠狠|
毛片免费视频|
亚洲精品中文字幕乱码三区一二|
www.精品国产|
国产日韩欧美第一页|
成人在线观看国产|
欧美另类视频一区二区三区|
亚洲精品99久久久久中文字幕|
日韩欧美天堂|
综合色播|
99久热成人精品视频|
精品看片|
欧美日韩国产在线人成|
欧美日本免费一区二区三区|
国产精品视频999|
91av电影在线观看|
精品久久久久久久免费加勒比|
欧美日韩国产最新一区二区|
国产亚洲精品不卡在线|
99热一区|
成人午夜网址|
一区二区福利视频|
亚洲一区自拍|
国产在线精品一区二区三区不卡|
国产在线精品一区二区三区|
亚洲综合一区二区不卡|
日本高清二区视频久二区|
综合国产|
日韩精品视频在线免费观看|
欧美激情亚洲激情|
欧美日韩国产成人综合在线影院|
一区二区三区亚洲|
日本在线视频www色|
怡红院官网|
在线婷婷|
国产青草视频免费观看97|
国产99视频精品免费视频免里|
亚洲一区二区免费看|
亚洲永久精品唐人导航网址|
中文字幕日本一区|
激情综合五月亚洲婷婷|
伊人色综|
日韩欧美国产高清|
成人91在线|
亚洲va中文va欧美va爽爽|
久久久一本精品99久久精品66
|
日韩在线一区二区三区|
国产精品亚洲综合五月天|
青青草国产精品视频|
亚洲伊人久久大香线蕉在观|
久久精品视频久久|
99精品亚洲|
欧美日韩不卡一区|
国产精品成|
日韩中文字幕精品|
色网站在线观看|
久久久噜噜噜久久久|
在线日韩国产|
国产极品视频|
a丫久久久久久一级毛片|
欧美精品在线一区二区三区|
国产成人无精品久久久久国语|
国产精品探花一区在线观看|
91免费在线视频|
亚洲视频欧美视频|
国产一二三视频|
日韩欧美一区二区不卡看片|
久久久久免费精品视频|
国产精品免费在线播放|
亚洲欧美日韩在线观看|
亚洲国产精品一区二区首页|
欧美久草|
亚洲午夜久久久久中文字幕|
成人欧美精品一区二区不卡|
亚洲高清成人|
亚洲欧美日韩成人|
日本久久综合|
青青草色久综合网|
久久久精品久久久久久久久久久|
亚洲乱码在线播放|
国产美女精品一区二区三区|
免费在线观看一区|
亚洲综合色秘密影院秘密影院|
精品久久久久久中文字幕|
国产三级精品91三级在专区|
亚洲水蜜桃久久综合网站|
99久久精品一区二区三区|
亚洲精品视频免费观看|
国产一区2区|
亚洲精品一二三区|
99精品国产综合久久久久|
91亚洲精品国产自在现线|
久久久www成人免费精品|
精品一区久久|
久久久久性|
中文字幕在线天堂|
国产伦精品一区二区三区高清|
国产精品香蕉在线一区二区|
亚洲欧美日韩中文综合在线不卡|
国产精品久久久久一区二区三区|
麻豆一级片|
精品午夜一区二区三区在线观看|
97久久久久|
亚洲国产日韩在线精品频道|
国产日韩欧美视频|
国产免费网|
精品久久久久久中文字幕|
日本在线视频不卡|
中文字幕网站在线观看|
久久9精品|
国产精品无码专区在线观看|
视频在线一区二区|
久久综合色播|
毛片在线播放网站|
91精品国产综合久久|
国产成人一区二区三中文|
国产日产欧美一区二区三区|
亚洲一区二区视频在线观看|
亚洲人成网站色在线观看|
国产欧美视频在线|
久久国产精品亚洲|
99久久综合狠狠综合久久一区|
久久99国产精品久久99果冻传媒|
天天躁狠狠躁|
香蕉久久夜色精品国产小说|
天天狠天天天天透在线|
国产天堂在线一区二区三区
|
国产一区第一页|
精品国产福利在线|
国产高清小视频|
日韩精品免费一区二区三区|
午夜精品久久久久久久|
精品国产人成亚洲区|
91精品观看91久久久久久|
欧美日韩精品一区二区三区视频在线|
欧美日比视频|
国产网站免费在线观看|
欧美中文字幕第一页|
九九久久国产|
91在线精品亚洲一区二区|
天天躁狠狠躁|
久久免费激情视频|
亚洲综合成人在线|
国产精品一区不卡|
中文字幕毛片|
久久久久国产精品免费免费|
欧美另类精品|
99青草青草久热精品视频|
久久精品免视看国产成人2021|
色性综合|
99视频在线看|
亚洲国产2017男人a天堂|
亚洲国产欧美亚洲gif动图|
五月婷婷综合激情|
亚洲一区二区在线免费观看|
五月婷婷伊人网|
伊人久久青草青青综合|
亚洲精品成人a|
国产欧美成人免费观看|
欧美在线不卡|
亚洲九色|
国产成人盗拍精品免费视频|
亚洲最大成人在线|
久久青青国产|
色综合久久中文字幕综合网|
亚洲性综合|
男人的亚洲天堂|
中日韩精品视频在线观看|
精品国产v|
亚洲高清视频在线|
亚洲国产成人精品女人久久久|
国产高清中文字幕|
欧美视频日韩专区午夜|
亚洲精品人成在线观看|
午夜精品久久久|
国产a高清|
久久久五月|
久久免费黄色|
热99精品|
国产精品青草久久|
九色在线观看|
久久精品日日躁夜夜躁欧美
|
国产视频精品久久|
久久久久久免费精品视频|
国产精品7m凸凹视频分类大全|
亚洲国产欧美久久香综合|
999精品久久久中文字幕蜜桃|
制服丝袜护士久久久久久|
91av国产视频|
免费在线观看一区|
91精品视品在线播放|
婷婷亚洲五月|
九九色在线视频|
亚欧免费视频一区二区三区|
国产精品久久久久久久久久免费|
精品一区二区三区|
久久乐国产精品亚洲综合18|
久久午夜夜伦鲁鲁影院|
日韩精品免费|
国产黄视频在线观看|
亚洲精品色婷婷在线影院麻豆|
国产精品日韩欧美在线|
亚洲影视久久|
久久久久毛片免费观看|
91精品欧美|
久久精品国产亚洲黑森林|
亚洲精品一二区|
久久久中文|
日本亚州视频在线|
九九色网站|
五月婷婷综合色|
欧美视频免费一区二区三区|
在线亚洲精品|
亚洲第一页在线视频|
伊人不卡|
国产成人一区二区三区|
久久无码精品一区二区三区|
精品久久久久久18免费看|
美女福利视频一区二区|
国产精品ⅴ视频免费观看|
国产日韩精品欧美在线ccc|
成人在线毛片|
欧美一级va在线视频免费播放
|
国产视频一二三|
在线欧美亚洲|
91免费在线视频|
国产精品99久久久|
亚洲精品高清国产麻豆专区|
国产一区2区|
五月国产综合视频在线观看|
色婷婷一区|
97狠狠|
免费二级毛片免费完整视频|
另类色区|
午夜男人天堂|
99成人免费视频|
亚洲高清专区|
国内精品综合九九久久精品|
国产伦精品一区二区三区在线观看
|
综合伊人久久|
久久综合色播|
日韩国产欧美精品综合二区|
91视频麻豆视频|
国产有码视频|
91福利国产在线观一区二区|
免费视频毛片|
国产午夜亚洲精品国产|
亚洲一区二区三区一品精|
国产精品久久久久尤物|
国产成人高清视频|
中文字幕欧美一区|
国产一区视频在线播放|
国产精品欧美亚洲韩国日本久久|
亚洲精品第五页中文字幕|
91福利小视频|
欧美日本一道高清二区三区|
精品国产91久久久久|
亚洲一区自拍|
成人亚洲国产综合精品91|
日韩综合一区|
国产69精品久久|
97人人模人人爽人人喊小说|
亚洲欧美国产精品久久久|
自拍一区在线观看|
97视频免费在线观看|
日韩欧美精品一区二区|
久久综合97色综合网|
亚洲天堂最新地址|
91免费国产精品|
欧美在线一级精品|
久久亚洲国产最新网站|
国产精品久久久久久久|
精品在线一区二区三区|
精品久久久久久综合网|
亚洲欧美成人网|
热99精品|
69国产成人综合久久精品91|
99re九精品视频在线视频|
国内精品免费一区二区三区|
国产一二三视频|
亚洲国产成人久久|
久久婷婷国产麻豆91天堂|
欧美国产日本|
91久久国产综合精品女同国语|
国产97色在线|日韩|
久久精品动漫网一区二区|
久久久久久九九|
国产在线精品成人一区二区三区|
久久婷婷六月|
久久精品天天爽夜夜爽|
午夜免费小视频|
91精品国产免费久久久久久
|
久久久久国产精品免费免费|
婷婷色网|
国产亚洲精品国产第一
|
日韩精品视频免费在线观看|
伊人久久中文大香线蕉综合|
国内精品在线播放|
欧美日韩专区国产精品|
国产一区二区三区手机在线观看|
国产精品欧美在线不卡|
国产综合网站|
99国产在线|
99精品国产自在现线观看|
欧美日韩一二|
午夜精品久久久久久久99热|
91久久免费视频|
国产一区在线观看视频|
国产成人精品免费午夜app|
狠狠干免费视频|
9797在线看片亚洲精品|
免费亚洲成人|
久久五月网|
国产精品久久久久久久久久久久
|
国产成人精品免费大全|
国产中文在线|
亚洲黄视频在线观看|
91麻豆精品一二三区在线|
亚洲三级网|
成人亚洲网站www在线观看|
亚洲免费观看网站|
伊人福利网|
日韩欧美一区二区三区久久|
国产成人综合久久精品下载|
四虎永久在线精品网址|
亚洲欧美日韩色|
欧美日韩国产一区二区三区|
狠狠色丁香婷婷综合久久片|
久久99精品久久久久久黑人|
亚洲欧美专区精品伊人久久|
中文字幕久精品免费视频|
色婷婷综合激情视频免费看|
精品国产91|
亚洲精品自在在线观看|
中文有码在线播放|
97国产精品国产品国语字幕
|
久青草中文字幕精品视频|
国产欧美自拍视频|
亚洲综合一二三|
亚洲一区二区三区香蕉|
久久久国产99久久国产一|
色综合天天综合中文网|
福利一区二区在线|
日韩欧美第一区二区三区|
国产欧美日韩精品一区二|
在线免费一区|
国产高清成人|
91中文在线|
精品久久不卡|
欧美国产综合视频在线观看|
中文字幕久热|
日本草草视频在线观看|
精品国产亚洲人成在线|
九九热视频在线观看|
国产成人综合久久|
日本一区二区在线视频|
久久毛片免费|
国产一级淫片a视频免费观看|
亚洲欧美人成人综合在线50p|
色天天综合网色鬼综合|
色综合久久98天天综合|
亚洲精品h|
国产网址在线|
欧美日韩中文国产va另类|
国产精品99久久免费黑人|
久久se精品一区二区国产|
永久免费观看午夜视频在线|
97超级碰碰碰碰精品|
99精品在线免费观看|
综合网伊人|
婷婷综合色伊人阁|
国产亚洲天堂|
久久久精品一区二区三区|
国产精品久久久久9999赢消|
亚洲国产综合精品|
欧美综合久久|
精品久久亚洲|
日韩在线第二页|
91中文字幕在线|
国产综合婷婷|
国产欧美日韩精品在线|
欧美日韩视频在线播放|
国产永久精品|
亚洲黄色片在线观看|
久久精品免费|
色网站在线看|
国产精品成人h片在线|
国产成人综合久久精品亚洲|
国产精选第一页|
亚洲精品高清国产一久久|
日韩亚洲国产激情在线观看|
99精品视频在线观看免费播放|
亚洲视频一二区|
综合久久久久久|
97色伦欧美自拍视频|
国产毛片儿|
精品亚洲午夜久久久久|
亚洲精品成人a在线观看|
国产中文字幕第一页|
99久久999久久久综合精品涩|
国产高清在线视频|
亚洲性一级理论片在线观看|
亚洲人成网站在线播放942一|
2021国产精品久久久久|
亚洲一区二区三区高清不卡|
久久精品久久精品久久|
亚洲国产成a人v在线|
国产欧美一区二区精品性色99|
日本中文在线播放|
免费一区在线|
中文字幕一区在线播放|
国内精品91最新在线观看|
久久精品国产72国产精福利|
五月婷婷激情综合网|
亚洲精品欧美综合四区|
欧美一区二区在线观看|
国产精品久久久久9999高清|
欧美福利一区二区三区|
精品一区在线|
久久免费99精品国产自在现线|
亚洲另类激情综合偷自拍图|
亚洲一区二区三区视频|
国产视频二区|
伊人精品在线观看|
亚洲午夜一区二区三区电影院|
欧美一级免费电影|
97成人精品|
国产精品一区欧美日韩制服|
在线国产福利|
中国精品久久|
欧美国产日韩第一页|
精品视频久久|
国产免费一级在线观看|
在线观看日韩一区|
国产成人91|
久久中文字幕视频|
精品成人免费一区二区在线播放|
久久亚洲精品永久网站|
亚洲国产欧美在线|
久久免费激情视频|
日韩欧美亚洲综合一区二区|
久久精品国产亚洲欧美|
日本一区二区在线视频|
国产成人a|
久久综合色综合|
中文字幕成人在线|
亚洲第一页在线视频|
久久婷婷激情综合色综合也去|
午夜精品久久久|
久久综合偷偷噜噜噜色|
色综合久久综合欧美综合网|
亚洲国产中文字幕在线观看|
成人亚洲网|
国内精品综合九九久久精品|
国产在线视频一区二区三区|
久久精品亚洲综合|
国产精品免费视频一区|
久久最新精品|
成人亚洲视频在线观看|
欧美日韩一区二区三区高清不卡|
国产欧美精品一区二区三区–老狼
|
国产vvv在线观看|
91色国产|
亚洲三级精品|
精品女同一区二区三区在线观看
|
国产婷婷综合丁香亚洲欧洲|
国产精品亚洲综合久久小说|
国产不卡精品一区二区三区|
久一在线视频|
亚洲人成伊人成综合网久久|
青青久久国产|
欧美精品一国产成人性影视|
综合色爱|
伊人久久99|
欧美在线一区二区三区精品|
国产精品不卡在线观看|
国产精品三级电影在线观看
|
四虎国产永久在线精品免费观看
|
久久精品免费一区二区视|
亚洲欧美日韩在线观看二区|
国产精品视频久久久久|
亚洲一区二区三区视频|
亚洲国产成人精品久久|
日本黄页网站免费|
福利国产微拍广场一区视频在线|
久草中文视频|
久久精品这里有|
亚洲国产青草|
日韩精品成人在线|
精品日韩欧美|
欧美日视频|
国产一区二区精品久久91|
wwwxx在线观看|
最新欧美精品一区二区三区|
久久伊人最新|
国产普通话对白视频二区|
欧美亚洲777|
综合色伊人|
亚洲欧美日韩一区二区在线观看|
日韩精品1区|
91精品一区二区综合在线|
日本一道本在线视频|
色一欲一性一乱一区二区三区|
在线小视频国产|
久久99国产精品免费观看|
日韩精品电影在线|
日韩欧美精品综合久久|
日韩欧美国产另类|
国产精品99一区二区三区|
99国产成人高清在线视频|
国产中文字幕第一页|
久久精品国内偷自一区|
亚洲国产精品久久丫|
亚洲国产精品久久久久|
久久中文亚洲国产|
亚洲视频中文字幕在线观看|
国产欧美亚洲精品第3页在线
|
中文字幕精品一区影音先锋|
九九九在线视频|
日韩精品午夜|
蜜桃精品免费久久久久影院|
黄网在线观看网址入口|
国产综合久久久久久|
综合久青草视频|
亚洲国产欧美国产综合一区|
午夜欧美日韩|
精品日韩视频|
久久久精品一区|
91国内在线视频|
福利视频专区|
色一情一区二区三区四区|
亚洲精品视频在线播放|
国产视频一区二区在线观看|
91精品福利在线|
国产精品国产色综合色|
国产精品综合|
国产91亚洲精品|
国产色婷婷亚洲|
国产91av在线播放|
久久久精品456亚洲影院|
中文字幕在线免费观看视频|
久久青青成人亚洲精品|
欧美亚洲天堂|
国产99久久精品|
青青青青久久久久国产|
国产伦精一区二区三区|
久久久久青草线蕉亚洲麻豆|
欧美日韩一级黄色片|
日韩欧美一区在线观看|
色综合久久夜色精品国产
|
久久久91|
国产在线观看中文字幕|
国产伦理久久精品久久久久|
香蕉久久久久久狠狠色|
免费福利视频网|
亚洲一区二区三区一品精
|
国内精品在线视频|
亚洲人成依人成综合网|
97色婷婷成人综合在线观看|
久久亚洲欧美|
在线视频二区|
国产精品视频导航|
日韩亚洲精品不卡在线|
欧美精品一区二区三区免费播放|
欧美亚洲一区二区三区在线|
在线视频中文字幕|
91精品国产91久久久久久|
欧美αv在线|
亚洲精品三级|
国产日本欧美亚洲精品视|
亚洲欧洲日本在线|
黄网国产|
日韩精品中文字幕一区三区|
精品一二三区|
精品免费久久久久久久|
亚洲午夜在线视频|
一级毛片特级毛片国产|
国内精品视频一区二区|
五月婷婷丁香综合|
精彩视频一区二区三区|
亚洲天堂999|
免费一区二区三区在线视频|
福利区在线观看|
久久大香线蕉综合爱|
久久香蕉国产视频|
免费一区二区三区在线视频|
久久国产香蕉|
日韩91|
国产香蕉一区二区在线观看|
精品国产一区二区三区国产馆|
五月婷婷丁香在线|
久久精品草|
久久一区不卡中文字幕|
日本高清免费不卡视频|
亚洲一级黄色|
在线成人中文字幕|
在线国产区|
国产日韩精品一区二区在线观看播放|
亚洲精品视频久久久|
精品国产福利在线观看一区|
青青99|
亚洲毛片免费观看|
亚洲视频免费看|
国产精品亚洲一区二区三区|
久久国产真实乱对白|
亚洲婷婷天堂在线综合|
国产伦精品一区二区三区视频金莲|
亚洲天堂精品视频|
最新福利片v国产片|
欧美日韩国产一区二区三区播放|
国产曰批免费视频播放免费s|
婷婷综合激情|
欧美久久网|
99亚洲精品视频|
亚洲欧美日韩在线不卡|
欧美精品黄页在线观看视频|
亚洲日本在线观看网址|
亚洲精品免费网站|
在线欧美日韩精品一区二区|
综合色一色综合久久网vr|
在线视频精品视频|
99久久免费精品|
亚洲第一页在线视频|
国产精品综合网|
久久成人毛片|
视频一区二区免费|
国产免费不卡|
国产一在线观看|
福利一区二区视频|
久久久久国产精品嫩草影院|
999精品|
成人国产综合|
麻豆福利影院|
91精品国产免费久久久久久青草|
亚洲视频在线一区二区三区|
亚洲欧美日韩精品在线|
国产精品亚洲综合久久小说|
伊人色在线|
国内精品91最新在线观看|
日韩精品一区二区三区在线观看l
中文字幕亚洲精品日韩精品
|
伊人久久免费|
日韩综合色|
欧美成人自拍视频|
免费一区二区三区视频导航|
日本一区二区在线视频|
伊人色在线视频|
久久久夜色精品国产噜噜|
一区二区日韩欧美|
欧美日韩精品高清一区二区
|
欧美日韩国产另类一区二区三区
|
国内在线精品|
亚洲性生活网站|
99这里只有精品在线|
国产亚洲女在线精品|
国产精品香蕉一区二区三区|
玖玖精品国产|
国产最新网址|
99ri精品|
欧美日韩国产一区二区三区在线观看
|
中文字幕在线视频精品|
亚洲午夜一区二区三区电影院
|
国产高清中文字幕|
亚洲丝袜制服欧美另类|
国产一区二卡三区四区|
欧美在线观看视频一区|
中文字幕在线观看国产|
成年女人毛片免费播放人|
亚洲网站一区|
九九国产精品视频|
日本精品二区|
国产精品视频999|
91av最新地址|
毛片免费视频|
久久黄色免费网站|
国产精在线|
亚洲欧美日韩在线观看播放|
亚洲性夜夜夜谢夜夜2019|
亚洲精品成人久久久影院|
久久乐国产精品亚洲综合18|
精品久久免费视频|
亚洲精品小视频|
国产成人久久精品|
久久久久夜夜夜精品国产|
国产精品一区二区欧美视频|
在线精品亚洲|
99久久好看一级毛片|
999精品视频在线观看|
色婷婷一区二区三区四区成人网|
亚洲香蕉中文网|
亚洲国产成人九九综合|
国产伦精品一区二区三区免费|
久久成人综合|
日韩不卡中文字幕|
99视频在线国产|
日韩成人免费观看|
午夜精品在线|
国产精品99精品久久免费
|
精品国产福利一区二区在线|
成人网在线看|
日韩一区精品|
亚洲一区二区三区一品精|
久久久久综合|
国产黄视频网站|
国产日韩精品一区二区在线观看播放|
99久久国产综合色|
欧美精品日韩一区二区三区|
99精品在线视频观看|
婷婷综合在线|
最新日本免费一区二区三区中文
|
色婷婷色99国产综合精品|
国产精品自产拍在线网站|
亚洲一区精品在线|
久久精品vr中文字幕|
99久久免费国产精品|
国产精品一区高清在线观看|
久久精品伊人网|
国产午夜精品理论片小yo奈|
鲁丝片一区二区三区|
伊人网久久网|
国产成人精选视频69堂|
国产精品高清一区二区三区不卡
|
国产91久久精品|
午夜视频在线观看一区二区|
国产福利区一区二在线观看|
国产精品成在线观看|
欧美综合久久|
国产精品日日爱|
成人国产精品一区二区网站|
中文字幕久久综合伊人|
久久久96|
亚洲成人综合网站|
综合色播|
久久国产精品一区|
久草性视频|
欧美成人伊人十综合色|
99精品免费视频|
国产成人精品aaaa视频一区|
一区福利视频|
久一在线视频|
韩国精品一区二区|
色综合久久久久综合99|
成人午夜免费在线观看|
亚洲成人手机在线|
亚洲成人免费网站|
久久的精品99精品66|
久久成人国产|
www.国产在线观看|
国产一区在线视频|
欧美一区二区三区影院|
国产资源网|
国内精品视频在线观看|
国产亚洲3p无码一区二区|
色综合久久综合网观看|
免费91麻豆精品国产自产在线观看|
国产天天在线|
99久久免费午夜国产精品|
亚洲网站在线播放|
亚洲欧美高清视频|
久久国产乱子伦精品免费不卡|
狠狠狠色丁香婷婷综合久久俺|
91在线视频网址|
日韩欧美在线不卡|
欧美精品网站|
婷婷国产在线|
国产高清在线精品一区二区三区|
韩国一区二区三区视频|
国产成人精品午夜在线播放|
久久精品国产国产精品四凭|
亚洲一级成人|
亚洲黄色在线观看|
久久93精品国产91久久综合|
国产色综合一区二区三区|
亚洲精品一二三区|
亚洲精品区|
中文字幕亚洲一区二区三区|
丁香婷婷色综合|
97久久影院|
久久国产影视免费精品|
国产精品视频99|
国产福利91精品一区二区三区|
亚洲码专区|
亚洲欧美一区二区三区在线观看|
久久久综合网|
久久综合一个色综合网|
国产专区在线|
久久精品三级|
精品久久久久久中文字幕2017|
日韩精品影视|
涩涩五月天婷婷丁香综合社区|
中文字幕在线观看一区二区三区|
九九九好热在线|
成人国产亚洲欧美成人综合网|
欧美精品亚洲二区|
日本亚洲最大的色成网站www|
九九九国产在线|
91欧美激情一区二区三区成人|
国产精品亚欧美一区二区三区|
国产91精品黄网在线观看|
国产精品日韩|
亚洲综合久久1区2区3区|
国产人成精品香港三级在
|
99精品在线观看|
久久最近最新中文字幕大全|
亚洲欧美激情精品一区二区|
国产精品自拍一区|
亚洲国产精品成人综合久久久|
久久99精品国产免费观看|
亚洲精品98久久久久久中文字幕|
亚洲精品777|
日韩福利一区|
久久狠狠色狠狠色综合|
制服丝袜国产精品|
久久精品一区二区三区不卡牛牛|
国产精品久久久久无码av|
欧美精品一区二区三区四区|
国产精品一二区|
日韩成人在线网站|
欧美日韩国产精品|
亚洲激情综合网|
国产成人手机在线|
永久黄网站色视频免费直播|
免费精品视频在线|
亚洲一区欧美|
成人综合国产乱在线|
国产精品亚洲午夜一区二区三区
|
国产情侣网站|
97久久精品午夜一区二区|
在线亚洲日产一区二区|
国产一区二区三区免费|
日韩精品在线观看视频|
9久久这里只有精品国产|
日本精品中文字幕在线不卡|
日韩国产综合|
国产成人一区二区三区在线视频|
国内精品91久久久久|
999国内精品永久免费视频|
久久综合免费视频|
四虎国产精品永久入口|
日韩精品免费看|
精品一本久久中文字幕|
久久久久免费|
狠狠色影院|
亚洲国产精品网站在线播放|
91av中文字幕|
国产中文字幕在线观看视频|
亚洲欧美色一区二区三区|
综合久久网|
国产精品高清一区二区人妖|
99国产精品热久久久久久|
欧美精品亚洲网站|
91精品久久|
欧美国产精品|
91在线看片|
久久精热|
亚洲国产福利|
国产精品成人免费观看|
国产精品线在线精品国语|
久久69|
免费啪视频一区二区三区|
午夜精品九九九九99蜜桃|
伊人久久艹|
日韩精品免费一线在线观看
|
伊人宗合|
无毒不卡在线播放|
欧美精品1区|
亚洲天堂色图|
青青青国产在线|
欧美成人伊人久久综合网|
日本精品高清一区二区不卡|
香港aa三级久久三级不卡|
怡红院成人永久免费看|
东方伊人免费在线观看|
亚洲欧美一区二区三区电影|
久久精品国产亚洲欧美|
日本一区二区三区欧美在线观看|
国产99区|
亚洲婷婷综合|
亚洲精品第五页中文字幕|
亚洲国产综合精品|
国产精品毛片一区|
国产精品久久久久乳精品爆|
制服丝袜二区|
欧美亚洲国产另类|
久久99国产精品一区二区|
国产69精品久久久久999|
亚洲二区在线观看|
亚洲欧美日韩国产vr在线观|
国产精品日韩专区|
国产日韩精品欧美一区色|
亚洲精品高清国产一线久久97|
亚洲精品高清久久|
精品国产一区二区三区在线观看
|
久久精品天堂|
国产成人免费高清在线观看|
久久夜色精品国产|
欧美亚洲图区|
欧美一区二区三区精品|
国产69精品久久久久99|
亚洲一级毛片免观看|
亚洲综合亚洲综合网成人|
欧美精品在欧美一区二区|
亚洲综合色丁香麻豆|
国内精品久久久久影|
亚洲一区高清|
亚洲一区二区三区中文字幕|
国产精品午夜国产小视频|
久久国产网站|
中文字幕亚洲视频|
国产综合精品日本亚洲777|
怡春院一区二区|
国产第一页在线观看|
久久久久毛片免费观看|
精品一本久久中文字幕|
国产欧美成人免费观看视频|
成人国产精品一区二区免费|
国产微拍精品一区|
国产成人综合95精品视频免费|
欧美精品一区二区三区四区|
国产精品一区二区三区在线观看|
欧美在线综合|
午夜视频网站在线观看|
午夜国产精品视频|
日韩欧美在线综合|
亚洲影视久久|
国产热re99久久6国产精品|
亚洲午夜国产片在线观看|
成人午夜精品|
欧洲一区在线观看|
亚洲男女免费视频|
亚洲国产夜色在线观看|
日韩精品国产自在欧美|
日韩精品久久久久久久电影99爱|
99在线精品国产不卡在线观看|
欧美丝袜一区二区|
国产精品亚洲综合一区在线观看|
国产精选在线观看|
精品区在线观看|
欧美国产第一页|
亚洲精品成人|
欧美日韩激情在线一区|
亚洲色图另类|
激情综合网站|
在线视频亚洲一区|
亚洲精品国产高清不卡在线|
国产小视频在线观看免费|
天天色综合色|
欧美日韩一区二区成人午夜电影|
日韩欧美国产一区二区三区|
日本不卡视频在线|
欧美国产一区二区|
久热精品免费|
中出五十路免费视频|
免费一区二区三区在线视频
|
国产夫妻久久线观看|
亚洲免费视频一区|
亚洲成人免费网站|
97久久精品人人澡人人爽|
国产4p精品观看|
视频精品一区二区三区|
另类专区另类专区亚洲|
亚洲午夜高清|
色综合久久六月婷婷中文字幕|
九九精品视频在线观看九九|
国产一区二区免费在线观看|
久久免费看视频|
国产在线观看91精品不卡|
亚洲狠狠婷婷综合久久久久
|
国产亚洲女在线精品|
国内精自视频品线六区免费|
亚洲精品98久久久久久中文字幕|
国产黄色免费网站|
国产91导航|
久久综合色网|
97久久久久国产精品嫩草影院|
国产一区视频在线播放|
午夜国产小视频|
香蕉久久久久久狠狠色|
亚洲影视一区二区|
亚洲一区综合在线播放|
91手机看片国产永久免费|
久久综合色区|
久久综合九色综合桃花|
国产一区在线视频|
亚洲精品成人a在线观看|
伊人天天躁夜夜躁狠狠|
五月婷婷开心综合|
欧美久久久久|
国内精品久久久久久中文字幕|
国产成人综合久久|
五月婷婷激情网|
国产主播福利精品一区二区|
久久精品视频免费|
国产精品亚洲综合色区韩国|
日本激情视频一区二区三区|
亚洲国产精品免费视频|
国内精品免费一区二区三区|
欧美性生活视频播放|
www.91免费视频|
亚洲一区二区免费在线观看|
久草日韩|
一级色网站|
99综合网|
日韩中文精品亚洲第三区|
精品欧美一区二区三区在线|
最新69国产成人精品免费视频动漫
|
国产亚洲精品午夜高清影院|
综合欧美亚洲|
99re久久精品国产首页2020|
精品久久久久久综合网|
日本高清视频一区二区|
欧美在线性|
亚洲欧美字幕|
欧美日韩在大午夜爽爽影院|
天天操狠狠干|
亚洲乱码在线观看|
99久久免费观看|
青青热久久综合网伊人|
综合国产|
99热这里只有精品在线播放|
国产v在线|
在线亚洲成人|
色综合久久精品中文字幕|
亚洲国产欧美一区二区三区|
日韩免费一区二区|
精品日韩视频|
精品国产欧美另类一区|
亚洲欧美一区二区三区在线观看|
精品视频一区二区三区免费|
精精国产xxxx视频在线播放器|
欧美亚洲国产精品久久久久
|
中文字幕不卡一区|
亚洲天堂日韩在线|
亚洲国产精品网站久久|
国产码欧美日韩高清综合一区|
91亚洲天堂|
欧美亚洲一区二区三区|
综合久久网|
免费在线色视频|
99ri国产精品|
久久99精品视免费看|
欧美专区日韩专区|
99riav精品国产|
青青在线国产视频|
亚洲综合成人网|
国产综合福利|
国产黄色在线免费观看|
精品在线一区二区三区|
中文字幕国产视频|
在线观看视频一区二区|
国产成人精品综合久久久软件|
国产又黄又免费aaaa视频|
欧美精品第一页|
91精品视频网站|
国产精品国产三级国产无毒|
久久99热狠狠色一区二区|
国产精品麻豆视频|
亚洲天堂男人网|
91av精品视频|
亚洲国产精品一区二区三区|
99视频在线精品|
国产精品成人自拍|
午夜视频一区二区三区|
91精品视频免费在线观看|
精品久久久久久久一区二区手机版|
日韩欧美国产精品第一页不卡|
国产免费久久|
欧美一区二区三区男人的天堂|
午夜在线一区|
成人精品免费网站|
伊人网视频在线观看|
青草国产视频|
国产精品视频分类|
97精品国产|
精品国产九九|
日本精品久久久免费高清|
欧美在线一区二区三区精品|
国产成人精品本亚洲|
国产精品日本一区二区不卡视频|
亚洲国产日韩精品怡红院|
日韩精品电影在线观看|
久久久久国产成人精品亚洲午夜|
亚洲品质自拍视频网站|
欧美亚洲专区|
欧美日韩在线一区二区三区|
亚洲欧美在线精品一区二区|
亚洲区第一页|
欧美不卡二区|
久久成人精品|
狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月|
亚洲一区二区三区四区视频|
亚洲性一级理论片在线观看|
日本中文字幕在线|
中文天堂网在线www|
五月婷婷免费视频|
91福利国产在线观看香蕉|
男人天堂成人|
久久精品免看国产|
国产福利一区二区三区|
99re在线视频观看|
91色老99久久九九爱精品|
综合色网站|
曰批免费视频播放在线看片|
久久精品国产免费高清|
国产精品美女在线|
久久国产精品亚洲一区二区|
国产第一福利精品导航|
国产v精品欧美精品v日韩|
激情综合网址|
久久天天躁狠狠躁夜夜不卡|
综合色伊人|
91在线一区二区三区|
欧美三级免费网站|
亚洲另类色区欧美日韩|
日韩精品成人免费观看|
99久久精品费精品国产一区二
|
青青色综合|
国产综合精品一区二区|
99精品视频免费在线观看|
国产精品ⅴ视频免费观看|
欧美在线日韩|
在线观看精品国产|
国产成人综合久久综合|
婷婷中文字幕|
亚洲午夜精品久久久久久app|
亚洲综合色在线|
99国产精品免费视频观看|
91伊人国产|
综合久久网|
日本视频中文字幕|
嫩草亚洲国产精品|
日本高清视频成人网www|
中文字幕一区精品欧美|
99视频国产在线|
亚洲欧美综合在线观看|
久久国产欧美另类久久久|
91精品国产综合久久青草|
精品高清国产a毛片|
99久久婷婷免费国产综合精品|
亚洲精品成人a在线观看|
综合一区|
亚洲一区二区三区四区视频|
亚洲欧美一区二区久久|
国产精品亚洲综合久久小说|
精品国产免费观看一区高清|
视频一区国产精品|
久久精品首页|
国产精品一二区|
国产高清在线91福利|
免费久久精品视频|
亚洲女精品一区二区三区|
99久久精品久久久久久清纯|
久久99久久精品毛片免费观看|
欧美成人一区二区三区不卡视频|
欧美视频第二页|
色综合久久天天综合观看|
99久久精品费精品国产一区二区|
久久毛片免费看一区二区三区|
伊人亚洲影院|
久久免费精品国产72精品剧情|
国产精品久久久久免费|
亚洲欧美在线免费观看|
国产精品第一区在线观看|
亚洲系列国产精品制服丝袜第|
最新精品国产|
久久久精品2021免费观看|
国产99久9在线|
中文综合网|
国产成人久久777777|
久久久久亚洲精品中文字幕|
一区二区欧美视频|
亚洲精品小视频|
亚洲国产精品综合福利专区|
国产黄网|
99ri国产在线观看|
国产成人一区二区三区视频免费蜜|
国产精品人成在线播放新网站|
亚洲毛片免费观看|
国产精品无码久久av|
69精品视频|
91在线看片|
亚洲欧美日韩精品在线|
国产极品视频|
欧美日韩亚洲人人夜夜澡|
亚洲国产小视频|
日韩男人的天堂|
亚洲欧洲一区二区三区|
日韩福利视频精品专区|
欧美日韩一区二区在线观看视频|
91在线免费播放|
国产视频91在线|
福利一区二区在线|
久久这里只有精品免费看青草|
欧美日韩精品一区二区在线播放|
国产免费成人在线视频|
亚洲一区二区三区免费看|
日本精品久久久免费高清
|
亚洲合集综合久久性色|
国产欧美日韩综合精品一区二区三区
|
欧美视频日韩专区午夜|
欧美日韩国产高清一区二区三区|
99久久综合狠狠综合久久男同|
亚洲日本欧美在线|
亚洲美女精品视频|
99久久精品全部|
久久毛片免费看一区二区三区|
久久婷婷国产一区二区三区|
福利一区二区三区视频午夜观看|
国产91在线九色|
日本一道本中文字幕|
日韩欧美不卡|
国产精品自在欧美一区|
亚洲综合中文|
成人精品视频在线|
亚洲精品一二区|
国产91精品在线观看
|
亚洲视频日韩|
亚洲免费资源|
久久精品综合电影|
在线91精品国产免费|
性欧美精品久久久久久久|
久久www免费人成精品|
国产精品久久久久久久久久久久久久|
国产的一级毛片最新在线直播|
欧美亚洲综合另类在线观看|
在线日韩麻豆一区|
久久伊人婷婷|
日韩精品中文字幕在线观看|
国产成人免费在线|
国产专区在线|
亚洲免费三级|
欧美天堂久久|
国产成人高清在线观看播放|
日韩精品一区二区三区中文在线
|
亚洲理论欧美理论在线观看|
亚洲国产精品综合久久|
国产精品香蕉在线一区二区|
国产欧美成人|
91精品国产一区|
久久久中文|
欧美a在线|
aaa级精品久久久国产片|
国产乱人视频免费播放|
久久免费网|
婷婷丁香久久|
亚洲国产成人精品91久久久|
欧美色图一区二区三区|
91精品国产欧美一区二区|
久青草免费视频|
精品区在线观看|
亚洲精品系列|
中文字幕永久免费视频|
亚洲欧洲日韩国产|
婷婷国产天堂久久综合五月|
日韩国产成人精品视频|
亚洲日本aⅴ片在线观看香蕉|
亚洲综合a|
狠狠色色综合网站|
在线欧美69v免费观看视频|
园内精品自拍视频在线播放|
亚洲欧美日韩中文综合v日本|
国产精品综合视频|
动漫精品欧美一区二区三区|
国产91av在线播放|
五月婷婷六月综合|
欧美日韩性视频在线|
国产性片在线观看|
国产欧美日韩免费|
精品视频一区二区|
亚洲欧美日韩一区二区在线观看|
亚洲天堂中文字幕在线观看|
无国产精品白浆免费视|
日本a在线播放|
五月天六月婷婷|
中文字幕精品视频在线观|
四虎精品影院永久在线播放|
中文字幕在线看片|
九九99九九在线精品视频|
国产成人综合91精品|
五月婷综合|
69国产成人精品视频软件|
色综合综合色|
亚洲日本一区二区三区|
国产一级精品视频|
欧美在线观看视频一区|
99精品久久久久久久免费看蜜月
|
伊人宗合网|
久久91亚洲精品中文字幕|
日韩精品中文字幕久久|
亚洲国产欧美在线观看|
午夜精品久久久久久久|
国产精品久久久久无码av|
亚洲精品**中文毛片|
国产亚洲精品综合在线网址|
国产精品免费视频一区一|
欧美专区一区|
无码av中文一区二区三区桃花岛|
国产欧美日韩灭亚洲精品|
亚洲欧美日韩天堂|
欧美日韩亚洲国产综合|
激情婷婷网|
日本欧美一区二区三区在线|
亚洲综合涩|
久久免费精品国产72精品剧情|
中文字幕色婷婷在线精品中|
99久久精品费精品国产|
成人亚洲视频|
伊人色综合网|
性做久久久久久久久不卡|
久久黄色视屏|
久久久毛片免费全部播放|
国产日韩精品欧美一区喷|
国产精品欧美亚洲韩国日本不卡|
国产一区二区精品久久|
91亚洲精品视频|
国产午夜精品一区二区三区|
国产成人亚洲综合在线|
久久国产精品久久久久久久久久|
日韩亚洲人成网站在线播放|
久久精品国产免费看久久精品|
成人精品一区二区www|
麻豆精品国产免费观看|
亚洲一区欧美在线|
最新国产在线|
精品日本久久久久久久久久|
狠狠88综合久久久久综合网|
久久精品国产免费中文|
亚洲人免费视频|
青青草成人在线观看|
亚洲最大成人在线|
国产成人资源|
亚洲综合色婷婷在线观看|
91精品国产综合久久香蕉|
亚洲一级香蕉视频|
成人久久影院|
青草国产在线视频|
日本欧美一区二区三区视频麻豆|
亚洲国产人成中文幕一级二级|
中文字幕精品在线视频|
久久精品国产一区二区小说|
国产日本高清|
亚洲视频国产|
国产成人+综合亚洲+天堂|
国产清纯91天堂在线观看|
亚洲视频在线免费观看|
亚洲精品免费网站|
亚洲自偷自拍另类图片|
亚洲精品国产日韩|
欧美日韩一区|
2020久久精品永久免费|
亚洲一区二区在线免费观看|
欧美精品第三页|
在线观看国产精品麻豆|
成人久久网站|
国产成人99久久亚洲综合精品|
国产免费一级在线观看|
呦视频在线一区二区三区|
久久久亚洲精品国产|
国产一区二区自拍视频|
伊人免费视频网|
欧洲精品一区二区|
亚洲国产福利精品一区二区|
国产3344永久在线观看视频|
999精品|
亚洲婷婷天堂在线综合|
亚洲精品一二|
色综合久久久久久久久五月|
欧美黄色免费网址|
久久精品vr中文字幕|
国产精品免费视频一区一|
日韩欧美一区二区三区不卡
|
亚洲国产福利|
在线看一区二区|
久久最近最新中文字幕大全|
亚洲综合精品|
亚洲欧美日韩国产精品影院|
精品久久电影|
亚洲性无码av在线|
婷婷中文字幕|
亚洲伊人久久综合一区二区|
亚洲日本在线播放|
免费人成视网站在线观看不卡|
婷婷综合激情|
91香蕉在线视频|
日本三区视频|
亚洲一区在线观看视频|
欧美黄色免费网址|
日本伊人精品一区二区三区|
亚洲成av人在线视|
国产精自产拍久久久久久|
国产精品日韩欧美亚洲另类|
2022国产成人精品福利网站|
久久久久青草线蕉亚洲麻豆|
国产人成精品综合欧美成人|
日韩激情无码免费毛片|
国产综合网站|
久久电影院久久国产|
久久久久久国产精品mv|
日韩欧美在线综合网高清|
91av手机在线|
国产一区三区二区中文在线|
九九九国产在线|
色婷婷欧美|
天天插夜夜操|
99久久精品全部|
国产精品成人久久久久久久|
国产91精品一区二区|
午夜精品久久久久久91|
亚洲视频在线一区二区三区|
伊人久久综合谁合综合久久|
日韩一区二区三区精品|
国产一区二区免费在线观看|
2021国产精品系列一区二区|
五月婷婷六月丁香|
日韩欧美视频免费观看|
91成人免费|
免费一区在线|
亚洲永久免费视频|
亚洲一区二区成人|
国产91网站在线观看免费|
国产成人精品区在线观看|
亚洲高清在线|
欧美专区亚洲专区|
久久综合久久综合九色|
欧美人成在线观看|
国产女人成人精品视频|
日韩中文字幕在线观看视频|
五月婷婷视频在线|
嫩草影院成人|
亚洲午夜高清|
久久精品首页|
亚洲人成小说色在线|
综合网中文字幕|
2021国产精品自产拍在线|
99在线热视频只有精品免费|
久久亚洲成人|
国产成人一区二区三中文|
精品国产v无码大片在线观看|
日韩精品无码一区二区三区|
狠狠色丁香婷婷久久综合不卡|
四虎永久免费影院|
亚洲精品成人a|
国产一区二区丝袜女高跟鞋|
国产成人精品一区|
91精品国产91|
玖玖精品在线|
久久国产乱子伦精品免费不卡|
久久久无码精品亚洲日韩按摩|
国产成人亚洲精品2020|
久久五月网|
国产精品亚洲综合网站|
日韩国产免费|
国产精品久久久久久久久久影院|
欧美成人一区二区|
欧美成人久久|
最新精品国偷自产在线91|
国产日本精品|
91福利专区|
日韩欧美成人免费中文字幕|
91福利在线看|
青草久久精品|
亚洲欧美精品久久|
国产123区|
欧美一区二区三区视频在线观看|
国产黄网|
亚洲毛片免费观看|
综合伊人|
国产成人黄网址在线视频|
国产区免费|
久久综合香蕉久久久久久久|
日本一区二区视频在线|
欧美成人精品第一区|
午夜精品久久久久久久|
狠狠色狠狠色综合|
图片专区亚洲欧美另类|
免费久久精品视频|
亚洲午夜在线观看|
中文字幕日韩专区精品系列|
伊人丁香|
亚洲欧美日本在线|
成人在线日韩|
中文字幕亚洲精品日韩精品|
日韩中文字幕在线观看视频|
玖玖国产精品视频|
日本久久久久|
一区二区不卡视频在线观看|
日韩欧美无线在码|
国产成人久久精品区一区二区|
伊人精品在线观看|
日韩国产成人|
国产亚洲第一页|
亚洲成人手机在线观看|
精品国产第一国产综合精品|
日韩精品中文字幕在线|
欧美色欧美亚洲另类二区|
国产精品久久久久久久y|
国产色图视频|
国产精品一区不卡|
国产精品高清一区二区人妖|
波多结衣一区二区三区|
91热视频在线观看|
久久99精品这里精品动漫6|
99久久精品费精品国产一区二区
|
欧洲日韩视频二区在线|
国产综合视频在线观看|
亚洲欧洲国产成人综合一本|
亚洲天堂网视频|
欧美日韩国产综合视频在线看|
国产色婷婷精品综合在线|
久久国产精品久久久久久久久久
|
国产日韩在线亚洲字幕中文|
亚洲国产福利|
国产欧美一区视频在线观看|
国产一区二区三区免费观看|
亚洲一区日本|
一级毛片特级毛片国产|
国产91在线|日韩|
国产国产人免费人成成免视频|
日韩精品导航|
狠狠综合久久综合88亚洲日本|
日韩欧美一区|
97精品高清一区二区三区|
最新中文字幕一区|
亚洲天堂男人网|
久久首页|
国产二区精品|
在线视频久草|
国产黄色免费观看|
亚洲国产高清一区二区三区|
国产区精品|
欧美亚洲另类自拍偷在线拍|
国产精品原创永久在线观看|
国产小视频在线看|
男人天堂网2022|
在线欧美精品国产综合五月|
99视频精品全部免费免费观|
亚洲午夜久久久久中文字幕久|
国产在线一区二区|
久久精品国产只有精品66|
嫩草亚洲国产精品|
国产成人在线视频|
亚洲国产99在线精品一区69堂|
国产欧美精品一区aⅴ影院|
在线小视频国产|
亚洲国产美女视频|
国产精品福利久久2020|
亚洲综合在线观看视频|
99久久久久国产|
亚洲五月综合|
亚洲综合在线观看一区www|
中文字幕亚洲国产|
亚洲国产美女福利直播秀一区二区|
在线欧美一区|
日日噜噜夜夜狠视频免费|
在线精品视频免费观看|
91精品福利视频|
视色4se成人午夜精品|
国产精品第7页|
国产免费一区二区三区香蕉精
|
亚洲伊人成人网|
久久黄色影片|
亚洲资源在线播放|
亚洲一区二区中文字幕|
国产亚洲欧美日韩在线看片|
亚洲国产91在线|
国产精品对白刺激久久久|
国产在视频线精品视频二代|
在线美女免费观看网站h|
国产福利精品在线|
国产精欧美一区二区三区|
成人精品一区二区三区|
久久午夜网|
久久97久久97精品免视看清纯
|
亚洲免费a|
亚洲精品在线免费观看|
国产91对白在线播放|
午夜免费小视频|
国产欧美va欧美va香蕉在|
久久97久久97精品免视看|
精品国产九九|
精品伊人久久大线蕉地址|
亚洲天天干|
日韩一区二区三区视频|
国产欧美亚洲精品第3页在线|
99久久精品国产免费|
亚洲免费大全|
热er99久久6国产精品免费|
曰曰摸天天摸人人看久久久|
91视频一88av|
国产v片在线播放免费观|
国产精品99爱免费视频|
国产精品亚洲一区二区麻|
日韩美女福利视频|
久久99国产精品久久99小说|
中文字幕久精品免费视频蜜桃视频|
成人日韩精品|
国产一区二区在线观看免费|
日本一区二区三区在线观看|
青青色综合|
国产欧美精品系列在线播放|
婷婷丁香色|
国产精品福利一区二区|
最新国产精品自拍|
国产青青草视频|
欧美精品第一区|
天堂网www天堂在线网|
久久国产欧美|
成人7777|
国产欧美一区二区三区视频在线观看|
日韩国产欧美精品综合二区|
欧美精品在线一区二区三区|
国产精品视频第一页|
国产免费专区|
最新国产视频|
国产精品综合网|
在线观看一区二区精品视频|
精品国产香蕉伊思人在线|
五月婷婷丁香网|
欧美精品亚洲精品日韩专|
日韩免费视频一区二区|
99在线精品国产不卡在线观看|
精品区在线观看|
国产小视频网站|
亚洲毛片免费看|
日韩精品久久久久久久电影99爱|
一本久道久久综合狠狠爱|
国产一级毛片a午夜一级毛片|
99热精品在线观看|
国产成人香蕉|
亚洲欧洲久久|
日本二区在线观看|
国产在线91|
精品一区二区三区中文字幕
|
中文无码日韩欧|
国产精品国产精品|
久久夜色视频|
国产精品福利一区|
青青草国产精品|
久久久噜噜噜久久久|
亚洲人成网站色7799在线播放|
日本www在线播放|
日本精品久久久久久久|
天天做天天爱天天综合网2021|
日韩精品在线观看视频|
国产精在线|
99ri国产在线观看|
国产视频1区|
伊人网在线免费观看|
亚洲综合图片小说区热久久|
精品不卡一区中文字幕|
国内精品久久久久久久|
亚洲综合九九|
国产中文在线视频|
久热中文字幕在线精品首页|
精品国产福利在线观看|
亚洲一区二区三区香蕉|
狠狠色丁香婷婷|
在线观看亚洲国产|
最新国产精品自拍|
www久久精品|
91午夜精品亚洲一区二区三区|
波多野结衣国产一区二区三区|
91精品91久久久|
国产色婷婷免费视频|
a级网站在线观看|
国产日韩一区二区三区在线观看|
久久久999久久久精品|
麻豆亚洲一区|
国产精品九九免费视频|
日韩一区二区三区中文字幕|
九九精品视频在线观看九九|
精品国产一区在线观看|
深夜福利亚洲|
九九视频免费精品视频免费|
国产中文字幕免费|
99re6在线精品视频免费播放|
日韩午夜在线观看|
99视频有精品|
欧美在线视频一区二区|
在线精品国产成人综合第一页|
激情亚洲网|
久久精品国产免费中文|
成人免费福利视频|
亚洲国产欧美日韩一区二区|
国产区免费|
国产69页|
国产一区二区三区不卡在线观看|
欧美久久久久久|
久久综合99|
精品国产一区二区三区麻豆小说|
久久亚洲欧美综合激情一区|
亚洲一区二区三区四区视频|
久久亚洲综合|
亚洲乱码在线观看|
欧美精品成人一区二区视频一|
亚洲国产精品久久网午夜|
综合色视频|
99re热|
久久精品国产免费观看99|
国产精品美女久久久
|
亚洲欧美日产综合在线看|
亚洲日本欧美中文字幕001|
九九热视频在线免费观看|
亚洲v日韩v欧美在线观看|
欧美日韩动态图|
国产精品自拍一区|
99久久免费精品高清特色大片|
久久夜色精品国产亚洲噜噜|
视频亚洲一区|
日本久久久久久久中文字幕|
亚洲综合丝袜|
欧美精品亚洲精品日韩专|
精品久久蜜桃|
最新国产福利在线|
久久久精品波多野结衣|
国产91精品一区二区麻豆亚洲
|
国产精品久久久久久免费播放
|
自拍偷自拍亚洲精品情侣|
91在线网站|
亚洲综合在线视频|
国产精品美女一级在线观看
|
亚洲一级二级三级|
国产黑丝一区二区|
久久国产一级毛片一区二区|
午夜电影在线观看国产1区
|
国产一级片在线播放|
二区不卡|
亚洲伊人久久网|
国内精品国语自产拍在线观看91|
国产玖玖在线观看|
日本视频中文字幕|
国产综合色在线视频区色吧图片|
亚洲成人免费|
亚洲午夜国产片在线观看|
jvid在线精品观看|
亚洲第一页在线观看|
激情久久久久久久久久|
色综合久久中文色婷婷|
中文字幕在线导航|
亚洲欧美日韩久久精品第一区|
国产在线视频91|
国产精品不卡视频|
久青草视频在线播放|
99久久精品国产一区二区成人|
久久精品国产精品亚洲艾|
午夜久久福利|
在线播放一区|
99精品在线免费观看|
国产专区日韩精品欧美色|
国产成人精品999在线观看|
在线精品欧美日韩|
国产精品久久久久999|
久久青青草原精品国产不卡|
国产成人盗拍精品免费视频|
久久综合婷婷|
亚洲成a人v欧美综合天|
久久永久免费视频|
亚洲欧美在线免费观看|
99精品网站|
国产午夜视频在线观看网站|
亚洲热综合|
国产视频精品久久|
国产主播喷水|
日韩欧美天堂|
久久久久九九|
在线观看中文字幕国产|
亚洲综合丝袜|
亚洲日韩在线视频|
最新毛片久热97免费精品视频
|
一区二区三区午夜|
96精品在线|
久久一区二区精品|
欧美一级日韩一级亚洲一级va|
亚洲日本va在线观看|
国产午夜视频在线|
亚洲综合网址|
欧美日韩精品一区二区在线播放|
福利片免费一区二区三区|
伊人激情综合网|
国产精品h|
99精品视频免费|
亚洲涩综合|
韩国福利一区|
视频一区欧美|
狠狠综合欧美综合欧美色|
国产成人精品三级在线|
国产成人久久精品区一区二区|
手机看片1024久久精品你懂的
|
日韩不卡中文字幕|
91福利小视频|
91亚洲精品视频|
最新国产中文字幕|
日韩一区二区不卡|
国产精品一区二区电影
|
成人精品亚洲人成在线|
亚洲资源在线播放|
日日噜噜夜夜躁躁狠狠|
香蕉视频在线精品|
国产精品福利在线观看|
久热国产在线视频|
久久精品国产一区二区|
亚洲依依成人综合网站|
久久亚洲精品无码|
久久99精品久久久久久|
亚洲国产精品日韩在线观看|
国产成人久久蜜一区二区|
a级毛片免费观看在线播放|
精品国产一区二区三区免费|
国产精品久久久久久夜夜夜夜|
精品成人免费播放国产片|
日韩精品视频免费在线观看|
99久久久国产精品免费播放器|
欧美日韩中文字幕在线观看|
日韩中文字幕一区二区不卡|
亚洲综合视频在线|
国产欧美亚洲另类第一页|
国产精品自产拍在线观看|
色之综合网|
日韩一区二区视频|
亚洲国产欧美另类va在线观看|
欧美一区二区三区在观看|
国产日韩美国成人|
国产免费一区二区三区免费视频
|
亚洲伊人成综合人影院小说
|
久久电影院久久国产|
欧美亚洲国产精品久久|
四虎在线免费视频|
久久久久久免费播放一级毛片|
国产精品日本不卡一区二区|
日韩欧美一区二区中文字幕|
男人天堂综合|
99国产精品久久久久久久成人热|
欧美精品久久久久久久久大尺度|
91热久久免费频精品99欧美|
欧美精品导航|
亚洲精品自拍视频|
国产在线拍|
欧美精品三区|
久久精品国产国语对白|
国产成人精品综合久久久久性色|
精品国产三级a∨在线|
成人日韩欧美|
久久亚洲网|
久久精品国产精品青草不卡|
欧美精品在欧美一区二区|
免费国产精品视频|
久久国产精品亚洲一区二区|
国产午夜视频在线|
亚洲成人激情在线|
毛片在线播放网站|
欧美精品91|
色综合色综合色综合色综合|
欧美手机手机在线视频一区|
久久久久国产成人精品|
国产亚洲一区二区精品|
中文字幕久久亚洲一区|
色丁香在线观看|
国产欧美精品系列在线播放|
国产一区高清视频|
五月婷婷在线播放|
国产精品亚洲第一区二区三区|
91精品国产品国语在线不卡|
国产综合色在线视频区|
国产一级免费视频|
久久久久久国产精品免费免|
国产6699视频在线观看|
国产乱码精品一区二区|
久久69|
午夜精品网站|
亚洲三级国产|
99精品中文字幕|
91久久国产综合精品女同国语|
精品国产第一国产综合精品gif
|
久久国产欧美日韩精品免费|
国产精品福利一区二区久久
|
综合久青草视频|
麻豆综合网|
婷婷玖玖|
国产ts在线观看|
精品国产成人a在线观看|
国产福利电影网|
午夜精品久久久久久中宇|
久久国产国内精品对话对白|
精品国产一级在线观看|
国产精品无打码在线播放9久|
四虎在线免费视频|
国产精品麻豆a啊在线观看|
天天综合网天天综合色|
久久精品国产日本波多野结夜|
91视频亚洲|
精品a级片|
国产91网|
午夜欧美日韩|
五月婷婷综合色|
久久久亚洲精品视频|
国产在线欧美精品|
国产成人精品一区二区免费视频|
久久香蕉国产线看观看精品yw|
国产精品久久免费观看|
欧美一区亚洲|
亚洲视频第二页|
久热草在线|
制服美女视频一区|
成人免费a视频|
久久久久久一级毛片免费无遮挡
|
欧美亚洲91|
日本一区二区三区欧美在线观看|
成人国产精品免费视频|
日韩国产在线播放|
国产福利一区视频|
亚洲人成影视|
国产福利一区二区三区|
亚洲午夜国产片在线观看|
狠狠综合久久综合网站|
亚洲国产电影在线观看|
亚洲精品视频久久|
99热这里只有精品国产在热久久|
欧美极品在线|
免费搞黄网站|
亚洲日本国产综合高清醉红楼|
欧美福利电影在线观看|
亚洲欧美精品网站在线观看|
国产精品毛片久久久久久久|
伊人黄网|