統一營銷策劃書（精選3篇）
統一營銷策劃書 篇1
一、前言：
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我通過對統一方便面在市場的綜合分析，近一步擴大市場占有率，更深進入學生心中，從而做出了這次校園促銷方案。
二、營銷環境分析
（一）消費者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般會以下情況下選擇方便面。
1、忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
2、整天用電腦的人，學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。
3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面
（二）目標市場：
（1）.有吃零食習慣的學生.
（2）.有吃夜宵習慣的學生
（3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生
（4）.追求新事物的時尚男女
（三）SWOT分析
優勢：統一方便面在大學市場有一定的品牌優勢，無論其知名度、信譽度還是產品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學生的各種口味要求。一直是學生們很信賴的產品。
劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統一新推出產品，本地市場占有份額較小。價格偏高忽視了目標市場消費者的購買能力。現在統一方便面在大學校園內的銷售渠道不夠完善，產品擺放沒有太大的亮點，對大學生的吸引不夠。 機會：大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，或者說更多人開始宅
在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的特點。
威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對上市， 占據了一部分的市場份額。對同一有著極大的沖擊。
三、產品營銷
3.1營銷理念
引導吃面新時尚——吃出創意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養。
3.2營銷目的
1.通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統好，服務好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業以及統一品質好，信用的經營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高統一方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。
2.通過我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望，增加統一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。
3. 樹立企業形象，使銷量在短期內能快速增長，為以后的市場拓展產生深遠影響。
3.3營銷策略
地點：新疆財經大學，
時間：20xx年4月20-21日
3.31產品策略
1）產品定位：經過研究，最終把統一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養有創意。
2）產品質量：統一企業保證質量
3）產品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。提供服務電話，讓消費者及時反饋產品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發現問題及時解決。
3.32價格戰略
1）價格優勢。在校促銷期間的方便面比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利于打開大學生消費方便面市場。
2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。
3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一只飯盒。
3.33渠道策略
1. 主要貨源由統一企業提供。銷售基數是30箱。若提前賣出提供的所有方便面，及時與統一負責人取得聯系，及時補充產品，確保在銷售期間有求必有供。
2. 另一方面，只有在促銷時間內才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。
3.34促銷戰略
1. 在銷售前，我設計一份關于“統一老壇酸菜牛肉面”的調查問卷。主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。通過這次調查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為產品營銷做好前期準備。
2. 推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內派發宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉面”的美味。
統一營銷策劃書 篇2
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
· 確定目標市場與產品定位。
· 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
· 制定價格政策。
· 確定銷售方式。
· 廣告表現與廣告預算。
· 促銷活動的重點與原則。
· 公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
· 為評估工作績效目標提供依據。
· 為擬定下一次銷售目標提供基礎
(3)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的.種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
統一營銷策劃書 篇3
一活動背景
3月5日是雷鋒同志紀念日，為了宣傳雷鋒，倡導學生學習雷鋒精神，愛心救助協會特舉行“傳承雷鋒，愛心接力”學雷鋒活動。
二、活動目的
弘揚雷鋒精神，傳承雷鋒精神，讓學校更多同學繼承發揚雷鋒精神。
三、活動時間
20xx年3月5日
四、活動地點
信陽師范學院華銳學院新餐門口。
五、活動主辦單位
信陽師范學院華銳學院愛心救助協會。
六、活動流程
1、組織部寫好策劃書交辦公室申請，活動申請后，宣傳部寫海報畫展板，展板力求新穎能吸引人。
2、財務部提前做好財務預算，做一個跟本活動相關宣誓的條幅以及便利貼。
3、活動當天，拉起條幅，放好展板，讓同學們在宣誓條幅上簽上自己的名字，并把自己的心得寫在便利貼，在展板上展示。
4、活動結束后，將條幅和展板在校園內展示。
七、活動注意事項
1、對可能出現的天氣變化準確做出應對。
2、當天安排好值日同學，如有事提前請假，在最短時間內做出合理的安排。
3、將本次活動的經驗及成果寫成新聞稿進行宣傳。
4、總結此次活動經驗教訓，為以后更好舉辦活動奠定基礎。