房地產優秀廣告語賞析（精選12篇）
房地產優秀廣告語賞析 篇1
發展才是硬道理----蔡屋圍發展大廈
輕松1998----國企大廈
無限商機，無限風光---證券大廈
跨越時代，贏家風采---特區報業大廈
歡迎二十一世紀的贏家---特區報業大廈
只有朝陽產業才能在二十一世紀生存----特區報業大廈
芳鄰為友，共圖大業----聯合廣場
氣度不凡，大家風范---聯合廣場
坐擁旺地，升值在即----聯合廣場
聯合廣場，深圳樓王---聯合廣場
優勢匯聚，投資升值---聯合廣場
萬丈高樓平地起，發展才是硬道理---發展銀行大廈
招商地產紅五月---景園大廈，花果山大廈
鑄智能商廈，握商戰玄機----新綠島大廈
買現在，更是買未來---皇城廣場
地氣人氣財氣旺氣---半島大廈
挑戰世界上最挑剔的眼睛---海鷹大廈
親手搖出折扣，親身感受優惠---南塘商業廣場
東門旺鋪，無論面積大小，一口價---南塘商業廣場
至尊寶地，海潤廣場---海潤廣場
兼蓄天地靈氣，感受至尊生活---新世紀廣場
有10萬-30萬你投資什么？---東門越港
精打細算15萬，怎樣投資更劃算？---東門越港
投資越港小商鋪，越港包租穩收入---東門越港
地鐵交融，人流盡攬----廣州中旅商業城
入主盛庭苑，事業更如愿----盛庭苑
買商鋪免首期，交定金成業主---華佳廣場
系出名門，好女自然百家求----國貿商業大廈
方圓天地，海納百業---方海商苑
好地段+低價格=投資上選---大世界商城
演繹理想居庭，締造生活典范---百仕達花園
翠竹路上震撼價---松泉山莊
置業投資，勝籌在握---紳寶花園
豪宅豪景豪情好家園---深港豪苑
一成首期，掀起購買浪潮---南海中心
我們眼里只有‘你’---龍威花園
獨上高樓，一層一戶尊貴家居---龍威花園
處處好景簇擁，超低密度靚宅---匯雅苑
引進完美的生活領域---都市花園
房地產優秀廣告語賞析 篇2
1、生活，就是居住在別人的愛慕里
2、我家的客廳，就是我的生活名片
3、讓世界向往的故鄉
4、生命就該浪費在美好的事情上
5、，我把天空搬回家
6、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊
7、好生活在〖珠江〗
8、到〖星河灣〗看看好房子的標準
9、愛家的男人住〖百合〗
10、以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產
11、房在林中，人在樹下
12、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景
13、回家就是度假的生活
14、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子
15、某城區的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華
16、打造都市一族
17、打造徑山中央居住區
18、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經典依舊
19、公園不在我家里我家住在公園里
20、別人住徑山，我住青城
21、實現住在城里的夢想
22、，裝飾城市的風景
23、與城市零距離
24、住進城里，何須遠離徑山
25、居住，與都市同步
26、超前10年的生活家園
27、我們造城
28、在自己的陽臺看上海的未來
29、向往都市，不如入住青城
30、這里的花園沒有四季
房地產優秀廣告語賞析 篇3
一道亮麗的風景線---國都高爾夫花園
為自己創業----國際文化大廈
二十一世紀深圳新生代的商業空間---國際文化大廈
你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光----萬事達名苑
非常空中，非常豪宅----萬科俊園
推開美加之窗，撩動看海踏浪的心情----美加廣場
坐居歐陸風情街，放眼皇崗公園景----寶田苑
超值折扣，限期奉送---方海商苑
追求生活品質，締造完美人生---好景豪園
深南路旁住宅，微利房的價格----帝景園
坐擁半山尊貴，美景一覽無遺---百合山莊
綠意溪畔，一抹清新----東方半島花園
東方，一個青山綠樹環抱之處---東方半島花園
住在太陽升起的地方----東方半島花園
您將成為東方高層人士---東方半島花園
回家的感覺真好---東方半島花園
一層一戶，21世紀居家新趨勢---龍威花園
我們選擇錦隆花園---錦隆花園
山水攜手，綠色山莊----太子山莊
輕輕松松購房，歡歡喜喜入戶---德興城
有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開都美---碧水園
首層鋪位，二層價格----大世界商城
風華正茂時，特區內安家---紫荊花園
瀅水山莊，優勢無限---瀅水山莊
搏擊新世紀長空，見證大時代繁榮----世界貿易廣場
世界貿易廣場聳現曼哈頓風采----世界貿易廣場
奧林匹克大廈---奧林匹克大廈
商務豪宅，世紀典范---福橋花園大廈
這是您的寫意空間，還是您洽談商務之地？---中盛大廈
是精雕細琢，還是追求完美之道？----中盛大廈
鋒芒畢露，卓越自豪----中盛大廈
與其等待未來，不如坐享繁華----航都大廈
房地產優秀廣告語賞析 篇4
1、居家賺錢兩不誤，休閑娛樂一把抓。
2、大空間樓距寬，品自然真方便。
3、住在自然大空間，財富增值天天竄。
4、百年優質工程，品質生活從容。
5、大空間，更劃算。
6、理想好房，您享好房！
7、大樓距敞亮，小公攤便享。
8、房要勝房，墻要更強。
9、在您的盛年，該為父母買一套房了！
10、買的就是性價比，真來住，真舒服！
11、匠心制造，因為您要。
12、今天一間房，明天不用忙。
13、買房是件優雅的事情，我只為優雅買單。
14、千萬別錯過城中的買房季！買房季，促銷力度大。
15、住房不將就，今年最后一波福利！
16、城市樞紐，財富領秀。
17、新房預報，生活需要。
18、住好房，要靠搶！搶！搶！搶！最后一波搶房來襲。
19、最后，最珍貴！
20、兩房三房好買賣，輕松做個城里人！
21、金九銀十，讓我們享受最后的狂歡！
22、一城時尚，一房暢享。
23、會消費的人，都在最后時刻出手，最后的總是最值的！
24、當季好買房，越過越亮堂！
25、365天心想事成！
26、樓距寬心敞亮，品自然方便享。
27、愛家有家，何家幸福！不等待，來購買！
28、一城新風景，生活大不同。
29、好生活，在這里！
30、吃在鄉村，住在城中，兩房三房，共筑輝煌！
31、攬一城先機，享生活便利。
32、叫一聲好房在此，您敢應嗎？
33、生活方便更重要，城市花園享美妙。
34、好房會說話，家庭更溫馨！快來搶購吧！
35、自然大空間，設計小公攤。
36、城市新核心，生活更順心。
37、生活更方便，增值無限極。
38、大空間看得遠，享自然更方便。
39、城市新地標，生活真需要！
40、警報，警報，最后一波好房來襲！開搶啦！
房地產優秀廣告語賞析 篇5
1、 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活
2、 四季花城 ————— 有一個美麗的地方
3、 世 紀 村 ————— 傾情演繹國際文明居住標準
4、 南國奧林匹克花園 — 運動就在家門口
5、 風和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生
6、 建設•新新家園 —— 為我們的橙黃時代
7、 中城康橋花園 ——— 陽光燦爛的日子
8、 溫馨花園 ————— 一切為了愛
9、 招商•海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活
10、 泰華豪園 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好環境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是運動天
13、 星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢
15、 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起
16、 華僑城•翡翠郡 —— 品質成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生
18、 百仕達花園 ———— 一個最滿意的置業選擇
19、 彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色
20、 長城•盛世家園 —— 豐盛生活煥發無限姿采
21、 益田花園•畫意居 — 因為大家好，所以我才好
22、 美 荔 園 ————— 鉆石地段，美麗恒久
23、 新亞洲花園 ———— 讓我更愛家
24、 嘉多利花園 ———— 延續深圳人的神話
25、 金海灣花園 ———— 傲視遠海，極目云間
26、 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠
27、 富怡雅居 ————— 富于動，怡在靜，雅在居
28、 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華
29、 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活
30、 寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家
房地產優秀廣告語賞析 篇6
1. 未來都會休閑之居
2. 創意時尚 天天嘉年華
3. 健康快樂新境界
4. 商旅新天地 締造好生意
5. 城市運營戰略聯盟，參與協作，多方共贏
6. 華龍碧水豪園： 浪漫一次，相守一生
7. 東方萊茵： 品鑒品位 宜家宜人
8. 建筑一道貴族色彩
9. 品鑒一方美學空間
10. 品位一份怡然自得
11. 蕩漾一股生命活力
12. 坐擁一處旺地靜宅
13. 體會一種尊崇感受
14. 常青花園(新康苑)：新康苑 生活感受凌駕常規
15. 大非凡生活領域 成功人士的生活禮遇
16. 擁有與自己身份地位相等的花園社區
17. 在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋
18. 只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰
19. 孩子的起步就與優越同步
20. 酒店式物管禮遇
21. 擁有[一屋兩公園 前后是氧吧]的美極環境
22. 水木清華： 住在你心里
23. 福星惠譽(金色華府)：金色華府，市府街 才智名門――釋放生命的金色魅力
24. 真正了解一個人，要看他的朋友，看他的對手。
25. 真正了解一種生活，也當如此。
房地產優秀廣告語賞析 篇7
現代居住觀，城內上班，近郊居住------------------------金鈴花園
逸情雅居，可心鄰居------------------------------------碧云天
背靠大樹好乘涼----------------------------------------碧云天
推崇一種生活方式，建筑一個特色家居--------------------碧云天
客上天然居，居然天上客--------------------------------碧云天
品山，品水，品景觀------------------------------------景竹園(高層)
位置如此優越，生活自然便利----------------------------德興城
尋尋覓覓終可見，相看兩不厭----------------------------德興城
懂得欣賞，自是一種享受--------------------------------京隆苑(豪宅)
若非天上人間，豈敢妄稱俊園----------------------------俊園
出將入相，朗朗俊園------------------------------------俊園
富者因之而貴，貴乎內涵俊園----------------------------俊園
非常空中，非常豪宅------------------------------------俊園
家年華------------------------------------------------時代新居
展現港式豪宅高尚氣派----------------------------------泰寧花園
深圳一線市區樓皇--------------------------------------海濱廣場
空中花園，立體情調，家家享有--------------------------寶瑞軒(小高層)
開創國際文明居住標準----------------------------------寶瑞軒
藏龍臥虎，盡顯華貴------------------------------------龍景花園
生活因為寬廣，才會不斷延伸----------------------------麒麟花園
生活因為理想，才會不斷完善----------------------------麒麟花園海
海闊天空任你飛----------------------------------------好景豪園
占據天時地利，把握成功契機----------------------------好景豪園
熱點地帶的冷靜選擇---------------------------------必好花園(多層)
不必最好，但求必好------------------------------------必好花園
小錢也能辦大事----------------------------------------必好花園
追求心中的必好----------------------------------------必好花園
看過房地產廣告詞集錦的人還看過：
房地產優秀廣告語賞析 篇8
1. 保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅
2. 綠色家園——房在林中，人在樹下
3. 銀海華庭——讓建筑延伸夢想
4. 花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家
5. 劍橋春天——引領街區生活，靜享都市繁華
6. 大唐新都——原創生活，非常空間
7. 東湖名居——東湖就在家門口
8. 并非世外，卻是桃源。——金太陽鷺港
9. 離城市不遠，離自然很近。——榮盛龍湖半島
10. 生活天天向上城市漸漸向北。——天潤城
11. 年紀輕輕，三房兩廳。——金地自在城
12. 開盤必特價，特價必升值。——恒大綠洲
13. 世界公民的top級公寓。——綠城水晶藍灣
14. 房價不會跳水，只是在做俯臥撐。——城中某樓盤
15. 用iphone，住ihome。——托樂嘉ihome精裝公寓
16. 心懷世界，身在園。——五礦御江金城
17. 世外，在城的邊上。——世外邊城
18. 這一刻，世界已大有不同。——萬科金域藍灣
19. 這一城，已青出于藍。——萬科金域藍灣
20. 石林大公園，歸來不看房。——石林大公園
房地產優秀廣告語賞析 篇9
1. 江南明珠園——至尊私邸，領秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華
2. 東方帝園——城市中心點，品質生活圈
3. 芳卉園——有怎樣的理想，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質;有怎樣的品質，就有怎樣的生活
4. 巴黎豪庭——生活大師 大眾豪庭
5. 保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅
6. 綠色家園——房在林中，人在樹下
7. 銀海華庭——讓建筑延伸夢想
8. 花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家
9. 劍橋春天——引領街區生活，靜享都市繁華
10. 大唐新都——原創生活，非常空間
11. 東湖名居——東湖就在家門口
12. 奧林匹克花園——運動家，生活家，生活的最高榮譽
13. 半島豪庭——少數人的府邸，所有人的夢想
14. 天上人間——天上人間，風景人家
15. 紫荊花園——香港路行政級榜樣社區
16. 吉祥國際——如意生活，自在隨我
17. 城南新居——聽城南故事，看城南新居
18. 華城新都——盡享都市繁華的寧靜，彰顯尊貴生活的從容
19. 世紀家園——精算專家，精致生活
房地產優秀廣告語賞析 篇10
1. 核心地段(區位是一面鏡子，照見家的質素)
2. 隱逸空間(環境是一面鏡子，照見家的質素)
3. 超大規模(點亮與過往不同的“大”生活)
4. 成熟配套(周邊一切是鏡子，照見家的質素)
5. 精品建筑(外攬天下，內宜室家)
6. 均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)
7. 大唐新都： 原創生活，非常空間
8. 住宅不是炫耀的標簽，生活是用來享受的。
9. 人信.千年美麗： 森庭畫意.千年美麗
10. 寧靜是一種內在的力量
11. 生活是與自然的戀愛
12. 在自然中體驗自由的生存
13. 建筑讓人迷戀的核心是思想
14. 海峽西岸生態人居 休閑商務區
15. 讓所有財富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創造歷史
16. 上海A座(科維大廈)：創富人生的黃金眼
17. 掘金上海!創富人生!
18. 稀世經典180席
19. 陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍本
20. 遠東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事
21. 未來城： 無可挑戰的優勢 無可限量的空間
22. 綠地集團： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人
23. 茶馬驛棧： 精明置業時機 享受附加值 財富最大化
24. 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉
25. 金地格林春岸：城市精英的夢想家園
房地產優秀廣告語賞析 篇11
1. 徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
2. 泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變全能投資有理
3. 獅城名居——高知社區高雅人群高尚生活
4. 名都花園——鳥語花香純水岸
5. 學雅芳鄰——書香地，文化家
6. 南國明珠——都市人的心靈居所
7. 山水星辰——漢口城西第一水景名盤
8. 藍色天際——都市精英藝術社區
9. 東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈
10. 南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了
11. 江南家園——武漢光谷，精致生活藍本
12. 大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎
13. 德盛大廈——我把天空搬回家
14. 惠園cbd——藝術惠園，見微知著
15. 翠堤春曉——獨占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗
16. 天源城——都市新生帶，品質新生活
17. 幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風情，享受超前居住空間
18. 時尚歐洲——家大天下大;住時尚歐洲，做城市主人
19. 東方華府——后小康經典生活家
20. 城中坊——城市中心，品味精致
21. 復地翠微新城——梧桐樹下，時尚生活
房地產優秀廣告語賞析 篇12
地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創意新穎原則：要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述;
區域競爭性樓盤分析;
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;
樓盤價格定位不當;
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;
廣告投入太少，難以啟動市場;
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;
售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為天。
(五)營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;
銷售當時的市場環境;
周邊樓盤的質量及銷售狀況;
樓盤自身的客觀條件;
銷售戰略及銷售進度安排;
發展商的成本及營銷目標;
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
(2)、廣告目標
建立并樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。
(3)、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
(4)、廣告風格
自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;
重點突出項目的各項優勢;
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
(5)、賣點整合
項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(入伙期)。 節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善于創造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定
房地產營銷價格策略(2)
房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。
1、房地產定價方法
一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：
(1)市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。
(2)成本法。以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。
(3)收益法。將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。
(4)剩余法。將估價房地產的預期開發后的價值，扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩余之數來確定估價對象房地產的價格
當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。開發商采用低價戰略時，入市會比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。
2、定價比例
一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例為0、8%，標準層以下每層下調0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。
用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。
商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。
3、價格調整策略。
房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。
直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單
元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價系數的調整。每套單元因為產品的差異而制定不同的差價系數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。差價系數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。
優惠折扣是指在限定的時間范圍內，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。
(三)房地產營銷渠道策略(Place)
目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。
企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3、0%)，但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會占據重要位置。 委托代理推銷，是指房地產開發企業委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委托，尋找消費者，介紹房地產，提供咨詢，促成房地產成效的中間商。委托代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個人，即經紀人。
網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網﹑中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國第一本電子樓書，標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。
房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。
(四)房地產營銷促銷策略(Promotion)
房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。
房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。 根據樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營業推廣
營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞臺，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。
3、人員促銷
房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業的開發建設和營銷動向。
當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。
促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。
4、公共關系
房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。公共關系的內容主要可以包括：
制造噱頭和危機公關
人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關系
開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四﹑結束語
綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。
房地產營銷四大價格調整策略
中國房地產報(李峰)房地產項目定價與其調價策略從性質上講，并不屬于同一概念。準確、合理的價格調整策略，是優秀銷售工作的基礎和前提，調價策略來源于房地產項目市場定位，而最終服務于銷售策略。
房地產項目的價格調整策略，是指在房地產項目整體定價確定的前提下，在銷售過程中，采取何種策略，根據房地產項目及市場的發展情況，引導價格發展走勢的價格方案。在不同的房地產項目中，由于房地產項目自身的各項素質差異很大，加之市場狀況不同，每個房地產項目會根據自己的特點采取不同的價格調整策略，以引導房地產項目價格的正確發展。概括來說，房地產項目的調價策略分為以下四種：一、高開低走在房地產項目綜合素質高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產項目往往采取突出房地產項目優秀品質，高報價樹立房地產項目形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的"高開低走"的策略。當然，如果市場狀況好，競爭不激烈，而且項目自身規模又不大的情況下，項目完全可以采取突出房地產項目優秀品質，大規模營造房地產項目形象和知名度，高價報盤，高價成交，在短期內迅速獲得市場認同的，與前一種狀況完全相反的"高開高走"策略。
二、低開高走在房地產項目綜合素質較高，但初期優勢不明顯，而市場狀況不好或市場發展趨向不明朗的情況下，為取得市場認同，房地產項目應采取低價入市，根據銷售工作的開展，視具體情況適時調價的"低開高走"策略，根據銷售進展的好壞，決定價格的提升。當然，如果項目的確綜合素質較低，市場認同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產項目一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的"低開低走"策略。
三、平穩推進在房地產項目素質一般，規模較大，各樓座素質差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些項目也采取"平穩推進"的策略，報價符合房地產項目實際成交價，價格提升較為平穩，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業績。
四、波浪螺旋"平穩推進"的調價策略是一種較為理想的調價策略，在現實中很難維系。實踐證明，很多項目其中的各樓座素質因為位置、景觀、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產項目素質一般，規模較大，而市場發展趨勢不很明朗的情況下，多數項目采取的是"波浪螺旋"的調
價策略。這種調價方式是一種結合房地產市場周期波動而調整價格發生同步的周期性波動策略。調價周期以房地產市場周期、項目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標準;同時，可根據工程進度及銷售情況，對提價幅度及周期進行進一步細化調整;此外，應考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調整提價幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個項目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業績。
誠然，房地產項目的調價策略方式并不是完全孤立的，會出現幾種策略共用的情況。也不會在銷售工作開展之初一經確定便一成不變，應根據市場變化情況隨時予以調整，以爭取獲得最佳的銷售成果。