有關工作計劃模板匯總（精選35篇）
有關工作計劃模板匯總 篇1
一、指導思想
樹立科研服務意識，以《豐都縣教育科學研究所XX年度工作計劃》為指針，以積極實施素質教育全面提高教育質量為目的，以新的課程改革為主要內容，積極進行教育科學研究。全面樹立“科研興校、科研興教”的理念，以科研為動力推動我校各項工作的全面發展。特制定XX年春期教科研工作思路。
二、工作策略
學校延續教科室、年級組、教研組（備課組）三級教研網絡，以教科室為中心，層層負責，逐級推進，保證每周有教研活動。
1、建立年級組，劉玉華為幼教組組長，曾珍為一至三年級年級組長，黃平為四至六年級年級組長，陳軍為七年級年級組長，白將軍為八年級年級組長，皮永紅為九年級年級組長，負責各年級組的教學協調、成績分析、教師會議、尖子生會議等工作。
各年級組設辦公室主任，羅吉瓊為一至三年級年級組辦公室主任，梅剛為四至六年級年級組辦公室主任，況顏為七至八年級年級組辦公室主任，熊祥林為九年級年級組辦公室主任。負責本年級組辦公室的安排、協調、保管等工作。
2、成立教研組（備課組）。
小學語文組：組長曾珍，成員有廖明權、古利娟、梁譚超、李亞紅、朱子清、秦淑玉、文幸、向娟、江美、李代數、彭海明；
中學語文組：組長皮永紅，成員有廖桂珍、黃勇、黃英玲、王興奎、張濤、況顏；
小學數學組：組長黃平，成員有李亞華、張小蘭、熊朝宏、彭海明、毛應普、李紅賢；
中學數學組：組長陳永才，成員有隆平、陳軍、亓朝霞、石傳利、陳鵬；
英語組：組長龔桂華，成員有白將軍、江政偉、羅嵐楓、蘭俠、楊曉慧、李立、向蘭艷；
理化生組：組長李文孝，成員有熊祥林、廖金梅、向彥橋；
政史地組：組長余桂蘭，成員有曾憲革、廖玉容、陳鄰酈；
藝體組：組長梅剛，成員有秦春容、車曉鈺、李春霞、陳德碧、譚雪霞、王希、羅吉瓊；
小學綜合學科組：組長李亞紅，成員梅剛、向蘭艷、車曉鈺、秦春容。
幼教組：組長劉玉華，成員有劉小義、馬小慶。
學科教師在教研組長的組織下，加強對本學科及相關學科之間的研究，并根據學校安排形成材料、記錄上交到科研處。
三、具體工作
（一）、以教研組為依托，開展與新課程改革相適應的校本教研活動。
1、校本教研專題研討會
活動形式：先由各教研組長在第三、四周根據本學科在教學“六環節”中確實存在的一些問題確定四次本期將進行的研討主題，上報教科室備案，再由教研組長確定中心發言人，中心發言人和交流發言人要根據確定的主題認真準備發言材料且形成文字記錄；最后教研組長將開展的活動記錄和發言材料上交到教科室。
2、雙周業務學習促教師專業化發展活動
a、活動時間：雙周每周二下午17：30（冬季時間為16：30）。
b、活動方式：
①全體教師統一學習業務知識，學習的過程中必須做好記錄。
②觀看名師教學光盤，看完后組織教師進行評課，以達到聽、評課的統一，并最終形成聽課材料。
3、各教研組優質課暨“三課”評選活動
a、先由教科室按教研組登記教師上課順序；
b、規定時間現場上課。
c、由常規考核領導小組按《豐都縣課堂教學評價表》對課堂質量進行打分；
d、評出各教研組一、二、三名，計算分數時去掉一個最高分和一個最低分然后求平均分算出；
e、獲獎將納入學校積分考核加分
4、集體備課活動
①、學期進行七次集體備課，提倡多樣性，內容要有實效性。
②、以教研組為單位，在指定時間、地點進行集體備課，學校領導要及時深入參加所在教研組備課。
③、重點備每單元的起始課，突出重點、難點，把握關鍵。
④、教研組長確定中心發言人、記錄人，共同交流教學過程、教學策略等，形成集體備課教案。
⑤、教研組長確定上課教師，以實現集體備課的運用。
⑥、組長按規定時間上交集體備課記錄。
5、認真學習昌樂二中271高效課堂理論和經驗，深入推進課改工作，進一步推進小組合作學習的課堂教學模式。
①、成立課改領導小組：組長：曾憲革；副組長：白將軍 皮永紅；成員：黃平 向彥橋 毛應普 李文孝 隆平 張濤 李春霞及各教研組長。
②、高度重視，統一認識，全面推進課改工作；
③、積極開展先進的課堂理論和經驗的培訓學習，汲取精華，開展教師體驗式學習研討；
④、開展專題研究，開展自主、合作、探究式學習言研討，小學3—6年級，中學7—9年級開展小組合作學習。
⑤、邀請教科所專家、教育學會專家到我校講學，對教師進行培訓；
⑥、開展鄉鎮兄弟學校教育教學、教育科研聯誼活動。
6、教學反思活動
教師要針對自己的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。每月根據所上內容手寫一篇教學反思，要求深刻、具體，有實效性，字數一千字以上。
7、加強對新教師的指導
一名大學生要做到從學生到教師角色的轉變，在各方面需要有很大的努力。為了盡快提高新教師的教學能力，提高業務水平，更新教育思想和教育理念，使新老師跟上高質量的推進素質教育的需要，為其能盡快成長，學校延續教學“一對一”傳幫帶制度。具體如下：陳軍指導陳鵬；龔桂華指導李立、劉玉華指導馬小慶。
要求：結對教師經常相互聽課，聽課后詳細交流，提出建設性意見。
8、開辟幼兒教育科研新陣地，加強幼兒教育管理與監督，提升幼兒教育品位。
9、開展特色工作，抓好第27屆科技創新大賽的一切工作，進一步提升我校科技教育含金量，打造山區科技教育新領域。（計劃另作安排）
（二）搞好常規工作不松懈
1、積極組織教師參加縣、鄉、校舉行的賽課活動和片區教研活動，讓教師出去多看、多聽、多交流、多總結來提高教師的教學水平。（注意：參加活動后要有相應的記錄并上交到教科室）
2、做好各類試題，上級文件的收集和整理工作，及時傳達，以便教師能把握教學方向。
3、做好干部大培訓和繼續教育的資料整理、上報工作。
4、辦好學法講座，選取對師生切實有用的學習內容，力求實效。
5、堅持教師間相互聽課，聽課后提出相應的建議，不停留于形式，每期每位教師不少于20節其中中小學交叉聽課不少于5節，教研組長25節其中中小學交叉聽課不少于8節，中層干部30節其中中小學交叉聽課不少于10節；學校校長不少于50節。（注意：學校行政將不定時隨堂聽課）
（三）以課題管理為依托，全面提高我校教育教學質量，積極推進“三化”管理質量年主題主題活動
一是抓好發展性閱讀課堂教學環節的微觀研究，每一步都要認真探討，讓每一個環節都真正有效；二是抓好小組合作學習研究，強化學生的管理，強調以學生為主體、以學習小組為的評價體系。三是抓好總結關，做好階段、學期總結，召開課題總結大會，交流先進成果，推廣普及提升研究水平。
（四）以遠程教育為平臺，提高教師充分利用信息技術的能力，充分利用網絡課程資源，實現資源共享。充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。
（五）狠抓畢業班管理，加強畢業班教學研討，做到一訓基礎，二訓提高，三訓專題，四訓綜合，努力提高畢業班學生學業成績。
（六）做好名師、骨干教師的培養和提升工作。
四、具體活動安排見附表（1）。
三建鄉中心學校教科室
XX年2月7日
附表1：
三建鄉中心學校
XX年春教科研活動行事歷
周次
活動內容
責任人
活動成員
備注
4周
教科研工作大會
皮永紅、向彥橋
全體教師
5周
各教研組集體備課一
各教研組長
全體教師
6周
專題研討活動一
各教研組長
全體教師
6周
業務學習 、教學反思
皮永紅、向彥橋
全體教師
7周
各教研組集體備課二
各教研組長
全體教師
8周
業務學習
皮永紅、向彥橋
全體教師
9周
課改培訓、各教研組集體備課三
各教研組長
全體教師
10周
課改培訓、教學反思
皮永紅、向彥橋
全體教師
10周
專題研討活動二
各教研組長
全體教師
11周
三課活動、各教研組集體備課四
各教研組長
全體教師
12周
三課活動、業務學習
皮永紅、向彥橋
全體教師
13周
各教研組集體備課五
各教研組長
全體教師
14周
業務學習、專題研討活動三
皮永紅、向彥橋
全體教師
15周
教學反思、各教研組集體備課六
各教研組長
全體教師
16周
業務學習
皮永紅、向彥橋
全體教師
16周
專題研討活動四
各教研組長
全體教師
17周
各教研組集體備課七
各教研組長
全體教師
18周
教學反思
皮永紅、向彥橋
全體教師
19周
專題研討論文
皮永紅、向彥橋
全體教師
20周
收集整理材料
皮永紅、向彥橋
全體教師
有關工作計劃模板匯總 篇2
一、加強組織領導，明確工作任務
奶花蕓豆是市特色農產品之一，也是市委、市政府確定的扶持農業發展、調整農業結構、幫助農民增收、出口創匯、實現我市經濟可持續發展戰略的重點特色產業。積極做好奶花蕓豆收購工作，全面實現全市奶花蕓豆出口創匯產業化項目建設的關鍵環節。奶花蕓豆收購即將開始，各縣（區）奶花蕓豆出口創匯產業化項目建設領導小組要加強領導，認真履行職責，提前做好奶花蕓豆收購出口的各項工作。農牧部門要加大工作力度，盡快組織農業技術人員深入農戶，做好奶花蕓豆后期田間管理和收割脫粒技術的指導，確保產品質量；農業發展銀行要負責足額落實收購和出口貸款，爭取將奶花蕓豆收購出口貸款列為準政策性貸款，確保資金供應；物價部門要督促市奶花蕓豆的營銷協會盡快提出收購指導價；糧食部門要負責奶花蕓豆的收購、出口創匯工作的具體組織和安排，并配合農發行、工商、物價等部門協調落實收購貸款、確定市場指導價、加強市場監管等工作。區要切實協調好區內相關收購主體的收購活動，做好區域劃分，落實好相關責任。各縣（區）要成立奶花蕓豆收購工作組，深入基層，檢查指導收購工作，隨時了解和掌握工作進展情況，對出現的新情況和新問題，及時研究，妥善加以解決，重要問題要及時向市奶花蕓豆出口創匯產業化項目小組辦公室報告。各縣（區）要全力以赴組織落實好收購工作，確保全市收購出口奶花蕓豆20000噸創匯1000萬美元的任務順利完成。
二、統一出口創匯，落實收購訂單
全市奶花蕓豆收購采取“五統一”經營模式，即全市統一市場指導價、統一質量標準、統一收購、統一加工、統一出口。全市奶花蕓豆出口創匯由區糧食購銷儲備公司統一負責經銷。區糧食購銷儲備公司等六戶國有和國有控股糧食企業作為完成收購出口任務的骨干龍頭企業，要在奶花蕓豆收購中帶頭執行國家糧食收購政策和市政府的相關規定，發揮主渠道作用，引導奶花蕓豆流通市場規范運行，促進奶花蕓豆生產迅速發展。各縣（區）要至少在種植奶花蕓豆的鄉鎮設立一個收購點，有條件的企業要將收購點延伸到奶花蕓豆生產相對集中的村，以方便農戶交售。收購點上，要掛牌收購，要標明企業名稱、價格、收購標準、樣品上臺、真正讓售糧農戶放心。區糧食購銷儲備公司要盡快與五戶國有和國有控股的糧食企業完善收購合同，確定交貨交貨地點，統一加工出口。糧食購銷儲備公司負責收購本縣的奶花蕓豆。區糧食購銷儲備公司和恒海糧油有限責任公司除收購本區的奶花蕓豆外，要配合做好奶花蕓豆收購工作。市糧食儲備庫配合文縣，市東江糧庫配合做好奶花蕓豆收購工作。
三、加強監督檢查，維護收購市場秩序
為了進一步規范奶花蕓豆市場流通秩序，保護生產者的利益和積極性，維護經營者的合法權益，做大做強我市奶花蕓豆出口創匯產業化項目，各縣（區）政府要認真負責，領導糧食、工商、質監、衛生、價格等行政管理部門，按照《糧食流通管理條例》甘肅省糧食市場監督檢查暫行辦法》規定的職責，加大對轄區內奶花蕓豆市場的監督管理，貫徹落實市政府《通告》嚴肅查處奶花蕓豆流通中的違規行為，確保訂單農戶奶花蕓豆應收盡收。市政府將派出督查組，深入奶花蕓豆產區和收購企業進行檢查指導，督促各縣（區）抓好落實，確保全市奶花蕓豆收購出口創匯任務圓滿完成。
有關工作計劃模板匯總 篇3
在古城區衛生局、古城區疾病預防控制中心的技術指導下，通過衛生院領導的正確領導及全體員工的共同努力，我院防保科順利完成各項免疫工作，為了認真貫徹“預防為主”的方針，按照區衛生局、區疾病預防控制中心年初工作計劃，更進一步搞好我鄉防疫各項工作，使我鄉防疫工作逐步走向系統化、規范化、完整化，提高我鄉兒童整體免疫水平，更好地預防和控制乃至最終消滅相應傳染病的發生，保護兒童身體健康成長，結合我鄉實際情況，特擬定20xx年防疫工作計劃：
一、防疫工作的管理及指標要求：
1、常規免疫：按規定完成乙肝疫苗、卡介苗、麻苗，百白破疫苗、脊灰疫苗、流腦疫苗及乙腦疫苗的接種，使之接種率達到97%以上。
2、乙肝疫苗的管理及接種實施：接種室要建立乙肝疫苗、注射器的專帳登記和使用核銷制度，使用的數量與接種人次數相吻合，嚴格執行安全注射管理制度，統一回收、處理各接種點使用過的注射器材，并做好相關記錄，及時轉錄其他單位轉移來的《新生兒首針乙肝疫苗和卡介苗接種登記卡》的接種信息；各村衛生站防疫員要及時掌握本村新出生兒童信息，通知并動員新出生兒童家長在48小時內到衛生院或定點接種點接種乙肝疫苗，以提高首針接種及時率。
3、卡證管理：接種卡、證:各村進一步完善卡，證登記，做到卡證吻合，接種卡的填寫符合要求且干凈整潔，各村有專門的接種卡，定點接種點有所覆蓋村的接種總卡。
4、加強流動人口兒童的登記管理、上報和接種。
5、定點接種：
（1）繼續抓好和完善定點接種，對一年來定點接種質量、接種率進行認真評估，對定點接種點的設置是否合理進行分析；
（2）對定點接種點設施的投入，配置好相應物資；
（3）加強對定點接種人員的培訓，接種要嚴格按照《計劃免疫接種技術管理規程》進行操作；
（4）進一步搞好定點接種點的建設，按定點接種點實施規范的要求建立的合格預防接種門診，各延伸接種點逐步按預防接種門診的要求達到定點實施規范的要求
（5）按定點接種的要求進行規范操作，按時上報接種成果報表。
6、計免資料管理：
（1）對上級印發的文件、計劃、通知及各種資料做好收發登記。
掌握如下資料：（1）以村為單位的總人口數、性別構成、零歲組月齡構成，0－6歲年齡構成；（2）行政區劃及托幼資料；（3）鄉村防保網絡人員分布；（4）接種器材帳目登記；（5）各種生物制品的領
有關工作計劃模板匯總 篇4
一、20xx年工作總結
（一）主要經濟技術指標完成情況
1-10月份售電量累計完成19.025億千瓦時，同比降低-5.03％（由于市場經濟原因，年度指標已申請變更為22.7億千瓦時）；電費回收率100%；高壓線損率完成5.61%，較年度指標（5.82%）低0.21%；綜合電壓合格率完成98.84%；城鎮供電可靠率完成99.8844%，農村供電可靠率完成99.8989%；公司安全生產與改革發展同時穩步推進，整體保持安全穩定局面。（1-10月份數據）
（二）重點工作完成情況
1、安全生產方面
深入開展“安全年”活動，形成了“人人保安全、事事促安全”的“大安全”格局。進一步梳理各崗位安全職責，重新逐級簽訂安全責任保證書275份，重新簽訂安全責任狀95份。認真貫徹《作業現場領導干部和管理人員到崗到位標準》，1-10月份領導下現場59次，查處違章xx次，查處不規范現象24次。
2、電網建設方面
為了解決總十莊站、城西站、西北站及循環工業園區的用電需求，解決10千伏配網線路設備的“卡脖子”問題及老舊情況，提高配網供電可靠性，結合公司配電網“十二五”規劃，公司全面加快電網建設進度。20xx年農網改造升級工程總投資3303萬元，決算資金2639萬元，累計完成財務支出2639萬元，已全部竣工；20xx年農網升級改造工程總投資1557.5萬元，新增配變xx4臺，新建及改造10千伏線路65.16公里，新建10千伏南旺開閉所一座，已全部竣工；20xx年農網改造升級工程總投資2320萬元，西北35千伏變電站增容改造、新建10千伏趙位開閉所一座、新增10千伏配變xx0臺，預計20xx年5月底全部竣工。屆時將極大的提高晉州居民生活用電質量，為地方經濟的發展提供更加快捷可靠的電力供應。
全力支持幫扶村電網改造工作。9月7日，公司下發晉供黨【20xx】號文件《關于發揮黨組織作用圓滿完成幫扶村電力設施建設工程的通知》，文件號召，開展以“奮戰三十天、圓滿完成幫扶村建設任務”為主題的集中攻堅行動，充分發揮黨委的政治核心作用、黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為全面完成幫扶村電力設施建設任務提供組織保證、思想保證和精神動力。晉州市共有幫扶村23個，其中省級2個，市級9個，縣級xx個，總投資xx34.61萬元，其中高壓部分資金來源為20xx年農網改造升級剩余和調增資金，低壓部分資金來源為自籌資金，完成新建改造10千伏線路36.77公里，新建改造低壓線路181.4公里，新增配變77臺，容量14930千伏安，現已全部竣工，并已通過市發改委驗收。
3、優質服務方面
認真落實新“三個十條”，深入開展受理零推諉、過程零差錯、事項零積壓、溝通零距離、投訴零障礙“五個零”工程，全力提升服務品質。大力實施95598光明服務工程，重點做好業擴報裝、業務受理、居民購電等工作，明確各環節責任，避免發生因內部人員或流程調整，影響服務效率與質量的情況。積極做好階梯電價實施的各項工作，加強溝通解釋和矛盾疏導，確保階梯電價按時、平穩、順利實施。千方百計保障迎峰度夏（冬）期間居民電力供應，落實預防措施和應急預案，確保居民生活及重要客戶用電，確保電網安全穩定運行，保障電力可靠有序供應，嚴格執行信息報送管理制度，加強應急演練，提高應急處置能力。認真做好高考、中考保供電工作，提前做好保供電應急預案，合理調度運行方式，恢復高考期間無人值守變電站有人值班，做好保電期間值班安排等一系列工作，加強巡視和督導，確保考試期間各考點電源供電正常、人員措施到位。
4、反竊電和關停非法企業方面
積極與當地公安系統進行合作，公安局長期駐供電公司警務室4人，每次大型營業普查、專項檢查、竊電案件處理均有民警到場處理，對于竊電案件證據收集、問題表計提取等均有民警辦理，增加了竊電案例處理的合法性，做到有法可依。20xx年1至10月份累計查處各類竊電、違約用電328起，追回竊電電量2xx498千萬時，追回竊電電費336387.38元，追回違約使用電費1011509.72元。積極配合政府關閉非法企業，采取合理有效斷電措施，使非法企業停止生產作業，確保晉州市安全生產和社會穩定。
5、以弘揚國網公司統一企業文化為目標，促進公司和諧發展
全面落實企業文化“五統一”要求，大力開展“弘揚優秀文化、爭做文明員工”主題實踐活動，建立員工文明事跡講評機制，各黨支部書記在每周例會講述員工助人為樂、見義勇為、孝老愛親、誠實守信、敬業奉獻等方面的文明事例。各黨支部充分發揮戰斗堡壘作用，大力實施95598光明服務工程，建立“為民服務創先爭優”活動的長效機制；廣大黨員積極發揮先鋒模范作用，成立黨員突擊隊保證幫扶村建設任務務期必成，共產黨員服務隊助學童送溫暖、進學校送安全，形成組織創先進、人人爭優秀、黨群共建的良好局面。
二、20xx年工作思路和具體措施
（一）持續強化安全穩定
將安全生產放在各項工作的首位，積極構建全面、全員、全過程、全方位的安全管理體系，落實安全責任，嚴格制度執行，加強風險預控防范，確保安全穩定局面。確保電網安全和電力有序可靠供應，提前部署迎峰度冬工作，加大電網消缺、滿載配變、線路改造力度，消除供電“卡脖子”現象，提高電網應對高負荷能力。健全完善應急響應機制，進一步細化各類應急預案，組織開展好應急演練，提升各級預警應急反應和應急處置能力。加強搶修隊伍建設，保障搶修工具、物資、車輛配備到位，確保快速、高效恢復故障客戶供電。同時，統籌抓好信息、交通、消防、電力設施保護、集體企業等專業領域安全管理力度，確保安全生產局面穩定。
（二）持續強化電網建設
抓好電網規劃設計，結合晉州經濟和負荷發展趨勢，滾動完善“十二五”電網發展規劃，保證電網規劃與縣域規劃科學對接，確保投資一次到位，滿足晉州經濟發展和群眾用電需要。優化電網建設環境，加強與政府部門的溝通，建立政府支持電網建設的長效機制，為電網建設創造更加優質的外部環境。加強配網改造力度，合理利用資金，優先解決配網“卡脖子”現象。加快工程建設進度，統籌安排施工，全面完成上級下達的農網升級改造工程任務。
（三）持續強化增供擴銷
積極開展增供擴銷，在鞏固穩定現有市場基礎上積極開拓新市場，確保完成售電量計劃。健全電費回收責任制和預警機制，加強電費風險預警管理，大力推廣預付費裝置，確保電費顆粒歸倉。認真實施95598光明服務工程，發揮黨員服務隊作用，打造群眾滿意窗口，主動加強與政府、客戶、新聞媒體的溝通，營造良好和諧外部環境。
（四）持續強化規范管理
深化依法從嚴治企，規范企業經營管理行為，強化全面計劃和全面預算的剛性，提升企業精益化管理水平。發揮紀檢監察和審計監督作用，加強人、財、物重點領域和關鍵環節的監督檢查，深化效能監察和審計成果的應用，規避和預防經營風險。按照上級要求，進一步規范公務用車、公務接待、薪酬福利、勞動用工管理。加強集體企業管理，深入開展主多分開，通過加強監察、強化內審、突出防控、全員教育方式，不斷加強和規范集體企業管理工作。
（五）持續強化創爭氛圍
以學習宣傳黨的十八大精神為總攬，全面加強黨的建設，鞏固創先爭優活動成果，夯實黨風廉政建設基礎，為“三集五大”體系建設提供堅強的組織保證和政治保證。大力弘揚優秀企業文化，全面加強員工思想道德建設，深入挖掘、選樹、宣傳員工文明事例，強化先進典型的示范引領作用，推進企業文化落地，提升公司品牌形象。切實夯實安全穩定基礎，深化優質服務，發揮群團組織優勢，做好思想政治工作，營造和諧穩定的企業氛圍，促進公司健康可持續發展。
有關工作計劃模板匯總 篇5
隨著學生的陸續返校，我們新的一學期又開始了。為了讓每一位學生都得到盡可能的全面發展，也為了使新學期班級上能有新的氣息，特制定以下計劃：
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、班級基本情況
x年級本學期本班共有學生xx人，其中女生xx人，男生xx人。大部分學生較聰明，思維活躍，學習態度端正，養成了良好的行為和學習習慣，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規范》和《小學生守則》的要求來做，對基礎知識的掌握牢固，能按要求去完成學習任務，有一定的學習能力，成績優良。但也有少數學生沒有很好的學習和行為習慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學習缺乏興趣，缺乏學習的主動性和自覺性，需要老師耐心輔導。
三、工作重點：
1、繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好的學習習慣。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養。
3、搞好每位學生的自我保護教育，交通安全教育，增強安全意識。
4、注意加強每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、激發學生的學習興趣，使學生養成愛學習、主動探索的學習習慣。
6、 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。
7、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：
(1)建立健全評比制度，充分利用班里的評比臺，對學生在每一個學科的表現進行評價，表現好就可以加獎勵標志，并定期在班級中對表現突出的學生進行表揚鼓勵。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
(2)建立本班的“學習小組”，前后一排同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)定期對學生進行文明行為的規范教育，對學生值日、課堂、課間、兩操、路隊等方面表現進行加減分評價，由每組的組長記錄。
(2)利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
(3)本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衛生方面通過三年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛生小組負責人進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的值日生分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3) 利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環境，做到課程表、學生座次表、值日生值勤表、作息時間表等規范上墻。利用后面的黑板報展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、通過競選的方式評出本班的班干部，并培養班干部的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。
3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，并利用每周的班會時間給予心理健康方面的教育。
2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。
3、通過校訊通，短信等方法加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。
七、學生安全教育
1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯要靠右走，不要擁擠。
2、加強對學生的交通、防火、防水等安全教育，提高學生的安全意識。 3、上課離開本班教室一定要關好門窗，要將錢和貴重物品帶在身上，以免東西被偷。
4、經常到教室了解孩子的情況，杜絕在教室里發生意外事故。
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。 4、多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。針對上述情況，轉化措施如下： 1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
有關工作計劃模板匯總 篇6
1 、安全衛生施工計劃書的編制過程
(1) 對三菱所提供的有關文件逐條逐項理解其 內容及含義，領會文件的思路及總體設計的內涵。
(2) 組織有關人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認識。同時也通過到日本參觀學習的人員講解日本現場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認識，并對關鍵內容認真進行分析。
(3) 分析公司現有的安全管理文件及國家有關 安全方面的規定、規范、規程及規章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現有安全管理文件有機結合的問題。
(4) 正式編寫工作。經過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。
(5) 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件施工安全衛生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規定全公司范圍內工程項目統一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。
2 、安全衛生計劃書的內容
從施工管理上看，安全衛生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進行文明施工，對員工進行保護而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導性、綱要性的文件。共分7個部分。
(1) 基本事項 包括：基本方針，標語與口號，目標，基本要求，確保安全的著重點及對策。
(2) 機構及職責 包括： 珠海工程安全管理一級安全機構， 珠海工程施工管理二級組織機構，緊急聯絡組織機構，安全崗位職責，安全崗位責任保證書。
(3) 每日安全活動要領 包括：每日安全活動推進要領圖，管理者早會，站班會，作業前交底及檢查，作業中的指導監督和巡視，作業結束確認，每天安全施工管理時間表。
(4) 安全管理要素實施要領 包括：安全教育及培訓，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。
(5) 事故防止對策 包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。
(6) 安全設施 包括：防護用品的合格使用，安全設施的布設要求，安全標識的使用要求。
(7) 附件 包括：個人安全衛生保證書，崗位安全責任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環實施細則。
3 、每日安全活動要領簡介
每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結束，才能保證零目標的實現，這是安全管理的最基本工作。 具體內容如下：
(1) 管理者早會 時間：上班工作前15 min。 參加者：經理、主管、項目工程師、技術員、安全員。 內容：① 當天的重點工作及安全對策； ② 各項目之間的協調聯絡。 程序：① 經理、主管、安全主管先列隊集合； ② 施工經理主持，說明當天安全重點； ③ 5～8 min交流，各主管匯報當天主要工作及對策； ④ 安全主管交底； ⑤ 結束。
(2) 站班會 時間：上班后開始，時間約10～15 min。 參加者：班組長、工人、項目工程師、技術員。 內容：安全對策、作業交底、各項檢查、口號。 程序：① 班長主持； ② 各項檢查(精神、服裝、用品用具)； ③ 總結及布置安全工作； ④ 安全注意事項交底； ⑤ 喊口號“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 結束。
(3) 作業前安全技術交底 ① 根據每天的作業計劃進行分組交底； ② 使每個員工都清楚當天的工作以及應注意的安全事項。
(4) 作業前安全檢查 原則：誰施工、誰檢查、誰落實。 ① 作業前應檢查所使用的機具、器具的安全情況； ② 作業前應檢查作業區域的環境是否安全，并先采取措施，后進行施工。
(5) 作業中安全巡視各自的施工區域，由項目主管、技術人員、班長、安全總監、安全員負責巡視。 ① 在巡查中重點檢查施工環境是否存在隱患，對所發現的問題應發整改通知書，并及時組織整改。現場隱患整改不過夜，否則應采取臨時措施確保環境安全； ② 對違章人員發出“違章通知書”并進行特別教育，安全考試合格后方能復崗； ③ 檢查特殊殊作業人員是否持證上崗； ④ 按責任區域進行嚴格的區域安全管理； ⑤ 注意安全標語是否足夠，形成良好的安全施工環境； ⑥ 在作業過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應經常對作業點進行巡視，及時糾正環境的不安全狀況和人的不安全行為。
(6) 次日安全對策策劃 ① 班組技術員、班長根據當日安全巡查中存在的問題及第二天作業項目的特點，提出安全注意事項和措施； ② 注意作業環境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業、大件吊裝作業、金屬容器內作業，潮濕環境中的焊接作業、電動工具的使用、高溫氣候作業、交叉作業等，做出次日的安全對策。
(7) 作業結束前的檢查 原則：誰施工、誰檢查、誰負責。 ① 施工人員對自己的施工區域在下班前作一次檢查、清理； ② 檢查、清理內容：場地清理，電源、氣源關閉，殘余火種消除，材料堆放整理； ③ 確認無危險情況才能離開現場。
(8) 作業結束后的安全確認專、兼職安全員每日應對作業結束前的安全情況進行確認，安全總監每周應組織一次確認。確認情況應向各自的安全主管匯報，發現問題應追究施工人員的責任。
4、 安全管理要素簡述
影響安全的主要因素：一個是人，一個是環境。這兩方面缺一不可，但人是主導因素。不安全的環境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規范。 施工人員數量多，流動性大，他們的素質因年齡、經驗、技術水平、操作熟練程度、性格、習慣的差異而參差不齊，因此要采取相應的對策。
(1) 加強個體管理，組織安全和技術培訓，確保員工素質的不斷提高；
(2) 加強班組管理，組織和指導班組施工人員的教育培訓工作，這是對團體的管理；
(3) 開展項目和班組危險預測，做好預防工作，提高員工的安全意識和自我保護能力；
(4) 做好員工的勞動衛生、健康管理工作；
(5) 加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；
(6) 提高安全管理者及安全員的管理水平和業務能力。
有關工作計劃模板匯總 篇7
20xx年，是我區啟動全民創業的第二年，是認真貫徹黨的“十七”大和__屆三中全會精神，深入學習實踐科學發展觀，大力推進全民創業、家庭創業、自主創業，通過創業實現充分就業的重要一年。根據省、市有關推動全民創業的文件精神和安排部署，結合我區實際，特制定20xx年全民創業工作計劃如下：
一、繼續深化認識，加大宣傳力度
全區各級黨組織要站在深入貫徹落實科學發展觀的高度，深化對全民創業重要性的認識，提高繼續推動全民創業的自覺性和積極性，通過多種形式和措施，強力推進全民創業，并著重做好“五類人員”(符合創業優惠政策扶持的下崗失業人員、城鎮復原轉業退役軍人、高等院校畢業生、城鎮登記的失業人員、外出務工返鄉人員)創業幫扶工作、不斷加大創業資金的扶持力度、進一步完善全民創業的政策和措施等工作，切實把全民創業工作抓實抓好。
各級各單位要認真組織干部群眾學習宣傳相關政策，宣傳文化部門要通過媒體宣傳、文藝演出、創業事跡報告會等多種形式，廣泛宣傳創業優惠政策，培育和宣傳全民創業中涌現出的新典型。通過廣泛深入的學習宣傳活動，使廣大干群充分認識到開展改善創業環境，推進全民創業工作的重要性，意識到推動全民創業是我區建設“實力新華、高效新華、和諧新華、生態新華”，率先實現崛起的迫切需要，是我區發展之基、富民之本、強區之路。樹立“崇尚創新、鼓勵創業”的理念，在全區形成人人創業、競相創業的良好氛圍。
(區人勞社保局、區委宣傳部、區財政局、各鎮、街道、管委會負責)
二、積極發揮職能作用，創造良好創業環境
區創業領導小組各成員單位，尤其是經濟主管部門要切實履行好職能作用，在全區經濟預測、調控，經濟社會發展規劃，固定資產投資，產業政策鼓勵，節能減排政策指導，項目選擇備案，投資引導等多方面，及時提供信息，對投資創業進行政策引導，出臺創業新舉措，改善優化創業環境。
推進重點項目建設，實現全社會固定資產投資增長目標。進一步落實《新華區重點項目管理辦法》，繼續實行重點項目建設“綠卡”制度，提高項目備案效率，積極解決項目建設中存在的各種問題，實現項目建設進展情況網絡跟蹤和信息匯總，積極做好重點項目的服務協調工作，確保重點工程建設順利進行。
完善政府出資統建項目建設機制。總結統建項目建設經驗，加強招投標管理。貫徹落實《招標投標法》，出臺《新華區招標投標活動不良行為紀錄及公示暫行辦法》，規范政府出資項目初步設計和招投標方案審核工作。(區發改委、區統計局、區物價局、區環保局、區商務局、區農林水利局、區建設局負責)
有關工作計劃模板匯總 篇8
下半年，**街道城管科將重點推進垃圾分類工作，加大宣傳力度，逐步推進垃圾分類。根據文件要求繼續推進中山路綜合整治工作，務必把相關政策告知樓宇業主，積極做好溝通交流工作。按照街道民生項目要求，跟進開展“舉手之勞 更好”**街道垃圾分類民生項目。
保潔中心：
1、繼續加強道路保潔水平，加大考核管理力度；
2、“五水共治”工作不放松。與街道綜合執法組開展轄區“四小行業”治污截污排查工作，做好菱池小區雨污分流工作。
愛國衛生：繼續做好夏、秋季除四害工作，重點完成寧波市除四害先進城區滅蚊、滅蠅復查；積極參與健康城市建設，按照健康城市創建要求，結合我街道健康街道建設試點單位的實際，積極響應并參與健康城市建設工作。
物管站：
1、推進物居業黨建聯建工作，以黨建為龍頭，整合社區物業、居委會、業委會三方力量，提升物業管理服務水平，形成社區建設管理的合力。
2、加強物業管理服務工作日常監督，每月開展專項考核，促進老小區物業管理服務水平。
3、進一步加大對老小區物業的扶持力度，做好老小區物業獎勵補貼申報工作。
4、推進云石小區綠化帶改造。
5、指導社區、物業開展中修以下專項維修資金使用管理相關事項，同時搭好平臺、做好協調、抓好維修，推動中修以下維修業務順利開展。
6、指導督促片區監管員、房屋安全員對房屋開展日常巡查、反饋、處置等房屋安全監管工作，做好房屋安全知識宣傳，提升房屋安全網格化管理水平。
有關工作計劃模板匯總 篇9
20xx年，我局在區委、區政府的正確領導下，圍繞創建國家公共文化服務體系示范區工作，進一步提高我區的公共文化體育服務的能力和水平，努力推動重點文化體育產業的發展，現將我局20xx年工作總結及20xx年工作思路匯報如下:
一、20xx年工作總結
(一)公共文化建設日趨完善
1、繼續完善文化設施建設。根據創建公共文化示范區目標責任書要求，對20xx年已全部完成建設的5個鄉鎮(街道)綜合文化站和108個村(社區)綜合文化服務中心的軟硬件進行進一步完善優化，利用現有資源將創建公共文化服務中心與居家養老、科普建設等工作有機結合。20xx年我區完成4個鄉鎮綜合文化站提升工程和27個村(社區)綜合文化服務中心建設。20xx年區圖書館根據創建和評估要求，對區圖書館的站進行提升，加快建設微信平臺、移動圖書館，安裝RFID自助借還系統，擴大圖書館的wifi覆蓋面積。設立XX區圖書館分館，將未編目農家書屋和社區圖書編目并納入圖書館管理系統，增加藏書量。根據政府采購目標，區圖書館已完成購置圖書招標工作。
2、積極開展各類文化活動。區文化館、區圖書館根據創建公共文化服務體系示范區要求，結合我區特點，堅持深入基層、面向廣大群眾，扎實地推進各項工作的開展。今年區文化館已順利完成各類文化活動45場次，舉辦了將近10場流動展覽，還針對未成年人及農民工子女特殊群體舉辦了15個培訓班。區圖書館參照創建評估標準，共舉辦讀者活動60余場，包括4月23日XX區中華優秀傳統文化進校園活動、快樂故事足球系列培訓和繪畫系列培訓30余場，舉辦社會主義核心價值展覽、“推動移風易俗，樹立文明新風”展覽、暑期青少年益智勵志觀影系列活動等等，受益人數達8000余人。
3、進一步提升志愿者服務水平。今年，在區文體局、市群藝館和市、區文明辦的指導下，我區兩館文化志愿者服務水平不斷提升，站點內服務設施配置更加齊全，也已建立一支具有一定規模的文化志愿者工作隊伍。建立健全有效的工作機制不斷拓展文化志愿服務領域，加強志愿者骨干培訓和管理，志愿服務活動開展逐漸規范化。
(二)文化遺產保護水平不斷提升
1、非物質文化遺產傳承保護。今年我局順利完成省、市、區三級的非遺項目傳承人申報推薦工作，區文化館組織了壽山石雕、軟木畫、象園木雕三個非遺項目的傳承人為王莊第一幼兒園的師生展示了我區的代表性非遺項目，還在XX區10個村、社區內進行“中國首個文化和自然遺產日”非遺流動宣傳展，向群眾宣傳了我區非遺各級項目。
2、文物(物質文化遺產)修繕保護。為切實保護好我區珍貴的歷史文化遺產，我局認真按照文明城市、文明城區考核要求和局領導的工作部署，對轄區內的備檢點進行巡查，發現問題立即整改，確保文化遺產部分考核工作的順利通過。今年我局及時制止了在省級文物保護單位閩王王審知墓及市級文物保護單位宦溪窯址保護范圍內的違法亂建，順利完成桂湖收費站和福飛北互通節點-互通口及前后1公里設置1面文化景點指示牌建設(新店古城遺址、閩王王審知墓)及魏杰故居家風家訓展陳提升項目任務;申報陳兆翱墓為區級文物保護單位。另外，代區政府擬稿《關于進一步加強文物保護工作的通知》，明確各鄉鎮(街道)文物保護單位和文物點數量及文物保護職責。
(三)文化市場工作高效規范
1、進一步規范行政審批工作。按照區行政服務中心的要求，我局完善行政審批制度改革，先后完成了五輪簡政放權改革工作，對上級下放的事項進行消化，就事項進行梳理形成辦事指南，并梳理出九項下沉社區預審的辦理事項，還承接了市文廣新局下放的藝術考級活動備案及縣級文物保護單位和一般不可移動文物修繕審批等十項辦理事項。為了強化行政服務水平，還梳理了全省一張網信息128件，電子證照信息整理194件，完成全國新聞出版統計網和福建省印刷發行行業管理系統網上報表66件，完成了社會信用體系存量的登記。重新梳理制定標準化規范化辦事指南，從根本上支持配合區行政服務中心一窗式受理工作的開展。今年，已辦結出版物(圖書)申請新證23家、變更4家、注銷2家，辦結KTV申請新證4家、變更3家，網吧申請變更8家。
2、深入開展文化市場監督管理。據統計，20xx年區文化市場綜合執法大隊共出動執法人員2518人次，車輛629輛次，檢查各類文化經營單位(場所)1232家次，現場發現并糾正不規范經營行為305次，發出整改通知書37份，辦理“12345”投訴及文化市場舉報件32件，聯合公安部門搗毀黑網吧9家，暫扣電腦116臺，處罰違規經營場所1家，罰款10000元人民幣，有效地規范了文化市場經營秩序，促進了我區文化市場平穩有序健康發展。
(四)體育事業蓬勃發展
1、20xx年XX區體育工作以“全民健身與奧運同行”為主題，積極開展以全民健身為主題的各種形式多樣的健身活動和比賽:今年我區承辦了福州市全民健身運動會的門球、廣場舞等14項比賽;舉辦了區全民健身運動會，設置了籃球、羽毛球等14項比賽;同時組織人員參加了福州市舉辦的廣場舞培訓班，為我區培養了二級社會體育指導員20多人，三級社會體育指導員150名。完成20xx年省、市里為民辦實事項目:建設1個足球場、提升改造3個農民體育健身工程、建設1個室內健身房、4套納涼點軌道棋;完成福州市全民健身工程30條健身路徑建設，為廣大群眾提供了安全、舒適的體育鍛煉場所。
2、20xx年我區少體校開展了游泳、田徑、舉重、射箭、羽毛球、足球五個大項目，在訓“二集中”運動員60人，走訓運動員105人。今年完成申報福建省體育局20xx-20xx周期“福建省體育后備人才訓練基地”“福州市體育后備人才訓練基地”的工作，開展了多個教練員下點駐校訓練項目。
3、20xx年我區青少年校外體育活動中心積極加強教師隊伍建設，相繼開展體育、文化等特長培訓，免費開展公益性、服務型的校外體育系列活動。今年中心利用寒暑假開設了游泳、籃球、跆拳道等培訓班，組織承辦了福州市第三十二屆冬泳比賽、跆拳道“龍拳杯”交流賽等，還組織舉辦我區小學生跆拳道、游泳、圍棋、羽毛球等一系列的比賽，受到學生和家長的一致好評。
二、20xx年工作計劃
1、按照國家公共文化服務體系示范區創建要求，繼續加快文化活動中心裝修施工建設工作，加強實施文化惠民工程，對鄉鎮(街道)綜合文化站和村(社區)綜合文化服務中心進行進一步達標提升建設。
2、文化館根據創建要求舉辦12場流動展覽和12場流動文化演出活動;以數字文化館為平臺，拓展文化服務領域，提升文化服務水平;做好鄉鎮(街道)和村(社區)基層文化工作隊伍人員業務培訓;做好“白馬王文化”區級非遺項目的申報推薦工作。
3、圖書館根據創建指標要求繼續做好公共文化示范區創建工作，力求在20xx年創建驗收順利通過。認真做好圖書、報刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作，做好讀者服務工作，不斷提高資源利用率完善館內智能設備以及基層服務點的建設。
4、繼續加強文物保護單位的日常巡查;編制不可移動文物基礎工作資料;對尚未立碑、掛牌的文物保護單位、文物點進行立碑、掛牌。
5、繼續完善行政審批制度改革，確保行政行為有法依規，完善政務服務體系建設，提升政務服務水平。
6、執法大隊全面加強理論學習、加強執法隊伍建設、鞏固全國文明城市創建成果，進一步加大對娛樂場所、網吧、游戲廳、音像圖書等文化市場的常態化長效管理，認真做好文化市場安全消防工作，持續推進“掃黃打非”工作。
7、體育工作方面計劃建設更新更換30條健身路徑，進一步完善群眾體育組織按照省、市全民健身運動會要求，組織我區全民健身活動，繼續組隊參加省、市全民健身運動會的比賽項目;少體校將組好比賽隊伍，加強梯隊建設，為新周期的比賽做好準備;青少中心將繼續開辦寒暑期公益培訓班、組織游泳、跆拳道、圍棋等一系列的比賽、組隊參加省“陽光體育”體育競賽、積極開展夏令營、冬令營活動、開展圍棋、籃球、跆拳道、游泳等項目公益培訓。
有關工作計劃模板匯總 篇10
雷鋒精神是不受時代限定的，無論現代科技怎樣發達，無論人們的生活方式怎樣改變，雷鋒對世界和他人真誠的愛心永遠是人間渴求的那種溫暖。
在學習上，我們需要雷鋒精神。我們應該像雷鋒那樣刻苦鉆研、積極進取，把學習當成自己的樂趣，做一個有利于學校，有利于社會的人。只有這樣，學校才能得到發展，我們自己的能力才能得到更大的發揮。
在生活中，我們需要雷鋒精神，只有我們自己發揚助人為樂的精神，與人為善，我們才能得到別人的幫助和尊敬，才能在互動的真誠中感受到真正的快樂。
為了更好的弘揚雷鋒精神，提升學生的思想道德水平。借著本次“學習雷鋒月”的機會動員班級學生加入到學雷鋒的浪潮中。具體計劃如下：
一、指導思想：
弘揚和踐行雷鋒精神，構建和諧班級和校園
二、活動主題：
助人為樂情常在 雷鋒精神心永存（弘揚雷鋒精神團結友愛互助）
三、活動目的：
1、正確了解雷鋒精神的含義。
2、在實踐中體驗雷鋒精神的魅力，深化學習雷鋒的意識。
3、通過學習雷鋒活動，增強集體凝聚力和發揚互幫互助的精神。
四、活動內容：
1、學雷鋒主題班會
組織同學在教室進行關于學習雷鋒精神的相關討論，并對自己前期學習心得進行描述與討論，收集相關格言。通過討論，總結雷鋒精神的各個優秀方面，以達到鞏固同學們學習雷鋒的思想的目的。
時間：3月12日 星期四 下午
地點：328教室
形式：組織學生學習雷鋒歌曲《學習雷鋒好榜樣》，觀看一部電影，如：《離開雷鋒的日子》，小組討論，代表發言
2、學雷鋒衛生勞動活動：
做環保衛士，把班級人員進行分組，在課余時間對學校機房和多媒體教室進行垃圾清掃。
時間：第三周（3月中旬）
地點：機房、多媒體教室
形式：打掃機房、多媒體教室衛生。
3、征文活動
以“我身邊的雷鋒”為題獨立創作的文學作品。
時間：擬定于3月20日
地點：學校
形式：每位同學寫一篇以《我身邊的雷鋒》為題的文章，并選擇一篇優秀的向學校推薦。
4、學習雷鋒總結會
經過為期一個月的時間，收集本班的好人好事情況，認真填寫本班的“好人好事登記簿”，對本班亮點的好人好事做詳細記錄并及時表揚鼓勵；
時間：3月下旬
地點：328教室
形式：通過班會等形式做好本班的學雷鋒總結工作，形成書面文字的班
級學雷鋒總結。對表現良好的學生進行表揚鼓勵。
班 級：14糧工
有關工作計劃模板匯總 篇11
為全面推進學生的健康工程，結合本班教育的特點，落實與加強慢性病防治知識的普及，幫助學生樹立正確的健康觀，采取健康的生活方式，認真組織實施慢性病防控措施，特制定慢性病防控計劃如下：
一、廣泛宣傳，開展教育活動，提高自我防病意識。
為提高學生特別是慢病高危人群的自我防病能力，根據校內慢性病高危人群特點，利用各種形式如講座、健康專欄等，有針對性的開展健康教育，普及慢性病防治知識，倡導合理膳食、適量運動、心理平衡等健康生活方式，減少危險因素。
二、切實上好健康教育課
1. 嚴格執行課程計劃，落實計劃、教材、課時，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。
2. 認真做好心理、健康教育的學科滲透工作，在各學科中滲透心理、健康教育。
3. 積極認真學習鉆研教材，制定好教學計劃，上好每周的心理、健康專題晨會，對學生進行慢性非傳染性疾病防控知識宣傳，保證每學期8-9學時。
三、開展多種形式的慢性非傳染性疾病防控教育活動
1.學習慢性非傳染性疾病的相關知識，了解其危害，掌握防控方法，加強對示范創建的認識。
2.開展“小手拉大手” 慢性非傳染性疾病防控宣傳活動。
3.通過告家長書、校訊通等加強預防慢性非傳染性疾病的知識宣傳。
4.以校訊通、班級黑板報為平臺，營造良好的健康教育氛圍。
5.利用主題班隊會開展慢性非傳染性疾病防控教育活動。
6.通過家長學校對家長進行慢性非傳染性疾病防控知識講座，提升家長對慢性非傳染性疾病防控知識的認識，積極參與社區健康教育互動活動，形成學校、家庭、和社區的三方合力，建立持久、和諧的健康互動關系，增強全民意識。
7.關注特異體質和特殊疾病學生，針對學生自身問題，有針對性地開展教育。
四、進一步落實陽光體育運動
1. 扎實貫徹落實中央7號文件精神，在沒有體育課的當天，安排體育活動，確保學生每天鍛煉一小時。
2.重視體育工作，上好體育課、組織好大課間及體育活動，冬季長跑等。實施體育、藝術2+1項目。
3. 積極參加校級春季田徑運動會。
五、做好學生的身體健康監測和疾病預防工作
1. 積極配合衛生部門，認真組織學生進行體檢。
2. 根據體檢匯總報告，發現問題，積極采取有效措施，預防常見病的發生，做好學生常見病、多發病的防治工作。對學生中常見病、多發病，如近視、齲齒、肥胖、營養不良等，加強監測，做好慢性非傳染性疾病預防和矯治工作
3. 加強體育鍛煉，積極做好學生體質健康測試、匯總、上報等工作。
六、加強對健康教育工作的檢查
1. 加強健康教育計劃制定、備課、考核等方面的檢查。
2. 進行健康知識競賽，利用好網絡平臺，參加“健康教育網絡競賽”。確保學生健康知識知曉率，健康行為形成率不低于80%。
有關工作計劃模板匯總 篇12
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，貫徹市、縣教育工作會議精神， 實施“科研興校”的戰略，進行各級各類課題研究，培養一支科研型教師隊伍，扎實推進以課程改革為契機的教育教學改革，繼續開拓輕負擔、高質量、創特色的辦學之路。堅持教育科研，不斷學習理論知識，努力使自己向“研究型教師”的目標奮斗。
二、工作目標：
1、面落實學校有關教育科研工作的要求，扎實操作學校科研課題《有效課堂教學策略的研究》的研究，不斷推進學校教育教學改革工作；
2、通過開展教育科研工作，提高自身理論與實踐相結合的素養，努力使自己成為“研究型教師”。
3、積累好“過程材料”，使學生在教師發展評價中不斷進步，看到自己成長的過程，培養出健康快樂、奮發向上的適應社會發展需要的好學生，不斷提高學生素質，達到更高目標。
三、工作措施：
1、 注重科研理論學習，牢牢樹立終身學習觀念
堅持自學與集體學習相結合，不斷提高自身業務水平。學習新課程改革先進理念，學習教育理論，以及與評價有關理論。
2、 加強教學科研實踐研究
盡可能多地尋求教改課題的理論指導，從而使教改實驗在指導力量上得到保證。堅持課題研究，使“發展性學生評價”為教學服務，不斷提高學生素質和教育教學質量。
本學年將繼續努力，進一步探索教育科研改革，使自己的教育科研水平不斷提高，從而更好地為學校教育教學工作服務，為教育事業貢獻力量。
（三則）
有這樣的一句話：學高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話把我的工作做好。轉眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現在。為使本學期的工作更有成效，特制定年個人成長計劃：
一、指導思想
首先還是以學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標
1 、師德考核達標。
2 、使所教學生的德智體美全面發展
3 、爭取學校的各項業務、各項需做的工作合格完成。
4 、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5 、努力增進現代網絡教育信息知識，提高自身的綜合素質，盡快熟悉、掌握并能理論聯系實際。
三、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行專業技術、理論的學習。
5、抽時間進行現代教育信息學習。
四、具體措施
1、利用業務學習等時機，深入學習《規范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬松、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上40分鐘還給學生。
5、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
6、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
7、搶時間更好地學習現代教育信息技術，以網絡學習為依托，虛心求學。
以上四點是我所制定的學期工作計劃，請校領導過目，在本學期的工作中，我將繼續努力，團結協助，共同進步。
（四則）
一、學習目標
根據學校學習精神制定了學習目標。通過學習，深入理解新課標精神，進行相關的人文化的教學活動，充分弘揚學生的個性化學習，繼續研究和鞏固培養學生的良好學習習慣和創新精神，建立良好的課堂評價實踐。
二、學習內容
（一）豐富教育教學理論
閱讀相關的教育書籍如《教育新理念》、《做最好的老師》、《給教師的一百條新建議》、《教育科學研究方法》、《創新學習與教學設計》、《陶行知教育法》、《愛心與教育》。
（二）提高現代信息技術的應用能力
學習相關的課件制作方法如，photoshop等軟件的學習。熟練制作課件的方法。
三、學習措施
（一）利用課余時間閱讀有關的理論學習書籍。
（二）充分集中時間學習相關的信息技術與專業的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。
（三）規定固定時間練習基本功。
（五則）
一、指導思想
以__大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮小學教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規范教學。
三、實施策略
（一）、加強學習，提高自身素養。
1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習__大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱（課程標準）和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。
（二）、加強培訓，提高師資隊伍水平。
1、加強骨干培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨干教師，即：①上一節校級以上示范課或匯報課；②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計；③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結；④寫一篇不少于500字的評課意見；⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿；⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記（或摘抄不少于50張的讀書卡片）。
2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”（粉筆、毛筆、鋼筆），過好“三關”（教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關），學會“三課”（說課技能、講課技能、評課技能）、會用“三機”（投影儀、錄音機、計算機）。
3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學后反思，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。
（三）、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量；要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”（寫一篇自己最滿意的.教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結）。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫” 來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心小學“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。
（四）、加大科研，推動教育創新。
1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關于教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。
（五）、夯實常規，規范教學工作。
1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學；抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”（有組上活動計劃，有研究課題或專題），“三學“（學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗），“四定”（教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人），“五研究”（研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析）。
（六）、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。
1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。
2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的小學畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。
3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展復習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班復習效率。
4、組織畢業班學生知識競賽。計劃于期中試后組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閱。
（七）、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理
認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次；加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。
有關工作計劃模板匯總 篇13
經過上半學期的經歷，使我對秘書長有了初步的理解。
秘書長的本職工作是：
1. 協助主席和副出席處理一切學生會的事宜。
2. 負責學生會各項工作的監督、考核工作。
3. 負責各部門活動的材料收集、整理工作。
4. 加強各部門之間的團結、合作的能力。
5. 對學生會提出建議及部署工作，傳達有關精神。
在原有的基礎上，本學期我的工作計劃是：
1. 做好秘書長的本職工作，在材料的收集上做一些改進，使工作簡單而高效。上半學期各部門的活動材料都是由我收集的，雖然集中，但是效果不明顯，很多部門還是不能如期交材料。所以本學期想調整一下，將收集的任務交給秘書部的干事，讓他們直接在部門活動結束后，收齊需要的材料，然后交給我。
2.全力做好秘書部的各項活動及日常工作。秘書部比較活躍，活動比較多，所以工作量也比較大。在平常的管理的同時還得注意培養有能力的新干事，為以后秘書部更好的發展做鋪墊。尤其是三四月份的活動，應該比較忙，我會把任務分配到每一個干事，讓他們有事干，有體現才能的機會。
3.在新聞稿方面，我們為秘書部干事做一些培訓，讓他們寫每次各部門活動的新聞稿，這樣即提高新聞稿質量，又能及時交上來。
4.配合老師及主席團成員全力搞好學生會的各項事宜，盡量做到隨叫隨到，認真負責5.治保部方面的工作雖然不是太多，但是也需要人去做，有時候可能忙不過來，所以我會繼續為治保部做一些力所能及的事。
下面是一點小建議吧
1、活動:各部門競相搞自己的特色活動，卻缺乏創意。對于同學來說，參與的活動太多，可是沒什么新意，同學們就會覺得沒意思;對于部門來說，參考者人數不多，熱情不高，對開展活動沒有了信心;對干部來說，我付出的沒有得到相應的回報，心里感覺不高興。所以我認為，每個部門的活動不應該僅僅是部長的責任，我們主席團等都應該協助，出出主意，盡量把活動搞好，創出新意來。
2、主席團：學生會的主席團和各部門成員溝通的不好，甚至可以說我們沒有建立起直接溝通的渠道，主席團無法和干事良好溝通，這樣我們很難發現活動中存在的問題。我建議，是不是以后的活動中，主席團也能參加進去。
有關工作計劃模板匯總 篇14
20xx汽車4s店銷售工作計劃
計劃一：汽車4s店銷售工作計劃
這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：
一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養），打造規范化現代化展廳（具體細節制定計劃）
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）
2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）
五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。
計劃二：汽車4s店銷售工作計劃
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更
多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
計劃三：汽車4s店銷售工作計劃
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；
b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；
e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織 培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理。
有關工作計劃模板匯總 篇15
一、班級概況
本班學生已初步形成了良好的行為習慣和學習習慣，集體榮譽感提高了，班級凝聚力增強了，各方面都有了較大的進步。但是，在班級中還存在一些問題，有些孩子組織紀律性差，貪玩，學習不主動，上課聽講不專心，影響知識的理解和能力的提高。班級集體意識還較為薄弱，行為習慣的養成還要下很大的功夫。
二、管理目標
本學期，班級將嚴抓學生“常規自我管理”，開展小組合作，小組競爭，爭當“規范之星”等活動。培養學生勇于競爭和團結協作的精神。繼續狠抓班干部工作，幫助學生樹立正確的是非觀，鼓勵學生的創造性思維。班級力求穩定有序。
三、管理措施
(一)、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
繼續嚴抓課堂紀律，積極主動與各科任老師溝通，密切配合；在保證紀律的前提下，最大的活躍課堂氣氛，爭取做到活潑，好學。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個班級帶來活躍而輕松的氣氛。本學期我打算繼續保持上學期陽光體育等活動，使學生在課間充分放松，文明活動，同時我也要積極參與，增進師生之間的感情，擴大交流的空間。
(二)、衛生管理方面
1、個人衛生：班上學生的個人衛生整體情況較好，只有個別學生需要時常提醒，這學期繼續保持。
2、班級衛生：每天早、午派值日生清掃，設立衛生監督員，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚或加分。
(三)、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的第一人。這學期我將充分發揮學生的聰明才智，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
(四)、家校協作方面
本學期計劃小事以批評教育為主，大事電話聯系家長，較大事情在與家長面談，加強家校的聯系。
（五）、其他方面
1、開好晨會，落實本學期的管理目標。
2、做好每天的常規檢查。
3、做好班級布置工作，及時更換板報。
4、充分利用小組合作競爭制度，調動每一位學生的積極性，增強自信心，從而促進后進生的轉化。
5、密切與科任教師的.聯系，使本班學生得到全面的發展。
6、安全教育常抓不懈。具體利用午會，班會等時間多強調。
四、班級主題活動安排
九月份：
1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規范》和《小學生守則》。
3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
4.組織好感恩教師主題班隊會活動。
5.進行文明禮儀教育，形成良好行為習慣。
十月份：
1. 慶"十一"，進行愛國主義教育。
2.繼續鞏固常規。
3.開展“傳統節日”之中秋節、重陽節主題教育活動。
十一月份：
1.對學生進行安全，消防教育。
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
3.向學生進行學習目的教育，做好勤學教育。
十二月份：
1.對學生進行法制、交通安全、心理健康教育。
2.迎新年，慶元旦。
一月份：
1.加強勤奮學習創新教育。
2.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
3.搞好各類評比，樹立榜樣。
4.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
有關工作計劃模板匯總 篇16
**年是分公司收入指標劇增，經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是分公司市場大發展，支撐體系優，企業形象強的一年。面對新形勢，分公司辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發揮積極的職能作用。 具體的工作思路是：化解4個矛盾，發揮6項功能，抓實6個細節，落實5項重點工作。
一、要切實解決好4個矛盾
一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區別主要體現在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。
首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
二是主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。
三是政務和事務的矛盾。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。
四是“過”與“不及”的矛盾。為領導出主意，當參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發揮6項職能，抓實6個細節
一是發揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協作精神和服務理念，善于對上加強聯系，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服務。要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
二是發揮協調功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創造條件，又要協調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。
三是發揮辦事功能，突出“做得細”。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，
二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯系工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機關和辦公室的形象在我這里受到影響。 四是發揮管理功能，突出“碰得硬”。機關工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，
二是依法辦事。辦公室同志必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。 五是發揮服務功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則,以明確責任。要通過建立一套科學規范的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。 六是發揮督辦功能，突出“抓得實”。要據實情、講實話、干實事、創實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意見，向領導反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。 三、重點做好五項工作
有關工作計劃模板匯總 篇17
新的學期，新的班委，新的氣象，08計算機2班工作計劃。在新的一學期里，我們將在上一屆班委的管理和開展活動的基礎上進一步創新，讓班上同學都有嚴于律己，積極參加班級活動，努力學習的意識，力爭把班級建設的更好，更有活力。具體計劃如下：1.學習方面：這是這年度計劃中的重要之點。這學期自從學了數據結構這課之后，才發覺班上同學以前學的C++語言是很不怎樣的，我們覺得有必要對班上同學的專業知識基礎狠狠地抓起來。
具體計劃如下：
1.（1）每過一周或兩周班上舉辦一次專業知識基礎交流的班會，同學之間互相交流自己這些時間自己都干了什么，學到了什么，有什么不懂的提出來，再一起討論，會結束后每一個同學都要寫一份學習心得；再有我們計算機班有組織對專業知識的活動，具體是“一幫多”的政策，來帶動同學的積極性，努力學習，共同奮斗。
（2）對于課程知識，要求每個同學都要先稍微預習一下，再認真聽講，最后完成該完成的作業，有必要的話，也會舉行一些有價值一點的課程知識題目競答活動（尤其對于英語學習）。
2.考勤方面：無特殊情況，所有學生不允許曠課，遲到，早退。有事不得不缺一節到兩節課者必須向學習委員雷群星請假，曠課半天及以上的需向導員請假，并通知雷群星請假之事。對于遲到或早退達到三次者，該生第三次遲到或早退所上課時記為曠課。這個全權由學習委員雷群星負責，希望大家積極配合他的工作，也希望大家更能自覺，嚴于律己，抓緊時間去學習。
3. 宣傳工作：建立班級宣傳小組，主要由組織委員和宣傳委員負責。對于學校、團部還有院部的活動要通過各種手段通知所有同學。宣傳委員負責活動海報的制作，以及與其他班級的聯系，。活動之間和之后都要做好通訊工作。組織委員負責活動期間的人員安排，遇到競賽類項目，積極組織同學去參加，有什么講座，積極認真去聽報告，并回去心得的體會，和班上其他同學多交流。
4.課外生活：為每位同學每月過有特色的生日，比如集體做飯給他（她）吃，搞怪，玩游戲，而不僅僅是以往的請客吃飯唱歌。這個主要由文藝委員負責，同時文藝委員還要負責校院部為班級分配的文藝活動；每一學期有組織委員和文娛委員一起共同策劃組織一次比較大的班級戶外活動，來豐富大家的課外生活；還有每隔三周就要組織一次班級主題班會，主要目的使班上同學多交流，多溝通，無論是在學習，還是生活方面。
5.寢室文化：對于寢室文化建設，希望大家積極參與進來，積極搞好寢室的內務衛生，還有寢室里也能形成一種好的學習氛圍，同學之間去相互勉勵，相互競爭；在班會上表揚那些寢室衛生好的文明宿舍，給與一點小獎勵，對于平均分最低的那個宿舍給與一定的懲罰措施，比如把他們的宿舍照片在班會上給大家看等。
6.心育工作：心育委員定期找大家聊天，了解同學的心理狀態，并及時向導員或者班長匯報。有條件的話，我們班也可以開展有關心理健康教育方面的活動，希望同學們能積極參與。
7.運動會事宜：學校運動會主要由體育委員負責，大家要積極報名，重在參與，為班級爭得榮譽。沒有比賽任務的同學，無特殊情況，必須到體育場為我們班參賽選手加油，做好后勤工作。
希望同學們能夠做好自我，努力學習，共同奮斗，積極進取！！！
有關工作計劃模板匯總 篇18
20xx年護理文書質控組在總結經驗，鞏固成果的基礎上，始終圍繞“規范護理文書，強化護理文書書寫質量”的總體目標不動搖，根據等級醫院評審工作的部署，按護理部提出的計劃目標，將開展護理文書各項質量控制工作。特制訂具體計劃如下：
一、制定護理文書考核標準
為提高檢查的效率和質量，統一標準，在落實全面檢查前，護理部設計詳細的“護理文書考核標準”。在檢查過程中，檢查者需將發現的問題在相應的欄內記錄清楚，并注明病人的ID號，既利于對全院各病區護理文書存在的問題進行分析、整改與總結，又利于大家學習與借鑒。
二、 加強質控成員管理
每季度召開1次質控組成員會議，綜合分析本季度護理文書取得的成績，存在的問題及下一步的改進措施，對排名末3位的科室進行幫帶對子的建立，分析問題制訂整改計劃，幫助提高護理文書書寫質量。每半年對質控組成員考核1次，考核內容分2部分，一部分是客觀題，即病歷書寫規范及評分標準。另一部分是主觀題，包括個案護理病歷分析、科內護理文書質控流程、對護理文書質量現狀分析、如何提高護理文書質量等內容。
三、注重不同層次整改反饋
為每個病區制定了一本“護理質量情況反饋及追蹤記錄本”，有質控組成員負責填寫文書檢查的問題，每次將病區存在的文書問題集中起來，反饋給病區。護理部針對檢查發現的共性問題和突出問題，組織文書質控組成員對問題進行分析總結，尋找改進方案，然后在全院范圍內進行“護理文書書寫中的問題與對策”的講座。講座內容來自臨床，從真正意義上為臨床一線解決問題，促進全院護理文書質量的全面提高。
四、督促指導病區切實改進
病區護士長在反饋表上對存在的主要問題進行原因分析并提出持續改進的措施。護理部及質控組定期檢查監督病區護理文書持續改進的情況，并針對反復出現的問題予以指導。
五、繼續修訂完善書寫規范
統一、科學、完善的護理文書書寫規范是提高護理文書質量的導航燈。護理部對在檢查中發現的和臨床反映的書寫規范中存在的問題進行分析，并逐步修訂護理文書書寫規定，為進一步完善我院護理文書書寫規范提供參考，促進護理文書書寫的合理化、科學化及規范化。 六、加強全員相關知識學習
檢查發現，護理書寫體現了護士的專業化水平偏低、法
律意識較淡漠等影響護理專業發展和護士整體素質的問題。護理部組織全院范圍內的理論知識和相關法律知識學習，增強護士的法律意識，逐步提高護理文書的專業化水平。 七、開展全院護理文書展評
每季度護理部對各病區護理文書執行比較規范，質量較高以及一些文書書寫問題較突出的情況，進行匯總展評，以達到全院護理人員互相學習，取長補短的目的，不斷提高和提升護理文書質量。
有關工作計劃模板匯總 篇19
鑒于貴單位已獲得X省XX高速公路XX段工程施工招標第二類工程的投標資格，根據本項目資格預審文件的有關規定及在X建設工程交易中心的搖珠結果，現邀請貴單位參加本工程招標中第二類工程第6標段的密封投標。 請注意如下事項：
1. 請貴單位有關人員持本邀請書、單位介紹信及個人省份證（及復印件）于20xx年6月
15日10:00準時到建設工程交易中心（地址：XX區路號）購買招標文件。招標文件出手時間為20xx年6月15日10:00至12:00（北京時間）。 2. 招標文件（包括工程量清單及投標報價系統軟鍵盤500元）每套1000元人民幣（現金），
售后不退。
3. 招標文件的圖紙另收押金10000元人民幣（現金）。未中標單位的押金在圖紙保持完好
且向招標人交還，并提供收款收據后將全部退回，中標人押金可轉作履約保證金。 4. 投標人在遞交投標文件時，應按招標文件第2篇投標須知第13條規定同時提交人民幣
150萬元的投標保證金（銀行電匯或銀行保函）。
5. 招標人將于下列時間和地點組織進行工程現場考察并召開標前會議：
現場考察時間： 集合時間：
考察集合地點：XX高速公路籌建處（地址：XX市XX區路號 標前會議時間：20xx年6 月20日9:30至12:00(北京時間) 標前會議地點：XX市XX酒店（地址：XX市XX區號
6 投標文件遞交的期限為20xx年7月12日10:00至12:00（北京時間），投標人不接受在此期限外遞交的投標文件。投標文件應在規定的期限內遞交至：建設工程交易中心。 7 招標人定于20xx年7月12日15:00在建設工程交易中心公開開標，投標人法定地表人或其授權代表必須出席。
8 有關時間或地點如有變動，我司將以電話、傳真或其他書面的方式及時通知貴單位。 9 其他有關事宜請參照本工程的招標文件。
10 請在收到本邀請書24小時（已發出時間為準）內以傳真方式回函確定。如果貴單位不準備參與投標，亦請在收到本邀請書后24小時內以傳真方式回函通知我們，謝謝合作！ 購買招標文件的地點：建設工程交易中心（地址：XX區路號） 招標人：XX高速公路籌建處
招標人地址:XX市XX區 郵編： 聯系人： 電話： 傳真：
中標通知書
Xx省公路工程有限公司： 經評標委員會推薦，招標人確定你單位為xx高速公路xx段工程的中標單位，承包內容為招標文件所規定的發包內容，中標價為人民幣一億五千元整。（￥100005000元）
請于xx年xx月xx日前與招標人簽訂承發包合同。
招標人（蓋章） 招標代理機構（蓋章）
法定代表人或其委托代理蓋章： 法定代表人或其委托代理簽章： Xx年xx月xx日 日
年 月 日
建筑工程交易中心 見證（蓋章） 年 月
有關工作計劃模板匯總 篇20
一、指 導 思 想
法制教育是學校教育重要任務，是學校德育工作的重要內容，也是素質教育的重要組成部分。學校法制教育工作，要深入貫徹落實《中共中央辦公廳、國務院辦公廳關于適應新形勢進一步加強和改進中小學德育工作的意見》，《公民道德實施綱要》，堅持教育為本，增強師生的法制觀念；堅持預防為主，進行網絡文明教育，強化對有不良行為學生的幫教責任制。高度重視和切實加強學生的紀律教育、法制教育和心理健康教育，努力實現法制教育工作的經常化、制度化，不斷提高小公民的道德修養，切實維護青少年的合法權益。
二、 工作目標：
通過法制課、法制教育講座、法制報告會、法制教育宣傳等工作，培養學生的法制意識、法制觀念和學法、知法、懂法、守法的自覺性，真正地提高學生分辨是非和用法律保護自己的能力。
三、工作要點
1、建立科學運行機制
我校在保證正常教學的基礎上，將進一步建立健全法制宣傳教育的責任機制，把法制宣傳教育工作的責任層層分解到各學校、各班級，并把此項工作作為學校考核的一項重要內容。開學初，學校就組建了以校長為組長，副校長、法制副校長為副組長，安全辦主任為法制聯絡員，行政其他成人員、大隊輔導員和各校負責人為主要成員的“學校法制教育和依法治校工作領導小組”，通過建立檢查監督機制，將定期和不定期檢查法制宣傳教育工作的開展情況。
2、完善各項制度常規
為了進一步推動我校依法行政、依法治教、依法辦學的水平，我們首先要強化校級領導干部學法用法，加大培訓力度，進一步提高管理人員依法行政的意識和能力；其次要把教師學法納入繼續教育的范疇，作為教育教學工作考核的一項指標，推動教師依法實施素質教育；第三，進一步細化和完善學生管理制度，強化班風、校風建設，及時發現和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀率降最低限度。
3、加強普法隊伍建設
建立必要激勵機制，穩定和擴大法制宣傳教育工作隊伍，不斷加強法律基礎知識和新法規的學習，提高法制宣傳教育隊伍的政治素質，并從實際出發，開展不同對象、不同類型、不同形式的培訓教育，加強學習交流，不斷提高法制宣傳教育工作者的法律知識和管理指導水平。
4、形成法制教育合力
主動爭取司法、公安部門，特別是學校法制副校長的優勢資源的大力支持和密切配合，建立和完善學校、家庭、社會齊抓共管的法制教育體系，形成全社會都關心支持教育事業，關心青少年健康成長的良好社會氛圍，進一步探索建立學校綜合執法機制，依法維護教師、學生的合法權益。
四、具體措施
1、組織學法，增強法制法律意識
學法，懂法是守法的前提，加強學習，是普法工作的基礎。為此，我校將與教育教學有關的法律法規搜集整理出來，根據不同的對象進行有選擇有重點地學習，學校管理人員要先學一步，多學一點；學校教師尤其是班主任要學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《中小學生人身傷害事故預防與處理條例》等法律法規，使廣大教師依法施教；學校普法工作者要以《義務教育法》、《未成年人保護法》、《學生傷害事故處理辦法》以及《小學生日常行為規范》為學生宣傳教育的重點，增強廣大學生的法制意識。
2、開展活動，豐富學生法律知識
在法制教育的方法上，既要堅持課堂教學與課外活動相結合的方式，進一步完善和規范青少年學生法制教育內容，充分發揮小學品德與生活課在法制教育中的主渠道作用，又要拓展新的途徑，利用廣播站、黑板報、法制宣傳櫥窗、法制手抄報，通過外出參觀、專題講座、觀看錄像、主題隊會、知識競賽等豐富多彩的形式，營造濃厚的法制氛圍，扎扎實實地學習并執行《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《中小學生人身傷害事故預防與處理條例》、《交通管理條例》以及其他相關法律法規的條文；構建學校心理健康教育網絡，完善心理咨詢活動，明確兼職心理輔導教師，從而使學生的心理問題能得到及時的發現與矯治，避免
孩子們的心靈從小受到壓抑與傷害；通過法制課，以“請進來，走出去”的形式實現宣傳教育與司法實踐相結合，讓學生從理論上、行為上參與社會責任與社會義務的學習，達到學法、知法、懂法、守法和用法的新境界。
3、加強溝通，提高普法工作成效
加強學生的法制教育，預防和減少青少年違法犯罪是一項社會系統工程，在這一工程中，學校教育是軸心，家庭教育是基礎，社會教育是依托。因此，學校將做好兩方面的工作：一是加強與家庭的聯系。利用告家長書和家長學校，向廣大家長宣傳《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《中小學生人身傷害事故預防與處理條例》、《交通法》等法律法規，使家長懂得學生遵紀守法的重要性，自覺教育孩子知法、懂法、守法，配合學校進行法制教育。二是加強綜合治理工作。本學年，學校將繼續充分利用學校法制副校長的資源優勢，學期中，邀請他給學生做法制教育專題報告，對學生及家長進行法制教育，爭取學生家長及全社會支持，協助學校對出現不良行為的學生進行個別輔導和幫助。除此以外，我們還將繼續尋求學校所在社區及社會各界的支持，組織豐富多彩的普法活動，從而創設一個良好的普法氛圍。
附：工作安排： 一月份
1、對教職工進行假期法制教育。
2、學期末對學生進行以《刑法》、《治安管理處罰條例》、《預防未成年人犯罪法》、《道路交通安全法》等為主要內容的法制教育。
二月份
1、組織教職工學習>、>、>、>等法律法規。
2、組織學生學習>、>，對學生進行法制教育。
3、各班出一期法制安全教育為主題的黑板報。
4、建立學校值班制度，每天早、中、晚在校園內值班，防止校外人員茲事。 三月份
1、繼續組織教職工學習法律法規。
2、對學生進行>知識測試。
3、迎接中心校檢查工作。
4、舉行法制教育征文活動。
四月份
1、繼續組織教職工學習法律法規。
2、組織學生觀看《法律伴隨我成長〈青少年犯罪警示錄〉》。
3、迎接中心校檢查工作。
4、舉行法制教育講座。
五月份
1、組織學生觀看《法律伴隨我成長〈青少年犯罪警示錄〉》。
2、開展一次《法律伴隨我成長》主題班會。
3、繼續組織教職工學習法律法規。
六月份
1、組織學生學習>，配合秸桿禁燒活動。
2、參觀禁毒圖片展，進行遠離毒品教育。
3、教育青少年學生崇尚科學，反對邪教，遠離毒品。
七月份、八月份
1、對學生進行暑期法制教育，學習《道路交通安全法》。
1、對學生進行暑期法制教育。
2、組織教職工學習>、>、>、>等法律法規。
九月份
1、組織學生學習《交通安全法》、《中小學生行為規范》，對學生進行法制教育。
2、建立學校值班制度，每天早、中、晚在校園內值班，防止校外人員茲事。
3、各班出一期法制安全教育為主題的黑板報。
十月份
1、出一期法制安全教育為主題的手抄報。
2、迎接中心校檢查工作。
3、舉行法制教育征文活動。
十一月份
1、組織學生觀看《法律伴隨我成長〈青少年犯罪警示錄〉》。
2、結合消防日對學生進行消防安全教育。
3、舉行法制教育講座。
十二月份
1、結合“12.4法制宣傳日” 對學生進行法制宣傳教育。
2、迎接中心校檢查工作。
3、法制教育工作總結。
4、評比法制教育先進個人、先進班集體。
X年XX月XX日
有關工作計劃模板匯總 篇21
一、指導思想：
一本書最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想正如音樂的美妙并不寄寓于它的調，而在于我們心中的回響。讓課外書給孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓孩子們遨游在書的海洋里。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力！讓書伴學生成長！
二、活動目標
1、通過活動，讓孩子們喜愛讀書，讓書伴學生成長。
2、通過活動，提高學生的綜合素質。
3、通過活動，營造良好的讀書氛圍，提高閱讀能力，欣賞能力。
4、讓學生在活動中體驗到讀書給自己帶來的快樂。
三、活動構想
1、營造一個書香班級
⑴ 以身作則，從老師自身做起，每天做到和同學們一起讀書。
⑵ 記住班級讀書口號“走進教室就看書”，要求每個同學無論是早晨還是中午，走進教室就看書。
2、利用每節課的一兩分鐘時間，讓學生背誦古詩，背誦一段優美的段落。利用班、隊活動，舉辦以“好書推薦”、“名人名言”、 “我最喜歡的……” “詩歌朗誦”等向同學介紹自己看過的好書、新書，交流彼此在讀書活動中的體會，在班級中形成良好的讀書氛圍。
3、每天的晨讀朗讀文章、背誦經典讀物，也可以背一首新學的古詩或詩歌
4、建立“班級圖書角”。
學生每人至少帶兩本圖書。由學生自己選出圖書管理員，并制定借閱制度。
5、語文課可以結合語文課外閱讀，開展讀書活動，鼓勵學生多讀好書。
6、指導做好《我的采蜜本》，每天記5個好詞，記一句好句。
7、鼓勵同學之間有好書要互相交換看，好書共分享，換一本好書交一個朋友。不僅交換了好書，還加深了同學間的友誼。不過要提醒學生，借閱別人的書，一定要好好愛護。
8、開展“我和父母共讀書”活動
利用家長會，把一些家長好的做法介紹給他們聽，讓家長懂得重視環境的作用，既要為孩子營造良好的物質和生活環境，同時也要為孩子營造良好的人文環境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、體驗，不斷規范和調整自己的行為，從而讓兒童在成長中逐漸養成良好的讀書習慣。
9、 評比“讀書好兒童”
⑴ 能完成老師布置的讀書或背書任務的，獎勵一個"小狗卡"；
⑵ 自己在家讀的書完成5本以上的（需有家長的簽字），可以評為班級“讀書好兒童”。
書是人類進步的階梯！我相信，在我們的共同努力下，隨著讀書活動的不斷深入，我們的學生精神面貌會發生悄悄的變化，學生的文學底蘊也會慢慢地厚實起來，而我們的學生也將在讀書中求得知識，在讀書中明了事理，在讀書中學會做人！
有關工作計劃模板匯總 篇22
在認真總結上一年協作區語文優勢學科工作經驗和不足的基礎上，結合區教育局下發的優勢學科評估標準和存在的問題，本著協作區閱讀與寫作“縱向銜接，橫向互補”的原則，特制定本學期計劃如下：
一、理念領航，明確策略
（一）建設理念：
1、頂層設計：理念先進，體現培育學科核心素養的要求;結合協作區各學校實際，注重整體規劃,一體化設計。
九年一貫制閱讀與寫作目標具體化、序列化的基礎上，小初教師的閱讀與寫作教學的重點是“人物描寫”，研究年級與年級之間“人物描寫”的梯次化訓練和寫作。
2、工作思路：體現“縱向銜接貫通、橫向輻射聯動”的要求，規劃合理，階段建設目標明確，實施步驟清晰，有完善的機制保障。
（1）課堂教學讀寫結合。確保每節閱讀課都與寫作有關，解決閱讀與寫作割裂的現狀，從而使閱讀與寫作相得益彰。
（2）課內與課外閱讀雙軌并驅。課內閱讀重在方法指導與遷移，課外閱讀重在語言素材的積累。
（二）實施策略：
1、課程建設：（1）圍繞學生核心素養培養，優化課程結構,構建以國家課程為基礎，校本課程為補充的序列化、體系化的語文閱讀與寫作課程體系；（2）課程內容體現協作區特色，課程目標及內容縱向貫通、學段有機銜接，課程評價一體化實施。
2、課堂打造：（1）注重學生學科核心素養的培養，立足學科特點，關注學科學習習慣的養成，重視方法指導與自主學習能力的培養，體現學段間的銜接互動。（2）課堂教學體現出協作區特色的范式或追求。
3、教研培訓：（1）體現協作區一體化的特點，圍繞學科核心素養的落實、優勢學科建設開展常態化教學研究，加強與協作區其他學校教研組之間的“橫向”聯系，促進優質資源的共生共享。（2）教研主題明確，著力解決優勢學科建設中遇到的實際問題，教學研究有實效。（3）協作區區本培訓形式豐富，學段間教師互融互通，了解彼此學段的知識特點、學生特點，關注并著力解決學段銜接的關鍵問題。（4）骨干教師、有一定專長教師的示范引領作用得到充分發揮。
（三）實施效果：
1、協作區整體學科教學水平較高，學校間的差距逐年縮小，學生核心素養、教學質量得到大幅度提升。
2、協作區中心教研組成為全區學科建設的高地,總結出可操作、可推廣的優勢學科建設的范式、典型經驗。
3、區域內學科教師素質高，學科教學有一定知名度，積極承擔市區各級教學觀摩展示活動帶動全區范圍內學科教師共同發展。
二、優勢推進，教研為先
在本學期依據“書法養心，閱讀養智，體驗蓄情，寫作悟道”的培養途徑和“樂讀書、善表達、會尋美”的協作區學生培養目標，協作區優勢學科的推進要以小初的教研為前提，做好規劃后進行各項工作。
1、協作區語文教師優勢學科全員培訓
2、協作區閱讀與寫作目標研討會
3、小初備課組長兩周一次教研日活動
教研內容：
確定大作文寫作內容及訓練目標
確定日記和摘抄內容及訓練目標、摘抄目標
（3）確定每月一書書單和讀書進度，名著講壇備課、讀書匯報展示課設計、閱讀考題
（4）研討和備好課內閱讀與寫作拓展課程
4、建設小初語文課內閱讀與寫作拓展課程
（1）九年一貫制閱讀與寫作縱向銜接內容：人物描寫
（2）每個單元著力打造一課的閱讀與寫作拓展課程，內容包括：
課文教學設計、拓展文章、作文指導課、體驗單、學生第一次寫作、作文講評課、學生第二次寫作、教師下水文、教師教后反思
5、協作區小初閱讀與寫作同課異構
小學：五年級上六年級的課程
中學：六年級上五年級的課程
同課異構內容：人物描寫
同課異構流程：
備課組研討教案
同課異構研討課
互相評課
備課組二次修改教案
同課異構展示課
二次評課
授課教師教后反思
三、開展活動，保障效果
1、教師閱讀與寫作課堂大賽
2、協作區第二屆經典誦讀比賽
3、協作區鋼筆字大賽
4、協作區閱讀與寫作抽測
5、協作區名著講壇活動、每月一書匯報展示、學生閱讀卡和閱讀測試
6、開展作文講座
7、參加各級各類作文大賽
四、成果呈現
1、每學期舉行協作區“閱讀之星”“寫作之星”的評選，表彰在平日讀書有質有量的學生，表彰在各級各類作文大賽中獲獎的學生，鼓勵優秀的同學，帶動全體同學。
2、收集學生參賽的作文和證書。
3、每個學生打印自己的作文，成立個人作文集；學校成立文學社，收集優秀學生作文，裝訂成冊。
4、九年一貫制下冊閱讀與寫作目標體系。
5、九年一貫制下冊閱讀與寫作目標拓展課程（每個年級一本）
6、學生大作文、日記本、摘抄本、學生閱讀卡、閱讀考題
有關工作計劃模板匯總 篇23
20xx年就業工作計劃
為了順利完成我院20xx年就業工作的各項指標，為我院進一步發展加快步伐，為我院升本貢獻自己的一份力量，結合20xx年的就業工作計劃以及20xx年就業工作的完成情況，我院就業指導中心在院黨委領導、學院領導的大力支持下，認真總結和檢查，
20xx年主要需要做好以下幾項工作。
一、20xx年就業工作思路
20xx年我們將以全國和全省的高校就業工作會議精神為指導，以山東省高校就業專項評估體系的要求為標準，針對我院的實際情況，開展畢業生就業工作，主要工作思路如下：
1、加強就業工作的內部建設以山東省高校就業專項評估體系的要求，查漏補缺，以較高的就業質量回報社會、回報家長。
2、落實就業工作制度化，使就業工作逐步規范化，科學化。
3、繼續抓好就業指導課程建設，
4、構建有效的就業信息公布平臺，建立畢業生QQ群，就業QQ群，微信群等。
5、繼續抓好常規服務工作，重視就業觀念教育。
二、工作目標
1、加強我院學生就業指導、創業指導、拓展畢業生就業市場；
2、加強和提高就業工作人員服務意識與水平、規范就業管理；
3、提升我院畢業生的就業能力、創業能力以及提高就業率與就業質量；
4、強化自身管理，大力倡導“服務”、“扎實”的工作作風；
5、努力完善我院學生就業工作服務體系，打造我院特色的學生就業工作品牌。
6 、努力提高就業質量，優化就業結構。
7、主動聯系邀請有關企業，廣泛就業渠道，提高就業率；
三、工作安排
（一）就業指導方面
1、畢業生就業指導堅持以學生為本的指導思想，有目標、有計劃、有措施，
突出全程性、全員性、專業性、服務性，重視指導實際效果，幫助學生正確擬定自己未來的職業規劃與努力方向，了解當前的就業形勢與政策，掌握一定的擇業技能與技巧。
2、多渠道、多形式開展學生就業創業指導。有計劃、有針對性的邀請一些相關本專業的企業及事業單位、已就業學生、正在創業或創業有成的人士、本行業專家等來校做就業創業報告、開設就業指導專欄，并鼓勵各班級獨立進行相關活動。
3、加強政策和求職技巧的日常指導。組織擬寫自薦材料并進行檢查、評價、修改與評比；通過職場禮儀、求職技巧、模擬招聘等系列講座和活動加強求職技巧的培養；不定期組織學生到人才市場觀摩、參與人才招聘，認清就業形勢，體驗求職；提供就業創業政策支持，幫助創業學生做鑒定方案、準備物資。
4、做好就業困難對象的職業指導和推薦。召開專題會議解決就業困難專業學生或就業困難個體的就業問題，并進行有針對性的指導和推薦。
5、豐富“就業信息系統”平臺。進一步加強我院網站就業指導版塊內容，充分發揮網絡在就業指導方面的積極作用。
（二）、畢業生多渠道就業
1、加強對畢業生擇業的合理引導，鼓勵畢業生多渠道就業，優化就業市場結構。
2、發動院部全體教職員工，尤其是教師力量，利用他們在相關專業、行業的聯系及影響力，向學院提供單位招聘信息，推薦畢業生。
3、組織好各種形式的畢業生供需見面會。在不定期地舉辦各種小型招聘會的同時，協助籌辦應屆畢業生就業大型供需見面會。組織各中小型招聘會性需見面會。
（三）、就業宣傳
1、將應屆畢業生資源信息及個人紙質簡歷在我院備檔，以便可以及時推薦。
2、積極參加鄰近院校及省內的大型畢業生供需見面會，了解鄰近院校用人單位需求信息，向用人單位宣傳我院畢業生。
（四）、自身建設
（1）我院就業領導小組要定期召開會議，研究措施，嚴格實施學院就業指
導方案。切實加強作風建設，努力提高服務意識與服務水平。
（2）收集整理就業信息、建立就業信息網絡、做好就業宣傳工作。組織好畢業生供需見面的“雙向選擇”活動。
（3）向社會和用人單位介紹本專業使用方向，為畢業生提供就業政策、擇業技術和心理咨詢。
四、就業常規工作勞抓不懈
日常就業工作繁雜而瑣碎，涉及到生源統計和審核、就業材料發放、就業信息傳遞、招聘活動、信息采集圖像的審核確認、活動總結等。工作雖然繁鎖，但是每一項都與畢業生能否成功就業密切相關，因此我們將繼續勞抓常規就業工作。
外國語學院
20xx年二月三日
有關工作計劃模板匯總 篇24
今年上半年以來，我鎮圍繞全年目標任務，以“穩增長，調結構，轉方式”為工作重心，以“競進提質、升級增效”為突破口，堅持科學謀劃，主動作為，堅持預調微調，精準發力，確保上半年全鎮經濟運行總體情況良好。
一、工業經濟運行的基本態勢
（一）工業經濟增速放緩，喜憂參半上半年，全鎮規模以上工業完成總產值85863.8萬元，銷售產值84271.8萬元，分別比同期增長9.2%和13%；企業用電量1437.79萬千瓦，比同期增長13.1%；全鎮7家規模以上企業中，有4家實現產值增長，1家虧損，1家破產，企業發展喜憂參半。
（二）農產品加工業發展快于汽配制造加工業上半年，我鎮規模以上農產品加工業累計實現產值7.8億元，同比增長41%，占全鎮規模以上工業總產值的90%；汽配制造業累計完成現價產值0.8億元，同比增長-22%，占全區規模以上工業總產值的10%，農產品加工業增長速度及比重均高出汽配制造業，農產品加工業拉動經濟增長作用突顯。
（三）固定資產投資勢頭向好
上半年，我鎮共完成固定資產投資20605萬元，同比增長3.1%。其中，產業項目完成投資1.4億元；水利、交通及學校等基礎設施項目完成投資6153萬元。農業累計共完成投資1.78億元，已經開始運營生產；汽配項目主體車間正加緊建設；鑄造完成投資2.2億元，正在進行基礎施工；中學體育場及學生公寓擴建已完工，村級公路及民旺湖堤湖田升級改造項目正在進行。
二、影響經濟增長的問題
從規模以上工業生產的走勢來看，雖然生產未呈大幅增長態勢，但主要工業經濟指標走勢向好，特別是水產行業高速增長，顯現出積極的變化。同時，我們也必須看到，我鎮工業經濟基礎并不牢固，經濟企穩回暖態勢不明顯，仍面臨較大下行壓力，完成全年目標任務嚴峻。
一是受凱迪糧食破產及新源精密遷出影響，我鎮兩家規模企業停報，嚴重影響我鎮全年目標任務；同時，新裕農業6、7月為生產淡季，產量少，銷售低，也導致我鎮上半年經濟增長放緩。
二是產業結構不合理，制約經濟后續發展。我鎮沒有上中下游整個產業鏈一起發展，企業都擠在下游競爭。企業大而不強，缺乏競爭力，在核心技術層面，還非常欠缺；企業核心競爭力不足，產業結構不合理、增長方式粗放等深層次矛盾是制約我鎮經濟可持續增長的根本癥結所在，去年全年僅新增1家中型企業（江南鑄造廠），剩余規模以下轉規模以上企業均為小型企業。
三是企業成本上升，資金使用效率降低。上半年，規模以上工業企業產銷率為96.13%，比去年同期下降0.42個百分點，產成品存貨1592萬元，比去年同期增長5.2%，企業產銷率下降，資金運轉困難直接影響企業的生產狀況；管理費用比去年同期增長10.3%、銷售費用比去年同期增長12%、從業人員比上年減少45人、職工薪酬比去年同期增長9.1%，生產經營成本、財務成本、用工成本的增長嚴重擠壓企業盈利空間。企業整體維持緊繃的運行狀態，投資意愿趨于謹慎，經濟增長后勁不足制約經濟增長的空間。
四是融資渠道窄，影響企業發展信心。我鎮企業多數為中小型企業，高新技術項目比重低，普遍存在融資渠道和銀行貸款難的問題。導致企業無法進行擴張，同時也影響了企業發展的信心和決心。
三、下階段工業經濟發展的措施
一是加大力度進行招商引資。要圍繞全年投資目標，全面排查梳理產業和基礎設施重大項目建設和投資完成情況，進一步加強過程管理，推動項目盡快落地建設、投產達產、發揮效益。
二是加大力度抓產業發展。要堅持以工業強鎮為主導推進優勢企業、產業、園區“三倍增”跨越，抓好“三農”工作，推動轉型升級。將汽車配件加工制造業等重要主導行業進行整合提升，推動塊狀經濟向現代產業集群轉型。同時，工業企業的發展勢必要走低耗能、低排放的可持續之路，要淘汰一部分產品市場前景低、高耗能、高污染、設備落后的設備，騰出能源空間給附加值高、能耗低的設備。
三是圍繞企業搭建有效服務平臺。企業是市場經濟的主體，優化發展環境，提供有效配套的服務是促進企業加快發展的必然要求，需要我們堅持不懈的努力建設。大力開展有助于改善經濟發展的企業調研活動，努力做好經濟預測、預警、報告和信息指導工作，及時提出有針對性的措施，解決企業發展困難；高度關注資金流向，切忌投向產能過剩行業，打好企業行駛的方向盤；及時協調解決企業能源、運輸、原材料和資金等方面存在的困難和問題。
有關工作計劃模板匯總 篇25
一、20xx年上半年工作進展及成效
(一)完善民族地區醫療衛生服務體系。
推動廣西基層醫療衛生機構能力提升行動計劃實施，20xx年落實建設項目932個，投資45.7億元(基建項目603個，設備購置項目329個)。目前，項目建設方案已經下達，正在組織各地實施。
(二)提高民族地區婦幼健康水平。
一是統籌實施婦幼健康服務惠民項目，逐步擴展至“17免4補”婦幼健康惠民政策，將孕產婦住院分娩費用納入城鄉居民基本醫療保險范圍。20xx年上半年孕產婦死亡率下降到8.17/10萬;5歲以下兒童死亡率為5.32‰;嬰兒死亡率為3.71‰;新生兒死亡率為2.1‰;出生缺陷發生率為10.83‰。婦幼健康主要指標保持優于全國平均水平，位居西部省份先進行列。二是持續實施出生缺陷綜合防治項目，鞏固“一站式”婚育綜合服務成效，婚檢率達99.07%，位居全國首位，20xx年1—6月，免費婚檢人數31.56萬人，葉酸補服39.27萬人預防了神經管缺陷，孕婦產前篩查人數達19.45萬人，為1.95萬對孕期篩查雙陽夫婦進行地貧基因診斷，為4655對夫婦雙方基因診斷結果為同型的胎兒進行產前診斷;新生兒疾病篩查人數達29.73萬人，新生兒疾病篩查率達到96.51%。新生兒聽力篩查人數為29.67萬人。三是實施國家貧困地區兒童營養改善項目，將貧困地區兒童營養改善項目縣從9個縣擴點覆蓋全區54個貧困縣，任務數由5萬人擴大至24萬人。20xx年5月完成營養包招標采購工作，組織指導各地發放兒童營養包，持續改善貧困地區兒童貧血和生長發育遲緩狀況。
(三)提升民族地區中醫藥壯瑤醫藥服務能力。
一是重視頂層設計。組織開展《廣西中醫藥壯瑤醫藥發展“十三五”規劃》《廣西中醫藥壯瑤醫藥健康服務發展規劃(20xx—20xx年)》中期評估。貫徹落實《中醫藥法》，結合我區民族自治情況，做好《廣西壯族自治區發展中醫藥壯醫藥條例》修訂工作;制訂《廣西壯族自治區中醫醫術確有專長人員醫師資格考核注冊管理實施細則》，擬于7月底出臺;貫徹落實《中醫診所備案管理暫行辦法》，積極推進我區中醫診所備案工作，截止20xx年7月中旬，我區已完成中醫診所備案125個。二是推進重大項目建設。積極推進自治區重大公益性項目廣西國際壯醫醫院的建設，繼續推進中醫藥傳承創新工程單位建設。三是推進中醫藥改革。同步推進公立中醫醫院綜合改革，指導各級中醫醫院組建醫療聯合體，助推分級診療制度建設。指導全國社會辦中醫試點城市桂林、梧州市開展試點工作。兩市共審批社會辦中醫醫療機構審批67家，備案中醫診所30家。四是提升基層中醫藥服務能力。繼續深入開展中醫名醫名家走基層行動，扎實推進基層醫療衛生機構中醫館項目建設，加強中醫藥民族醫藥適宜技術推廣。目前全區有98.98%的社區衛生服務中心、98.41%的鄉鎮衛生院、100%的社區衛生服務站、90.26%的村衛生室能夠提供中醫藥服務，提供中醫藥服務基層醫療衛生機構占比居全國前列。五是組織實施中醫臨床優勢培育工程。廣西中醫藥大學第一附屬醫院獲得第二批國家中醫臨床研究基地建設項目。廣西中醫藥大學一附院兒科、玉林市中醫醫院推拿科入選國家區域中醫(專科)診療中心培育項目。六是切實加強中醫藥人才隊伍建設。繼續推進名老中醫工作室建設，深化基層中醫藥人才培養。加強中醫住院醫師、中醫類別全科醫師規范化培訓基地能力建設。完成了20xx年全國名老中醫藥專家傳承工作室驗收工作、中醫住院醫師規范化培訓基地督導工作。開展20xx年全國中醫護理骨干人才培訓項目培養對象遴選工作，推進國家中醫藥領軍人才支持計劃--岐黃學者申報推薦項目進程，做好20xx年傳統醫學師承和確有專長人員考核工作。舉辦了20xx年廣西中醫醫院財務骨干省外培訓班，共培訓了221人。七是加強中醫藥文化宣傳。在全區開展持續一個月的以“推廣中醫藥壯瑤醫藥健康養生保健文化”為主題中醫藥壯瑤醫藥宣傳活動。八是加強中醫藥國際交流。廣西作為首批中醫藥服務貿易重點區域，經過三年的建設取得顯著的成效，已順利完成國家中醫藥管理局、商務部對我區的驗收工作。積極開展中國—東盟傳統醫藥高峰論壇籌備工作。積極指導玉林市籌備舉辦第十屆中國(玉林)中醫藥博覽會。
(四)穩步提升基本公共衛生服務均等化水平。
一是加強資金籌措，保障項目實施。20xx年，會同自治區財政廳印發《廣西壯族自治區醫療衛生與計劃生育事業發展專項資金管理暫行辦法》，將基本公共衛生服務補助標準從20xx年的人均50元提高至55元，持續保障14類基本公共衛生服務項目各項工作的開展。二是強化業務培訓，規范項目服務。截止20xx年6月底，自治區衛生計生委共舉辦1期基本公共衛生服務項目培訓班，對市級、縣級項目負責人等進行培訓。三是開展年度考核，推動考核結果應用。20xx年3月，自治區組織7個考核小組對各地20xx年度實施基本公共衛生服務項目情況進行績效考核，對考核結果進行全區通報并要求對存在問題限期完成整改，明確考核結果作為分配基本公共衛生服務項目補助資金的重要依據。同時，順利完成國家衛生健康委和財政部對我區20xx年度基本公共衛生服務項目開展情況的現場考核工作，并獲得國家獎勵補助資金216萬元。截至20xx年6月底，全區城鄉居民健康檔案規范化電子建檔率達85.78%，兒童健康管理率達77.56%，新生兒訪視率和孕產婦產后訪視率分別為96.3%和96.1%，高血壓、Ⅱ型糖尿病患者和嚴重精神障礙患者規范管理率分別達86.65%、86.3%、84.99%;肺結核患者管理率達99.73%，基本公共衛生服務均等化水平穩步提升。
二、存在問題
目前存在的主要問題是，少部分民族地區的醫療衛生機構的業務用房面積不足，設備配置存在短缺現象。預防控制出生缺陷的形勢依然嚴峻，婦幼保健院管理體制亟待改革;產兒科醫護人員的薪酬待遇亟待提高。
三、20xx年下半年工作打算
(一)強化民族地區醫療衛生服務體系建設。
做好廣西基層醫療衛生機構能力建設行動計劃歷年在建項目的實施，加強政策指導，強化督導檢查，加快項目建設進度。
(二)實施提升民族地區婦幼健康工程。
加強民族地區婦幼保健院基礎設施和能力建設，繼續實施婦幼健康服務項目，提高民族地區婦幼保健服務能力。
(三)提升中醫藥壯瑤醫藥服務能力。
全面貫徹落實《中醫藥法》《廣西中醫藥壯瑤醫藥發展“十三五”規劃》等已制定出臺的政策規劃，出臺實施《廣西壯族自治區中醫醫術確有專長人員醫師資格考核注冊管理實施細則》。繼續推進中醫診所備案工作。持續推進深化醫改中醫藥工作。積極推進廣西國際壯醫醫院項目建設。實施中醫臨床優勢培育工程，深化中醫專科專病防治體系建設。繼續推廣中醫壯瑤醫優勢病種診療技術。加強中藥資源保護，推進中藥資源普查，繼續推進世界級廣西藥用植物園建設。繼續加強基層中醫藥民族醫藥骨干人才培養。開展中醫藥文化宣傳，推動中醫藥文化宣傳教育基地建設，提高公民中醫藥健康文化素養。加強中國—東盟傳統醫藥交流合作中心(廣西)的建設，深化與東盟國家、港澳地區的交流合作，辦好中國--東盟傳統醫藥高峰論壇。
(四)提高民族地區基本公共衛生均等化水平。
繼續實施基本公共衛生和重點公共衛生服務項目，穩步提高基本公共衛生服務項目人均補助標準，強化項目服務能力提升和監督管理，著力在服務規范、服務質量和服務全程上下功夫，提高城鄉居民的依從性和獲得感，提高民族地區群眾的身體健康水平。
有關工作計劃模板匯總 篇26
（一）加快推進市場、市場、市場的升級改造工作，爭取在盡快開工建設，完成改造任務。
（二）全力推進“萬村千鄉”市場工程建設，已完成建設的項目要抓緊申報驗收。還未完成的項目要進一步加大工作力度，力爭在年內完成；認真研究制定“萬村千鄉”市場工程建設規劃，理清工作思路，提出具體措施，爭取用2年時間，使“萬村千鄉”市場工程建設取得成效。
（三）加大商務執法力度。重點加強成品油、典當行、商業預付卡、零售商公平交易、再生資源回收市場的監督執法；建立和完善商務執法體制機制，進一步推進“雙打”工作的開展。
（四）抓好外經貿區域資金項目和中小企業國際市場開拓資金項目的申報工作。充分利用外貿發展專項資金支持企業發展，扶優扶強我縣外貿出口企業，擴大外貿出口。
（五）繼續深入開展整治“庸懶散奢貪”問題專項工作。在鞏固前階段專項整治成果的基礎上，進一步強化貫徹中央八項規定、省二十條規定和縣二十二條規定各項具體措施的落實，強化人員、公務用車、公款消費管理，控制“三公經費”開支，促進商務局機關作風繼續向好的方向轉變。
（六）組織好第三階段的文明大行動工作。大力整治集貿市場環境，創造衛生整潔的市場消費環境；規范經營者經營行為，開展道德領域突出問題專項教育和治理活動；加強安全管理，保障人民群眾身體健康和生命安全。
（七）繼續開展駐村幫扶工作。盡力幫助聯系村莊，做好村內基礎設施建設，加強與交通、農綜、扶貧等部門的溝通協調工作，爭取獲得更多幫扶資源。配合做好村委會日常工作。
有關工作計劃模板匯總 篇27
感控組在護理部的領導下，經過全組人員共同討論，針對20xx年感染控制檢查方面存在的薄弱的環節，制定如下計劃：
一、建立《院感三級培訓指南》《醫院感染管理標準操作流程》， 各科根據指南、新要求進一步完善各項標準操作規范。
二、加強手的衛生管理。按《醫務人員手的消毒規范》要求，各科備足手消 毒洗液，醫務人員要嚴格按規范要求進行洗手、消毒，防止交叉感染，在全院大力推廣《六部洗手法》。加強督查，把手衛生落實到實處。
三、術前抗菌素合理使用落實到實處。抗菌素現在要求合理使用，抗菌素使 用管理越來越嚴，如何保證抗菌素最大限度效力的使用很重要。制定抗菌素使用檢查統一標準。
四、進一步加強控制醫院感染各項監測工作。定期開展醫院環境衛生學監測 和消毒隔離知識培訓，在20xx年檢查中發現有做很多監控護士，不知道正確的空氣培養方法。確保消毒滅菌效果及無菌物品的安全使用，進而保證全院的醫療安全。
五、按《醫療廢物管理條例》要求，依法進行醫療廢物的管理。監督指導臨 床科室按規定進行醫療廢物分類收集包裝、密閉運送，有記錄，按規定配備一次性銳器盒、黃色垃圾袋等。
六、嚴格做好消毒隔離工作。嚴格遵守無菌操作原則、消毒隔離技術，認真 做好各項消毒、隔離工作。要求病房每日定時通風換氣，搞好環境衛
生，病室空氣、病人床單位、走廊、洗漱間、衛生間，地面等每日按常規消毒。
七、傳染病人隔離措施落實到位。
八、認真做好醫務人員利器損傷、HTV、HBV、HCV等職業暴露的防護、應 急處理，做到有制度、有措施，使各級各類人員正確使用防護用品。
有關工作計劃模板匯總 篇28
一、上半年濟南工業發展回顧
上半年，我市全部工業完成工業增加值412.4億元，增長19%；全市規模以上工業企業完成工業增加值377.7億元，增長23.5%；實現銷售收入1219億元，增長31.8%；實現利稅124億元，增長31.3%，其中利潤59億元，增長25%。從增幅來看，主要經濟指標都實現了雙兩位數的增長；從總量來看，基本完成雙過半目標，為實現全年的目標任務奠定了基礎。從特點來看：
一是工業總量有了新突破，對全市經濟的支撐作用繼續增強。上半年我市二產占全市GDP的比重為45.8%；其中，工業占全市GDP的比重突破40%，達到40.9%，比上年末提高1.79個百分點；對經濟增長的貢獻率為44.72%。截至6月末，全市規模以上工業企業1741家，比年初凈增72家；規模以上工業增加值占全市GDP的37.38%，比上年末提高1.77個百分點。另外，6月份單月完成規模以上工業增加值84.03億元，創造了單月完成工業增加值的新紀錄。
二是經濟效益增幅高于生產增幅，經濟運行的質量顯著提高。1-6月份規模以上工業實現銷售收入、利稅增幅均達到30%以上，分別高出生產增幅8.28、和7.8個百分點；實現利潤增幅高出生產增幅1.59個百分點。經濟效益綜合指數達到239.51%，比上年同期提高22.06個百分點，比全省高出5.82個百分點。從虧損企業虧損額、兩項資金占用的增幅來看，我市分別為12.75%和17.54%，低于主要經濟指標增幅，也分別比全省增幅低25.88和3.95個百分點。
三是規模經濟作用突出，六大產業集群健康發展。上半年全市銷售收入過億元的企業達到143戶，同比增加31戶，合計實現銷售收入823.97億元，實現利稅84.03億元，實現利潤37.6億元，占全市規模工業的比重分別達到67.6%、67.7%、63.7%。六大產業集群規模以上企業達到996家，占全市規模以上工業的48.25%；上半年實現銷售收入913.3億元，增長34.42%；實現利稅91.4億元，增長30.61%；分別占全市規模以上工業的74.9%和73.6%。
四是結構調整步伐加快，節能降耗成效明顯。所有制結構進一步優化。上半年非公有制企業1385家，同比凈增241家，完成工業增加值160億元，占規模以上工業的42.4%，同比提高0.4個百分點；同比增長29.74%，高出全市平均6.2個百分點。新認定高新技術企業67家，完成高新技術產值414億元，占規模以上工業總產值的32.12%，比年初提高2個百分點。規模以上工業萬元增加值綜合能耗1.97噸標準煤，比年初降低3.9%；耗電1270.5千瓦時，比年初降低7.8%；重點用水單位萬元產值取水10.79立方米，同比降低21.24%。
從當前經濟運行中的問題來看：一是工業投入增速回落。上半年全市完成工業投資191.1億元，僅占年度計劃的34.7％；增速為24.4%，同比降低36個百分點；占全社會固定資產投資的比重39.9％。上半年我市工業投入低于青島、煙臺、淄博、濰坊、威海、東營等城市。二是規模企業數量較少，發展后勁不足。目前我市規模以上工業企業1741家，比上年末僅凈增27家，在全省17市中列第8位。從原因來看：一是招商引資增量不足，新開工項目少；二是工業投入拉動不夠，投資者對創辦工業積極性不高；三是縣域民營企業數量少、規模小。我市中心區以外的6個縣（市）區規模以上工業企業總數為1177個，平均每個縣（市）區196個，比青島少約260個，比煙臺少約60 個。三是企業生產經營成本上升，土地、資金等制約仍然存在。上半年，全市規模以上工業主營業務成本達到1047.9億元，占全市主營業務收入的86%，比上年同期提高了2.2個百分點。工業用地指標偏緊，辦理土地征手續復雜，工業用地價格偏高，影響了外來工業項目落地和建設速度。據調度，目前我市工業企業急需的流動資金缺口在60億元以上；項目貸款不足，目前工業投資中銀行貸款只占6.1％。
二、下半年工業經濟發展走勢的分析及預測
從我市的主導行業來看，冶金鋼鐵、交通運輸、機械裝備、電子信息、食品藥品等行業將繼續保持健康快速增長態勢，對全市工業的支撐作用會進一步增強；煉油、化學纖維、紡織、輕工等行業受原材料及能源價格的影響，組織生產經營的難度依舊較大。
從行業來看：鋼鐵行業產品綜合價格指數從年初以來到6月中旬一直平穩上揚；從6月中旬開始，進入了窄幅波動期，市場價格雖出現不同程度的下跌，但成交價格一直處于用戶的進貨成本線之上。下半年，國內鋼鐵價格應該以震蕩波動為主，預計三季度，鋼材價格將在平穩中有所小幅上揚，進入四季度，由于季節性因素影響加大，可能會有所回落。考慮到下半年濟鋼集團將與萊鋼集團實現整合，為濟鋼集團保持快速增長帶來更大機遇，全年預計完成鋼產量1100萬噸，實現銷售收入400億元。庚辰鋼鐵、黃河特鋼、永君物資等企業也將繼續保持穩定增長態勢。交通運輸行業的重汽集團、輕騎集團將充分利用國內、國外兩個市場的優勢，力爭全年完成重型汽車6萬輛、摩托車100萬輛，銷售收入分別達到220億元和34億元。浪潮集團、中創軟件領銜的電子信息行業、二機床、濟南鍋爐、齊魯電機、濟南柴油機領銜的的機械裝備行業、山水集團領銜的水泥建材行業、將軍集團、齊魯制藥、佳寶集團領銜的食品藥品在全省乃至全國都具有較強的競爭力，預計將繼續保持較高的增長水平。由于其他行業規模總量不大，對全市工業影響較小，上述五大支柱行業對全市工業經濟的支撐將繼續增強，規模以上工業繼續呈現平穩較快發展的態勢不會有大的波動。
同時也應看到，由于原油價格一直保持在高位運行，盡管今年國家對成品油價格進行了兩次上調，但煉油、化學纖維行業難以扭轉虧損的局面。6月28日，國家發改委下發特急文件，決定從6月30日起調整電價。根據此次電價調整的政策，我市下半年工業企業用電近45億千瓦時，預計將增加電費支出1.24億元。另外，國家對煤礦、食品、藥品等行業、產品安全的監管力度加大，一些不確定因素將增加。
根據我市上半年工業發展情況、工業總量發展模型測算和增長走勢分析，全年我市規模以上工業預計完成工業增加值810億元左右，實現銷售收入2530億元左右，實現利稅255億元左右，其中利潤125億元左右。工業增加值的增長幅度大約在20%-25%之間，產品銷售收入的增長幅度大約在26%-32%之間，實現利稅、利潤的增長幅度大約在24%-30%之間。
有關工作計劃模板匯總 篇29
一、指導思想
我校數學教研工作，在教導部門的直接指導下，以《數學課程標準》理念為指導，以全面實施素質教育和科研興校為目標，樹立“為了每一個學生的發展”的思想，優化課堂教學，全面推進素質教育，全面推進數學新課程的實施，積極探索新課程理念下的數學課堂教學，構建“自主、合作、探究”的教學模式。大力促進教學方式與學習方式的改善，使學生得到全面、和諧、健康地發展。開展“務實教研，教研務實”，塑造一支師德高尚、業務精良、作風過硬的數學教師群體，努力提高我校數學教學質量而不懈努力。
二、教研目標
加強教研組建設，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。
三、具體做法：
（一）加強理論學習，更新教學觀念，豐富自身內涵
教研組研究和個人自學相結合；學習課改主要精神，數學學科教育改革行動綱領，數學新課程標準外，我們努力在課余時間多看一些符合當前教改新形式的文章及先進的教學經驗介紹，從中汲取豐富的養料，并進行內化，每周認真研讀一篇教育教學文章并做好摘錄，使自己的教育教學工作有一個理論的支撐。在日常課堂教學中要積極積累經驗，多寫教學反思，為第16周市年度論文和教研案例評比活動做好充分的準備，力爭獲得好成績。教師還利用所教數學教材進行環保教育，教育學生節約用水、用電，愛護公物，并把費紙循環再用，做一些賀卡和做一些學具等。
（二）有效地開展教研組活動
1、教研活動除了按校規定的時間舉行外，組內教師隨時進行各自教學情況的反饋交流，群策群力解決教學中遇到的困惑、難題。
2、加強集體備課，注重個人修改，充分做好課前準備工作。
3、以教師教學方式的轉變來促進學生學習方式的轉變，注重對動手實踐，合作交流為主的教學模式進行探討，注重作業內容的研究，把基礎性和開放性的研究作為家常研究。
4、結合教研組自身特點，組內教師多聽隨堂課，并開展教師“一幫一”活動，互相取長補短。平時多汲取其他教研組的優點，努力把教研活動搞得有聲有色。
（三）、繼續深化常規工作
1、嚴格執行《小學教學工作常規》，努力執行教學“十字方針”。
備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。這“十字”方針是我們教師教育教學工作的重要內涵。我們必須認真規范，管理要嚴格。
2、在備課中認真鉆研教材，創造性地使用教材，重視突出教師如何指導學生學習知識，突破重點和難點的方法、策略，學生學習知識的方法，以學生為主體，努力創設學生動手實踐、自主探索、合作交流的學習氛圍，讓學生在觀察、實驗、猜測、推理與交流中領會知識，感悟知識，經歷過程，并注意培養學生的問題意識，在使學生心理有安全感、自由感的環境中充分發展其問題意識，解決問題的實踐能力，探索意識與創新意識。
3、 測驗考試結束后，認真做好分析，及時反饋教學現狀，提出整體提高，分層教學，輔優補差的措施，并做好相應的記錄。實施導師制，建立學習困難學生檔案，通過數據及文字分析，力求找出最有效的途徑，幫助他們提高。
4、教師批改學生的各項作業提倡面批，若不能及時面批的，提倡在學生每次的作業后寫一些簡單的評語。如：有進步，加油啊！你真棒！等等鼓勵性的話，以此來促進學生。
（四）做好培優補差的工作，提高教學質量。
要抓好后進生的轉化工作。對后進生要有耐心、有愛心、有決心、有信心、有措施、有方法。從實際出發，對學困生的輔導、幫助要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉化措施，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，提高學校的數學成績合格率、控制差生率。特別是畢業班，因為本屆畢業班優生小，中下生多，基礎不牢固，導致整體素質差。因此任畢業班的教師必須加緊時間做好查漏補缺和培優轉差工作，加大力度，減少中下生，提高合格率和優生率，從而提高教學質量。
四、教學工作安排：
周次/內 容
1、熟悉教材，集中備課，制訂學科計劃。
2、以年級為單位，召開科組會議：1、總結上學期教學情況。2、布置本學期教學工作。
3、1-6年級教材分析。
6、派老師到清遠參加廣東省第一屆小學數學優質課評比。
7、派老師參加市“小學數學練習教學有效性”專題研討。
9、舉行校一至六年級數學計算能力檢測；參加鎮小學數學“空間與圖形”專題研討。
10、參加鎮五、六年級數學計算能力檢測。
11、派六年級數學復習教學專題研討活動。
12、/舉行小學數學“口述與操作”測試。
13、選出校小學數學優秀教學論文多篇和一篇優秀教研案，19周參加鎮評選；做好數學復習工作，迎接期末檢測。
有關工作計劃模板匯總 篇30
一、前言(企業概況)
無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建筑材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。19xx年，小天鵝獲 iso9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。
小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是19xx年 1一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為“飛騰計劃”。
二、背景分析
l、市場概況
針對20xx年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。
國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。
2、競爭狀況
主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。
小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 iso9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。
3、消費分析及市場預測
在市場細分之后，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。
在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。
三、市場營銷戰略
在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售后服務和質量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個性。
20xx年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。
四、廣告戰略戰術
作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重“小天鵝”企業形象建設。為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在20xx年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。
a.銷售廣告
廣告主題：千里鵝毛百日情
廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓
文案：小天鵝洗衣機’再創輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’全國暢銷國產商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優惠200元/臺，每日上升2元，到9月10日恢復原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質量信譽卡，整機免費保修5年。
“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。
有關工作計劃模板匯總 篇31
工作目標
本學期，教科研室將圍繞學校20xx年工作目標，堅持以教科研為先導的方針，堅持科研與教研緊密結合的原則，以課題研究為中心，以教科研制度建設為保障，增強教科研工作的實效性，使校本教研真正成為教師專業發展的平臺，促進教師隊伍建設，增強學校的核心競爭力。
主要工作
一、課題研究
1.召開規劃課題開題論證會
我校申報的研究課題《職業學校宏揚行知思想，提高學生綜合職業能力的研究與實踐》已經被批準為建鄴區十大重點課題之一，現正在申報省級規劃課題待批。開學初，學校將邀請省市專家組對學校這一主干課題進行開題論證。
2.校本研究課題方案研制指導
學校于寒假前發布了《課題指南》，為便于全校教職工結合自身工作實際，選擇子課題，教科研室將組織一次子課題研究方案設計指導。
3.校本研究課題立項審批
三月中旬，對教師們提交的《子課題立項申報表》組織評審、立項。
4.申報現代教育技術研究課題
積極爭取申報江蘇省《現代教育技術研究課題》
5.課題研究過程管理：檢查子課題研究方案實施情況
6月上旬，對學校批準立項的子課題研究進展情況進行檢查。
二、制度建設
1.建立《學校課題研究管理制度》
為調動廣大教師參與教科研的積極性，增強教科研的實效性，建設一支研究型教師隊伍，學校通過健全教科研管理制度，加大教科研經費投入，對參與課題研究的教師發放研究資助和獎勵。這一方案已在寒假前公布，并從本學期開始實施。
2.建立教師教科研業務檔案
為記錄教師在教科研引領下專業發展的軌跡，記錄教師在教育教學、管理等工作中取得的成果，教科研室將為每位教師建立教科研檔案。檔案中收集教師的獲獎論文、教案、課件、公開課錄象或示范課錄象光盤、發表的著作等。通過教師教科研檔案的建立，發揮其資料功能、激勵功能、展示功能以及評價和促使反思的功能。
三、教師隊伍建設
1.新老教師傳幫帶
近兩年我校又有多名新教師走上工作崗位。本學期學校將選派師德優良、經驗豐富、責任心強的教師，與新教師結成對子，簽定協議，明確職責，并加強考評，幫助青年教師盡快成長。
2.學校學科帶頭人評選
校級學科帶頭人評選已經收到申報材料份，評選工作即將進行，學校將本著“公平、公正、公開”和“好中選優、寧缺勿濫”的原則，評選出真正有代表性的校級學科帶頭人。
四、教科研信息交流、經驗共享、成果展示
1.編輯《莫愁中等專業學校“十五”優秀教育文集》
我校兩項十五課題研究：《職業學校培養學生良好個性的策略研究》和《運用信息技術培養學生良好個性，激發學生潛能的實踐研究》，對豐富我校辦學內涵，促進專業建設，推進教育教學改革，促進教師隊伍成長產生了深遠的影響，并形成了一批教科研骨干。01—05年我校教師撰寫的近三百篇論文在各級教育主管部門組織的評比中獲獎。本學期學校將編輯《莫愁中等專業學校“十五”優秀教育論文集》，以達成果交流、經驗共享、擴大影響之目的。
2.編輯4期《教科研通訊》
有關工作計劃模板匯總 篇32
天氣漸寒，暑假已經結束，伴隨著新生陸續到來，告別了2個月的暑假生活之后，本部門的工作也即將進入緊張忙碌的狀態。下面我就將就本部門9月份的工作安排做一個簡單介紹。
一、 迎新工作的開展
9月份初，新生報到時間，我們將積極配合心教中心和團委安排給我們的工作，在司機休息處負責各學院車輛的有序、安全運行。新生秩序報道這段期間的正常秩序離不開每個崗位的辛勤工作，而我們也必定會堅守崗位，做好自己分內的工作。
二、 招新工作的開展
眾所周知，9月份的一個重點工作就是各部門的招新工作，一個部門的持續健康發展離不開新鮮血液的注入，故迎新工作也成了每年工作的重中之重。在團委的安排下，本部門也會在軍訓期間有條不紊的開展新生報名、面試等工作，爭取為部門招納更多的人才。
以上就是本部門9月份的主要工作，在開學的第一個月里，我們也定會一如既往的投入熱情，爭取把工作做得更好。
三、做好心理危機干預工作
秋季開學初是大學生心理危機的高發期，各教學院要高度重視學生的心理健康，重點做好12類人群的排查及心理危機干預工作，同時積極關注新生的心理健康動態，做好防御和疏導，并根據工作需要及時與心理健康教育中心聯系。
四、學院展板的評比
以教學院為單位，利用板報、海報、橫幅、標語、院報等形式對新生進行心理健康知識宣傳；校心理部將對各教學院迎新專題板報進行評比，并記入年度考核。心理健康教育中心將印制專業宣傳資料對新生進行宣傳。
五、做好前期準備工作
各教學院積極配合心理健康教育中心做好在14級新生中開設心理健康教育必修課程的各項前期準備工作。
有關工作計劃模板匯總 篇33
為增強廣大干部職工的衛生防病知識水平和健康文明素質，提高自我保健能力和生活質量，根據創建國家衛生城工作部署及愛衛會健康教育工作要求，結合我局實際，制定本工作計劃。
一、加強組織領導
健全健康教育工作領導小組，積極籌集健康教育工作專項經費，健全和完善健康教育工作責任制，按照健康教育工作的目標，將任務分解到各股室和工作人員，一級抓一級，層層抓落實，確保工作責任到位，目標措施到位。
二、完善工作設施和制度
為保障健康教育工作有序開展，提高健康教育工作水平，我辦在醒目位置設置健康教育宣傳欄，在會議室、辦公室、走廊等公共場所張貼禁煙標志；逐步添置健康教育設備；健全健康教育工作培訓、宣傳制度，做到開展健康教育工作有計劃、有記錄、有總結、有評價。全年對干部職工進行健康教育專業知識培訓至少2次，并進行考試。
三、開展形式多樣的健康教育宣傳活動
開辦健康知識宣傳欄：每兩月刊出一期，每期更換一次內容。
四、提高控煙效果
繼續加大控煙力度，嚴格按照《公共場所禁止吸煙規定》,在工作場所實行禁煙。充分利用會議、宣傳欄等形式進行控煙宣傳，達到控煙的共識，使干部職工積極參與創建無吸煙單位活動。
有關工作計劃模板匯總 篇34
1、制定家長的一封信。內容已經發給打印店（洪），周四可以打印出來。周五可發給家長。
2、獎狀發放。本周四提前發給教師填寫，但獎狀需加蓋學校公章，下周隨教材發給幼兒。任務安排：張倩，負責監督教師規范填寫獎狀內容，提醒教師發放幼兒所有物品。包括，教材、水彩筆、幼兒圖書、獎狀、課本的輔助資料卡片等。
3、幼兒園宣傳雜志。文字稿已定，圖片部分周四左右可以看效果圖。（負責編輯圖片的教師錢），全部內容印好后學校需要安排人取書。
4、學前班考試。內容已經送給打印店，周五可以拿試卷。下周安排學前班教師在指定一天組織幼兒考試。
5、六一光碟的刻錄。大部分光碟都已發送到位，部分問題光碟已回收，補訂光碟的數量已經統計完畢，所有光碟無問題、每個節目額外取五張鏡頭作為六一活動照片后，可付攝像費。負責人：張倩
6、材料存檔。班級所有表格的規范填寫、考核、集中準備存檔，放假后接送卡的回收，需安排人負責。
7、新生報名工作的登記、收費。需安排人負責。
8、六一節目的評分表收集、算分以及結果，需和項老師交接到位。負責人：張倩。
9、到班安排。
有關工作計劃模板匯總 篇35
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，取長補短。
繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。
監督各班干部做好以身作則，起到帶頭的作用，再以各班干部為中心監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛生等其它方面都有全面計劃。
1、衛生：組織班上同學認真打掃好衛生，積極進行義務打掃。班上同學還要養成愛衛生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現象，我們一定要組織班干部負起責任，認真負責任的管理好班上紀律。可借以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
三 積極開展文體活動。
在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。 增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!
培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,當然在有些時候還需要大家的通力配合。 深入廣大同學中，認真聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。 班委有責任在課堂和活動中積極表現,做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍. 如：班長、團支書及副班長既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優秀班級!