市場專員報告
在我們XX年x月，我們市場部巡查人員走訪了xx市區銷售x部的所有片區，并初步了解了的終端情況。現將有關情況簡要匯報如下：
一、鋪貨情況：
在細致核對原始終端數據后我們針對鋪貨以及競品鋪貨進行了重點調查;共計拜訪家終端店。并對我廠產品的陳列和業務員拜訪頻次進行了抽查。對業務員沒有登記的終端進行了補充，其統計數據如下：（附表1、2、3）
在調查中發現鋪貨率在系列酒中最高，整個xx地區的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統計的種類中最低，為%。競品鋪貨是%，比我廠鋪貨低x個百分點。
一片區的業務員，鋪貨率是%，鋪貨率是%，鋪貨率是%。
二、陳列情況：
在市場調查中發現我廠產品的陳列水平參差不齊。其情況如下：
不到%的終端店里陳列符合我公司標準提出的優的標準，即集中將系列酒陳列在醒目位置。
%的終端店里陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到系列酒，但沒有按照標準化手冊擺放；
%的終端店里陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無法在醒目位置看到系列酒，需仔細查看；
%的終端店里陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無法在終端店看到系列酒。
總之，我們系列產品在市場上的陳列擺放需要提高，使顧客在進入終端后第一眼就能看到公司的產品尤其是煙酒超市。
三、業務員拜訪情況
在市場調查中發現我公司業務員拜訪次數不夠，無法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:
在調查中%的終端店反映業務員一周拜訪在兩次以下，
有%的終端店反映業務員一周拜訪在2至3次，
只有不到%的終端店反映業務員一周到訪超過3次。
四、競品情況
我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無法超越我們，但與我們的差距不大，僅低xx個百分點。
陳列與我們相差不大。
業務員的拜訪頻次遠遠高于我們業務員，據終端店反映業務員一周至少拜訪2至3次，并且定期回訪。
近期內xx公司大力推銷酒，其業務促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）
五、對策與建議
1、統一價格。目前市場上批發商出貨價格低于我公司規定價格。建議公司加強對批發商的管理，以便價格的統一規范。
2、提高鋪貨率。使市場上鋪貨率達到%以上。同時提升和等系列酒的鋪貨率。
3、加強陳列管理，規范陳列。建議盡快落實陳列費問題。
4、加強業務員的拜訪，進行有效拜訪。
5、加快廣促品的發放與使用。
六、xx月份工作計劃
1、進行市場巡查工作，繼續抽查終端店系列產品的鋪貨率，重點是鋪貨率。
2、在原有的基礎上增加對陳列與業務員拜訪頻次的抽查。加強對促銷期間客戶的檢查力度，包括價格與廣促品的監管。
3、繼續關注市場信息，尤其是主要競爭對手酒的營銷信息的收集，并及時向上級反映。
總之，感謝領導的關心與支持。對工作中的不足希望領導給與指導幫助。