精彩的工作總結（精選3篇）
精彩的工作總結 篇1
現在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要， 在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本周的一些心得與體會寫一下。
一、總結：
X月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。
經過這不到一個月的電話營銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：
1.首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。
4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。
二、計劃
接下來的時間，每天還要繼續的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經驗。
精彩的工作總結 篇2
本學期學校團委在上級的關心指導下，在行政和老師的關心支持下，我校團委以教育為本，以學生為本，以服務本，無私奉獻。為學校的發展作出了一定的貢獻。
一、團的工作
1、本學期12月17日召開一次團支部會議；12月30日舉行了新團員宣誓儀式，余圣觀副校長和周昌東主任出席并做重要講話；共發展新團員160人；1月5日組織1次新團員學習會，培養新團員在學校的模范帶頭作用。
2、完成初高三及高一年段團員的轉團工作。
3、加強學生會的隊伍建設，注重培養學生會的能力。
團委對學生會每個成員的培養可謂是用心良苦。創造鍛煉機會，并用心栽培，培養他們如何做人、做事和做學問。我想學校教育不僅只是做學問，應該這三者相結合才能培養真正的人才，才能適應當今社會的發展。本學期每月召開3次學生會全體會議，分別在期初、期中和期末。為了校園環境建設，學生會本學期在督導部的基礎上增設環保部，加強校園衛生的監督，并通過環保簽名及環保藝術品、畫展活動、主題班會等多種形式來增強學生的環保意識。使得校園垃圾堆、班級、小賣鋪和校門口等地衛生得到一定改善。學生會廣播組和宣傳部為學校宣傳做了大量工作；體育部為廣播操做了工做并配合校門口行政檢查。每三周召開學生會主席團會議，學生會各部會議每兩周一次例會。及時總結和指導學生會工作，并培養學生會成員如何才能成為優秀的學生會干部。本學期還增設辦公室，教學生如何做好學生會的檔案工作。本學期的學生會工作是井然有序。進入了一個規范的管理階段。
4、積極開展團活動
本學期9月份舉辦了寧德六中20xx-20xx屆學生會換屆選舉和“慶國慶展藝苑風采”書畫展；10月份開展第五屆全國少年兒童書信文化活動寧德選拔賽活動。11月份舉辦了“構建環境友好型校園”環保簽名及環保藝術品、畫展活動；12月份廣播體操比賽；發展一批新團員并舉辦入團儀式。
二、學生出勤管理
1、本學期召開2次班長會，總結分析班級出勤管理注意事項，加強班長的責任心。
2、學生出勤統計。每周統計班級出勤并公布，每月統計一次。并將班級出勤納入班級工作量化中。
3、每月將曠課累計達到15節以上的學生名單報政教處。
4、每月將班級出勤詳細統計向班主任匯報一次，包括每個學生的請假、遲到和曠課節數。讓班主任詳細了解班級出勤情況，對學生進行教育。
5、為了預防h1n1。本學期對缺勤學生進行缺勤跟蹤登記并致電家長。出勤明顯改善。
三、政教處處理學生問題
本學期認真值日，注重政教處學生問題的處理方式。協助科任教師處理學生在課堂上紀律問題，協助班主任管理班級出勤等問題。本學期特別是在處理初一年級楊敏老師的課堂紀律問題上，協助并多次與其交流管理和教育學生等方面的問題，由此共同成長。
四、團工作的進步與存在不足
經過一年來的'磨練，個人的工作能力不斷加強，團委在學生中的威信，號召力不斷提高。老師和學生普遍稱贊寧德六中活動多了，校園氣氛濃。團工作在思想建設所下功夫還不夠，在下學期可辦團校，加強團的思想建設，提高學生覺悟，從而樹立正確的人生觀。展望這學期的工作，團委還將繼續努力，團結帶領廣大團員充滿信心地迎接新的挑戰！創造新的輝煌！另外，還必須教育和培養團干部和團員青年的無私奉獻精神，新時期創造新業績。
精彩的工作總結 篇3
在公司又x個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步！下面，我將x月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及提議。
在x月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅僅有一種模糊的產品樣貌，并沒有實際的產品，對于這種情景，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節儉成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在x月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發生。