市場工作報告

市場工作報告（通用5篇）

市場工作報告 篇1

　　一、 主要崗位職責：

　　1) 在自身方面，做好對市場部工作的執行和管理，完成公司下達的xx年度部門工作任務;

　　i. 對國內外市場形勢進行分析，根據分析結果制定本部門年度營銷計劃，并帶領部門團隊切實實施;

　　ii. 通過事前計劃、事中指導、事后核查的模式，切實掌握本部門各項業務的實際執行情況;

　　iii. 直接參與重要客戶的銷售業務談判，保證公司業務工作的完成質量;

　　iv. 加強市場部內部管理，根據公司的管理體系，制定和實施詳細的部門管理制度;

　　v. 堅持定期召開部門會議，對工作進行階段性分析和總結，做到周周有計劃，月月有匯報，季度有分析，年度有總結;

　　2) 在公司內部，協調市場部與其它各部門之間的關系，精誠合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務。

　　i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關部門，提高公司的產品和服務質量;

　　ii. 與財務等部門配合，完成銷售款項票據的統計、匯總和分析工作，為公司資金流的管理打好基礎;

　　iii. 對市場情況進行及時科學的預測和分析，并將分析結果報予相關部門，為公司產品的設計開發和投放營銷提供依據; iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項規章制度，完成上級領導下達的其他各項任務。

　　3) 對外方面，做好市場維護和開拓工作，不但完成公司的業務指標，更要創出航天自己的品牌。

　　i. 對現有客戶進行分級管理，鞏固現有客戶的長期穩定關系，不斷加深與現有客戶的合作程度。

　　ii. 努力開發新客戶，在現有國內客戶群基礎上不斷開發新的客戶資源，而對國際市場則針對不同地區市場進行方向性的開發，不斷提高國際客戶的質量和數量。

　　iii. 處理與新老客戶的關系，不斷提升公司的產品和服務質量，切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。

　　二、 主要工作完成情況：

　　1) 主要業務指標完成情況：截至xx年11月底，實現銷售收入X萬元，外貿出口收入X萬元，國內貿易收入X萬元，合計X萬元。較上年同期…

　　由于國內外經濟形勢整體走低，工程機械和煤炭行業整體持續低迷。國內外對液壓油缸產品市場需求大幅度減少。針對這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開拓氣瓶管業務，穩定現有油缸管業務，淘汰國內劣質客戶，積極開拓海外市場。在這個思路指導下，市場部全體人員努力工作，據部門內部統計，市場部人員共計出差35次，月均出差3.1次，累計出差天數132天，累計行程…公里。

　　2) 新客戶開發情況：

　　i. 氣瓶管客戶的開發：在過去銷售的基礎上，我部門xx年重點開發了、和4個客戶。其中今年實現銷量185噸，實現銷售收入175萬，實現銷量45噸，銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經發送。按照計劃，上述客戶在20xx年度嗎，將采購氣瓶管3700噸，我公司可實現銷售收入3440萬元。

　　ii. 油缸管客戶的開發：受工程機械行業整體低迷的影響，我公司傳統的油缸管市場受到很大沖擊，開發新客戶非常困難。在這種情況下，我部門排除萬難依然開發了兩個新客戶：和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸，實現銷售收入83.6萬元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占壓情況。

　　3) 現有客戶維護情況：

　　i. 氣瓶管：傳統客戶xx年共發貨1060噸，實現銷售收入985萬元。由于出現重大質量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉局面，市場部人員先后7次拜訪客戶，以最大的誠意挽回客戶。經過努力，終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估，有望重新加入中集供應商的行列。 ii. 油缸管：是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發流暢。截止到xx年10月底，共發貨2650噸，實現銷售收入20xx萬元。20xx年9月份，雙方又達成了建立戰略客戶的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協議。預計20xx年將實現銷量4000噸，實現銷售收入2800萬元。

　　4) 遺留問題處理：

　　i. 應收賬款回收：

　　a) 在市場不景氣的情況下，我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。

　　b) ，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降

　　到最低，我司和對方簽訂了三方債務轉移協議，將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬，其中第三方已回款40萬。

　　c) ，該公司欠款234萬，通過談判協商，該公司以實物償債99.8萬，剩余134.2萬已經清償。

　　d) ：累計欠款195萬，經過不斷催繳，今年累計回款161.5萬

　　e) 和：由于市場變化，這兩家公司積壓未發貨的產品約500噸，經過努力，我們將這些庫存產品改拔成其他客戶所需產品，有效的降低了庫存。減少了資金占壓。

　　5) 外貿出口業務：

　　三、 創新經驗：

　　1) 建立了部門例會制度：過去的工作，由于部門協調不力，造成互相推諉扯皮的現象比較嚴重。為了改變這種狀況，從xx年8月開始，建立了周一由市場部牽頭，生產部，設備部，質量保證部，財務部及有關領導參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作。經過幾個月的運轉，部門協調工作有所改善，今后將進一步總結經驗，開好每周的協調會，把工作進一步分解落實。

　　2) 銷售策略調整：采取了“抓大放小，抓優放劣”的策略進行市場開拓。對于優質客戶，大客戶，重點進行開拓和維護。對于劣質客戶和小客戶，逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。

　　四、 存在不足：

　　1) 原則性不強，履行職責不到位：對于職權范圍內管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規章制度辦事。

　　2) 工作計劃性不強：對于工作任務，沒有嚴格的計劃，也沒有嚴格的監督管理。造成部分工作沒做好。

　　3) 對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應有的模范帶頭作用。

　　五、 明年工作設想：

　　1) 加強計劃管理：針對明年的計劃，首先抓好任務分解，把任務落實到人、落實到時間。做到“月月有報表，周周有分析”。確保全年任務的順利完成。

　　2) 加大對不良客戶的處理力度，爭取解決所有歷史遺留問題。

　　3) 穩定新開發的幾個重點客戶，實現穩銷穩產

市場工作報告 篇2

　　一、 市場拓展和網絡建設：

　　1、 拜訪了轄區內察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人，建立了初步關系。

　　2、 部分主任有了進一步溝通，舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會，得到疾控中心的認可。為xx年的工作發展奠定了一定的基礎。

　　二、目前市場分析：

　　1、 伊犁市場目前狀況只有各經銷商在做市場工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。

　　2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優博)等主打產品銷量一般，因其價位較高，群眾不能接受。目前各民營企業疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長春百克的水痘等)較為暢銷，價位合適，群眾能夠接受。

　　3、 我公司二類苗產品目前在伊犁地區銷售不甚理想，部分縣城和鄉鎮衛生院有我們的少量產品。主要市、縣無我們的二類產品，有待與經銷商加強溝通，開發鋪貨。

　　4、 各縣市及農四師疾控對中生文化及中生產品不十分熟悉，需加強中生文化和中生產品宣講。

　　三、營銷模式的分析：

　　1、 目前，各大包商還是以關系營銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系，營銷模式較為傳統。

　　2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念，沒有形成小型學術科室會的形式(有經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。

　　3、 各經銷商業務員人數較少，客情不到位，只注重主要負責人的客情，忽略接種點客情。沒有延續性的工作。

　　四、營銷計劃：

　　1、 首先，和經銷商溝通，配合經銷商業務員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產品的情況之下，所做的小型學術會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產出比不平衡的。

　　2、 利用經銷商的優勢，盡可能完成我公司產品的全覆蓋。

　　3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會，宣傳推廣，鼓勵接種中生疫苗。

　　4、 不同時節，制定不同的宣傳冊，與疾控溝通，在各社區舉辦推廣活動，或幫助社區工作人員發放傳單，鼓勵接種。

　　5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵用中生產品。

　　五、市場支持：

　　1、舉辦小型學術科室會，應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。

　　2、定期發布一些新的學術信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯合接種的一些相關文獻證據、學術支持。

　　3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。

　　4、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。

　　以上是我近期工作情況匯報，請領導審視!

市場工作報告 篇3

　　回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現、細想和行動總結如下：

　　一、工作表現

　　每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，特別在業務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得一定的進步。

　　二、工作態度

　　工作態度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

　　三、工作行程

　　這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家現在是我的意向客戶。 我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

　　四、下一步工作計劃和展望

　　下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩步求進求發展。 以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場工作報告 篇4

　　本人自入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

　　市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等;臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

　　市場部作為營銷管理中心結構調整及專業分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人建議領導認可改進并豐富了各種專業報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現流程化、專業化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

　　在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

　　在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。

　　在完成本職工作同時，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了一定成績。qq超拽分組

　　雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改進提高，逐步推進市場研究工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

市場工作報告 篇5

　　央行溫州市中心支行今年上半年的《溫州民間借貸市場報告》顯示，溫州民間借貸規模約為1100億元，而去年同期該行的數字顯示為800億元，這意味著過去1年間溫州有300億元資金涌入民間借貸領域。今年1-3月，溫州民間借貸綜合利率分別為23.01%、24.14%和24.81%，其中3月的利率水平創歷史新高。5月利率達24.6%，6月則為24.4%， 利率水平處于階段性高位 。另據該行調查顯示，溫州有89%的家庭個人和59.67%的企業參與民間借貸。

　　財經評論員葉檀告訴記者，非法集資危害是非常大的，第一使民間財富全部蒸發掉了，很多人省吃儉用幾十年的財富就沒有了，還有一個如果企業都去借貸了，企業顯然是無法償還這種融資成本的，企業的根基會消失掉。像閩北這些地方已經出現了擔保圈的破產、躲避、逃跑，很多民間的借貸者開始出逃。當地的金融生態已經徹底壞掉了。

　　復旦大學經濟學院副院長孫立堅認為，此輪民間非法集資產生的根源一方面是由于通脹以及緊縮的貨幣政策之下，一些企業苦于通過銀行渠道很難貸款，另一方面民間大量的 資金找不到出路以及投資渠道，他認為要破解民間非法集資迷局，必須從調整產業結構和加強監管等幾個方面入手。

　　孫立堅說，第一點必須要解決產業資本回歸到實體經濟的舞臺，第二點國家要對通脹拿出一個有效的治理方式 老百姓的財富能夠支撐自己的生活 第三點要加強監管，對灰色的民間金融體系 包括一些改頭換面的私募基金。實際上他們做的都是以錢養錢的方式，這是要加強監管。

　　財經評論員葉檀認為，民間金融是把雙刃劍，沒有一個傳統制造產業可以支撐30%以上的利率，更不必說百分之百的年化利率，但也要承認它的客觀存在，讓民間金融有一個正常的身份，把它納入監管體系，以免在體外惡性循環;另外國家要大力發展像村鎮銀行、小額貸款公司這些跟民間緊密聯系的草根的金融公司，因為只有這些的金融公司，它跟中小企業才是匹配的，才是配套的。

　　葉檀說，治本之術，放開利率管制，第一步要放開利率的浮動區間，因為貸跟正常的利率相差的倍數非常多，甚至相差十倍左右，如果把正常的利率區間打開，使金融機構可以通過利率的上浮或者下調，跟市場相匹配，這樣的話，官方合法的金融機構和民間的金融機構，大家一起來來進行市場定價。到最后會有一個正常的價格出爐。

　　最高人民法院《關于人民法院審理借貸案件的若干意見》的規定: 民間借貸的利率可以適當高于銀行的利率，但最高不得超過銀行同期貸款利率的四倍。 高于同期銀行利率的四倍將不受法律保護。南京大學法學院教授博士生導師葉金強認為，民間金融的發展需要一個較為完善的立法，通過法律的形式對民間借貸的形式、利率水平、合約的規定等加以明確，讓那些愿意把資金用于創新投資、三農建設等領域的民間資本真正實現陽光化。而對于那些急于把自己的錢放出去，以錢生錢、賺快錢的人們，葉金強則提醒一定要防范風險。

　　葉金強說，你借錢給別人的時候，就要考慮到對方的資產和信用，不要受那種高利的誘惑，有可能你短期內可能從你的本金當中拿取利息給你，但將來你本金根本要不回來。