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          520促銷活動策劃方案2024年
          
			
          發布時間：2024-06-09
          
			
			 
          520促銷活動策劃方案2024年（通用30篇）
          520促銷活動策劃方案2024年 篇1
          　　期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
          　　福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。
          　　1、新車上市
          　　很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
          　　新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。
          　　2、降價促銷
          　　由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的'基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
          　　降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
          　　3、購車送大禮包
          　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
          　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
          　　4、重獎老客戶
          　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
          　　5、包牌銷售
          　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
          　　6、無息按揭購車
          　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
          　　節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
          　　提前預祝廣大客戶節快樂!銷售業績再創新高！
          520促銷活動策劃方案2024年 篇2
          　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
          　　春節活動方案：滿100送150(年貨券)
          　　1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
          　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
          　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
          　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
          　　5)禮品券：僅限商場內使用。
          　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
          　　4、贈券使用規則：
          　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;
          　　2)贈券需對等消費或按比例收券;
          　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
          　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
          　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
          　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。
          　　春節促銷活動策劃方案2
          　　一、活動主題：
          　　1、禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮
          　　2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
          　　3、金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
          　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
          　　5、立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年
          　　6、金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
          　　7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
          　　二、活動時間：
          　　20xx年xx月xx日
          　　三、活動內容：
          　　1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮
          　　（1）活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：
          　　活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
          　　贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2x900=1980元
          　　2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
          　　（1）活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
          　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）
          　　3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送
          　　（1）活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
          　　“紅火靚禮六重送”獎品設置
          　　100元—200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
          　　201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
          　　301元—400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
          　　401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）
          　　501元—600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
          　　601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
          　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得）
          　　（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。
          　　贈品：（見上）數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）
          　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）
          　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
          　　（1）活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
          　　（4）獎項設置：
          　　（一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
          　　成本金額：3000元x1=3000元
          　　（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）
          　　成本金額：1720元x2=3440元
          　　（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）
          　　成本金額：200元x3=600元
          　　（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
          　　成本金額：100元x16=1600元
          　　（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
          　　成本金額：55元x32=1760元
          　　（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
          　　成本金額：38元x64=2432元
          　　（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
          　　成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
          　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元
          　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
          　　道具預算（裝糖果花生用）：425元
          　　5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
          　　（1）活動時間：x年xx月xx日——x年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
          　　贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
          　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
          　　6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
          　　（1）活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。
          　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）
          　　7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
          　　（1）活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　（2）活動地點：1—4樓
          　　（3）活動內容：
          　　活動期間
          　　1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。
          　　2、真情告白，情歌點播站
          　　讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。
          　　3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
          　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
          　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
          　　四、氣氛布置：
          　　寫真、噴繪：
          　　1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、
          　　2、側門立柱、側門橫眉各1套、
          　　3、門廊旗11張、
          　　4、小墻幕1張下面部分、
          　　5、大門看板2張、
          　　6、大門立柱、大門橫眉各1套、
          　　7、廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個
          　　費用預算：6782元，雜費：520元
          　　五、宣傳
          　　1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個
          　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
          　　六、新春道具：
          　　
          　　七、贈品費用預算：
          　　（略）
          　　春節促銷活動策劃方案3
          　　一、促銷活動時間
          　　共七天（20日—26日大年夜）
          　　二、活動主題
          　　千僖迎新，半價返還
          　　三、活動內容
          　　（一）主要活動：千僖迎新半價返還。
          　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
          　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
          　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
          　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
          　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
          　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
          　　（二）可行性：
          　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
          　　（三）輔助活動
          　　1、男女裝特賣場；
          　　2、兒童商場購物送圖書；
          　　3、廠方促銷活動。
          　　四、活動推廣
          　　1、報紙廣告：
          　　2、電臺廣告：
          　　3、現場橫幅
          　　4、現場彩燈
          　　五、費用預算（略）
          　　春節促銷活動策劃方案4
          　　一、活動主題：
          　　大吉大利開門紅，志邦開門送現金
          　　二、活動時間：
          　　20xx年1月30日——2月6日
          　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)
          　　三、活動地點:
          　　志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
          　　四、活動內容：
          　　(各銷售單元可自行設置)
          　　1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶
          　　活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。
          　　2、歐州風情：僅售x元/套
          　　活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現僅售x元/套
          　　配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)
          　　3、加200搶20xx
          　　活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。
          　　4、全場瘋狂折扣：
          　　活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石折御庭系列和進口石英石折
          　　五、備注說明：
          　　1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;
          　　2、前期預定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優惠，同時前期的優惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
          　　3、參與本次活動的用戶，預定金不退;
          　　4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;
          　　5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;
          　　6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;
          　　(特別說明：1、本次政策要區別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
          　　六、宣傳規劃
          　　1、活動時間規劃：
          　　活動階段活動規劃
          　　時間內容
          　　搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關注
          　　預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發期各志邦專賣店集中訂單
          　　2、宣傳安排：
          　　形式信息傳達方式發布時間負責人內容
          　　意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發：官方提醒春節期間注意安全
          　　短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全
          　　短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福
          　　短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福
          　　短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家
          　　短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福，并告知活動內容
          　　電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點
          　　短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容
          　　電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點
          　　電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
          　　店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發布
          　　備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
          　　2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力!
          　　3、物料安排
          　　春節促銷活動策劃方案5
          　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處x年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
          　　春節活動方案一:滿100送150(年貨券)
          　　1、活動時間:
          　　20xx年x月x日——20xx年x月x日
          　　2、活動內容:
          　　活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
          　　3、年貨券分配比例(全部為購物券):
          　　1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
          　　2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
          　　3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
          　　5)禮品券:僅限商場內使用。
          　　6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
          　　4、贈券使用規則:
          　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;
          　　2)贈券需對等消費或按比例收券;
          　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
          　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
          　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
          　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;
          　　7)贈券有效期:發券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;
          　　8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
          　　活動方案二:大家庭，大清倉，過大年
          　　1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日
          　　2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
          　　另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
          　　春節促銷活動策劃方案6
          　　一.活動時間：
          　　20xx年春節前夕
          　　二.活動地點：
          　　珠寶全國各地專店/柜
          　　三.活動主題
          　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
          　　四.活動背景
          　　夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
          　　五.活動內容:
          　　1.造勢宣傳：
          　　(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
          　　(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告。
          　　2.活動程序：
          　　(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
          　　(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
          　　(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);
          　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
          　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;
          　　(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
          　　(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
          　　(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：
          　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
          　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
          　　六.活動經費預算
          　　1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;
          　　2.藝人現場演唱費：6000元;
          　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
          　　4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;
          　　5.場地布置費：1000元左右;
          　　6.選票：0.5元X500份=250元;
          　　7.媒體宣傳費：5000元左右;
          　　8.總計：18260元。
          　　另：
          　　活動控制與推廣問題說明：
          　　1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;
          　　2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
          　　3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
          　　4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
          　　5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
          　　6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
          　　春節促銷活動策劃方案7
          　　一、活動主題：
          　　1。禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮
          　　2。金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
          　　3。金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
          　　4。金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
          　　5。立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年
          　　6。金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
          　　7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
          　　二、活動時間：
          　　20xx年xx月xx日
          　　三、活動內容：
          　　1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮
          　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：
          　　活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
          　　贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元
          　　2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
          　　1。活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
          　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）
          　　3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送
          　　1。活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
          　　“紅火靚禮六重送”獎品設置
          　　100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
          　　201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
          　　301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
          　　401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）
          　　501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
          　　601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
          　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）
          　　（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。
          　　贈品：（見上）數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）
          　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）
          　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
          　　1。活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
          　　4。獎項設置：
          　　（一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
          　　成本金額：3000元x1=3000元
          　　（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）
          　　成本金額：1720元x2=3440元
          　　（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）
          　　成本金額：200元x3=600元
          　　（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
          　　成本金額：100元x16=1600元
          　　（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
          　　成本金額：55元x32=1760元
          　　（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
          　　成本金額：38元x64=2432元
          　　（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
          　　成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
          　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元
          　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
          　　道具預算（裝糖果花生用）：425元
          　　5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
          　　1。活動時間：x年xx月xx日——x年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
          　　贈品預算：成本采購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
          　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
          　　6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
          　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。
          　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）
          　　7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
          　　1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
          　　2。活動地點：1—4樓
          　　3。活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站
          　　讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
          　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
          　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
          　　四、氣氛布置：
          　　寫真、噴繪：
          　　1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、
          　　2、側門立柱、側門橫眉各1套、
          　　3、門廊旗11張、
          　　4、小墻幕1張下面部分、
          　　5、大門看板2張、
          　　6、大門立柱、大門橫眉各1套、
          　　7、廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個
          　　費用預算：6782元，雜費：520元
          　　2。印刷類：
          　　1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元
          　　2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
          　　3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元
          　　印刷費用預算：10，320元
          　　五、宣傳
          　　1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個
          　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
          　　六、新春道具：
          　　
          　　七、贈品費用預算：
          　　（略）
          　　春節促銷活動策劃方案8
          　　一、春節活動主題：
          　　喜氣洋洋過大年
          　　二、春節活動時間：
          　　2月1日——2月17日（共17個工作日）
          　　三、春節活動內容：
          　　1、全場商品2折起
          　　活動期間，全場商品5——8.5折銷售
          　　2、購物一小時幸運5分鐘
          　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動策劃方案。
          　　四、春節活動備注：
          　　1、返款全部以贈券形式體現
          　　2、抽獎方法：
          　　10：10分抽取9：00——10：00時間段
          　　11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。
          　　晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取
          　　清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。
          　　3、抽獎地點：5樓促銷服務臺抽獎現場；
          　　4、返款地點：5樓促銷服務臺；
          　　5、返款時間：當日營業時間；
          　　6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔；
          　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；
          　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；
          　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
          　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布，規劃方案《春節活動策劃方案》。
          　　五、春節活動情況說明：
          　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
          　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；
          　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；
          　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；
          　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；
          　　6、活動期間，贈券使用不再享受折扣；
          　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；
          　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；
          　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
          　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
          　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；
          　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
          　　春節促銷活動策劃方案9
          　　一、活動目的
          　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
          　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
          　　二、活動主題
          　　贏春傳心意，驚喜數不盡。
          　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
          　　店內所有商品（除配件）產品介紹：
          　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
          　　四、活動策劃
          　　（1）活動時間：xx年2月10日——xx年2月25日
          　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店
          　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
          　　（4）主要活動內容及流程：
          　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。
          　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
          　　獎品：
          　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
          　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
          　　五、活動預算：
          　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
          　　六、效果預估
          　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
          　　春節促銷活動策劃方案10
          　　春節期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優惠等著你，記者給你來個大梳理。
          　　一、齊云山新春祈福送紅包
          　　20__年春節期間，齊云山景區將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現金紅包或是景區特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。
          　　二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價
          　　20__年12月1日-20__年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執行半價優惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執行。
          　　三、孔雀東南飛景區票價只要30元
          　　20__年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優惠票價入園(原票價120元/人)。
          　　四、花亭湖免費游
          　　2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯系購買船(艇)票。
          　　五、五千年文博園過年貨節
          　　2月4日至3月1日，五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。
          　　六、映山紅文化園門票半價
          　　即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區門票5折優惠：30元/人。大型真人CS活動優惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區免收門票。
          　　岳西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發紅包”、“過大年”等優惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優惠。
          　　七、新年半價游桐城
          　　桐城市嬉子湖生態旅游區、孔城老街旅游度假區和披雪瀑等收費景區，普遍實行門票半價優惠政策。嬉子湖生態旅游區推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區舉行盛大的春節晚會。
          　　八、小孤山景區春節免費游
          　　宿松縣“長江絕島”小孤山景區大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區春節期間免票，國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月初一免票。
          　　安徽旅游景點
          　　1、黃山
          　　黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起于地面，后來歷經第四紀冰川的侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人，為著名的風景區。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。
          　　2、迎客松
          　　迎客松在玉屏樓左側，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人，雍容大度，姿態優美。是黃山的標志性景觀。
          　　3、光明頂
          　　不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創建大悲院，現在其遺址上建有華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點之一。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇3
          　　一、促銷的目的：
          　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
          　　二、促銷的過程：
          　　1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
          　　2 要確定顧客人群
          　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
          　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
          　　三、制定促銷方案：
          　　1會員、積分促銷：
          　　2 折扣促銷
          　　3 贈送樣品促銷：
          　　4 抽獎促銷：
          　　5 紅包促銷
          　　6 拍賣：
          　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
          　　（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
          　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
          　　（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的'感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
          　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
          　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
          　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
          　　B、變相折扣：
          　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
          　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
          　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
          　　C、買贈促銷：
          　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
          　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
          　　（3）贈送樣品促銷：
          　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
          　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
          　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。
          　　（4）抽獎促銷：
          　　這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
          　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
          　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
          　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
          　　（5）紅包促銷
          　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
          　　優點：
          　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
          　　（6）拍賣：
          　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
          　　（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
          　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
          　　四、營造良好的促銷氛圍
          　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
          　　五、總結促銷的效果和經驗教訓
          　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
          　　淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。
          　　國美： #史無前例價格戰# 但愿人長久，光棍不再有！國美網上商城史無前例，狂享超值價！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現金券大派送，生活廚衛、五金體育裸價出擊，搶個夠！11.11購物狂歡，做個精明的光棍兒吧
          　　蘇寧： #蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動TOP1，領先全網！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券。全場包郵！還不過癮？11月11日，SMART汽車大獎等著你！來蘇寧易購，一次爽個購！
          　　京東： 超低價，真實惠！京東11.11專場來啦! 阿迪、耐克、聯想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數碼產品……心動么？
          　　亞馬遜： #亞馬遜Z省周 雙十一預告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停！總而言之一句話：光棍節跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦！
          　　當當網： #當當店慶月#雙十一，當當冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當當通用現金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了！小當等著各位來反饋，你來當當折了多少？
          　　衣聯網： #衣聯雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯男裝啦！衣聯裸批狂歡季，全場低至5.5折！
          　　凡客： #雙十一裸到底#凡客光棍節促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天！！年度最瘋狂促銷，請狂戳
          　　易迅網： #颶風行動#颶風行動第二季！全網底價狂歡周！活動頁面商品挑戰全網底價，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！
          　　一號店： #萬券齊發，千款五折#光棍節什么禮物最懂你？當然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助，20xx光棍節的幸福，上了1號店就懂了！
          520促銷活動策劃方案2024年 篇4
          　　一、活動主題：
          　　國慶紅禮樂翻天
          　　二、活動時間：
          　　20xx年10月1日――10月7日
          　　三、活動目的：
          　　提升客單價，促進銷售目標達成。
          　　四、主題活動內容
          　　消費者在9月23日――10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
          　　備注：
          　　1、單張小票不累計。
          　　2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動
          　　贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
          　　五、dm快訊
          　　16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。
          　　六、氣氛布置
          　　廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
          　　社區氣氛：社區條幅、社區海報；
          　　店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
          　　七、活動執行與分工
          　　企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
          　　采購部：負責商品的組織、到位。
          　　財務部：負責資金的到位。
          　　門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
          　　門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
          　　門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
          　　門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。
          　　廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇5
          　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
          　　春節活動方案：滿100送150(年貨券)
          　　1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
          　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
          　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
          　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
          　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
          　　5)禮品券：僅限商場內使用。
          　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
          　　4、贈券使用規則：
          　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;
          　　2)贈券需對等消費或按比例收券;
          　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
          　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
          　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
          　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇6
          　　一、活動主題
          　　感恩有您
          　　二、副主題
          　　感謝會
          　　三、活動目的
          　　1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入；
          　　2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌；
          　　3、慶祝感恩節。
          　　四、活動意義
          　　感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。
          　　五、活動內容
          　　在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。
          　　六、活動形式
          　　1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；
          　　2、進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；
          　　3、制作宣傳單，在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券；
          　　4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；
          　　5、訂位；
          　　6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節日氣氛；
          　　7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺；
          　　8、各餐廳內播放頌歌。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇7
          　　一、活動目的：
          　　結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
          　　二、活動主題：
          　　歡樂總動員——___營業廳開業慶典傾情上演
          　　三、促銷原則：
          　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
          　　四、活動地點：
          　　八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;
          　　五、活動內容：
          　　(一)吉祥年歡喜月幸運日
          　　在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
          　　抽獎規則：
          　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
          　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
          　　3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。
          　　獎項設置：
          　　1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價值5-10元獎品;
          　　2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;
          　　3、摸出購物當天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;
          　　抽獎事項：
          　　1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
          　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
          　　3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記;
          　　4、抽獎地點：新營業廳;
          　　5、抽獎時間：開業期間;
          　　6、領獎時間：當日營業時間;
          　　(二)獎品親手轉幸運不落空
          　　活動期間(開業當日)，用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。
          　　操作說明：
          　　1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;
          　　2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品;
          　　本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。
          　　(三)購CDMA手機，100%中獎
          　　凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，的中獎率。
          　　抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇8
          　　I、年官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！目的：促進年貨銷售，增加購買量。
          　　內容：
          　　年貨您買了嗎？20xx人人都發！只要在買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機會發財了！獎項設置：
          　　一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現金200。8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：
          　　1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。 2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
          　　3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年20xx》或加中英標志4、獎品旁貼活動噴繪
          　　5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、抽獎注意事項：1—4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的.后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。 7、獎品為雙份，分兩次進行。
          　　II、年官送財之服裝滿100送20現金！再抽獎！目的：增進服裝銷售。內容：
          　　買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！獎項設置同上。安排事宜：
          　　1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。 2、送現金登記表準備
          　　3、送現金負責人：服裝部，防損監督。 4、賣場宣傳掛畫20張。 III、年官送財之購物送財神！內容：
          　　凡在商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！兔年好運！安排事宜：
          　　購買財神畫600張。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇9
          　　一、活動時間：
          　　5月25日-9月29日
          　　二、活動目的：
          　　暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節日如：六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進銷售，提高肯德基的營業額和提高客單價，并且產生較有影響力的社會經濟效應，進一步提升肯德基的企業形象、信譽度和知名度，為此在各個節日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造。
          　　三、活動主題：
          　　慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。
          　　四、活動口號：
          　　暑期肯德基，優惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
          　　五、廣告宣傳：
          　　5月25日---5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，網絡宣傳，校園宣傳等。
          　　六、場景布置：
          　　大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報
          　　七、活動策略：
          　　1)迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。
          　　2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。
          　　3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優惠。
          　　4)6月22日—6月24日三天，慶端午節，舉行有關端午節的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。
          　　5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現”，情人節，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現出愛的味道，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數量有限送完即止。
          　　6)舉辦測試情侶默契度，“有愛你就來”，搞活動，對于默契度高者進行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……
          　　7)在七夕節這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)
          　　8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節，推出團圓之月，在中秋佳節當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒。
          　　9)除了各大節假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)
          　　a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
          　　b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
          　　c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
          　　d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)
          　　c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
          　　e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)
          　　e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
          　　不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優惠不能與其他優惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內公示。產品及包裝以實物為準。產品均加強檢測，請放心食用。產品以餐廳實際供應為準。
          　　10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。(價格視情況而定)
          　　a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
          　　a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
          　　b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
          　　c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
          　　c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
          　　11)在一定范圍內進行外送服務，電話訂餐，網上訂餐等
          520促銷活動策劃方案2024年 篇10
          　　一：促銷活動內容：
          　　1、主題：
          　　2、優惠：工程造價折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價
          　　3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）
          　　二、活動具體內容
          　　名門裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元
          　　一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元
          　　二重禮：板材由福慶E1級升級為金福湘E0級，價值20xx元
          　　三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元
          　　四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。
          　　五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
          　　名門裝飾十大承諾保您裝修無憂
          　　1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
          　　2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。
          　　3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。
          　　4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
          　　5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。
          　　6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
          　　7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
          　　8、嚴格按照《江蘇省裝飾協會室內裝修施工規范》施工，按照《江蘇省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
          　　9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。
          　　10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。
          　　三、促銷優惠方案：
          　　1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購
          　　2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購
          　　3）xx品牌家具7折起團購
          　　4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修
          　　5）來就送500元通兌券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元
          　　6）本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇11
          　　一、活動口號：單身無罪，珍惜今宵
          　　11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的`餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。
          　　二、活動實施:
          　　1.活動時間：11月11日晚上《 7:00---10:00》
          　　2.活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友
          　　3.活動程序
          　　(1)餐廳經理開場白，說明本次活動的意義;
          　　(2)餐廳演奏《單身情歌》;
          　　(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;
          　　(4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。
          　　三、活動準備
          　　1. 音響設施
          　　2. 小鼓一個或廚房用具代替。
          　　3. 有關單身情歌和樂曲
          　　《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》
          　　4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)
          　　(1)告別單身派對，讓我們在光棍節勇敢的脫單吧!
          　　活動形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的11月，我要大聲說出愛，讓“現在”見證你們的愛情。
          　　脫單趴費用：111元/人
          　　(2)愛情晚餐私人定制
          　　活動內容：特別的日子給特別的她(他)一個特別的驚喜，現在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她(他)魂牽夢繞的味道，告訴我們，我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現在融合餐廳”。
          　　活動時間：11月11日-12月12日。
          　　溫馨提示：私人定制請提前1-2天預訂。
          　　四大聲說出愛，我不再是光棍
          　　活動內容：到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她(他)大聲表白嗎，就現在，愛要大聲說出來。11月12日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現在餐廳精心準備的Iphone 6手機。
          　　活動時間：現在---11月11日晚10：00
          520促銷活動策劃方案2024年 篇12
          　　一、產品特價促銷
          　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
          　　二、品牌折扣
          　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
          　　三、有買有送
          　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
          　　四、加錢增購產品
          　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
          　　五、周末限時搶購
          　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的.控制可以控制客流。
          　　六、空瓶抵現
          　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
          　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
          　　七、戶外促銷活動
          　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
          　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
          　　八、店內促銷活動
          　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
          　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
          　　九、會議促銷活動
          　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
          　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇13
          　　一、活動目的
          　　晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現代化的專業冰箱制造企業，是國內專業從事冰箱研發、制造和銷售的制冷家電企業之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
          　　二、活動對象
          　　小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。
          　　三、活動主題
          　　主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動
          　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與財貿職業學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。
          　　四、活動方式
          　　1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發放工資。
          　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。
          　　五、活動時間和地點
          　　此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為各大小區，小區家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
          　　六、廣告配合方式
          　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。
          　　七、前期準備
          　　1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
          　　2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
          　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
          　　八、中期操作
          　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
          　　確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
          　　活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。
          　　業務經理時常到各個促銷點指導工作。
          　　九、后期延續
          　　在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
          　　十、費用預算
          　　物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元
          　　人員工資：每人每天50元
          　　物業費用：100每天
          　　備用資金：200元
          　　每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
          　　十一、意外防范
          　　提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯系。
          　　提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
          　　若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯系，保證供貨。
          　　十二、效果預估和活動總結
          　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
          　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇14
          　　一、活動時間：
          　　二、活動地點的確認：
          　　三、促銷目的：
          　　①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感。
          　　②開拓新客源。
          　　③增加美容院的經濟效益。
          　　④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
          　　四、促銷的目標：
          　　①提高美容師專業水平和銷售技巧。
          　　②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式。
          　　③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸。
          　　④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。
          　　五、促銷人員安排：
          　　組長：
          　　組員：
          　　組長職責：
          　　①整體活動安排，協調及時調整促銷方案。
          　　②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排。
          　　③監督檢查產品、手法、培訓的結果。
          　　④對活動整體推進負有直接責任。
          　　六、活動期間公司提供：
          　　①活動方案。
          　　②專家。
          　　③高級美容督導和高級美容導師。
          　　④美容師服(配額除外)。
          　　⑤KT板(借用)。
          　　⑥電話皮膚測試儀(借用)。
          　　⑦POP招貼畫或X展架(配額除外)。
          　　⑧請柬。
          　　⑨資料和產品袋(配送)。
          　　事前工作：
          　　1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
          　　2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
          　　3、促銷方案、優惠政策
          　　4、產品的培訓：由組長負責培訓
          　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
          　　6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
          　　7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
          　　事中工作：
          　　怎么安排(參加人員的分工)
          　　2、美容師要求(參照美容院管理規定)
          　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
          　　4、進入狀態,人員的配合
          　　事后工作：
          　　總結活動情況，表揚先進個人
          　　例：
          　　促銷優惠方案
          　　一、魅力佳人貴賓C卡:
          　　價 格 880元
          　　贈送護理 1、劃卡消費8折。
          　　2、送4次經典護理或200元產品。
          　　后期優惠 1、續卡送積分58分。
          　　2、送親情卡一張(價值380元)。
          　　二、魅力佳人貴賓B卡:
          　　價 格 1500元
          　　贈送護理 1、劃卡消費7折。
          　　2、送7次經典護理或360元產品。
          　　后期優惠 1、續卡送積分100分。
          　　2、送親情卡一張(價值380元)。
          　　三、魅力佳人貴賓A卡:
          　　價 格 2500元
          　　贈送護理 1、劃卡消費6折。
          　　2、送10次經典護理或500元產品。
          　　后期優惠 1、續卡送積分166分。
          　　2、送親情卡一張(價值380元)。
          　　四、魅力佳人玫瑰卡:
          　　價 格 3880元年卡(限時卡)
          　　贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經典護理。
          　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等。
          　　3、自選計50次，限一年內使用。
          　　后期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元)。
          　　2、贈手、足護理20次(價值800元)。
          　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。
          　　4、全年光波浴。
          　　5、送親情卡一張(價值380元)。
          　　五、魅力佳人茉莉卡:
          　　價 格 3880元半年卡(限時卡)
          　　贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經典護理。
          　　2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等。
          　　3、不計次數，限半年內使用。
          　　后期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元)。
          　　2、贈魔寶組合一套(價值298元)。
          　　3、贈手、足護理20次(價值800元)。
          　　4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元)。
          　　5、半年光波浴。
          　　6、送親情卡一張(價值380元)。
          　　六、本次溫馨抽獎獎項：
          　　特等獎(1名)價值1800元的 一套。
          　　一等獎(1名)價值1680元的 一套。
          　　二等獎(2名)價值1200元的 一套。
          　　三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張。
          　　四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張。
          　　五等獎(20名)價值198元的產品。
          　　備注：
          　　以上優惠只限促銷期間。
          　　買滿380元可參加“黃金一把抓”。
          　　買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%。
          　　現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇15
          　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
          　　活動安排
          　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
          　　2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。
          　　3、公益活動
          　　這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
          　　4、開展寫生大賽
          　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
          　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
          　　活動執行
          　　一、部門協調
          　　本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
          　　1、事前責任明確
          　　由于本次"大河統一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的`執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
          　　2、做好各項活動準備在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
          　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
          　　人員培訓
          　　"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
          　　1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
          　　2、導購人員的針對性培訓。
          　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
          　　活動評估
          　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！
          520促銷活動策劃方案2024年 篇16
          　　第一節 價格折扣方案
          　　錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
          　　例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
          　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至
          　　例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
          　　超值一元——舍小取大的促銷策略
          　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
          　　臨界價格——顧客的視覺錯誤
          　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
          　　階梯價格——讓顧客自動著急
          　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
          　　降價加打折——給顧客雙重實惠
          　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
          　　第二節 獎品促銷
          　　百分百中獎——把折扣換成獎品
          　　例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
          　　“搖錢樹“——搖出來的實惠
          　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
          　　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
          　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
          　　第三節 會員促銷
          　　退款促銷——用時間積累出來的實惠
          　　例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
          　　自主定價——強化推銷的經營策略
          　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
          　　超市購物卡——累計出來的優惠
          　　例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
          　　第四節 變相折扣
          　　賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
          　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
          　　組合銷售——一次性的優惠
          　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
          　　加量不加價——給顧客更多一點
          　　例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
          　　活動營銷促銷策劃方案四
          　　企業微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?
          　　以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編為您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。
          　　一直以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
          　　一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
          　　在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。
          　　如果對企業微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
          　　二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
          　　對于企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉淀，實現活動預設目標。
          　　這里的重點在于：
          　　話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
          　　三、微博活動策劃的常規方法和手段
          　　方法一：有獎轉發。
          　　有獎轉發也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
          　　方法二：有獎征集。
          　　有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
          　　有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
          　　方法四：有獎調查。
          　　有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。
          　　四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
          　　關鍵點一：規則應該清晰、簡單
          　　通常情況下，為了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
          　　關鍵點二：把握并激發參與欲望
          　　只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
          　　關鍵點三：控制并拓展傳播渠道
          　　微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
          　　關鍵點四：沉淀粉絲和后續傳播
          　　微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續的多次傳播。
          　　五、活動策劃需要避免的幾個誤區
          　　企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
          　　一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
          　　三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有后續科學的效果評估和分析。
          　　因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
          　　對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上干貨，談談決定微博活動成敗的四個因素
          　　1、規則簡單
          　　80%官方微博活動規則都太復雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用小學生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
          　　規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，并配以活動介紹插圖。
          　　插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
          　　2、激發欲望
          　　只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
          　　最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
          　　3、傳播渠道
          　　酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
          　　4、二次傳播
          　　好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個或者2個最好。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇17
          　　引文
          　　一、企業現狀分析：：
          　　X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。
          　　X大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
          　　二、競爭者分析：
          　　其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。
          　　三、分析結果：
          　　各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
          　　關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
          　　正文
          　　一、活動主題：
          　　愛心奉獻社會
          　　幸運送給顧客
          　　二、活動時間：
          　　20xx年10月20日——20xx年10月24日
          　　三、活動地點：
          　　X大藥房藥房內與藥房前的空場地
          　　四、活動目的：
          　　1.增加X大藥房的店內客流量；
          　　2.提高X大藥房在當地的知名度;
          　　3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
          　　五、活動內容：
          　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
          　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
          　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
          　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
          　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
          　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
          　　18元送1袋食鹽：
          　　38元送1塊208g透明皂：
          　　58元送1瓶洗潔精；
          　　88元送1雙拖鞋；
          　　128元送1袋10斤面粉；
          　　158元送1.5L金龍魚一桶；
          　　218元送3L電飯煲1個；
          　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
          　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
          　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
          　　5.抽獎活動，
          　　口號“X大藥房
          　　購藥中獎百分百”
          　　內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
          　　抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
          　　抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
          　　早上9：00——12：00
          　　下午3：00——6：00
          　　抽獎地點：X大藥房前的空場地
          　　獎品設置：一等獎
          　　自行車1輛
          　　獎品數量3名
          　　二等獎
          　　高檔3升電飯煲1個
          　　獎品數量5名
          　　三等獎
          　　1.8L金龍魚食用油1桶
          　　獎品數量8名
          　　四等獎
          　　10卷裝衛生紙1提
          　　獎品數量15名
          　　參與獎
          　　高檔牙刷1把
          　　獎品數量若干名
          　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
          　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
          　　六、活動前的準備：
          　　1.DM單頁及POP制作及發布
          　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
          　　在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
          　　2.贈品的挑選及到貨時間：
          　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。
          　　3.10月20日活動開始。
          　　七、活動預算費用表。
          　　09年10月20日次活動預算費用表
          　　（圖表略）
          　　八、活動現場布置：
          　　1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
          　　2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
          　　3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
          　　4.活動注意事項：
          　　要有主題活動的橫幅
          　　要有充氣拱門
          　　要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
          　　要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
          　　公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續
          　　現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
          　　發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。
          　　九、活動支持
          　　1.印刷品DM單頁50000份
          　　2.店內POP20份
          　　3.X展架2副
          　　4.條幅1條
          　　5.咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個
          　　6.充氣拱門1個
          　　7.抽獎票據10000張
          　　8.20xx元的贈品，獎品費用
          　　9.展板2塊
          　　10.功放1臺
          　　11.鋪地的毯子1張。
          　　十、活動實際費用表
          　　xx年10月20日次活動實際費用表
          　　（圖表略）
          　　十一、活動結束后評估促銷效果。
          　　在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
          　　促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
          　　策劃對象
          　　X大藥房
          　　策劃時間
          　　20xx年10月5日
          　　策劃人
          　　金輝
          　　聯系電話
          520促銷活動策劃方案2024年 篇18
          　　一、活動主題
          　　大聲告訴你心儀TA
          　　二、活動時間
          　　20__年11月11日
          　　三、活動對象
          　　年齡在18—40歲左右的單身男女
          　　四、活動目的
          　　既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
          　　五、活動內容
          　　活動方案一：好像大聲說喜歡你
          　　活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。
          　　這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。
          　　活動方案二：幸福觸手可及
          　　在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
          　　將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇19
          　　一、市場分析
          　　（一） 企業的目標和任務
          　　山西作為一個旅游大省，牛肉市場一直是極具潛力和發展力的市場。在各大牛肉生產縣
          　　中，尤以平遙牛肉為最。“冠云”平遙牛肉采用傳統工藝并結合現代化手段，秉持著顧客至上
          　　的理念，一直為顧客提供優質可口的牛肉。隨著公司的不斷發展壯大，“冠云”平遙牛肉通過
          　　對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強“冠云”品牌的文化建設，從而進一
          　　步提高企業品牌的形象和市場競爭力。
          　　（二）當前市場和戰略描述
          　　1、當前市場狀況
          　　“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷
          　　售。除當地人的購買外，絕大多數的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業的不斷發展，對
          　　牛肉的需求量也越來越大，但是由于受近年來物價上漲的緣故，“冠云”牛肉的價格也不得不
          　　一路上漲，這樣對銷售額產生了一定的影響。同時，“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企
          　　業的價格挑戰，包括“云青”、“年紅”等企業。作為這些企業的'最大競爭對手，“冠云”牛肉
          　　以質量上乘處于優勢，但是在價格上處于劣勢。在這些品牌的影響下，“冠云”平遙牛肉的銷
          　　售額在各個地區都受到了不同程度的影響。由于經濟危機的影響，消費者對商品價格的敏感
          　　度越來越高，因此，面對如此激烈的競爭環境，如何讓自己的企業立于不敗之地，這是我們
          　　在市場中的極大挑戰。
          　　2、戰略描述
          　　山西牛肉市場發展迅速，已形成“冠云”穩坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面。
          　　“冠云”平遙牛肉的市場占據主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象
          　　和質量一直是“冠云”在市場競爭中的利器，而隨著其他中小牛肉企業的發展壯大，“冠云”
          　　牛肉的價格戰線一路失守，價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此，
          　　如何運用自己強大的品牌優勢能力，以及通過加大科技的投入以節約成本，降低價格來進一
          　　步穩固自己在山西牛肉市場中地位，是企業當前迫切需要解決的問題。
          　　（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢 主要競爭者
          　　目前市場上主要存在多個牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對“冠云”
          　　牛肉在山西市場形成巨大威脅，現對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。
          　　1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優勢：
          　　a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業，其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。
          　　b. “云青”同類牛肉產品價格比“冠云”要低，因此在價格上具有一定的競爭優勢。
          　　劣勢：
          　　a,雖然是第二大牛肉品牌，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
          　　b,市場基礎薄弱，市場分布不夠廣。
          　　2、“年紅”是牛肉企業中的一顆新星優勢： a.新型企業，創新意識比較強，具有活力。 b.口味新穎，更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。
          　　劣勢：a.品牌影響力和市場認知度小，不容易被老顧客接受。 b.企業缺乏長足發展的經驗，容易走歪路。 c.市場環節薄弱，有待進一步加深。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇20
          　　一、促銷活動時間：8月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
          　　二、促銷活動標語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
          　　三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。
          　　四、促銷策劃核心：
          　　通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。
          　　五、活動的安排
          　　1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業"。
          　　2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。
          　　3、店面活動：
          　　a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
          　　b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
          　　c交全款的，一律打8折優惠（除特價貨物）。
          　　d總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
          　　以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
          　　4、展板宣示。展板規格*800(㎜),一塊放在東門左側（右邊是pop畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
          　　5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
          　　六，注意事項：
          　　此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關鍵。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇21
          　　一活動主題：
          　　愛心奉獻社會幸運送給顧客
          　　二活動時間：
          　　20xx年10月20日--20xx年10月24日
          　　三活動地點：
          　　x大藥房藥房內與藥房前的空場地
          　　四活動目的：
          　　1.增加x大藥房的店內客流量；
          　　2.提高x大藥房在當地的知名度;
          　　3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
          　　五活動內容：
          　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
          　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
          　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
          　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
          　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥
          　　品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
          　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
          　　18元送1袋食鹽：
          　　38元送1塊208g透明皂：
          　　58元送1瓶洗潔精；
          　　88元送1雙拖鞋；
          　　128元送1袋10斤面粉；
          　　158元送1.5L金龍魚一桶；
          　　218元送3L電飯煲1個；
          　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
          　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
          　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
          　　5.抽獎活動，
          　　口號“x大藥房購藥中獎百分百”
          　　內容：活動期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
          　　（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
          　　（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日
          　　早上9：00--12：00
          　　下午3：00--6：00
          　　（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地
          　　（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
          　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
          　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
          　　六活動前的準備：
          　　1.DM單頁及POP制作及發布
          　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
          　　（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
          　　2.贈品的挑選及到貨時間：
          　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。
          　　3.10月20日活動開始。
          　　七活動預算費用表。
          　　09年10月20日次活動預算費用表
          　　（圖表略）
          　　八活動現場布置：
          　　1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
          　　2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
          　　3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
          　　4.活動注意事項：
          　　（1）要有主題活動的橫幅
          　　（2）要有充氣拱門
          　　（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
          　　（4）要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
          　　（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續
          　　（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
          　　（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。
          　　九活動支持
          　　1.印刷品DM單頁50000份
          　　2.店內POP20份
          　　3.x展架2副
          　　4.條幅1條
          　　5.咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個
          　　6.充氣拱門1個
          　　7.抽獎票據10000張
          　　8.x元的贈品，獎品費用
          　　9.展板2塊
          　　10.功放1臺
          　　11.鋪地的毯子1張。
          　　十活動實際費用表
          　　09年10月20日次活動實際費用表
          　　（圖表略）
          　　十一活動結束后評估促銷效果。
          　　在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
          　　促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
          　　策劃對象：x大藥房
          　　策劃時間：20xx年10月5日
          　　策劃人：金輝
          　　聯系電話
          520促銷活動策劃方案2024年 篇22
          　　活動時間：20__年3月10日—15日
          　　活動主題：情系 3.15 愛心連萬家
          　　活動地點：購物廣場業態、綜合超市
          　　副 題：關注 3.15 投訴有理更有禮
          　　活動內容：
          　　一、超市“五優”鄭重承諾
          　　1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
          　　2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
          　　3、 優異的服務品質： 3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
          　　4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
          　　5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。
          　　二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
          　　1、 消法咨詢： 3 月 15日上午，由市消費者協會在___門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
          　　2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15日下午在___門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20 —— 100 元不等的紀念品。
          　　三、真情回饋消費者
          　　1、 您的新衣 我的心意
          　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
          　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20元的禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
          　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
          　　2、 虎年有好味 養好您的胃
          　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
          　　⑵特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00—— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
          　　四、特別企劃：情涌__超市——購物淘金在__ 來__超市，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
          　　活動配合： 商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目
          　　廣告支持：
          　　1、 __廣播電視報( 1 期)
          　　2、 __日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發布)
          　　3、 店內 pop
          　　境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。
          　　二、主、承辦單位
          　　主辦單位：__省保護消費者權益委員會
          　　__省工商行政管理局
          　　承辦單位：__質量報社生活周刊
          　　三、活動時間及地點
          　　活動時間：3月15日(全天)。
          　　活動地點：市體育中心北半場。
          　　四、活動的策劃、步驟及方法
          　　(一)活動的策劃：
          　　1.由主辦單位確定本次活動方案;
          　　2.活動前期擬于3月12—__日，在媒體上發布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3.15現場活動造勢;
          　　3.在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作;
          　　4.協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20__年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。
          　　(二)活動的組織和實施：
          　　1.主辦單位向相關企業發出組織活動的通知;
          　　2.由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場;
          　　3.由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;
          　　4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話;
          　　5.現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售;在現場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌;
          　　6.由省消費向參加活動的企業頒發“二0一四”年消費維權定點聯系企業”證書、銅牌;
          　　7.在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料;
          　　8.為活躍現場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演(節目內容待定);
          　　9.在現場設立醫療救護(防疫)站、消費咨詢臺等;
          　　10.組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇23
          　　活動主題：
          　　新年新景象好禮多
          　　活動目的：
          　　講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
          　　活動時間：
          　　2月6日—14日
          　　活動形式：
          　　特賣+贈送+文演+娛樂
          　　活動要點：
          　　有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
          　　氛圍布局：
          　　全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）
          　　活動辦法：
          　　a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
          　　b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
          　　c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
          　　d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
          　　e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）
          　　活動推廣：
          　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《信息港》網站。
          　　具體內容
          　　氛圍布局：
          　　營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
          　　發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）
          　　商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。
          　　商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
          　　設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。
          　　樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。
          　　節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
          　　活動促銷：
          　　①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
          　　羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。
          　　特賣場布置：
          　　設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
          　　在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣”
          　　各品牌貨架上的POP擺放。
          　　開辟一個專門的特賣場收銀臺。
          　　特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
          　　②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
          　　活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的'商品（例：VCD一臺或DVD一臺）
          　　操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
          　　③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
          　　為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
          　　④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
          　　為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
          　　活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）
          　　⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）
          520促銷活動策劃方案2024年 篇24
          　　引文
          　　一、企業現狀分析：：
          　　X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。
          　　X大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
          　　二、競爭者分析：
          　　其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。
          　　三、分析結果：
          　　各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
          　　關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：
          　　1、能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；
          　　2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；
          　　3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；
          　　4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
          　　正文
          　　一、活動主題：
          　　愛心奉獻社會
          　　幸運送給顧客
          　　二、活動時間：
          　　20xx年10月20日——20xx年10月24日
          　　三、活動地點：
          　　X大藥房藥房內與藥房前的空場地
          　　四、活動目的：
          　　1、增加X大藥房的店內客流量；
          　　2、提高X大藥房在當地的知名度；
          　　3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
          　　五、活動內容：
          　　1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
          　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
          　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的'店面，不失為一種操作方式。
          　　2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
          　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
          　　3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
          　　18元送1袋食鹽：
          　　38元送1塊208g透明皂：
          　　58元送1瓶洗潔精；
          　　88元送1雙拖鞋；
          　　128元送1袋10斤面粉；
          　　158元送1、5L金龍魚一桶；
          　　218元送3L電飯煲1個；
          　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
          　　4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
          　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
          　　5、抽獎活動，
          　　口號“X大藥房
          　　購藥中獎百分百”
          　　內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
          　　抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
          　　抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
          　　早上9：00——12：00
          　　下午3：00——6：00
          　　抽獎地點：X大藥房前的空場地
          　　獎品設置：一等獎
          　　自行車1輛
          　　獎品數量3名
          　　二等獎
          　　高檔3升電飯煲1個
          　　獎品數量5名
          　　三等獎
          　　1、8L金龍魚食用油1桶
          　　獎品數量8名
          　　四等獎
          　　10卷裝衛生紙1提
          　　獎品數量15名
          　　參與獎
          　　高檔牙刷1把
          　　獎品數量若干名
          　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
          　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
          　　六、活動前的準備：
          　　1、DM單頁及POP制作及發布
          　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
          　　在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
          　　2、贈品的挑選及到貨時間：
          　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。
          　　3、10月20日活動開始。
          　　七、活動預算費用表。
          　　09年10月20日次活動預算費用表
          　　（圖表略）
          　　八、活動現場布置：
          　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
          　　2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
          　　3、活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
          　　4、活動注意事項：
          　　要有主題活動的橫幅
          　　要有充氣拱門
          　　要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
          　　要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
          　　公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續
          　　現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
          　　發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。
          　　九、活動支持
          　　1、印刷品DM單頁50000份
          　　2、店內POP20份
          　　3、X展架2副
          　　4、條幅1條
          　　5、咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個
          　　6、充氣拱門1個
          　　7、抽獎票據10000張
          　　8、20xx元的贈品，獎品費用
          　　9、展板2塊
          　　10、功放1臺
          　　11、鋪地的毯子1張。
          　　十、活動實際費用表
          　　xx年10月20日次活動實際費用表
          　　（圖表略）
          　　十一、活動結束后評估促銷效果。
          　　在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
          　　促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇25
          　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
          　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
          　　時間：20xx年xx月xx日xx日
          　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
          　　二、來就送
          　　時間：20xx年xx月xx日時晚。
          　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
          　　三、買還送
          　　1、時間：20xx年xx月xx日晚。
          　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。
          　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送
          　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
          　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
          　　五、“銀色狂想曲”大型文藝演出
          　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
          　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇26
          　　首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿X元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
          　　促銷戰不僅要有誘人的創意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
          　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：
          　　一、進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶占前2-3天的.優勢市場份額。
          　　二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
          　　三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
          　　四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
          　　五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
          　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
          　　鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇27
          　　主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：
          　　一、活動策劃思路和目的
          　　1、主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
          　　2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
          　　3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
          　　4、活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
          　　二、活動地點
          　　主題餐廳延安路店
          　　三、活動時間
          　　20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
          　　四、活動主題
          　　品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
          　　五、活動內容
          　　圣誕浪漫大餐——588元，2人用
          　　菜單：
          　　北海道金槍魚芒果色拉
          　　金必多南瓜魚翅盅
          　　照燒澳洲和牛
          　　法式焗小青龍配番茄檸檬
          　　法式焗小青龍配番茄檸檬汁
          　　拉提米蘇
          　　精美水果拼盤
          　　贈送皇軒精裝干紅一瓶
          　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
          　　注：本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。
          　　六、廣告宣傳
          　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
          　　2、制作圣節日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
          　　3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等)
          　　4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
          　　(橫幅內容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)
          　　七、氛圍營造
          　　1、外場
          　　1)酒店門前的綠化區域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
          　　2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
          　　3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
          　　4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
          　　2、二樓大廳
          　　1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
          　　2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員
          　　3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)
          　　4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗
          　　3、電梯
          　　1)電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾
          　　2)懸掛若干人工雪花裝點節日效果
          　　4、人員服裝
          　　1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;
          　　2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待
          　　3)需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人
          　　八、禮品、紀念品
          　　1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等
          　　2)嘉賓參與環節的獎品(或是大于10元)的紀念品
          　　4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)
          　　5)每對情侶一朵玫瑰花
          　　九、活動現場設施組織
          　　主持人演員等
          　　游戲道具等
          　　圣誕樹點亮設施(模擬道具)
          　　十、內部宣傳
          　　1、將餐廳節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。
          　　2、屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓。
          　　3、挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓。
          　　4、播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇28
          　　一、活動主題
          　　春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）
          　　二、活動背景
          　　咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
          　　春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。
          　　三、活動目的
          　　占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
          　　四、活動時間
          　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
          　　五、活動渠道
          　　各鄉鎮代理商及市區經銷商
          　　六、活動形式及內容
          　　（一）活動形式
          　　初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
          　　（二）活動內容（代理商）
          　　凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
          　　注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
          　　（三）市區促銷活動
          　　購買xx年件增本品件、電動車一輛，購買xx年件贈本品件、電動車一輛。
          　　（四）控制原則
          　　本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
          　　七、活動執行細則
          　　（一）活動發放條件
          　　1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
          　　2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
          　　（二）促銷活動的廣宣安排
          　　1、在電視臺以新聞形式播出。
          　　2、統一發貨造勢轉市區。
          　　3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
          　　八、活動執行時間進程
          　　（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批
          　　（二xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。
          　　（三）xx月xx日正式實施階段
          　　要求：
          　　各業務員必須在xx月號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。xx月號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少xx萬元。
          　　贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。
          　　各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
          　　（四）人員安排
          　　1、負責人：李長軍
          　　2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。
          　　九、執行報表
          　　活動提報表
          　　贈品預留登記表
          　　銷量表
          520促銷活動策劃方案2024年 篇29
          　　伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：
          　　一、活動主題：
          　　正月十五鬧元宵，餐飲送
          　　二、活動時間：
          　　.3.5元宵節
          　　三、活動地點：
          　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳
          　　四、活動內容：
          　　1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。
          　　2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。
          　　3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。
          　　五、配合部門：
          　　1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!
          　　2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)
          　　3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。
          　　4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。
          　　六、注意事項：
          　　1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動
          　　提示，并送上節日祝福。
          　　2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。
          520促銷活動策劃方案2024年 篇30
          　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案，提高銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1。國慶節我司放假5天趕快訂購。
          　　1、新車上市
          　　很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
          　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。
          　　2、降價促銷
          　　由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
          　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
          　　3、國慶購車送大禮包
          　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
          　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
          　　4、重獎老客戶
          　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
          　　5、包牌銷售
          　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
          　　6、無息按揭購車
          　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
          　　節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
          　　提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高。
          　　汽車促銷活動策劃方案15
          　　家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
          　　因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
          　　節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。
          　　量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。
          　　WHO：誰來進行促銷？
          　　火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。
          　　腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。
          　　士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
          　　HOW：如何進行促銷？
          　　在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
          　　強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
          　　見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
          　　細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高峰。
          
			 
			 
		
          
		
		 
          
			
          520促銷活動策劃方案2024年（通用30篇） 相關內容：
          
			
          
				
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